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    办公家具销售半年工作总结|销售公司半年工作总结

    时间：2019-10-04 10:48:56 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    　　本页是最新发布的《办公家具销售半年工作总结》的详细范文参考文章，好的范文应该跟大家分享，希望对网友有用。

    篇一：2013办公家具销售工作总结

    2013办公家具销售工作总结

    2013已经过去，从一个设计人员转入销售，并没有想象的那么顺利。办公家具设计注重的是稳定性和美感，不断发现和调整，运用的是空间想象力。而销售是一个过程，从陌生人变成客户，或者成为朋友，最终签约，中间会出现很多的突发状况，涉及面也很广。五个月的办公家具销售经历，感受颇多，总结如下：

    一、在家具专业知识方面：

    1)产品知识方面：对于办公家具产品材料特点、规格型号(包括面料和产品等)以及使用方法、保养及维修知识欠缺。

    2)客户需求方面：对办公家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求，意识模糊，不懂得加深引导。

    3)市场知识方面：对家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，认识不够；对不同区域市场分析不够；工程进度认识不够。

    4)专业知识方面：对家具有关的工艺技术知识欠缺，如装修设计，空间布局与家具摆放的美观性没有概念。

    5)沟通销售方面：接待和会客的销售礼仪欠缺，没有有效运用身体语言(包括姿态、思想汇报专题语言、动作等)传递信息；陌生拜访时心态不好，总有恐惧感，不能很好的切入话题，不能临机应变处理客户的一些疑问。

    二、自身销售修养方面：

    1)工作中的心里感言。在销售主管的带领下和同事的帮助下，我将加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，为以后销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧做更全面的准备。在

    工作过程中，感谢公司主管同事的悉心帮助和言传身教，让我提高很多。

    2)职业心态的调整。以后每天都以精神充沛、快乐的心态迎接工作，把客户当成朋友，提供他们更完善的服务，帮助他们买到经济环保的办公家具。

    3)签单技巧的培养。(转 载 于:wWw.fwwang.cn :办公家具销售半年工作总结)“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司五个月了，但很遗憾的没有签过一单。范文TOP100对这样的一个流程需要加强认知。

    4)销售工作的整体不足认知。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教主管和同事业务产品知识，提高自己的签单机会。

    篇二：某家具公司销售员的工作总结

    某家具公司销售员的工作总结

    作者：小米粒

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