【医药代表实习总结】
相关热词搜索::
最近发表了一篇名为《医药代表实习总结》的范文,好的范文应该跟大家分享,重新编辑了一下发到。
篇一:医药代表实习报告一引言:
刚刚出来实习,对外面的世界很憧憬,也很迷茫。对自己所从事的OTC医药代表也一无所知。通过学习组织的校园面试。我很荣幸被石药集团中诺药业录取。从5月15日开始培训,然后跟着石家庄的老业务们跑药店,做终端销售。一直到6月14日把我分到外地这中间我学到了很多很多。
二石药集团介绍: 石药集团有限公司始建于1938年5月,是我党我军创建最早的制药企业之一,为抗日战争、解放战争的胜利和社会主义新中国的医疗卫生事业做出了巨大的贡献。石药集团现有资产总额150亿元,员工2万余人,是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业,也是河北省大型支柱型企业集团之一。
石药集团中诺药业(石家庄)有限公司成立于2002年7月31日,是石药集团在香港上市子公司--中国制药集团有限公司在内地投资设立的港资独资企业。公司现有员工4000多人,总资产17亿元,是中国最主要的非专利药物供应商,中国最专业的抗生素粉针生产基地。产品涵盖了抗生素类、消化系统类、心脑血管类、解热镇痛类、维生素类等上百个品种,包括冻干粉针剂、粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂等七大剂型。主要产品有青霉素钠、氨苄西林钠、头孢唑林钠、头孢拉定、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢哌酮钠、阿莫西林胶囊、阿莫西林分散片、阿莫西林颗粒剂、果维康等。中诺药业同时具有强大的制剂生产能力,年产粉针18亿支,胶囊35亿粒,片剂产年30亿片,中诺药业是全国最重要的制剂加工生产基地。
范文TOP100三实习的内容:
我15日开始实习,首先公司给我们做培训先让我们摆正好心态调整好心态尽量从学生转变为上班一族,下午给我们讲公司各部门基本情况和职能,第二天我们开始专业培训,上午是关于抗生素的培训,下午是关于果维康的培训。第三天是教我们制作POP然后就开始跟着老业务员去转药店开始了实习。第一次进药店就不知道该说些什么该做些什么,姐姐让我们按照天龙八部(果维康的一种销售技巧1药上量先上代表2胡萝卜加大棒3多点陈列看到拿到4家里有维C吗?一句话销售5全员推荐三人成虎6免费品尝成功推销第一盒7组合促销成功推销两三盒8树立榜样全员推广)让我们看着学习并且帮忙弄陈列,其实一个小小的陈列就有三个作用1起广告作用2方便店员推销3更加有吸引力并且让我们学会赞美对方。第二天就是我们自己进店和店员沟通。首先还不知道怎么样开头,不和店员说话就没办法促进客情。我们一般先问有没有进货,如果有的话就说明他们的库存多了有压力了就鼓励她们好好卖并且询问她们在销售果维康的时候有什么困难或遇到什么问题。如果没有进货的话就催促赶快进货,因为进货会有相关服务和相关赠品。我们每天早上都会开会,让我们这些新员工汇报工作情况和自己的感悟,让后各个姐姐会对我们的问题做出解答并对我们进行指导。25日和26日是神威药房的会员日,这些天肯定购买药的人特别多,因此让我们去药店去订店,我们会拿果维康的免费赠品让客人们去品尝,思想汇报专题进而帮助店员达成促销,并且会帮店员做些陈列,弄些海报。以此来促进客情。总之学到了很多知识那些老业务姐姐们都很帮助我们。
在石药集团中诺销售有限公司这些天我学到了不少东西。首先做销售要大方,脸皮要厚如果连和陌生的店员和顾客沟通的胆量都没有那业绩从何谈起。其次我感觉要有一个鹦鹉嘴,要嘴勤,嘴甜。学会赞美对方,知道聊些什么来促进客情,但也不能漫无目的的瞎聊天,问问库存啊销量啊,不能跑过去和别人侃大山。还有要对自己的区域每一个店都要掌握她的宏观销量,进货量。如果哪个店出现了
异常,就看下是否出现了窜货。如果哪个店出现了窜货要及时的指出来,记录下来编码,并且向上面汇报。并劝其退货,给他讲清危害。如果没有出现窜货,就问清原因,有问题及时解决,有困难的及时帮助。要多鼓励和引导。其次就是要加强自己的专业知识。掌握好维C的三大原理和关联销售的方法。自己争取要做到专业人士,不能被店员和顾客给问住了,要是自己都不知道,那么人家怎么可能有信心帮你把果维康给卖出去呢。其次就是利用自己手头有限的资源,善于利用,善于优化资源,利用每个产品的两个点的资源给员工带来提成,给店长带来收益。提高他们的积极性。
四实习的收获:
医药代表的四个任务:铺货 陈列 店教 促销
四个及时:及时给新店员培训 及时传递公司政策 及时捆绑赠品 及时总结销量升降原因并复制推广。
这些天我学到的一些东西总结下来如下
1 办事要稳重有计划,每进一个店之前先想清楚我要看些什么,做些什么,说些什么,听些什么。想清之后再进店
2 要手勤脚勤腿勤,还有要嘴勤嘴甜,有一个鹦鹉嘴,学会赞美对方知道该说什么促进客情。说话要有重点不能漫无目的的瞎聊天。
3 陈列很重要,陈列可以吸引顾客眼球起广告作用,也方便促进店员销售。并且可以改变店里气氛。所以我要做好这个基础工作。相关联的柜组最好以3盒为一组。这种陈列最实用。因为这个陈列哪个柜组都有,店员可以随时拿起和顾客沟通。我们要做的工作就是方便店员促进我的销量
4 店教一定要做好,要多做店教,并及时记录,总结经验。把自己的专业知识传递给店员这样店员熟悉了,我的销量也就上去了。还有一句话销售也非易事。我培训完了还要帮助店员掌握张嘴说这句话,并督促他们养成习惯,因为这样可以帮助他们提高销量。
5 在店教的过程中可以用一些比喻的方法让店员更容易记住我们的产品知识,比如可以把白细胞比作保护我们人体健康的军队那么VC就是给养部队,也可以把VC比作清理我们血管垃圾的清洁工。
6做客情一定要多投入,最全面的范文参考写作网站每天抽出时间做好日常维护,多拜访多走动,真心和他们做朋友,毕竟人是有感情的,平时多关心他们赞美他们帮助店员做些力所能及的小事。比如去别的店拿药或帮忙写海报拿东西。进而他们会感激你,这样双方关心会更上一层楼。但要有分寸,损失公司的利益这种事绝不能做
7对一些问题要学会处理,比如小店销量低,就可以给他们介绍正确的方法,培养他们养成一句话销售这种好习惯,给他们讲些其他店的成功经验。也要给他们些压力。有压力就会有动力,这样来增强他们的积极性。还有比如换店长了就先走动多联系。让大家彼此熟悉起来,像店长介绍并详细讲解天龙八部,让他理解并能接受。利用公司的有效政策或资源来给与店长支持,双方要有互动,比如做陈列讲产品知识时,并且要和店长建立朋友关系大家相互支持相互帮助,共同努力,共同进步,实现共赢。
五:外地实际操作:
自己外地实际应用;
湖南长沙百姓康大药房大学城店,面积400平米,营业额月均85万,开在生活区,但周围药店较多,顾客群稳定,但流动小。经理(店长)张鹏杰出生1980年3月3日;性别:男;毕业于南京大学;个性工作热情严谨,爱好:打乒乓球,羽毛球,旅游,喝茶等;经历:2000年10月到长沙做店经理曾担任利胜店,范西店,,现任大学城店经理。张经理刚调到大学城的这段时间,我的拜访频次加大,了解店经理的需求,和经营理念,做出自己的方案,关键是让新店长记住你,接受你的理念接受你的产品,让经理感觉到你用你最大力量支持他,重视他,并帮他实施你力所能及的事,范文写作那我们就会成为朋友很好的合作伙伴。店里销售好离不开客源增加,客源来自于1:店里软性服务,2:惠民吸客,这块我能帮忙,店里有短信平台,建议经理发抗感短信,进店前200名可领果维康品尝五粒,增强免疫力,这种支持一定是你片区目前唯一最好,经理会感谢你对他的支持,不光让顾客了解果维康产品,通过口感好来吸客,并带来客源一箭双雕。经理最大的需求就是他有一支专业,凝聚力强,执行力强的对伍。这时经理最需求的是厂家的专业知识的培训,提高店员的素质和关联销售能力,并选几个品种做为提高销售的重点品种,作为VC我们是最专业的,并且我们产品都是关联销售出去的,并且怎麼买都落实到步上,并且我们市场部也给我们提供了天龙八步销售方案,帮经理主动出击,把店长的思维引导到套路上来,接下来就是和店长共同实施。
1经理认可我的观点,开始教店员怎么买,并成为我们的专员,先把整体产品知识培训,并配资料,天龙八步的方法技巧,让店员掌握住产品
知识最好,但大家要一起做这件事的思想统一是最关键,尤其是店长重视,此事必行,方法讲到位。
2要和店员一起行动,培训以讲陈列的好处,那帮店员一起做,一盒变成三盒,销售会增加,前期要帮店员一起总结话术,绑的过程中就可以言传身教,帮店员建力信心,多讲销售案例,也让店员讲她成功案例,赞美是最廉价的,但是最有效的,多赞美店员并传递她的成功案例,这个店员就会成为店的标杆,越卖越好,陈列做好更有效帮助她们销售,能随手拿起来,放在顾客手中,这种拥有感会提升30%的成交率,方法和细节都要沟通到位。
3要有互动,做完陈列细节也要和经理沟通,为什么做对店和店员的帮助是什么,这时经理才会认可你,帮你做下一步,帮你让店员掌握产品知识,店长会中午交接班点评,巡场提问,销售评比表上墙,表扬先进鼓励销售弱的,这时你一定要帮店长完成这项工作,你要观察那个店员弱帮她销售,多讲几次产品,帮她销售给她钓鱼的技巧,避免了对经理的抵触情绪,也会买多买我们的产品,店员不光完成经理的任务,也团结了对伍,执行也非常到位,大家也会对我的敬业精神感动从而支持我。更重要是店长对我们这套方法的认可,队伍执行力的增强。
4要学会利用公司的有效资源,工司的抗感行动给我们锦上添花,对店员信息深一步了解,也是我们和店长沟通的资源,对店里的支持和鼓励,店员身体健康和她们亲身体验销售更近拉动我们客情,无形中拉动了销售。
5店长更希望得到总部的认可,恒泰在启动会后20013年11月对总部做了一期竞赛,抓住这次机会,我和经理共同做了详细的计划,任务制定和分解,同时关注其他门店的销售和完成,每天总结任务完成情况,超了几瓶鼓励有时买一些小奖品激励,第二天差几瓶没完成我就和她们一起促销,并肩作战,多传导销售案例,店里在有些店员挑顾客,一位环卫工人到药房,没人理会,我上前热情接待她,并告诉她VC对她的作用,我对她的尊重,最后欣然购买了一套产品,这个案例感染了很多店员,也和经理分享了,经理也很认可店员养成这样的销售习惯销售会了不得。在大家的共同努力下,经理名利双收,店果维康有只销售120瓶到630瓶并获得第一名的好成绩,拿到增长和销量排名双第一,并拿到1600元对店的奖励,在总部对张经理的认可和他们团队的认可不用说大家有目共睹,经理还请我吃饭,我也很幸福。
6对经理建立朋友关系也很重要,我知道他家喜得公主,也送上孩子礼物,经理也会很感动,有时也会沟通工作上的困难,支持是相互的。结束语:
以上是我这两个月学到的成绩,当然和那些成功的业务相比差距很大,今后我要不断充实自己争取做一名优秀的医药代表。
篇二:医药销售实习总结
学号: 3211040219
商丘工学院
2014届毕业生毕业论文(设计)
在郑州张仲景大药房的实习报告
学生姓名:
所属系部: 管理学院
专业班级: 2011级电子商务2班
指导教师:
定稿时间:2014年4月
目 录
前言................................................................................................................................1
一、实习概况................................................................................................................1
(一)实习目的.....................................................................................................1
1、理论与实践相结合....................................................................................1
2、掌握处理企业经济业务的能力和技巧....................................................1
(二)实习时间.....................................................................................................2
(三)实习单位概况.............................................................................................2
(四)实习岗位介绍.............................................................................................3
二、实习业务工作介绍................................................................................................4
(一)学习药品及销售.........................................................................................4
1、药品............................................................................................................4
2、医保分类....................................................................................................5
(二)药品分类与陈列.........................................................................................5
1、药品的分类................................................................................................5
2、药品的陈列................................................................................................5
3、药品上架摆放应整齐有序........................................................................6
(三)熟悉处方调配原则.....................................................................................6
1、审方............................................................................................................6
2、调配处方....................................................................................................6
3、复核发药....................................................................................................6
三、实习体会与收获....................................................................................................7
1
前言
实习,是由学校步入社会的初步桥梁,只有稳稳当当的走过这段桥,才有可能领略到风景无数。无论这是座不起眼的木板桥抑或水泥制成的立交桥,坚持走下来,囊中总会有所收获。
我想作为一名大学生,要想真正的走向社会,立足于社会,去打拼,去奋斗出属于自己的一片天地,实习就是一个必不可少同时更是一个最好的历练自己的机会,它让我锻炼了自己的工作能力,学到了怎样去为人处事,学会了很多适应这个社会的东西,包括能力、经验等等。我知道自己还没有毕业,还不算是一名真正的工作者,从刚走向岗位到现在,我都是以一名学生的心态去学习,去努力吸取知识,希望自己每天进步一点点,慢慢积累知识、经验,在工作中区感悟,去体验这个样一次不同的学习体验。
“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
回望工作的这段时间,我所得到的不仅仅有对新工作气氛的新的感受,对单位业务的切身认识,对专业知识额进一步实践检验。更重要的是,使我在不知不觉中,又多增了一分成熟、一分稳重和一分智慧。
1
篇三:医药代表工作小结
医药代表工作小结
时间一晃而过,转眼间,来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境,适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是一个很能锻炼人的行业,还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候,我充满了信心,相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一起帮我解决!让我受益良多,所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!
比如说:我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说:“老师,您好,我是利可君的小李,这是我的名片。”然后双手给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”我说:“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生,不断的纠正错误,我的进步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了记忆!
通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。在今后,我想利用我现在掌握的一点技巧,希望在领导、主任及各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个计划:1、努力提高自己的销量,在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力,多看产品资料以及相关的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨,积极配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,相信我们自己的努力,相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
这是篇好范文参考内容,主要描述我们、销售、店员、自己、经理、工作、产品、知识,希望对网友有用。
- 办公文档
- 研究报告
- 管理文献
- 应用文书
- 学术论文
- 金融行业
- 地理文化
-
【浅析公允价值会计计量】黄越,,,,关于公允价值会计计量模式的探讨 按公允价值计量
本页是最新发布的《【浅析公允价值会计计量】黄越,,,,关于公允价值会计计量模式的探讨》的详细范文参考文章,好的范文应该跟大家分享,这里给大家转摘到。黄越关于公允...
【思想汇报】 日期:2019-09-28
-
做动员讲话【在县植物园绿化工作动员会上的讲话】
内容预览:在县植物园绿化工作动员会上的讲话同志们: 这次县植物园绿化工作动员会是县委、县政府决定召开的。会议的主要任务就是全面部署植物园绿化工作,动员和组...
【思想汇报】 日期:2019-09-25
-
[班主任意见] 强上班主任李雨珊是什么小说
本页是最新发布的《班主任意见》的详细范文参考文章,觉得应该跟大家分享,为了方便大家的阅读。班主任意见各位老师,下午好!我叫XXX,是XX班的学生,我的论文题目是《...
【思想汇报】 日期:2019-09-25
-
2023年度讲正气树新风
反腐倡廉是加强党的建设重要方面,十八大以来又把反腐倡廉建设特别是中央企业的反腐倡廉工作放在更加突出的位09-27
【其他文案】 日期:2023-04-20
-
2023山东省高考录取分数线预测最新(附-分数线参考)(完整文档)
山东省2022高考录取分数线预测(附2019-2021分数线参考)2022-06-2415:42:33|和杰山东省2022高考录取分数线预测公布,各位2022山东省高考生及家长抓紧参考一下!下面是小...
【其他文案】 日期:2023-05-05
-
2023年度关于简爱读后感500字(17篇)【完整版】
关于简爱的读后感500字17篇2022-06-2215:33:44|文琼一八四七年十月,英国出版了一本署名为夏洛蒂。勃朗特的长篇小说——《简爱》引起了轰动,成为了传世之作。下面是小...
【其他文案】 日期:2023-05-11
-
学习党的十七届三中全会:从30年三中全会看治国理政思路|
内容预览:改革开放以来,历届党的三中全会都承担着经济发展和经济体制改革的重大使命,体现中央领导集体的施政特点 10月9日~12日的北京,将迎来党的十七届三中全会...
【思想汇报】 日期:2019-09-25
-
天天金句(11月14日)(2023年)
1 斗争是一门艺术,讲究策略和方法,既要有逢山开道、遇水架桥的硬功夫,又要有借力发力、四两拨千斤的巧功夫。2 善于抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,把握大局大势,...
【其他文案】 日期:2023-02-24
-
与人交往小学生演讲稿【五篇】【精选推荐】
名人说:“读万卷书,行万里路。”读书可以提高写作能力,增长课外知识,可以让我们变聪明,也能使我们的心情05-09
【其他文案】 日期:2023-05-03
-
2023年度文艺晚会策划书模板【五篇】最新【优秀范文】
这个世界上缺少的是把创意实现的人,并不是只要有想法就能当策划师。而很多人在策划活动的时候活动举办的时间12-28
【其他文案】 日期:2023-03-30
-
【门票年终工作总结】个人年终工作总结通用
最近发表了一篇名为《门票年终工作总结》的范文,觉得有用就收藏了,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。篇一:售票行业年终工作总结工作总结岁月如梭,转眼间又将...
【其他报告】 日期:2019-10-22
-
【在全镇领导干部工作会议上的讲话】在全镇组织工作会议上的讲话
内容预览:同志们:今天召开这次全镇领导干部工作会议,主要目的有三个:一是了解情况。第一季度已经过去,通过听取大家的汇报,了解一下全镇工作进展情况。二是促进工作。大家...
【可研报告】 日期:2019-09-25
-
【【沥青路面施工总结】路面施工总结】水泥路面和沥青路面
《【沥青路面施工总结】路面施工总结》是一篇好的范文,感觉很有用处,这里给大家转摘到。路面施工总结保阜高速公路LM-02合同段施工总结一、工程概述保阜(晋冀界)高速公路既...
【节能报告】 日期:2019-11-03
-
开展残疾人康复【区残联开展残疾人康复服务情况汇报】
内容预览:区残联开展残疾人康复服务情况汇报根据自治区残联《关于印发〈xx区残疾人精准康复服务行动实施方案〉的通知》(x残联字xx号)文件精神,我会从关注残疾人的民生出发...
【项目建议】 日期:2019-07-19
-
民宗局2018年应急管理工作自查报告|2018个人自查自纠报告
内容预览:民宗局2018年应急管理工作自查报告 2018年,我局在区委、区政府正确领导和区应急办大力指导下,不断完善应该管理工作,确保突发公共事件时能够第一事件赶赴现场...
【节能报告】 日期:2019-07-25
-
五四演讲稿题目大全 [五四演讲稿]
内容预览:今天,非常荣幸能有这样一个与大家进行探讨交流的机会。青年与祖国是一个很古老的话题,不用说顾炎武的天下兴亡,匹夫有责;也不要说梁启超的少年中国说,只从19...
【环评报告】 日期:2019-08-02
-
年度述职述廉报告 副县长2013年度述职述廉报告
内容预览:副县长2013年度述职述廉报告2013年在县委、政府的正确领导和班子成员的帮助、支持下,我认真落实县委、政府的各项决策,积极协助主要领导抓好分管工作,较好地履行...
【可研报告】 日期:2019-07-28
-
[市总工会2008年领导班子述职报告] 领导班子成员述职报告
内容预览:今年来,我会领导班子在市委、市政府和省总工会的正确领导下,坚持以邓小平理论为指导,认真学习“三个代表”重要思想和党的十七大精神,与时俱进,开拓创新,不断...
【论证报告】 日期:2019-07-27
-
税务人员的工作总结:税务部门工作总结
本页是最新发布的《税务人员的工作总结》的详细范文参考文章,觉得有用就收藏了,重新编辑了一下发到。税务人员的工作总结时光荏苒,光阴似箭,2010年在繁忙的工作中已然过去...
【环评报告】 日期:2019-10-01
-
人才市场创建优质服务先进单位事迹材料:优质服务先进个人范文
内容预览:人才市场创建优质服务先进单位事迹材料 2008年以来,xx市xx人力资源市场)以“创建优质服务窗口”为抓手,认真贯彻落实人才强县战略和“优质、高效、便民”的服...
【环评报告】 日期:2019-07-20
-
[小一班奥尔夫教学总结] 奥尔夫开班
《小一班奥尔夫教学总结》是一篇好的范文,感觉很有用处,这里给大家转摘到。篇一:奥尔夫教学反思奥中班奥尔夫音乐教学反思黄美玲班里的小宝贝接触奥尔夫音乐也有两个礼拜了...
【事务文书】 日期:2019-09-23
-
林业半年工作总结 林业行政执法半年工作总结
最近发表了一篇名为《林业行政执法半年工作总结》的范文,感觉很有用处,希望大家能有所收获。篇一:林业行政执法工作总结林业行政执法工作总结近年来,我县严格按照《中人民...
【事务文书】 日期:2019-10-05
-
10月份工作总结,小班10月份工作总结 小班5月份工作总结
《10月份工作总结,小班10月份工作总结》是一篇好的范文,感觉很有用处,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。10月份工作总结10月份工作总结李俊花在忙忙碌碌中不知不...
【管理手册】 日期:2019-10-19
-
[县政法队伍竞争上岗经验交流材料]竞争上岗材料
内容预览:县政法队伍竞争上岗经验交流材料在新的历史时期,新的形势和任务对政法工作提出了更高的要求,建设一支高素质的政法干部队伍已成为一项十分紧迫的任务。为解决当前...
【事务文书】 日期:2019-09-25
-
县房地产管理住房保障工作总结|住房保障和房产管理局
内容预览:市房管局:2008年在县委、县政府的坚强领导下,我局根据国发[2007]24号和皖政[2007]106号文件以及国家、省、市有关部门提出的住房保障政策规定,按照县政府统一部署...
【管理制度】 日期:2019-07-23
-
小品剧本【交警题材小品剧本:情与爱】
内容预览:交警题材小品剧本:情与爱人物两名警察:甲:教导员乙:王晓刚道具:一张办公桌,茅台酒瓶和中华烟服装:春秋警服,单警装备。甲:(教导员出场边上边讲)王晓刚呀...
【管理制度】 日期:2019-07-17
-
中学教职工住房分配方案|单位职工住房分配方案
内容预览:中学教职工住房分配方案(2006年5月20日第八届一次教代会临时会议通过)为了做好过渡期的住房分配及管理工作,鉴于目前学校生活用房紧缺的实际情况,在参照外地住房...
【事务文书】 日期:2019-07-19
-
消防员入党申请书2019【消防部队入党申请书】
内容预览:消防部队入党申请书敬爱的党支部:入伍二年来,通过党组织的培养、教育和自己的学习,我认识到,中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表...
【管理工具】 日期:2019-07-31
-
我的党性分析报告:党性分析
内容预览:我局保持党员先进性教育活动已进入第二阶段的党员评议。按照上级的要求,每个党员要针对自身情况撰写2000字左右的党性分析报告。现在我就将我个人的党性分析材料向组...
【管理手册】 日期:2019-07-17
-
【2017年度民主生活会个人剖析发言材料】 2018组织生活个人发言
内容预览:2017年度民主生活会个人剖析发言材料自收到市纪委、市委组织部转发的《关于召开2017年度XX民主生活会通知》以来,我认真学习了规定篇目内容,开展了谈心谈话、征求...
【事务文书】 日期:2019-07-30
-
中学英语教师课改工作计划6篇
我们要怎么写教师个人教学工作计划高中英语呢?教师的荣誉是教育和鼓励社会各阶层的人们尊师重教,为发展社会09-29
【工作计划】 日期:2023-04-20
-
2023高三班主任工作计划五篇(范文推荐)
光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又迈入新的阶段,是时候开始制定计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编收集整理的高三班主任工作计划,希望对大家...
【工作计划】 日期:2023-05-12
-
2023小学学校第一学期工作计划五篇
小学学校第一学期工作计划2022-07-0417:33:12|晓岚时间流逝得如此之快,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,立即行动起来写一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是...
【工作计划】 日期:2023-05-08
-
2015年国税稽查局半年工作总结_稽查局半年工作总结
《2015年国税稽查局半年工作总结》是一篇好的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,希望对网友有用。 今年上半年,我们按照市稽查局和区局的工作部署和安排,认真贯彻落实...
【工作报告】 日期:2019-10-06
-
商场管理人员工作总结【商场总台年终工作总结】
本页是最新发布的《商场总台年终工作总结》的详细范文参考文章,感觉很有用处,希望对网友有用。商场总台年终工作总结年度工作总结xx商场在总部的正确领导下,在商场经理的带...
【图纸下载】 日期:2019-09-25
-
[班主任月工作总结]班主任班级工作月小结
《班主任月工作总结》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,重新编辑了一下发到。班主任月工作总结11月班主任工作小结这个月,我班的主要工作如下:一、结合学校德育计划,开展...
【图纸下载】 日期:2019-10-20
-
[第二教学部2015-2016学年度下期工作总结]教学工作总结
最近发表了一篇名为《第二教学部2015-2016学年度下期工作总结》的范文,觉得有用就收藏了,希望对网友有用。第二教学部2015-2016学年度下期工作总结四川省南充外国语中等专业...
【工作报告】 日期:2019-09-22
-
培智一年级班主任工作计划小学4篇
凡事预则立,不预则废。有计划,就等于明确了工作的方向和方法,就有了工作的标准流程。下面是小编给大家整理07-23
【工作计划】 日期:2023-04-14
-
[【院落自治奖惩方案】自治示范村奖惩办法]奖惩办法
最近发表了一篇名为《【院落自治奖惩方案】自治示范村奖惩办法》的范文,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。自治示范村奖惩办法肃宁镇党委政...
【工作报告】 日期:2019-10-01
-
【【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结】 中级会计中级会计实务
《【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,希望对网友有用。2016年中级会计考试—会计实务总结中级会计实务本书主...
【工作计划】 日期:2019-09-29
-
市委办公室副主任【市委办公室副主任个人总结】
内容预览:市委办公室副主任个人总结近三年来,在市委和“两室”集体的正确领导下,我坚持以“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观为统领,认真履行职责,扎实开展工作,...
【经济论文】 日期:2019-07-24
-
关于解放思想大讨论心得体会【纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为】
内容预览:纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为 习近平总书记在深入推进东北振兴座谈会上的重要讲话和考察我省时的重要指示精神,...
【毕业论文】 日期:2019-07-17
-
单口快板---建设新农村,一起奔小康:党的好政策奔小康快板
内容预览:单口快板---建设新农村,一起奔小康叫伙计,听我说,老汉我叫王明德,家住姚村老四庄,现在属于施家岗,谁想去俺村稍昭昭,俺小村名叫龙门桥。今年我已六十三,一辈...
【经济论文】 日期:2019-07-17
-
[党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿]
内容预览:党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿同志们:刚才我们收听收看了保定市“两学一做”学习教育动员大会,这标志着全市“两学一做”学习教育活动全面拉开序...
【管理论文】 日期:2019-09-14
-
XX市建筑起重机械专项安全检查通报 建筑起重机械
内容预览:XX市建筑起重机械专项安全检查通报各施工总承包单位、起重设备安装专业承包单位、监理单位: 为认真贯彻建设部《建筑起重机械安全监督管理规定》(建设部第1...
【管理论文】 日期:2019-08-15
-
监察局【县纪委监察局关于村监会的调研报告】
内容预览:县纪委监察局关于村监会的调研报告【导读】……为确保新任的村监会成员能够尽快进入角色并积极主动开展工作,应抓紧着手以下四方面的工作。(一)健全制度、规范管...
【管理论文】 日期:2019-07-25
-
【农村集体资产管理实施办法】乡镇集体资产管理条例
内容预览:第一条为进一步加强我市农村集体资产管理,确保集体资产保值增值,根据《东莞市农村集体资产管理规定》,制定本办法。第二条本办法所称农村集体资产是指农村社区集...
【论文指导】 日期:2019-07-19
-
某食品加工厂职工奖惩办法_职工奖惩
内容预览:某食品加工厂职工奖惩办法1、目的对工厂全体职工的奖励和惩罚进行规范,激励职工士气,提高职工工作积极性,以便推动管理体系的有效运行。2、适用范围适用于工厂奖...
【经济论文】 日期:2019-07-19
-
《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会:
内容预览:《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会我认为员工是社会物质与精神财富的创造者,在任何行业、任何环境都忽视不了员工的核心创造作用,因此,和谐社会的建设离不...
【经济论文】 日期:2019-07-27
-
银河办事处招投标 [招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路]
内容预览:招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路2009,我们XX招投标中心XX办事处在园区管委会、街道党委、办事处的直接领导和市招投标中心的具体指导下,办事处...
【经济论文】 日期:2019-07-23
-
[2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告]2017年19次代表大会
内容预览:2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告各位代表、同志们: 现在,我代表XX县妇女联合会第十一届执行委员会向大会作工作报告,请予审议。 XX县妇女...
【网络金融】 日期:2019-07-29
-
财务总结范文格式|财务公函范例
《财务总结范文格式》是一篇好的范文,感觉很有用处,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:财务分析报告范本中国宝安集团股份有限公司财务报表分析(所属行业:房地产开...
【网络金融】 日期:2019-10-11
-
商业系统【县经济商务局民主评议政风行风回头看总结】
内容预览:按照全县民主评议政风行风工作的统一安排和部署,今年以来,我局以构建学习型、服务型、创新型、廉政型、节约型和谐机关为宗旨,以依法行政、清政廉洁、勤政为民、严...
【网络金融】 日期:2019-07-23
-
[2015年上半年销售个人工作总结]季度工作总结
《2015年上半年销售个人工作总结》是一篇好的范文,好的范文应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。2015年上半年销售个人工作总结2015年上半年销售个...
【网络金融】 日期:2019-09-26
-
专业技术工作总结通用版 统计专业技术工作总结
本页是最新发布的《统计专业技术工作总结》的详细范文参考文章,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。篇一:企业统计工作总结企业统计工作的几...
【其他金融】 日期:2019-10-02
-
烟草三个放在心上心得体会:烟草三感心得体会
内容预览:烟草三个放在心上心得体会我省烟草面对机遇与挑战,针对当前发展水平低下,增长乏力的发展瓶颈,省局高展远瞩,正视发展中存在的突出矛盾和问题,动员全省系统干部...
【银行行业】 日期:2019-07-26
-
省委巡视反馈意见整改报告 县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报
内容预览:县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报尊敬的巡视组的各位领导:欢迎您们于百忙之中来到XX县人大常委会检查指导工作。我县人大制度建立于XX年,XX年X月选...
【保险行业】 日期:2019-09-26
-
工会建立机制 [创新工作机制、提升工会形象]
内容预览:创新工作机制、提升工会形象随着“一创双优”集中教育活动的学习,结合工会工作实际,我深切感受到创新工作机制在工作中的重要性,他直接影响着工会工作效率。工会...
【网络金融】 日期:2019-07-28
-
【乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报】 精准扶贫攻坚
内容预览:乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报XX镇自2015年10月份开展精准识别工作以来,共识别出贫困村4个,分别是大零村、龙田村、隆兴村、双凤村。全镇贫困户879户,贫困人口3650...
【其他金融】 日期:2019-09-14
-
年二季度安全工作总结|单位第二季度安全工作总结
本页是最新发布的《年二季度安全工作总结》的详细范文参考文章,觉得有用就收藏了,为了方便大家的阅读。篇一:2014年二季度安全工作总结新疆和田果之初食品股份有限公司2014...
【其他金融】 日期:2019-09-27
-
2023年中国医师节演讲稿最新版
我们开展中国医师节活动,可以激励广大卫生与健康工作者,那么一起看看中国医师节演讲稿怎么写吧!下面给大家分享中国医师节演讲稿2022最新版,欢迎阅读!中国医师节演讲稿【篇1...
【中国地理】 日期:2023-05-17
-
我和我中国梦征文10篇【精选推荐】
梦,人人都有。只不过每个人所追求的不同。就好比梦在飞,现实在走,梦永远在现实的前面。梦想看似一个不可实现的目标。下面小编为大家整理了我和我的中国梦征文,希望大家喜...
【中国地理】 日期:2023-05-15
-
2023年我和我中国梦征文比赛(8篇)【完整版】
梦想是一缕星光,它指引走向成功的未来。每个人都有梦想,也许梦想会因为时间而改变,但它总是美好的。梦想有的是可以实现的,有的也许不会实现,但我们都要勇于去追求梦想,...
【中国地理】 日期:2023-05-15
-
2023年度我和我中国梦优秀征文(8篇)
梦,这个词我想大家一定会很熟悉的,因为这世界上有成千上万人的梦,但是我相信这个世界上的人大多都是和我有一个同样的梦,那就是——中国梦。下面小编为大家整理了我和我的...
【中国地理】 日期:2023-05-15
-
中国梦教师演讲稿五篇(范文推荐)
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。下面是小编精心...
【中国地理】 日期:2023-05-14
-
2023年《我和我中国梦》作文(10篇)(完整文档)
圆梦新时代征文其中一个主题就是《我和我的中国梦》,那么《我和我的中国梦》作文怎么写?下面是小编为大家整理的《我和我的中国梦》作文精选10篇,仅供参考,喜欢可以收藏与分...
【中国地理】 日期:2023-05-13
-
2023年《我和我中国梦》话题作文【五篇】
中国梦的最大特点就是把国家、民族和个人作为一个命运的共同体,把国家利益、民族利益和每个人的具体利益都紧紧地联系在一起。下面就是小编整理的《我和我的中国梦》话题作文...
【中国地理】 日期:2023-05-13
-
我和我中国梦主题征文【五篇】
“中国梦”关乎着中国未来的发展方向,凝聚了中国人民对中华民族伟大复兴的憧憬和期待。下面就是小编整理的我和我的中国梦主题征文,希望大家喜欢。我和我的中国梦主题征文1中...
【中国地理】 日期:2023-05-13
-
我和我中国梦优秀满分作文【五篇】(完整)
中国梦是整个中华民族不断追求的梦想,是亿万人民世代相传的夙愿,每个中国人都是中国梦的参与者、创造者。下面就是小编整理的我和我的中国梦优秀满分作文,希望大家喜欢。我...
【中国地理】 日期:2023-05-13
-
最新中国共青团百年奋斗征程和历史启示心得感悟7篇
在百年奋斗历程中,共青团始终坚持党旗所指就是团旗所向,围绕党在不同历史时期的中心任务作出了应有贡献、彰显了青春风貌。下面小编为大家带来中国共青团的百年奋斗征程和历...
【中国地理】 日期:2023-05-13