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    [汽车销售人员实习总结,实习工作总结]

    时间：2019-11-05 11:47:53 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    　　本页是最新发布的《汽车销售人员实习总结,实习工作总结》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，这里给大家转摘到。

    　　随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

    　　一.实习目的：

    　　1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

    　　2.了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能

    　　3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

    　　4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情

    　　二.时间：年月日——月日

    　　三.地点：北京现代

    　　四.公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室

    　　销售部职员：经理：

    　　销售顾问：

    　　信息员：

    　　五.实习内容：

    　　1.掌握北京现代的销售流程

    　　2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

    　　3.学会运用相应的销售技巧

    　　4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

    　　5.真正了解“4s店”的含义

    　　六.汽车销售流程图：

    　　接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

    　　成交——交车——售后跟踪

    　　1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

    　　2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

    　　3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对最全面的范文参考写作网站自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

    　　4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

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