首页 办公文档 研究报告 管理文献 应用文书 学术论文 金融行业 地理文化 传记文集 生活休闲 技术资料 法律法规 其他文档
  • 人物传记
  • 小说文集
  • 散文文摘
  • 情感心理
  • 名人语录
  • 其他文集
    • 024文库网 > 传记文集 > 名人语录 > 正文

    订货会总结范文【订货会活动总结】

    时间：2019-10-17 11:19:46 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

    相关热词搜索：:

    　　本页是最新发布的《订货会活动总结》的详细范文参考文章，好的范文应该跟大家分享，这里给大家转摘到。

    篇一：订货会小结

    订货会小结

    为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会小结如下：

    一﹑订货会工作优点：

    1、行政部门统筹得当，客户接待较满意

    2﹑产品预审会，有利于产品定位的合理性；

    3﹑产品风格﹑设计理念﹑质量较往年有提升；

    4、订货会期间产品部门的讲解配合工作较到位；

    二、关于订货会引导、讲解的一点看法

    订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、市场人员辅助、商品部人员补充

    1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给客户

    2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，市场人

    员为辅助

    三﹑订货会存在的问题：

    1﹑工作安排不理想：

    A﹑虽然各部门分工明确，但缺少协调人督办；

    B﹑各部门的工作的衔接没到位，浪费了时间以及重复性无效工作多等，且办事效率低；

    2﹑客户订单统筹不合理：

    A、对整个店面的陈列面把控不到位；

    B、市场人员订货会的沟通工作不到位，导致订货

    款式多，量少，这样对公司下单生产有影响，造成公司很

    大的损失；

    3﹑指标的数字不能达到预期理想，以致指导比较模糊。

    四﹑客户建议及要求：

    A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，最全面的范文参考写作网站但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少，建议客户

    也谢总结建议交行政部统筹归纳；

    B﹑产品定位需要明显一些，三个品牌的风格区分也要有明显

    的对比；

    C﹑现在市场竞争激励，虽然产品的质量有改进，但价格与同类市

    场相比还是有待优化，这样对于销售不利，要求公司定价再合 理些；

    D﹑我们在订货现场的产品说明需要添加文字性东西，这样

    便于我们市场人员的工作

    E﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更

    多的阻碍，本次政策的落实效果，完全取决于货期、质量！五﹑小结：

    为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处公司同仁多给建议，谢谢！

    付永春

    2013年4月11日

    篇二：订货会工作总结

    红山怡订货会总结

    在牛王庄园公司领导的正确指导下，在牛王庄园其它部门的支持配合下，在红山怡全体员工的共同努力下，红山怡成功地做好了红山怡首届订货会的各项工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，红山怡这次订货会主要是紧紧围绕刘总提出的“紧而有序、思想汇报专题忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

    一、周密的计划，紧而有序。

    1、提高认识及思想。自从接受此项工作后，销售部员工深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了销售全体员工的认识，我们多次采集各销售人员的建议，并确定了“客户第一位”的服务宗旨。

    2、周密的计划。在订货会的筹备阶段，我多次向终端商及销售人员了解其它酒水订货会的各方面情况，吸取其它酒水订货会好的经验和做法；多次深入终端，了解情况，听取各方面意见，模拟各流程；多次召开订货会讨论会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。

    3、提前介入保精准。为了了解客户的到达会议的具体人数、时间以及订货会当日具体安排，销售部员工多次对终端进行信息的沟通与确认，对终端客户的信息统计精准，为接车车辆的提供了非常准确的信息。

    4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报对各项工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。销售部员工坚持每日工作协调，及时总结工作，及时

    解决问题，及时调整部署，有力地保障订货会工作的质量。

    二、分工明确，忙而不乱。

    1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为二个工作小组，分别为外联组、内务接待组，并对每个小组的职责进行了明确界定。接待组负责订货会会场内外景布置及客户来往的接送、客户资料的发放及客户引导，各小组组长负责应对一切突发事情。虽然整个订货会工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。

    2、相互支持促成效。订货会期间，后勤工作既做到了责任明确，又做到了相互支持。８月２７日公司全体员工全部投入服务工作。有的引导客户、有的负责品酒、有的送水果、有的做展厅的卫生工作，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着红山怡人良好的职业素质和精神面貌。

    三、流程管理，从容理落。

    1、范文写作流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，销售部刘总十分重视工作的流程化管理。整个流程管理做到无缝隙全覆盖，从客户准备到深开始到客户离开全部纳入流程管理范围。优秀的服务赢得众多客户一致好评。许多客户深有感触地说：“来红山怡参加订货会，让我们感受你们的服务无处不在，”还有的客户由衷地赞叹我们红山怡有一支优秀的团队。

    2、从容应对保服务。整个订货会的工作任务繁重，销售部工作人员提前进入工作状态，有力地保证了订货会工作的顺利进行。原定９点３０分开始参加订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户１０点４０分到达，

    但我们没有因此而无人接待和安排，接待客户做到了没有遗漏一人。

    四、用心服务、疏而不漏。

    1、保满意。根据会务组安排，每人各司其职，针对个别客户提出的特别要求，我们尽自己的能力为其排忧解难。

    2、保落实。订货会期间，按计划，各流程时间的控制，可能会影响客户的情绪，范文TOP100我们对客户温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。

    3、保预算。根据订货会的费用预算，在订货会期间，我们一直在有效地控制费用，节约每一分钱。每采购一次东西，我们都会多走几家进行比价。争取做到费用合理化。

    当然，订货会期间，我们的工作也存在疏漏之处，就纪念品的发放存在问题，由于第一次负责这项工作，出现了纪念品发放与登记不统一的结果，通过这一次订货会为下一次此类工作有很好的经验可取。

    总之，本次订货会的成功举办主要归功于总策划刘副总的正确指导，是他的正确指导给订货会指明了方向；归功于销售部，是他们的辛勤劳动换来订货会销售目标的全面实现。归功于其他部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户。

    篇三：订货会工作总结(1)

    订货会工作总结

    在8.14—8.16号参加公司2013年春季订货会中，主要负责安徽区域意向客户接待及洽谈。并协助浙江、江苏区域意向客户洽谈及新加盟客户沟通。

    一、客户洽谈

    于原定来参加订货会意向客户安徽区域9个客户，实际到达的的客户6个，分别是来自己安徽合肥滨湖新区、宁国市、蚌埠市、霍邱县、天长市;安徽区域以和公司签订合同的新客户两家.8月14日负责接待新来的意向客户

    并协助安排客户入住，及约客户与加盟总监、安徽区域经理洽谈及沟通了解相关的信息，主要目标客户宁国客户于当天下午洽谈并达成合作共识，并与蚌埠客户沟通了解其想法及合作意向，让其参加公司的培训会，和六安霍邱县客户沟通了解其想法并达成共识于下周到当地市场进行考察，了解其现有店面位置及具体合作相关事宜，晚上7：30安排客户进入走秀会场观摩2013春季动态走秀。在结束走秀后与宁国客户进行沟通，洽谈合作上相关的系节，拟定合同内容并于客户签订合同。8月15号安排客户进入会场观看货品，并与客户进行进一步的沟通达成初步的合作意向，当天和滨湖新区的客户达成合作意向并洽谈相关的合同事宜，但没能签订合同，后期跟进中。

    二、新客户沟通及加盟会议

    于8月15日晚上参加加盟部会议，了解公司后期对店铺的管理政策和7月份销售及完成情况，加盟商秋装上货情况和优质客户分享其经营管理方法，会上并针对开二店的客户行进奖励。并告知此次订货的订单提交流程，会后与新加盟仪征、高邮客户沟通了解其现经营情况及运作中的一些问题并告知2013年春季订货会的指标。16日在会场跟现有的加盟客户沟通，并协助客户订货，并针对区域内现有加盟客户到期合同进行续签。

    2012年9月1日 邹 伟 龙

    　　以上是《订货会活动总结》的范文参考详细内容，涉及到客户、订货会、工作、公司、我们、沟通、产品、进行等范文相关内容，希望对网友有用。

  • [木业公司总经理年度任职工作总结]公司总经
  • 【计生委文职人员个人工作总结】文职人员感
  • 四个全面战略布局笔记 《战略是什么》阅读
  • [对谋取不正当利益的一点探究]没谋取到不正
  • 生产副经理工作总结 粮食收储公司副经理二
  • [供电所解放思想大讨论个人总结] 解放思想
  • 【办公室主任2010年度个人工作总结】 办公
  • [保卫处处长2011年个人工作总结]保卫处处长
  • 复旦大学经济学院副院长_管理与经济学院副
    • 办公文档
    • 研究报告
    • 管理文献
    • 应用文书
    • 学术论文
    • 金融行业
    • 地理文化
    最新文章

    推荐访问

    推荐一个好地方作文四年级上册优秀作文 推荐一个好地方四年级上册优秀作文(13篇) 一个好地方四年级上册优秀作文(13篇) 二年级作文我美丽的家乡10篇精选怎么写 二年级作文我美丽的家乡10篇精选 二年级作文我美丽家乡10篇 我能行作文600字 中考作文我能行600字5篇 中考作文我能行600字合集 2022十月朋友圈说说 2022十月你好的句子发朋友圈100句精选 十月你好句子发朋友圈100句 以清澈的爱只为中国为主题的演讲稿 “清澈爱只为中国”爱国主题演讲稿合集 三年级作文范文 猜猜他是谁三年级作文范文(精选26篇) 猜猜他是谁三年级作文范本(26篇) 以乡愁为话题的中考作文5篇作文 以乡愁为话题的中考作文5篇 以乡愁为话题中考作文合集 地理老师教学工作的总结范文5篇字数 地理老师教学工作的总结范文5篇 地理老师教学工作总结范本合集 司机岗位的工作个人总结报告5篇是什么 司机岗位的工作个人总结报告5篇 司机岗位工作个人总结报告合集 销售阶段性工作总结报告 销售阶段性工作情况的个人心得模板范文 销售阶段性工作情况个人心得模板范本 记一次愉快的寒假小作文5篇作文 记一次愉快的寒假小作文5篇 记一次愉快寒假小作文合集 我热爱这样的初中生活600字作文记叙文 我是如此地热爱中考语文作文(8篇) 我是如此地热爱中考语文作文（8篇） 地热 大学迎新活动创意策划 大学迎新创意策划(2022)5篇 大学迎新创意策划合集 销售本职工作内容的个人总结范文5篇字数 销售本职工作内容的个人总结范文5篇 销售本职工作内容个人总结范本合集 2022年度个人工作总结范文五篇图片 2022年度个人工作总结范文五篇 度个人工作总结范本五篇 社区放电影活动总结的缺点 社区放电影活动总结 放电影 2022大学军训心得体会 2022大一学生军训心得感悟范文最新7篇(实用) 大一学生军训心得感悟范本最新7篇（实用）

    本文订货会总结范文【订货会活动总结】由024文库网整理提供，版权归原作者、原出处所有。

    Copyright © 024文库网 All Rights Reserved.