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    国庆手机销售总结_关于销售手机每日总结

    时间：2019-09-26 10:06:58 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    篇一：某公司国庆节营销活动总结

    某公司国庆节营销活动总结

    某分公司紧紧围绕“大干100天”工作为宗旨，利用“国 庆七天乐”为主题，紧紧抓住国庆黄金周，以智慧沃家共享版和联通电(转载于: 在点 网:国庆手机销售总结)视为主推产品，开展了多频次的促销活动，现将活动情况汇报如下。

    一、炒厅主题及场次

    全地区各专业线有组织地开展了143场小区宣传、炒厅、炒店现场促销活动，其中营业线50场，渠道线47场，家客线46场，乡镇线36场。

    二、活动效果

    10月1日-6日，全地区共发展3/4G 3362户，4G用户占比为83%，其中营业线发展 956户，日均产能137户；融合业务发展692户，其中营业线发展融合业务435户，日均产能62户，其中共享版发展415户，占比95.4%，其中1+多发展67户，占比16%，渠道线发展融合199户，占全渠道29%。

    某公司共向省公司微信群经验分享共计71条，其中营业线8条，渠道线24条，家客线32条，乡镇线7条。

    三、营业线活动小结

    （一）营业线主要围绕“国庆七天乐，优惠全家享”为主题，以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品，全地区有组织地进行

    了50余场炒厅活动。

    1、大厦营业厅，对炒厅活动提前预热，范文TOP100转发朋友圈，电话外呼、联通电视讲堂等手段扩大炒店效应，并准备实用礼品，吸引用户。10月4日，发展3/4G用户42户，4G占比98%，融合业务27户，共享版占比96%，销量较高，并被省公司营业中心推荐评为当日的“最佳营业厅”。

    2、彩屯、北地、城建等营业厅与OPPO等终端厂家进行联合促销，借助终端厂家的资源，提升自身的炒厅氛围，通过有奖问答、现场抽奖、节目表演等方式吸引用户，达到很好的现场效果。

    3、桓仁县营业厅抓住进厅用户，通过明白纸为用户算细账，确保进厅销售成功率，1-6日融合业务人均产能全省排名第一。

    4、溪湖营业厅每日与溪湖家客联合在小区内进行摆台促销，通过联通电视的演示与讲解，拉动智慧沃家业务的发展，每天都有不错的销量。

    5、各营业厅在炒厅的同时，能够注意进行微圈子的拉粉活动，聚拢人气的同时维系用户。

    6、公司领导、市场营销部深入一线，与基层共奋战，极大地促进了营业人员的销售热情。

    （二）存在不足

    1、4G智慧沃家、最全面的范文参考写作网站联通电视业务渗透率较低，不足10%。

    2、全地区融合总量不高，全省占比靠后。

    （三）下一步计划

    1、持续开展联通电视大讲堂活动，通过现场演示与讲解，吸引用户办理，提升联通电视渗透率。

    2、继续进行营业厅PK赛，通过竞争机制，提升融合业务销量。开展市内营业厅与两县营业厅的智慧沃家共享版PK赛，全市联动。

    四、家客线活动小结

    （一）活动总结

    国庆期间，某家客线的全体员工结合“光改大会战”，与营业线、渠道线协同促销，共计小区现场摆台46场，宣传、预约光改用户，并进行智慧沃家及联通电视业务宣传。市公司的后台战队，则按照节前家客支撑中心第二次下发的未转化用户进行宣传、预约、走访、登记。各前、后台战队齐心合力，在国庆7 天，共预约光改用户3166户，发展融合业务9户，发展联通电视业务76户。

    （二）存在不足

    1、光改转化工作进度还需加快，剩余的未光改用户都是多次联系不上，转化工作难度很大。

    2、现场促销中4G智慧沃家产品成功率低。

    （三）下一步计划

    1、强化现场营销：根据实际情况并结合光改大会战，每个基层单元每周不少于2次现场摆台促销。准备充足的宣传物料，必须要进行现场演示联通电视，营造良好的宣传氛围。

    2、做好维系保有：持续做好宽带续签的工作。通过电话通知及上门张贴宽带到期提醒等方式，提醒用户宽带包年到期，避免我网宽带用户流失。思想汇报专题对于到期欠费用户，及时进行电话催缴，避免收入流失。

    3、宣传覆盖及资源保卫：结合光改小区走访、扫楼，在小区内张贴宣传单及在流动人口较多的街道发放宣传单，宣传智慧沃家及联通电视业务。同时要看护我网的网络资源，严厉打击他网运营商占用我网资源。

    五、渠道线活动小结

    （一）活动总结

    社会渠道线契合长假，炒店XX（20）场，加强了卖场和社区厅的促销氛围的烘托，促进渠道产能提升。在战略渠道、核心卖场上，充分利用终端厂商资源，依托全业务优势，重点开展IPTV、合约惠机的促销，提升公司形象，实现互惠共赢；在社区厅着重宣传融合及合约产品，引导用户转向4G，提升4G占比；产品宣传上通过亲情、友情、爱情等不同角度来吸引用户，加强用户对于智慧沃家、合约惠机、主副卡等业务的认知，提高用户黏性。渠道线单位积极协同家客经理联合现场摆台促销，通过演示联通电视等手段，利用光改契机宣传融合及联通电视业务，产能提升较高。

    （二）存在不足

    1、主副卡的营销技巧仍有待提升，导致一些消费者对业务

    的优惠感知较低。

    2、微圈子与炒店结合工作有待加强，外呼电话用户的消费习惯分析工作需要深入。

    3、社会渠道有效渠道占比较低。

    （三）下一步计划

    1、继续开展渠道有效性产能提升行动，将炒店与微圈子营销结合。

    2、加强对4G主副卡的产品的宣传，提高用户对“一份套餐，多人共享”认知。

    3、将2G、3G产品全面转向4G产品销售，提升4G占比。对用户消费习惯的数据进行分析，提高电话外呼营销效率。

    4、大力宣传联通电视，突出其作为OTT产品的优势，提升联通电视渗透率。

    六、乡镇线活动小结

    （一）活动总结

    两县合计炒店36次，覆盖乡镇31个，多数渠道采用外呼预热加摆台促销方式进行营销。其余门店进行扫楼、扫村式宣传，通过抽奖或办业务送礼的方式达到了更好的效果。尤其碱厂三角地营业厅，采用条幅覆盖、传单覆盖的方式频繁的对附近村屯进行宣传促销，融合发展量以及联通电视发展量都有了明显的提升。范文写作某县智慧沃家销售76户 日均产能环比提升13.2% 其中乡镇渠道发展32户 日均环比提升15.2%。桓仁县智慧沃家销售142户

    篇二：电器商场十一销售总结

    电器商场十一销售总结（1）

    ××年十一黄金周唐山分部的工作在总部及大区的关注下取得了可喜的经营成果。各部门在黄金周均得到全面的励练，每个部门都进一步的成熟起来,从业务水平到流程衔接均有大幅度的提升。唐山分部的各项指标实现了快速增长，取得了明显成效。回顾整体十一工作，无论从前期准备还是后期取得的结果均好于竞争对手。为更好的保持优势，积累假日经营经验，现将十一期间的工作做一总结，以便对日后经营起到更好的指导作用。

    一、前期准备工作：

    为了圆满的完成此次黄金周的营销目标，唐山分部结合自身及唐秦两地门店的实际情况，紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了详细的十一活动预案。每个部门也依照自身职责以及任务目标进行了详细策划，并认真分解落实。为打好十一硬仗做出充分积极的

    准备。

    十一黄金周，国美氢弹在唐秦两地全面爆发，成功为广大消费者奉献了一场集购物、休闲、娱乐于一体的国美购物狂欢节。广告宣传在十一前夕打响了战斗的第一枪，为十一黄金周拉开了战幕。平面广告经过88个小时连续奋战，完成2个DM宣传单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个1/4版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社。9月26日下午到28日晚从策划、组稿、拍摄、编辑、定稿一个完整的国美电视片在12个工作时间内高质量快速完成，29日30日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况，此种效率让唐山、秦皇岛电视台制片人也为之惊叹。9月25日接总部下达指令，节日前完成免费报纸新闻10篇。广宣在短短5天内共计完成稿件达40篇，刊登达22篇，洋洋3万字，超过竞争对手苏宁17篇，并刊登国美照片8张，220%超额完成了总部下达的任务。高效率的工作被唐秦两地媒体成为“国美效率”。为分部两店在十一期

    间人气炒作做了充足的预热。

    唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手。为了明确目标，责任到人，全员协力达成任务，门店在分部采销部门的指导下及时分解任务目标，将销售任务首先分解到各组主任，在由各组主任对本组营业员、促销员进行任务分解，最后由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到具体的单品型号。同时对于各组主任进行充分授权，真正做到责任到人，人人心中目标明确，为确保完成销售任务打下坚实基

    础。

    认真细致分解目标 大战前的动员

    物流方面也是积极预案，将所有可能发生的影响配送的问题想在前面，解决在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部组织对所有自有车辆进行技术指标检查，以确保十一期间车辆正常运行。同时对所有司机进行安全法规教育，确保十一期间运行安全。与加油站沟通确保所有车辆用油的充分。准备应急车，以备处理应急事故。组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力。唐山：十一期间运力40辆，第一天30辆，第二天24辆，第三天至第六天每天18辆，第七天30辆，基本上能保证7天3900件的运力。秦皇岛：十一期间运力33辆，第一天33辆，第二天30辆，第三天24辆，第四天至第五天每天14辆，第六天至第七天10辆，基本上能保证7天5277件的运力。一系列的措施确保了十一期间

    物流系统的畅通。

    面对十一销售高峰的来临，采销部积极采取相应措施，为了保证节日期间的货源充足，唐秦两地共备商品货源5000余万，充分保障节日的商品供应。在得到总部下发的十一黄金周卖场布置活动指导书之后，卖场管理部即开始了节日卖场的美化筹备工作。根据总部部署设计唐山新天地门店、秦皇岛金辉店狂欢节活动户外巨幅、地贴、吊旗、胸贴等；与广告公司联系制作条幅、巨幅、地贴、胸贴、帽子等宣传用品；与公司采销部门联系，组织安排厂家路演、拱门、条幅等摆放事宜；指导门店进行假日布置，最大程度的营造狂欢购物氛围。截止到9月27日唐山新天地店、秦皇岛金辉店一切准备工作全部安排落实到位。

    精美的X展架 狂欢节地贴

    别致的桌牌 闪亮登场

    温馨的购物环境 整洁热烈的卖场

    王者风范 盛大开幕

    财务系统的畅通直接关系到十一期间的销售进度，为确保节日期间收款的顺利，财务部、人力资源部、行政管理部通力合作，临时抽调职能部门电脑、打印机等设备配备设立临时款台；从人才储备库中筛选9名临时收款员经财务培训分派唐秦两地门店上岗，保障

    了十一收款的顺利进行。

    为了更好的完成十一保障任务，行政管理部成立后勤保障小组。由经理李越男担任组长，后勤主管周海滨、物业主管高迎波、车队主管曹宇出任组员，明确分工，责任到人，

    以保证第一时间解决问题。

    行政管理部采取积极主动的策略。指导开展各门店及大库的安全自检及复查，及时查出存在的安全隐患并提出改正，将安全意识落实到人，防患于未然。与唐秦两地业主沟通，确保十一期间水电的供应，以维护正常的营业。主动与消防、城管、工商、物价、公安、消协及质量监督局等相关单位做好外联工作，确保十一期间促销活动的顺利进行。督促门店行政经理做好十一期间的卫生保洁工作。从卫生方面配合卖场规划部及门店共同营造舒心而热烈的购物环境。根据安保部的安全预案，提出“十一”黄金周安全无事故，服务我争先的口号。安保部为确保“十一”期间正常经营，结合门店实际情况将安保人员细分为“出口警戒组”、“卖场巡逻组”、“重点部位保障组”、“便衣机动组”。并有行政管理部及时协调外围警力的支援，有效的确保了十一期间营业活动的正常开展。为配合赠品活动的有效开展，行政管理部以质高价低位指导，货比三家为原则，走访唐山各家如华盛、家世界、八方、好日子等大型超市于9月27日上午十点前完成了询价任务，确保了赠品采购的准确及时。对于各部门急需的物资，做到随用随领，需要上报及外采的物资保证在第

    一时间配到。

    琳琅满目的超值赠品

    在信息传递工作方面、外部信息搜集方面、车辆保障方面行政管理部都做出了相应的预案，为整个分部的信息沟通，上情下达以及掌握竞争对手动向等方面提供了有力的保障。

    在整个前期的准备工作中，最值得称道的就是分部为保障顺利达成销售任务而成立的两个专项小组：赠品发放小组和客诉小组。这两个专项小组在整个十一期间起到了不可替代的作用，从根本上保证了促销活动的顺利进行。赠品发放是此次促销活动的重要内容，分部为了保证赠品发放的顺利进行，由人资牵头结合各部门抽调主力分派支援新天地店42人，支援金辉店34人组成了强有力的赠品发放队伍，在现场抽奖、扎气球、飞旋转盘及赠

    品领用几个促销板块中发挥了不可替代的作用，保证了赠品发放的及时准确。

    飞旋转盘飞旋大奖 惊爆中带来幸运

    支援秦皇岛金辉店的客诉小组和支援新天地店的客诉小组。在处理投诉过程中要严格遵循“投诉一站制”处理原则，不推委，保证顾客的投诉可以在最短的时间内得到解决，

    对投诉的相关责任人做出相应处理。客诉小组根据节期促销活动的总体安排对各种商品、赠品、服务承诺、送货、安装等方面容易出现的各类投诉都做了充分的准备和解决方案，

    以便在最短的时间内满足顾客的需求。

    黄金周作为销售旺季，不仅能争取客源，提高销量，同时良好的卖场环境与优质的服务也是展示公司服务水平，提升企业形象的良好时机。为此卖场管理部专门组成检查小组对营业人员仪容仪表、三米三声、服务态度、行为规范以及卖场内物品的摆放、整体环境等方面进行现场指导，积极引导明白消费确保了十一黄金周卖场内的良好的购物服务规范，

    给广大消费者提供了一个温馨、舒适的购物环境。

    微笑服务 规范服务

    明白消费 我们的承诺

    篇三：手机销售公司国庆活动方案

    金长虹·首映礼 夺金风暴让你虹

    ----南昌分公司金长虹国庆整合营销推广方案

    一、活动纲领

    立体轰炸：配合金长虹系列产品上市，开展全方位立体化宣传造势工作，在江西市场树立金长虹良好品牌形象和较高的知名度；

    软硬兼施：大力开展金长虹硬终端建设，进一步夯实终端基础堡垒；加强软终端投入力度，大力招聘、培训促销员，开展金长虹促销活动；锻炼销售队伍的执行能力；全面推进主要区域金长虹的品牌形象店建设。

    二、活动目标

    终端建设：打造金长虹终端阵地，初步实现金长虹终端合围，在一二三级市场大力建设金长虹终端堡垒店，金长虹产品借势异军突起。

    宣传推广：完成心智突破的宣传推广，策划效果非凡的推广活动，配合物料投入，使金长虹知名度迅速爆炸，实现金长虹上市首战告捷。

    势能合围：借金长虹上市绝佳时机，进一步提升传统渠道的士气，整合资源，积聚强大的渠道势能，为销售提供高效的后台支撑，实现金长虹平安着陆并支撑后期发展。

    三、活动时间

    计划准备期：9月1日-9日 活动实施期：9月10日-10月10日 检查总结期：10月11日-31日

    四、活动对象：长虹手机的新老用户，通过活动转化为金长虹品牌使用者 五、推广地点

    精选江西50家核心零售店

    六、推广主题

    《金长虹·首映礼 夺金风暴让你虹》

    风暴第一波：“激情回馈大抽奖，『金』喜豪礼等你夺！”；（整体销量提升）

    风暴第二波：“售后服务大升级，延保三月包退换！”；（质量服务传播） 风暴第三波：“金长虹VIP金钻会员大招募！” （临门一脚成交）

    七、活动内容及方案 ◆金长虹形象店建设

    1、金长虹终端核心店建设

    专柜专区是终端基石，是作战堡垒，是第一阵地，要想使金长虹上市首战告捷，必须以专柜专区打头阵，逐步建立金长虹终端堡垒店，以专柜专区快速打开金长虹市场并支撑后期发展！目前南昌分公司还没有一家核心店，分公司打算在国庆前建成30家形象店，再选择20家销量较好的非核心店进行国庆促销活动。

    30家核心店建设计划：

    2、宣传物料投放

    金长虹系列产品物料的宣传作用不亚于国庆专门的单页、海报，配合使用才能达到理想效果。首批30家形象店物料投放明细：

    ◆ 活动执行

    选择新建30家金长虹形象店面开展促销活动，如国庆前30家未全部建成则选择其他店

    面补充，由经营处经理提报，市场专员审核，最终确定30家。

    1、风暴第一波： “激情回馈大抽奖，〖金〗喜豪礼等你夺！”

    （1）、活动形式：刮刮卡抽奖，中奖100%!（2）、活动机型：分公司全部机型 （3）、活动内容：

    热烈庆祝金长虹手机隆重上市，真情回馈消费者，活动期间，凡购买长虹手机的消费者即可参与抽奖，中奖100%，最高可获价值2188元超级大礼——〖金〗长虹A4七星超能限量珍藏版手机，国庆巨献，全国限量发布999台，赶快来夺!（4）、奖项设置：

    精品钱包 长虹挎包 扑克牌 读卡器 消费者在领奖处将抽奖卡存根交给工作人员，并进行中奖登记。中奖信息登记表由工作人员统一回收，并照相记录作为活动总结审核材料（拍照存档仅限一二三等奖）。

    领奖：登记完毕，领奖处工作人员向消费者颁发奖品（一二三等奖需将中奖情况反馈至市场专员，市场专员根据奖项将奖品邮寄至获奖售点，收到奖品后再通知消费者来取。）

    其余活动操作细则严格按照总部发文执行。

    2、风暴第二波：“售后服务大升级，延保三月包退换！”

    （1）、活动形式：金长虹购机延保活动，引导传播质量和服务!（2）、活动机型：金长虹系列指定机型 （3）、活动内容：

    活动期间，凡购买“金长虹”指定机型，即可自动成为VIP金钻会员，享受自购机之日起三个月内免费换机服务；此外，还可专享更多会员权益，欲了解详情请拨打会员热线：400—700—8888。

    （4）具体操作严格按照金长虹延保活动细则执行。

    3、风暴第三波：“金长虹VIP金钻会员大招募，真情豪礼迎贵宾！”

    （1）、活动形式： 申请成为VIP会员，立享尊贵体验价！（2）、活动机型：金长虹系列 （3）、活动内容：

    活动期间，凡现场填写《金长虹VIP金钻会员申请登记表》的消费者，可获得金钻会员卡，凭此卡在活动期间购买金长虹指定机型可享尊贵体验价。名额有限，赶快来夺！（4）、促销员培训：促销员、营销代表培训是传达公司精神、统一作战目标的关键，促销员培训由经营处经理直接负责，所招聘促销员必须进行全方位培训，市场专员大力度全方位抽查促销员学习情况，如果发现促销员培训情况不理想，对经营处经理进行处罚，通过各种方法务必保证将促销员培训到位。

    执行进度管理表：

    八、战前动员会、培训：

    （1）、动员会目的：上下同心、全体动员，在金长虹上市之际抓住机遇，本着做战统一、传达到位、行动一致、灵活应战的指导思想，打响金长虹上市第一战，实现渠道提升、销量突破的目标。

    （2）、动员会对象：各经营处经理、营销代表、促销员及经销商、店长和店员；（3）、动员会时间：2010年9月3－8日；

    （4）、动员会要求：A、各经营处经理必须在8号之前组织本区域召开战前动员会。B、动员会必须以金长虹推广具体行动、目标为导向进行动员。C、所有召开动员会的区域第一时间将见证性资料反馈至市场专员。

    D、动员会流程及培训资料请到各经营处邮箱下载。

    九、费用预算

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