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    房地产销售职员2014下半年工作总结 新职员工作总结

    时间：2019-09-26 09:54:39 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    　　最近发表了一篇名为《房地产销售职员2014下半年工作总结》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到。

    房地产销售职员2014下半年工作总结

    房地产销售职员2014下半年工作总结 XX年的上半年已历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有侧重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

    在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享：

    （一）不造作，以诚相待，客户辩白的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。

    （二）明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲授，否则，所说的一切都是白费时间。

    （三）推选房源要有掌控，明白所有的屋子，包括它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有公道会释，但对清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有美满的，要使客户明白，假设你看到了美满的，那一定存在谎言。

    （四）保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标爱好，他们会将爱好传递，资源无穷无尽。

    (五)确定本身的身份，我们不是在卖屋子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。

    （六）团结、协作，好的团队所必须的。

    本身也还存在一些须要改良的地方：

    一、有时缺少耐心，对一些疑问较多或说话比较冲的客户经常会针锋相对。范文写作本来，对这类客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

    二、对客户关心不够。有一些客户，须要销售职员的时时关心，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是本身去找他人打听或本身瞎揣摩，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关心，议决询问引出他们心中的疑问，再委宛处理，这样不但能够把握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

    当今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备本身，进步本身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要随着公司一起转战南北，开辟新的战场。

    (转 载于: )

    　　这是篇好范文参考内容，讲的是关于客户、销售、添加、明白、工作、他们、本身、疑问等方面的内容，觉得好就请（CTRL+D）收藏下。

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