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    【销售工作总结与计划】王卫平2008销售工作总结:销售工作总结和计划

    时间：2019-09-26 10:06:53 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    王卫平2008销售工作总结

    2008年度工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，2008年是我来办事处看到销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力得到很大的增强，这是办事处全体员工和领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。

    回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作更是尽心尽责的，和同事．领导相处也是融洽的，临近年终，自己有必要对工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

    一、销售情况总概：

    08年因区域调动，工作时间及各县销售数据具体分类如下：

    １月－1０月我负责南康市及大余县。

    08年南康市全年任务合同量为171080件，１月－1０月已实际完成销量：211733件，完成全年目标123.7%。,销量比去年同期增长90%,全年增长76%,

    08年大余县全年任务合同量为372070件，１月－1０月已实际完成销量：260940件，完成全年目标70%。,销量比去年同期增长4%

    8月－12月调至宁都县。

    08年宁都县全年任务合同量为169250件，１月－7月完成销量69600件，8月－12月完成销量54480件,最全面的范文参考写作网站完成全年目标73%。销量比去年同期增长12%

    二、具体履行职责：

    南康市及大余县区域。：2008年1-10月

    南康市区域经过对县城市场现饮的开拓和凤岗、潭口、唐江等乡镇的客情维护及按照林主任的指导，市场已逐渐走向良性。

    １月）随主任对赣南区域各县市场做调查

    ２月）配合办事处做‘万家灯火’促销活动。

    ３月）对南康大余区域内业务团队加强建设管理及培训。并及时将办事处分解的全年市场发展目标，分解到下属的二批商，业务员，并组织执行。

    ４月-５月）开发南康大余乡镇二批新客户及市场网络维护。并对市场过期酒进行处理。

    ６月）端午节做促销活动，举办酒王争霸赛。

    ７月）接通知，增加瑞金市区域，及时加强区域团队建设及管理，同时对市区现饮网络加强开拓，并在林主任的指导下复制南康乡镇二批模式增长销量。

    ８月）迎奥运做品牌宣传，在南康大余区域举办社区体育活动，同月接通知，

    增加宁都县区域，并加强区域团队建设及管理，引导经销商信心、梳理经营我司产品理念并统一价格塑造产品链。

    范文TOP100９月-10月）中秋国庆做促销活动，增加消费者拉动及销量。10月份对南康、大余、宁都市场进行网络资料收集并统一用电子表格制做管理。

    11月）接通知，区域调动，分管宁都、于都、石城、寻乌。以宁都为主。并及时对宁都市场网络资料加强收集调查。同月、办事处开会，统一09年操作模试，总结经验，升华管理，全部用电子表格管理。

    12月）及时将办事处09年市场发展目标，分解到下属业务员，并组织及带头执行。在宁都对县城市场现饮和各乡镇二批、大量合理的开拓网络，为明年奠定基础。

    三、自我反省：

    回顾自己2008年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己个性，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验积累和稳重，在工作中欠缺主动性，过于相信他人，使自已工作处于被动，在来年的工作中，我会努力克服不足，多向林主任及同事学习，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

    四、2009年工作规划：

    综上所述,2009年我所负责的片区压力是非常大的，但同时潜力也大，在严峻的形势下，新网络开发与市场氛围建设是工作的重中之重。希望能得到领导的支持和帮助。

    谢谢！

    宁都、于都、石城、寻乌区域主管：王卫平 2008年12月11日

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