个人工作总结与计划范文:个人每个工作总结计划怎么写

时间：2019-10-01 10:25:04 来源：024文库网 本文已影响人

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每月工作总结范文

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的

政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确

“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义

的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服

务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提

高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最

新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它

新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作

的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，

协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规

范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日

常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严

范文写作格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，

取得了一定成绩。

二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，

减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断

学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，

扬长避短，发奋工作。

月份个人工作总结范文 根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下：

一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动 七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，直接关系到全县今

最全面的范文参考写作网站年计划生育率等主要指标的完成，也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，

意义重大，非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党

委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人

员，都能积极工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。

各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不

平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了

全县人口和计划生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服

务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。

七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给

集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，

狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925

人，己服务57854人，服务率己达98.18%。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31

日，己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人，服务率己达95.04%。目前，全县

正在进行紧张的服务月扫尾阶段。

二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展 一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措

施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措

施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况，结合上级要求，我县

从本月开始，大力宣传新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉

妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推

广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了

良好的效果。

三、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成 服

务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也是平时

工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作，

少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些干部的

思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，范文TOP100从而增强工作的自觉性和主动性，努力达到

县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56

例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任

务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的

基础。

在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了积

极的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力 提高服务质量，也收到了一定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，

得到了大家的好评。

四、其他一些重要工作 1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，

限期解决问题。

2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇政府与企、事业

单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。

3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作

机构、人员、经费落实等问题。

4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措

施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。

5、

7月3日至6日，市对我县进行半年考核，思想汇报专题先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、

运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。

6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识，共在我

县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，

演讲收到了良好的效果

7、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情况检查，县计生委统一制作了打

击“两非”宣传板面和警示标志，发给乡镇和医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料

和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项准备工作。

个人工作总结与计划 时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月

份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务

上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未

能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为

存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进

行总结并制定2014年的工作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞

市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代

管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的

销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高

素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、

壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。

8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户

在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什

么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基

本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇

上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作

中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当

然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃

热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在

各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单

位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，

就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是

它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在

美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分 总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还

是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将

放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加

上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增

速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之

上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更

新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增

长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始

在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细

分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代

厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下

一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前

仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产

企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配

或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂

家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最

大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。

我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西

还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗 舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟

壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带

来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远

远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工

作做的更好。

我de计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几

个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相

对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他

几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建

材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。

努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃

热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在

各个镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域

内的业务影响力。篇二：个人工作计划书范文 个人工作计划书

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河

南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，

也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在

其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

??

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在

河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这

对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工

作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，

总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作

没有做好。

2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分

清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反

应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽

车运输有限公司就是一个明显的例子。

3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划

的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间

没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业

务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，

功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最

多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要

的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中

我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签

于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很

大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外

界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快

地今天，明 年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很

可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有

凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的

团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售

管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售

人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问

题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不

在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务

根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售

人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是

分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售(来自:WWw.fwwang.cn )团队和有一个好的工作模式与工作环境

个人工作总结与计划范文

是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇三：年

终工作总结与计划范文 年终工作总结范文

回顾2010年，作为公司的行政文员，一年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的

支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，

自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌

握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将这一年的学习、工作情况总结如下：

一、踏实的工作态度：一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，

妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。

(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部

门工作的正常开展。

(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。

(3)在行政部经理may的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一

项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作：认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保

持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工

作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日

常内务工作。

1、日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国

外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答

或及时转达相关领导给予解决。

2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部

门领用情况，进行领用登记。

3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打

印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，

新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保

出差人员的行程正常进行。

7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及

时支付相关合作公司的月结费用。

8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上dhl、aramex网站跟踪查

询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司

企业文化的宣传活动。

三、2010年度所学知识：

1、行政部门经理may的指导：学习正规化的文档管理、规范的公文写作、灵活的接待技

巧、公共关系中的礼仪形象等。

2、单证部门经理林禄文的指导：学习基本的外贸知识、国际快递的运费核算及成本控制、

基本的网络维护及电脑方面知识、复印机和打印机的保养及维修。

3、船务部门经理常虹的指导：英文软件及学习方法的提供，还时刻提醒我加强英文的学

习及锻炼等。

4、设计部门经理jacky的指导：photoshop的正确使用及公司存档文件的简单封面设计。

5、业务部门经理echo的指导：学习echo在工作中有条理处理事情的方法。

6、财务部同事的指导：费用申请单的规范填写、存档文件的正确装订方法。

7、外贸业务员ally和lilian的指导：对外邮件in&out的整理及归档方法，加强

英文阅读能力。

8、总经理陈小姐的指导：internet的广泛运用，用心做好每一件事。

9、董事熊先生的指导：认为是对的事情，就放胆努力去做，就算最后没有成功也没关系，

至少曾经努力过。

四、2011年度需要努力的方向及感想：

行政助理对于我来说是公司赋予我的一个新的挑战以及肯定，希望能通过近2个月内的

学习，努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中改变工作方法扬

长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。

2011年我将以一个崭新的面貌投入到今后的工作中，同时也希望能和公司一起成长，共

同进步!

通过近一段时间的工作，反省自身，还存在许多不足和缺点，现将近期的工作、学习中

存在的不足和缺点简要总结如下：

1、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累，

在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常

工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。

2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创

新不足；处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从

坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不

够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不

深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重

大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在

工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。

在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：

1、继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的应用，在日常工作 中，遇问题多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问题的能力。

2、在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责

任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系

实际，注重学以致用。

3、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，

学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工

作能力。篇四：公司经理2011年个人年终总结及下年工作计划范本 公司经理2010年个人年终总结及下年工作计划 同志们，2010年即将过去，我们一起回顾过去，发扬成绩，总结经验，吸取过去存在不

足的教训；我们一起展望未来，不断进取，扎实工作，促进项目部各项工作更上一层楼。

一、一年来工作回顾

项目部今年以来在公司的领导下，在公司各部门的通力配合下，在项目部各位员工的努

力拼搏下，理清思路，正确理解公司的总体部署和要求，兢兢业业地工作，确保了项目部各

项工作的落实。

一是建章立制从而保障各项工作有章可循，有据可依。众所周知，没有规矩，就不成方

圆，项目部自组建以来，严格执行公司的各种规章制度，针对远离公司、独立在外执行任务

和人员文化素质参差不一的特点，先后制定和完善了上下班、地磅房交接与管理、保安管理、

食堂管理、卫生管理、日工作汇报、车辆派遣、会议制度和会议纪律等，通过各项规章制度

的建立，规范了员工行为，从而保障了工作有章可循，有据可依，增强了员工按章办事的意

识，提高了员工按章办事的自觉性。

二是积极备战开工前的准备工作，确保工程如期开工。项目部自组建后，一直围绕工程

建设这个中心精心准备，一个部门，一个单位的环境建设，直接体现出单位的形象，常言说

的好，一看门，二看路，三看花草树就是这个道理，为此公司领导倾注了大量精力，为项目

部营造了一个良好的拴心留人的工作、生活环境，在公司领导的大力支持和各部门通力合作

下，在项目部所有员工的共同努力下先后完成围墙、员工宿舍、项目部办公场所、食堂、保

安岗亭、水、电、路、地磅房、200kva变压器及施工用电等项目的建设和花草树的绿化美化

工作，含盖着设计、预算、合同起草与鉴定，施工管理，竣工结算等，共完成经费37.8万元。

这些工作的完成，为促进工程顺利如期地开工建设提供了有力的保障。

三是坚持“一个中心、二个基本点”开展工程建设。

一个中心，就是以工程建设为中心，项目部所有员工始终紧紧围绕这个中心开展工作，

大家心往一处想，劲往一处使。积极向上，以忘我的精神，兢兢业业地工作，体现出了高度

的责任感和紧迫感，以石场的踩点开挖到施工便道的铺垫，从构件的预制到防波堤的建设，

从外部因素的协调到内业文件的起稿无不体现出了项目部员工的爱岗敬业之精神，无不凝聚

着项目部全体员工辛勤劳动之汗水。截止今日，已完成了防波堤堤心抛石约490米，防波堤

外侧理坡约450米，北护岸基床抛石并理平170米，砼预制构件1915块，完成了二处石场的

征用，完成了约1524米的铁丝网安全防护和土地界桩的埋设工作。涌现出了一心扑在施工第

一线，晒的黝黑发亮被员工们亲切地称为“老黑哥”**同志，当星星还在天空闪烁时，他静

悄悄地起床为大伙烧开水，当东方亮出第一道霞光时，他就戴着草帽到了工地既当指挥员又

当战斗员；涌现出了被大家亲切地誉为“秀才”的**同志，时常正当人们沉浸在梦乡里时，

仍在默默无闻地加班加点，他不计个人得失，努力工作，他不仅要担起项目部工程内业的工

作，而且还要担负着工程采购方面的谈判；涌现出了被大家亲切地称为“小曾哥”的**同志，

他几乎天天工作在石场和临高，处理那些最繁琐而又必须耐得住忍得气的外联事务上，他不

厌其烦地奔波在与村民和有关政府职能部门的沟通、协调、谈判的艰辛路上，他忍着腰痛的

折磨而不知疲倦地为解决工程的瓶颈问题而努力工作。

二个基本点，就是以保障工程建设质量和行政管理为基本点。在保障工程建设质量上，

全体员工思路清晰，树立了百年大计质量第一的思想，群策群力，做到了精心组织、科学管

理，对工程建设做到了有预见性和前瞻性，能够及时把握第一手资料并速迅向公司报告，为

公司准确地作出决策起到了积极作用。比如在水工主体工程建设施工中，根据潮汐规律判断

出了有关部门提供的水准点可能存在有误的问题，及时地报告给公司后，经海南测绘资料信

息中心复测，发现水准高程相差1.188米，由于发现及时，避免了一次重大的工程事故的发 生，同时也避免了重大的经济损失;在行政管理上，分工不分家，协同配合、任劳任怨、

互相帮助的意识不断增加，体现出了团队的精神，表现比较突出被大家誉为“老黄牛”的张

土养同志，他虽离家近，但他不随便回家，舍小家为大家，一心扑在工作上，他尽管文化程

度低，但他谦虚谨慎，虚心学习，他虽然没有一技之长，但他却能主动承担着行政管理和后

勤管理上协调，处理各种烦事、难事，如果以足球场上的站位比喻，他就是一个优秀的后卫，

为守门员减轻压力，在这方面表现比较突出的还有符晓美同志，她虽然来公司不久，但她却

表现出了一个优秀员工的应有素质，她不但要负起前台大量的日常事务，却还要担负起卫生

的打扫、清洁，尤其是在接待外来宾客时，她举止端庄、礼仪有节、热情有度，她经常加班

加点到深夜，却-不叫一声苦和累，这对一个刚走出校门的青年人来说是难能可贵的；还有**

同志，大家知道目前项目部财务没有账号，她既当出纳又当会计，财务工作分毫不差，工作

原则性强；另外，每当我们吃到香喷喷的饭菜时，都会想起黄小妹同志，她起早贪黑，为的

是让大家吃上可口的饭菜，她为了大家有一个舒心的就餐环境，没有节假日和休息日，把厨

房、饭堂收拾的干干净净、井井有条，她默默奉献的精神，使每个员工受之感动;在这里值得

一提还有地磅员、司机及保安的同志们，他们为了项目部的正常的工作，忠于职守，坚守岗

位，随叫随到，安保人员没日没夜地风里来，雨里去值勤站岗与我们形影不离，为了公司土

地不受侵犯，为了保一方平安，他们付出了不懈的努力。

二、存在的问题：

同志们，我们在看到成绩的同时，应该更要清醒地认识到存在的不足。自我来项目部 工作后，我感觉到项目部在工作中确实存在着亟待解决的问题：

一是本位主义严重，责任意识不强的现象在一定程度上还存在。项目部有些同志在工 作中认为各扫门前雪，就是完成任务，所以就有事不关己高高挂起的思想，工作中缺乏

积极性、主动性，强调客观多，自我反省少，遇到困难绕道走的多，想办法去主动解决的少，

个人小算盘的思想多，奉献的精神少等等，这些现象的存在，固然与员工的文化结构、社会

阅历有着一定的联系，但我感觉更多的还是在于主观意识上存在着一定的偏差，认识上有一

定的误差。我们身边的榜样不是有**、**吗，他们共同特点就是忘我地工作和奉献精神，所

以我们应自觉地向他们学习，克服本位主义思想，增强责任意识的自觉性。

二是团结协作意识不强的现象在一定程度上还存在。同志们，今天我们能走到一起共 事，这是一种缘分，所以我希望大家要珍惜这种机遇，俗话说和为贵，和气生财就是这

个道理。但在我们的队伍中，确实存在着不和谐的一种潜在意识，这种思想要不得，我在这

里不具体点出，望能引起重视。我们大家都在为公司做事，同时公司也给我们提供一个展示

自己的舞台，在这个舞台上难免会有一些碰撞，但不要动不动就吹胡子瞪眼睛，要知道一个

人对一件小事的处理上就能体现出修养和素质的道理，在这里我送给大家一句话，那就是一

个民族的素质叫文化，而一个人的文化叫素质，希望大家慢慢品尝之道理。

三是行政管理上失之于软、失之于宽的现象在一定程度上还存在。项目部当前的主要 工作是以工程建设为中心，所以在员工思想上或多或少存在着大事不犯，小事不断的思

想。比如请销假制度上我们就是做的不好，会议纪律强调不能接听手机就是无法有效地得到

控制，事后的信息反馈养成就是不习惯，保安的报告不及时，交接班的程序不清楚，这些就

是管理上存在不严的现象，所以在明年的工作中这将作为一项重要工作来抓，在这里我特别

要提醒的是千万不要有吃在碗里看在锅里的狭义意识，我们干工作就是要脚踏实地地干，要

清清白白地去抓，不要做打擦边球的事。

三、2011年的工作打算

同志们，2011年将是**建设的关键一年，同时也是物流中心建设将开始启动建设的 关键年，所以我们要紧紧围绕“一个中心，两个基本点”来开展工作，使项目部工作更

上一个台阶，2011年的工作主线是：

(一)继续抓好工程建设这个中心，确保水工建设整体推进。

2011年项目部任重道远，**水工项目的建设直接关系到公司社会效益和经济效益，所以全体员工必须要以高昂的斗志，顽强拼搏的精神投入到工程建设之中，发扬公司倡

导的责任、创新、卓越的企业文化，为公司出谋献策多作贡献。以工程建设为中心，首要的

是要以防波堤建设为中心，这是核心。而防波堤建设主要就是石料的来源，当前石料来源就

是当务之急，是工程建设的瓶颈，所以我们要群策群力，要发挥当地人的优势，积极探寻石

料源地，尽快解决这一难题;其次是抓好疏浚工程和码头建设。疏浚工程进度直接影响到填海

造地，影响到物流中心的建设，而码头工程建设是整个水工建设的象征，它意味着水工项目

的基本规模;再是抓好南北护岸的建设。护岸建设的顺利完工就是水工建设进入到收尾阶段，

所以我们一定要以快节奏、高效率的工作作风，以求真务实的工作态度，以讲究工程建设整

体推进的思路，抓好水工工程的建设，实现优质、高效、安全、低耗之目标。

(二)抓好物流项目建设的前期准备，实现物流项目全面开工。

水工工程建设的目的，就是为了物流项目的建设，而物流就是公司主要目标之一，我 们一定要牢固树立这样的一种观念，即物流项目早日建成，公司就早日形成社会效益和

经济效益;我们一定要有紧迫感和危机感，一定要按公司的整体思路，抓好物流项目的全面开

工;我们一定要努力实现公司关于物流项目建设的时间节点，具体时间节点是：在2011年第

一季度要完成物流项目设计单位的比选和招投标工作;第二季度要完成施工图的设计任务；第

三季度要完成对施工图的审查工作和地面建筑施工的监理单位招投标工作；第四季度实现项

目的全面开工建设。

(三)大力倡导团结协作之精神，健全和完善各种规章制度，着重解决本位主义思想和 失之于软、失之于宽的现象。

2011年，项目部将根据实际情况，吸取08年的一些教训，将相继进行对各种规章制 度再完善、再补充、再制定，来规范我们的言行以保证各项工作的落实。项目部全体员

工必须要牢记团结是做任何事的保障，必须懂得分裂思想的危害性，不论是本地人还是外地

人，我们就是一家人，所以要求大家不要背后议论，求全责备，不要斤斤计较，在这里要强

调一点，项目部每个员工所做的工作是受我的指意去执行的，如果有哪方面不足，应多多提

醒、相互包容，要有宽阔的胸怀，不要做一个低级趣味的人，要做一个大肚能容天下难容之

事的人，做一个高尚的人。在这里我同样要敬送一首词给大家，希望员工们能从中感悟到人

生的

一些哲理，即是：手把青秧插满田，低头便见水中天，身心清静方为道，退后一步是向

前。

(四)要坚持清廉从政、清廉从工、廉洁自律的原则，做到走在河边不湿鞋。

同志们，人们面临的最大困难就是怎样战胜自己，把握自己。明年我们面临的问题就 是工程建设将逐步全面地开展，项目部的工作量越来越大，同时面临的各种诱惑也越来

越大，在酒绿灯红的诱惑下，怎样战胜自己、把握自己值得深思。我们做人要有一个底线，

要有良心，千万不要出现用公司的利益换取个人资本，尤其是管钱的人、管权的人、管工程

的人、管人的人，这四种人更要如此，项目部决不能出现工程上马了，人员却落马了的事，

不要有天高皇帝远，猫关在牛棚里出入自由的思想。近年来，从报刊、新闻媒体等披露了不

少的以权谋私而纷纷落马的事，所以希望大家引起重视，做到警钟长鸣。要防止“落马”事

件发生，除了建立完善的监督机制外，重要的是要加强自身修养，多学习，提高免疫力。这里要

说明的一点是监督机制只是一种措施，它对意识健康的人是毫无意义的，所以不要把单独执

行任务和必要的监督混为一谈，要有本质的区别。

同志们，只要我们团结一致向前看，时刻以公司的事业为重，提高责任感和紧迫感之意

识，我相信没什么困难能阻拦得了我们前进的步伐。

　　《个人工作总结与计划范文》是篇好范文参考，讲的是关于工作、服务、全县、完成、学习、努力、做好、乡镇等方面的内容，希望大家能有所收获。