投标报价工作年终总结:投标报价

时间：2019-10-24 11:15:20 来源：024文库网 本文已影响人

相关热词搜索：:

　　本页是最新发布的《投标报价工作年终总结》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，为了方便大家的阅读。

投标报价工作总结

中铁一局集团第五工程有限公司经营开发一

部 刘西科

近年来，随着国家对基础建设投资的不断加大，建筑企业的不断增多，建筑市场的竞争日趋激烈。同时招投标法的实行，国家对建筑市场的大力监控，使建筑市场不断规范化。把利润做为唯一和最终目标的建筑企业要想在竞争日趋激烈的建筑市场中立于不败之地，必然要将投标揽活作为企业的龙头，只有多中标、中好标，企业才有利润可言；否则，纵然企业的施工技术多先进、管理水平多高明，也将无用武之地。利润对企业来说，更无异于纸上谈兵。因此，中标对企业来说至关重要。对于每一次投标工作而言，商务、施组、报价三个部分缺一不可，每一部分均很重要，但从目前建筑市场的评标办法来看，三个部分的比分有明显的差异，大多数报价在100分中占60～70分，如果报价报偏了，中标的可能就几乎为零。所以说，报价在每次投标中显得尤其重

要。

现就我从事报价工作几年的一些体会和报价中应注意的问题分几个部分浅谈如下：

一、编制报价前的准备工作

1、标前施工现场考察一定要详细、认真 工地考察一定要详细、认真。有些报价编制人员认为施工现场是施组编制人员应该弄清楚的比如水的来源、范文TOP100电如何接入、施工驻地的安排、预制厂及拌和站的布置、临时便道、临时便桥的位置、借土场及弃土场的位置等等。这些与报价编制没多大关系，其实这种认识是错误的。如果你不清楚工程用水是取溪水还是打井取水，水的单价就无法确定。你不清楚工程用电是从临近的高压线接入的还是自发电，电的单价难以确定。不清楚借土场及弃土场的位置，借土及弃土运距更不可能知道。不但要弄清楚以上情况，更应详细考察材料运输路线、运输条件的好坏、各种工程用材料的价格、当地的运费、当地临时用地的租用单价、借土资源费的单价等等。通过工地考察，报价

人员应该对工地现场水、电、路、租地、土石方调配、各种工程材料的当地的价格及运输条件、运距等一清二楚，这样编制的报价，才准确且合乎实际。

2、业主组织的标前会议必须认真听、详细记录

业主组织的标前会议，目的是要向投标人说明一些编标注意事项，澄清一些投标人在工地考察中可能还存在的问题。这些可能是招标文件中提到的，也可能是招标文件中没有提到的，有些是以前投标过程中出现经常出现的问题，再次作为重点加以强调，或者是说明业主一些习惯性的做法或表明业主的主观倾向。所以标前会一定要参加，而且必须认真听讲并作好记录，如果标前会不参加，或是参加了而没有认真听讲，这样编标过程中可能会犯一些业主认为不响应招标文件的错误，最全面的范文参考写作网站而由此错误可能直接导致废标。

3、有关地方性资料必须搜集要全面、充分

资料的搜集包括搜集当地关于养路费、车船使用费规定，当地补充编制办法，当地补充定额，当地运杂费的规定文件、政府有关租地的政策性文件等。这些资料只有搜集全面、充分，编标时才能按这些规定准确的计费，否则由于未按当地规定计费，报价难免偏离实际。

以上三个方面任一方面不清楚，在编标过程中对报价的准确性都会带来直接影响。

二、报价的编制过程

1、认真阅读招标文件，吃透招标文件的精神实质

编标前首先应该认真阅读招标文件，正确理解招标文件中的每一句话乃之每一个字的正确含义，阅读时应该项目专用本与招标范本同时对照，因为项目专用本中有些条款是在范本的基础上修改的，有些是将范本的原条款直接修改为现在的条款，如果不知道原条款，就不能正确理解现在条款的真正含义。只有正确理解招标文件每一条款的含义，编制的报价才符合招标文件的各项要求。报价人员尤其应认

真阅读并理解招标文件技术规范中有关计量与支付的各项条款，才能清楚工程量清单的每一项单价的具体构成，该单价究竟应该由那些工序单价构成。如果不清楚计量与支付的条款，可能造成某一单价中不该含某一工序的单价，你反而含了，该含的却你未含，由此造成单价严重不平衡，甚至有的单价中漏报某工序的单价，此类例子在投标中屡见不鲜。这样可能因不响应招标文件或单价严重不平衡未能中标，即使中标了，可能会给企业造成不必要的损失。例如我局某公司在一次投标中，招标文件计量与支付条款规定路面钢筋作为路面混凝土的附属不另行计量，报价编制人员未认真阅读招标文件的条款而凭经验认为路面钢筋应该在工程量清单中单独列项，而清单中未列项，因此未报价，结果中标以后造成路面亏损好几百万，给公司造成严重的经济损失。

2、认真研究图纸，复核工程量清单 对设计图纸应认真研究，弄清设计文件的精神实质，结合对施工现场的详细考察，才能

篇二：投标预算员工作年终总结

2014刘鄂年终工作总结

转眼间2014年即将画上句号，加入公司这个大集体也有半年之久，回首这半年的工作有欢笑也有艰辛，非常感谢公司给我这样一个平台，让我能够在自己热衷的工作上发挥自己所学，实现自己的价值；同时也要感谢部门的同事创建这么一个融洽、和谐、互助的工作环境，使我收获了成长、快乐和友谊，也让我在平时日常的工作中能够感觉到家人似的温暖和鼓励。正是因为有这样良好的工作环境，令我在工作中不断学习不断进步，范文写作逐渐提升自己的专业技能。同时为公司为部门的发展贡献了自己的一点绵薄之力。以下就是我半年来的工作总结及心得：

1、思想意识和态度方面。刚入职公司预算部的时候，了解到公司主要是以暖通工程为主，总感觉投标预算应该是每个项目都千篇一律大同小异，所以在编制投标文件的时候只要稍加改动就可以放之四海而皆准。随着工作时间的推移，我渐渐的开始了解和发现原来以前的思想观念是错误的，并且对我们现在所从事的工作是致命的。投标预算是一项非常细致的和需要耐心的工作，千里之堤溃于蚁穴，一个微小的细节被忽略都可能导致整个标书被废弃。所以每次在封标之前都是动用全体部门同事逐页检查和一一核对确保万无一失。要想在这条路上走得更远，认真细致、耐心谨慎、戒骄戒躁的心态是必不可少的。

2、专业技能和工作领悟。以前由于很少接触过投标预算这项工作，所以刚开始的时候感觉无从下手，一个很少的工作任务都感觉很

吃力，思想汇报专题也走了不少的弯路，出现了不少错误，受过领导的严厉批评，所以那时有一阵时间感觉到很沮丧和低落，但是渐渐的在部门领导和同事的悉心指导和帮助下，从最基础的开始，如熟悉定额计价办法、清单规范等，了解湖南省颁发的各项文件，有不懂的地方都是部门同事不厌其烦帮我指导讲解，再加上自己的领悟和总结前面的经验教训慢慢的工作开始步入正轨，越来越得心应手。经过这几个月的工作实践，自己对投标预算有了一个全面的认识，熟悉了各项计价规范和政策性文件，基本上能独立完成投标函、计价部分等投标文件的编制工作，同时也积累了一定的经验：如招标文件中哪些部分是需要重点把握和核实的，针对不同的招标方式和不同的评标办法怎样去有针对性的有效的编制投标文件，投标价格相比控制价要做出一个怎样的调整，在封标的关键阶段应注意哪些细节部分等。投标预算是一项精细的工作，我也认识到要想在这项工作中做到真正的游刃有余还有很长的一段路需要自己去脚踏实地的走完。

3、自身的缺点与不足。这几个月的工作经历，虽然让我有了很大的提升和进步，同时它也像一面镜子，照出了自己的缺点与不足。我意识到自己主动积极性方面有所欠缺，同时对待工作任务有拖延的习惯，不到最后一刻就不去逼迫自己提前完成任务，这些都阻碍了自己的发展，在以后的工作中要尽量克服自己的缺点。经常有人说：造价与施工是不分的，我还是很认同的观点的。工程造价需要有丰富的实践经验做支撑，只有真正的了解和熟悉了现场的施工技术和各项施工工艺才能把报价做到万无一失。由于自己以前从事的是石油化工项

目有关的工作，在暖通工程这方面没有什么经验和感官的认识，对其中的施工技术和工序特征都比较陌生，这对于我从事这方面的预算是一个比较致命的缺陷。我希望在以后的工作中能对症下药，丰富自己的施工现场经验，克服个性中的盲点，努力让自己达到一个新的高度。

2014年即将过去，接下来又是一个新的起点新的挑战，我希望在以后的工作中能时刻保持谦虚谨慎、认真负责的工作态度去对待任何一项工作任务，通过不断的发现认识缺点错误到弥补纠正这样一个循环的过程来提升自己，完善自己。业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随，只要勤奋努力，善于思考总结，怀揣着对这份工作的热爱和最初的梦想，我相信自己在这条路上会越走越顺，梦想与现实的距离也会越拉越近。

最后，衷心的祝愿公司在新的一年里蓬勃发展、业绩蒸蒸日上开创新的辉煌；祝福公司领导及部门同事事业长虹、万事如意！

刘 鄂

2014年12月24日

篇三：投标员个人工作总结

投标工作总结 今年以来，我参与了公司的大部分项目投标工作，现就 我参与投标工作的一些体会和以下如何做好投标工作总结如下：

一、平时做好各方面资料的收集

1、建好公司资料库：营业执照、资质证书、机构代码 证、近三五年最有代表性的业绩资料等等。

2、建好人才资料库：建立各类人员的档案资料，如造价师、造价员、预算员等人员的相

关资料（含个人简历）。

3、收集不同类别的，有影响工程的施工组织设计，便 于快速编制施工组织设计，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章。

二、要认真研究招标内容，确定重点标看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合 公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点标。有人会认为投

标数量越多，中标的几率就越大，相反就会降低中标的机会，这一点不可否认。但是在限定

时间内，标书编制任务重，若编标人员少、精力分散，很可能影响投标文件的编制质量，同

时还加大了购买招标文件、编制投标文件的费用。因此，我认为一定要仔细研究招标公告的(转 载 于:wWw.fwwang.cn :投标报价工作年终总结)

内容，结合自身强项，有目的性地确定投标重点，尽量做到有的放矢，提高中标率。

三、精心组织，编制高质量的投标文件在购买招标文件后，一定要尽快组织人员认真阅读，反 复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容

不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。否则，有可能错过唯

一集中答疑的机会，如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重了，可能造成投标文件

为废标。

编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求 的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来

评标的。一定要区分清楚商务标 和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不

一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。投标文件应对招标文件的实质性要求做出响应。投标人 既然参加投标，就应该完全响应招标文件实质性的要求。在投标文件编制过程中，投标

文件编制人员一定要仔细对照招标文件的实质性要求逐条作出响应，才不至于造成废标、缺

项，同时还要加强校核。往往由于一些看似低级的错误，却造成整个投标的失败。如：投标

报价书项目名称填写错误、投标文件编写不完整、签字盖章不全等等。

四、正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。一定要按招标文件要求，资料要齐全，明确正、副本，不混淆，封标前一定要验证无误，确保正确封标。参加开标会这项工作事关投标工作的全部努力与心血，要求必须做到万无一失。递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达。要派两人或两

人以上送交标书，以备突发事

件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达。作为投标文件拒收的条款，投标人一定要引起高度重视。①选择在会场递交投标文件的，投标人应提前对递交地点进行勘查，掌握递交地点的交通、天气等情况。我在参加某个开标会的过程中就曾遇

到过，刚过规定的投标截止时间，也就是说在主持人刚刚宣布停止接受投标文件后，一些投

标人才携带投标文件满头大汗地跑入会场，以至于投标文件递交不上。②投标文件在递交前

和递交时一定要对密封完好情况进行检查，否则也将被拒收。以上为今年参加投标工作的一些体会，为了做好2014年的投标工作，我认为以下几点是

需要注意加强的：

1、应增加投标工作人员的数量。现公司熟悉项目投标工作的人员匮乏，单凭少数几个人

去做公司的投标工作，时间紧、任务重、压力大。公司应在现有基础上，再指定几个人参与

投标工作。

2、应推进奖励制度。公司主要业务为工程预算，员工的提成和奖金只是单以完成造价项

目情况确定。目前，投标人员对投标工作所作的付出并没有得到公司太多的奖励，奖励低，

与付出的时间不成比例，以至于公司员工对参与投标工作热情不足，而是更乐意将时间花在

做造价项目上。建议公司对投标项目也应做出合理的奖励安排。

3、应加强对投标工作人员的培训。公司的几个投标人员均不是科班出身，对投标工作的

认识基本都是摸索而来。对一些陌生的项目标，往往不知如何下手，影响编制投标文件的进

度及质量等。篇二：投标员年终工作总结 个人年终工作总结

————***

转眼间2012年就过去了，到公司上班也有两个多月，在这段时间来，在领导的正确指导

和同事的全力配合和支持下，我牢记自己的岗位职责，认真完成自己应尽的义务，圆满的完

成了领导交办的工作，现就将这一年来的工作情况总结如下：

一、牢记岗位职责，顺利的完成了在职期间的各项分管工作。我负责的主要工作是负

责管理桂平公司印章及证件，联系桂平市政公司总部协助项目投标事项，编写项目投标的相

关文件以及收寄文件。通过这段时间的工作，对照上级领导和同事们对我的厚望和要求还有

很多缺憾，要说取得了一些成绩，主要得益于领导的正确指导和同事们的大力支持和帮助。

编写投标文件虽然不是件很复杂的工作，但是却需要极大的耐心和细心。虽然在工作过程中

承受着一定的精神压力，但与此同时也给了我更上一层楼的动力，让我学会无论是对工作还

是生活都要有更大的耐心和细心。

二、勤加学习，积极参加各项培训，不断提高自身综合素质。由于刚刚转入这行，所以

很多知识都要重新学习，只有积极参加培训才能更好地掌握相关知识，才能更好地完成本职

工作。

三、存在的不足和改进措施在编写标书的同时也发现了自己的不足之处，编写过程不够认真，经常会有个别地方因

粗心而出错，而且完成后检查也不够仔细，总是在会在封标的时候才发现有错误，造成封标

工作拖后；有时开介 绍信时也因为粗心大意放漏所需的证件，给公司造成损失。针对以上的不足之处，今后

在编写标书的过程中认真仔细地按招标要求进行编写，有不懂的地方要多问，编写完成后要

逐项检查，认真核对，确保上交到部门领导的手上时无错漏。

四、下年度的工作展望总之，这段时间的工作是充实的成功的，如果有做的不好的地方，希望领导和同事们指

出，以便及时更正。一年之际在于春，在2013年的春天，我将会更加努力，爱岗敬业，遵守

执业道德行为规范，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能

力，为公司的发展添砖加瓦。再次感谢各位领导和同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的

专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶。篇三：投标人员年终总结 工作年终总结

岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来2015年，我于2014年4月25日成为公司的一员，也

将近半年多的时间了。回顾半年来的工作，起初，在工程部负责线路部分资料整理，期间主

要负责城市环网柜治理、城市电杆拉线等工程的材料整理，由于工地上工程的接触认识让自

己在后来的公司工作中打下了基础。2014年7月20日，由于公司人员的变动，从工程部调

到合约部开始跟着亦师亦友的唐琳学习投标流程、制作标书等事物，投标工作是我职业生涯

的一大起点，我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。说到投标，这个概念又可以扩

展很广泛，就是我要做的就是不光投标，平时得做好各方面资料的收集、认真研究招标内容，

我还要做很多事情为投标做铺垫，这就是我的工作。这半年多，我共参加了公司标书制作以及参与投标工作47个，其中国网山东电力公司投

标项目19个，东营市光明电力服务有限责任公司的投标项目17个，开发区企业项目投标2

个，外地市投标项目6个，东营市政府采购平台投标项目3个，所谓是熟能生巧，做的多了，

会的也就多了。回顾这半年多的工作，在取得成绩的时候也发现了自己也有很多的不足，有

时候自己不细心，导致标书中出现错误，虽然并没有酿成大错，可是每次都不会是那么侥幸

的。随着2015年的到来，以后关于招投标方面走向趋势，会越来越正规，招标公告，招标文

件也会越来越复杂，以后需要注意的也会更多。2015年我会加强自己对电力 行业更深刻的认识，协助任哥负责起公司标书制作以及投标这一工作的重大责任，同时

接触合约部更多的工作，以助于部门的工作开展进度。关于投标这份工作，平时的时候，需

要做好各方面资料的收集，建好公司的资料库：营业执照、资质证书、安全生产许可证、近

五年的业绩等等；建好公司人才库：投标需要用到的三类人员的档案资料，收集不同类别有

影响工程的施工组织设计，便于快速编制施工组织设计。每天日常去东营建设信息网、东营

市政府采购网、东营市公共资源交易网以及国网上查看有没有招标公告消息的发布，每当有

适合公司资质，符合招标要求的，汇编领导，即便做参与投标报名、购买招标文件事宜。在

购买到招标文件后，熟读招标文件内容，精心组织，虽然招标文件的内容有的基本相同，但

是每个项目都有自己的特殊要求，让自己在有限的时间内，编制高质量的投标文件，同时注

意一些特殊的地方，不让自己犯一些低级的错误，导致整个投标失败。标书制作完后，打印，

正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。意见：

1、加强对投标人员、预算员等人员知识的培训。毕竟不是科 班出身，对自己本身的工作认识基本都是摸索而来。比如 说我，对于一些陌生的向目标，往往不知如何下手，影响 编制投标文件的进度 及质量等。

2、多组织员工对我们公司所接触的电力行业方面的知识培训。（无论是工程部、合约部、综合部、财务部每一个公司职员、材料员应该都得对公司

所接触的行业，干的工程或者是对营业执照、公司的资质方面有一个了解，这样不只有利于

提高平常几个部门相互之间工作的效率，还能够使每个人加深对公司的认识）比如：???

3、推进相关的部门奖励制度。我们是一个大家庭，有好几个 部门，虽然分工不同，可是，有竞争才会有进步，适当的奖励会提高每个部门的工作效

率，也会促进部门与部门之间的交流。篇四：个人工作总结——招投标工作 个人年中工作总结

尊敬的领导：

您好！

转眼间到公司工作已满四个多月，在这期间对招投标行业有了基本的了解，同时也发现

在这个充满竞争的行业，公司人员需要不断提升自己的专业水平与职业道德，才能在市场上

保持公司在本行业的龙头地位。在平时工作中所遇到的问题反映出自身专业知识水平的欠缺，在此之后经过努力的学习，

来提高自己的专业知识和业务开拓能力。

一、工作总结 1、之前对于招投标工作了解甚少，以为是一件很容易的事情，真干起来

却不如想象中的那么简单。

1）：需要了解招投标信息的发布平台，国内有众多的招投标信息发布平台，合理选择平

台是一件重要的事情。为此，我们选择一些权威的平台，例如：北京市招投标公共服务平台、

北京市建设工程信息网、北京市财政局以及北京市各大高校网站。

2）：了解公司项目具体内容，比如环境科技主要是绿化工程，包括住宅小区、学校、公

园等的绿化；机电主要就是照明工程，例如：体育场、路灯等的照明工程。

3）：加强学习和研究，及时掌握和收集国家有关法律法规和最新招投标政策信息，进一

步提高工作能力和业务素质。在同事们积极热情的帮助下，学习到了不少以前从未接触到的

东西，从而提升了自己的工作水平。

2、刚开始因对招投标工作流程的不了解，到以后的渐渐熟知，过程中离不开公司团队及

同事的教导和帮助。从而达到熟练，这才是我们的目的。招投标的流程：

1）、在资格预审期间，应该确定我们的目标，即投标的目的是为了培养人才，锻炼队伍？

还是为了配合其他公司，寻找新的发展方向？还是为了拿下项 目？如果是第四个目的，那么，我们的关系链应做到项目执行的最高层，否则，难以成

功。然而把关系做到最高层往往是最难的，我们要从中学习技巧和方法。

2)、拿到标书后，用一些时间，来了解招标文件的重要信息及内容，捋出思路，并将招

标文件按照合同条件，设计要求，投标要求，参考文件分类。

3）、项目投标工作启动，根据业主的招标要求，我们需要提前做好标书、并及时审查标

书中的内容，发现不符合招标文件要求的可及时更改（如若不符合，被视为投标人未实质性

的响应招标文件的要求，并被视为废标处理）。

4）、及时做好项目跟进、信息跟踪工作，充分了解竞争对手的实际情况，并跟自己的实

际情况对比分析，从而了解业主的招标动态。

二、季度工作重点

1、我处于刚刚学习阶段，对于投标工作，还有很多值得学习的地方，在同事的帮助和悉

心教导下，及时做好了各个方面的准备工作。

2、将招标公告中比较离散的信息，收集归类，并汇总各个项目招投标信息及资料的整理

工作。

3、各个项目跟进，需要找到负责项目管理最高层往往是不容易的，不但要注重方式方法，

更需要多多跟同事探讨交流，学习经验，来补充自己的不足。

三、未来工作计划

1、加强自身工作能力提升，通过对招投标法律法规的学习，提升招投标工作的法律意识

等。我们公司有多位业务精干人员，可以在空闲时间与他们相互交流学习。

2、招投标工作涉及的单位、人员众多，难免会有一些不可预见因素的发生，我们要及时

掌握信息，尽量减少或是避免这些因素的发生和发展。

3、通过业务知识的学习、综合信息的掌握，使招投标工作渐渐步入正轨，个人的职业完

全进入角色，利用各方有利的资源信息，开展工作。

4、参加本专业考试，如造价员、建造师考试，利用以前学习的基础，加上后续的练习，

用知识来武装自己，提升自己。

四、意见和建议

1、拿到标书，要召开投标启动会议，概括介绍招标文件，并发布一个详细而客观的计划，

勾勒出重要节点，指明方向，并对团队行成压力。

2、将招标文件分发给团队中的相关负责人，要求每个责任人透彻了解本人工作范围内的

招标文件；投标负责人应全盘了解招标文件所有内容，并随时将相关补充信息发给相关人员。

3、请合作单位负责人配合做好动员及推动工作，让项目团队参与成员放下包袱，团队和

谐共进。

此致

韩 暄 宁

2014年6月篇五：投标员工作总结 工作总结

时间过得很快，转眼三个月过去了。我于2011年7月1日进入####公司，在投标部从事

投标等相关工作。感谢##给了我工作的机会，让我继续追求自己的梦想。这段时间里，我深刻的感受到公司人性化管理，感受到公司“平等、尊重、真诚、发展”

的人文理念，感受到“顾客至上、团结合作精神、为结果负责”的原则??也看到了同事“海

纳百川”的胸襟和执着与坚定。在对你们肃然起敬的同时，也为自己有机会成为京林人而惊

喜万分。

带着对美好未来的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位，回想过去的三

个月，有成功的喜悦，也有伤心的往事。难以忘记这段人生的缩影，生活显得紧张，但又有

秩序。在领导和同事的关心和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活

和环境，对工作也逐渐进入了状态。请允许我将试用期分为3个阶段，即萌芽阶段、成长阶段和成熟阶段。萌芽阶段（7.1

—7.31）主要是熟悉日常工作。比如熟悉广联达的使用，标书的封装，勘察现场，开标前会

议等。在龙湖大兴现场查勘上，拍摄的照片不仅抓不到重点而且区域范围都抓不准，以后无

论做什么事请，都要提前做好准备，工作要严谨，问题要及时沟通。这个时期也是出错的高

峰期，特别是在日常工作处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过

向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。作为新人，我时刻鞭策自己，

在工作中多看多听多做，恪守投标守则，明确自己的岗位职责。在完成工作的同时不断思考，

总结经验，为以后的发展做基础。成长阶段（8.1—8.31），通过领导同事的指导，坚持制作工作计划，明确工

作任务并高效完成。期间主要学习标书的制作，尤其是模拟投标工作给我留下了深刻的印象，

投标中自己分析招标文件，现场查勘，现场答疑，搜集资料制作标书，封装并提交标书。完

整的投标流程这让我清楚的看到了自己对专业知识的不足，时刻向领导、同事及其他相关工

作部门学习，补充自己的专业知识，提升自己的工作能力，同时还要学习如何为人处世如何

高效沟通。通过中骏算量，培养了自己严谨耐心、全面考虑问题的工作态度，在工作中找方

法提高算量的准确性。通过和甲方谈判，我深深的被祝总谈判的坚定打动了，学到了在谈判

之前，该做的不该做的自己心里首先了如指掌，在谈判的过程中，让对方知道我们的实力，

不敢轻视，表达出自己明确的立场，但又不至于太强硬，给对方太大压力，谈判时这个度的

问题，很难把握，也是向祝总好好学习的地方，总之要拓展知识面、积极沟通交流、培养良

好心态。成熟阶段（9.1—至今），通过前两个月对工作的不断学习与锻炼，对基本工作技能

方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。此时我也在领导的帮助下顺利

的完成了龙湖苗圃工程和燕西华府项目的资信标作业，这使我不断总结经验和教训，提高了

自己专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干

的工作作风。

时光流转，我已到公司工作三个月。感谢领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的

机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高。在整个工作过程中，

我认为自己工作比较认真、负责，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，

　　以上就是这篇范文的全部内容，涉及到工作、投标、文件、招标、自己、公司、报价、人员等范文相关内容，觉得好就按（CTRL+D）收藏下。