[种业销售年终总结] 销售月度工作总结

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个人总结

在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公

司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不

合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。

一、努力学习，全面提高个人素质。自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，

坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在

思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学习中央、省、市有关农业政策和法规，

经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩

诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了

一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足

于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业

业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工

作。

二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货

款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广

泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、最全面的范文参考写作网站严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具

有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，

始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的

行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分

析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市

场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排

的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得

失的标准。

三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安

排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，

另一方面要积极考虑并补充完善。

四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投

诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销

售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客

户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相

关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，

对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作

水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向

其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习

业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管 理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进

一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。篇二：种子公司职员年度工作总

结

工作总结 2010年即将过去了，2010年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，思想汇报专题总之过的也非

常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几

项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在

这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述：

一、整理资料

其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的

整理。

1、公司内部文件整理：做的好的地方：①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便

以后查找；②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。③如需同时进行整理多个

文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会

议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定） 做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤

其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备

注:比以往错的几率小)因此以后一定要改正这个毛病。

2、网络经销商数据的整理：做的好的地方：①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统 计以及存档；②对于

经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进 行汇总、存档；③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、

参加村、农户资料、相片、录像等等）；④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计

整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。范文TOP100⑤把公司以及经销商安

排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)及时存入电脑，方

便以后公司或经销商进行回访查看与指导。做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。在就

是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访）

3、评分汇总的整理：做的好的地方：①把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作 得分及时的准确无误

的存入电脑；②所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方

便以后查找，并上报总经理。

4、技术资料的整理：

包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。做的不足的地方：没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不及时。这是我

做的不足的地方，以后会注意

二、短信服务平台：做的好的地方：①及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信 息和联系电话；范文写作②在

每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；③保证了短信消息发

送及时，以及对于需要回复的短信进行了核实；④对于农户方面的有关技术信息，在与相关

经理的沟通下，也有了一定的改善。对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定

期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务；做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出 现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会具体时间等等)为经销商带来

不便。

三、种子检验：

做的好的地方：①把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整 理、归类、分别保存；

对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，按作物类别进行分类

归放，进行保存。②在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检

验时，要认真、细心做到有耐心。③做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品

种编号、品种名、序号、年月日，方便进行查看及记录。④在种子的检验的过程中要勤看、

勤问、勤观察（留意各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常），出现不明白的地方要及时请

教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有

细，将工作做到最好。⑤对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有

关经理。⑥做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理，以

方便安排出库、销售等工作。

四、会议准备：

1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整洁的环境。2、

对于开会人员进行登记。3、在开会之前把需要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议

时间。备注：本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮忙，或服从公司安排进行

下乡等等。无条件服从领导对于工作的各项安排。2010年12月17日篇三：种子公司年终总结 种子公司年终总结

2011年11月28日

在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确

决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了2007年度种子市场疲软，经营困难的不利

情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较

好成绩。现分别汇报如下：

一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性 继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况

和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及

可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持

科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造

力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，

各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上

干事业的良好工作局面。

二、公司生产经营情况

1.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，2007

年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。

2006-2007年度全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2007

年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～

30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种

子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。2007年度我们公司在克服种种不

利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。

2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通

过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，

为公司获得减免税待遇提供了必要条件。金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子

行业著名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在

全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批

种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的 真实总结评价。诚信企业可以说我们名副其实。同时也是基于下列事实：2006年农业部

在全国3地3批次抽检我公司郑单958种子全部合格。今年种子销售期间，农业部又分别在

河南漯河、内蒙通辽、甘肃张掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌郑单958成品种籽，检验

结果发芽率、纯度、净度、水分四项指标再次全部合格。此外，每次省、市级的抽检中，我

们的种子也都全部合格。大面积生产种植中，也没出现过一起质量问题和农民投诉，还被河

南新闻3.15消费维权办公室评为“消费维权诚信企业”，因此，诚信企业我们当之无愧。同

时也激励我们继续踏实工作，维护这些难得的荣誉。

3.采取的措施：

年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场

商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司

利润最大化。

（1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象：根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人

负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质

量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是

从商品外观还是内在质量

（2）、市场网络框架的构筑、管理 2007年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商

会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，

一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公

司利益。

（3）、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务：结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调

研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所

自育新品种安排了制种试验。

（4）、维权打假方面

在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使

用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,

调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门

配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。

三、精神文明及其它方面

1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，

以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型

案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。

2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让

每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。

3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。今年以来，公司不仅在硬件及

软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效

益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发

展道路上迈进。

4、建章立制，加强遵纪守法教育。据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检

制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自

篇四：种子公司2011年工作总结种子公司2011年工作总结一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局

有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围

绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成

绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：

一、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。今年公司重新修改制定

了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆

管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、

检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。

三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共

下乡送货 万斤。

四、进一步完善销售网络。公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，

力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐

渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。

五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好 经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种 万斤。

六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量，为2011年全县小麦良种推广补贴项目的顺

利实施提供强有力的保障。2010年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山

农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探

讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并

逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，(来自: :种业销售年终总结)使

各繁育村的所有繁育地块一目了然。七、2011年小麦良种推广补贴项目的实施

1、从6月28日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分

成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤。

2、从月 号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种

做好准备。开始良种的发放工作，截止到 全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了2011

年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇

（办事处），主要品种包括泰农18、济麦22、良星66、山农15。

篇二：2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划

2014年年度工作总结及2015年度工作计划

回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下：

1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析

1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货X袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了46.5%。

1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货C袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年增加了6.2%。

从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。

1.1.3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

1.2区域方面分析

从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。

1.3宣传

1.3.1电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。

1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。

1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。

1.5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比

表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比

2014年年度工作总结及2015年工作计划第 3页 共 3页 梅玉林

1.6新品种示范

1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结

通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗（C）15.8cm左右，穗直径（Φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

2、小麦观摩会的召开情况 组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去，其目的就是为客户树立信心、更加广泛的宣传豫教5号，具体观摩会列表如下：

表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；

篇三：种子公司年终总结

种子公司年终总结

2011年11月28日

在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了2007年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下：

一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性

继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。

二、公司生产经营情况

1.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售

季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，2007年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-2007年度全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2007年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。2007年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。

2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。

金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业著名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。

今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的

真实总结评价。诚信企业可以说我们名副其实。同时也是基于下列事实：2006年农业部在全国3地3批次抽检我公司郑单958种子全部合格。今年种子销售期间，农业部又分别在河南漯河、内蒙通辽、甘肃张掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌郑单958成品种籽，检验结果发芽率、纯度、净度、水分四项指标再次全部合格。此外，每次省、市级的抽检中，我们的种子也都全部合格。大面积生产种植中，也没出现过一起质量问题和农民投诉，还被河南新闻3.15消费维权办公室评为“消费维权诚信企业”，因此，诚信企业我们当之无愧。同时也激励我们继续踏实工作，维护这些难得的荣誉。

3.采取的措施：

年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。

（1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象：

根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量

（水http:///yingyong/份、芽率、纯度）都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲软的市场站稳了脚跟，品牌形象得到了进一步提升。

（2）、市场网络框架的构筑、管理

2007年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。

（3）、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务：

结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种试验。

（4）、维权打假方面

在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、

假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。

三、精神文明及其它方面

1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。

公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。

2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。

做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。

3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。

4、建章立制，加强遵纪守法教育。

据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自

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