[煤矿销售工作总结] 煤矿销售科长工作总结

时间：2019-09-26 09:59:37 来源：024文库网 本文已影响人

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2013年煤矿销售工作总结xx年以来，在矿党政和销售部党政领导的正确领导下，以创先争优活动为契机，以“保

争建当”为目标，以“整转严练”为整改方向，以“一争二带五竞赛”主题活动的总体要求，

坚持以科学发展观为指导思想，紧紧围绕 “1301”奋斗目标开展工作，发展思路，抢抓机遇，锐意创新，奋力拼搏，刻苦钻研业

务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各

项工作任务，现将个人工作总结如下：

一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑 这一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义

与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价

值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极

构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热

爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，范文写作坚信社

会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、

政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，

尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、狠抓现场管理，超额完成全年销售任务 在销售工作中，认真学习生产经营相关业务知识，积极走访用户，与用户沟通，搞好路

矿协作，取得了相互信任和理解，起到了桥梁和纽带作用，为我矿的经营管理工作打下了坚

实基础，xx年针对煤炭市场行情，结合相关部门以运销处为主渠道，加强攻关，积极联系客

户、催要车皮、快速合理装车、实现了路运、地销同步提高，较好地完成了销售任务，并且

无一起商务纠纷。销售部全体干部职工克服困难，团结一心，奋力拼搏，在销售市场疲软，

价格下滑的不利因素下，克服了种种困难，全年累计完成销量92万吨，超计划完成销量642

吨，同比增加9174吨。煤炭综合售价：完成498.8元/吨，超计划完成73.8元/吨，同比提高35元/吨。货款回收保持100%，较好地完成了集团公司和我矿下

达的各项任务指标。

xx年除配合党政领导做好日常工作外，积极主动的参与党政领导组织的各项活动，多次

利用党员活动日、休息日和工余时间，组织党团员结合现场职工开展“党员奉献工程”工作，

节能减排工作以及其他一些开创性的工作。范文TOP100做到了月月有活动，次次见效果。以下是我协助

配合正职领导xx年以来做的一点点工作，向各级领导做如下汇报：

1、销售支部在1—12月份多次组织党团员利用活动日参加义务奉献活动，活动内容主要

针对煤场环境卫生、建筑垃圾、地面浮煤、边角煤的彻底清理工作。通过大家的共同努力，

几次彻底的清理，煤场环境卫生有了质的变化，累计清理各种垃圾700余吨，浮煤、边角煤

500余吨，有效地治理了煤场环境卫生。设专人负责对煤场实行24小时洒水除尘，地面24

小时保证湿润无尘。

2、在“雨季三防”工作上，销售支部提前准备、积极筹划、制定措施、明确了责任人、

成立了“三防”领导小组，明确了“三防”突击小分队人员。七月中旬连续下雨期间，销售

支部率领“三防”突击队紧急出动三次，对煤场煤堆危险地带进行紧急护救共码放草袋和编

织袋900余个，有效地防止了原煤流失，并亲自带领现场职工冒雨疏通水沟和积水，以实际

行动捍卫了我矿煤场的安全。

三、努力工作，按时完成工作任务 xx年以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗

旨，努力实践“xxxx”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在

具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：一是认真收集各项信息资料，全面、准

确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向

领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科

学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按

质、按量完成任务。三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要 求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对

群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信组

织。在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到

领导和群众肯定。

xx年一来，在矿党政和销售部党政领导的正确领导和指引下，思想观念进一步提高。特

别是在大力开展“创先争优”活动和“整转严练”整风政纪活动以及开展“保争建当”主题

宣教活动以来，最全面的范文参考写作网站通过进一步加强政治理论学习，反思自己的过失和不足之处，思想观念有了

明显转变，细节意识、效率意识有了显著提高，运用先进理念、科学方法服务组织工作的自

觉性得到提升。

为搞好我矿煤炭销售工作，抓好现场管理，我每天多次深入现场，及时掌握煤炭仓储情

况，现场设备运行情况，及时掌握第一手资料，确保销售工作准确无误。在搞好销售现场基

础管理工作的同时，积极搞好路矿合作，定期走访慰问铁路部门，确保路运畅通。在开发用

户方面，我积极主动配合正职领导走访新老客户，开发新的煤炭销售市场，1—9月份计划累

计销售704000吨，实际完成销量766692.89吨，超计划销售62692.89吨。其中电煤计划销

售

130000万吨，实际完成215567吨，超计划销售85567吨，吨煤综合售价：平均计划444

元/吨，实际完成465元/吨，超计划21元/吨。货款回收保持100%。较好的完成了上级领导

交办的各项工作任务。

四、存在的问题及下阶段打算存在的问题

虽然xx年的工作取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处，主要体现在以下三点：一

是学习不够，对组织工作理论业务知识没有进行系统研究，思想汇报专题掌握的不够准、不够深、不够透。

二是宣传不够。只知道埋头工作，向上和向下的宣传力度不够。三是创新不够。思想僵化、

认识陈旧，只知道按部就班，不能做到有所创新，工作中缺乏亮点和特色。下段努力方向

1、加强学习。学无止境，书到用时方恨少，一个人的能力和水平是有限的，只有抓紧一

切可利用的时间努力学习，才能胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被事业所淘汰。要

全面地学、深入地学、系统地学、聪明地学，做到勤学善思，孜孜不倦地学习政治理论、学

习基本业务，认真落实“读书计划”，静下心来认认真真地读几本好书，广泛涉猎历史、哲学、

文学、社会、经济等综合知识，不断拓宽知识领域，争做一个知识复合的“杂家”。

2、努力创新。只有坚持创新，我们的工作才能生生不息。要做创新的“生力军”，我们

的差距还很大，但差距很大也意味着发展潜力很大、进步空间很大。“亡羊补牢，为时未晚”，

要从即刻行动起来，认真落实个人创新计划，积极参与科内创新项目，以个人的不懈努力，

在提高自身综合素质的同时，全力为部机关“增光添彩”。回顾xx年以来的工作，虽然自己不遗余力，但由于能力有限，工作成绩与领导的要求还

相差有一定距离。在将来的中我一定会扬长避短，改进缺点，全面做好自己的工作，认真完

成领导交办的各项工作。篇二：煤矿生产科年终工作总结2013年工作总结 暨2014年工作安排 平煤股份九矿生产技术科

2012年11月11日2013年工作总结暨2014年工作安排2013年，采生产技术科在矿领导的正确领导下，在相关业务科室的大力配合和协助下，

全体技术管理人员兢兢业业、团结协作，围绕我矿安全生产和企业发展目标，本着“安全第

一，预防为主、综合治理”的方针，在生产技术管理、安全管理、计划统计和工程质量等方

面做了大量的技术工作，克服了地质条件复杂，接替失调等重重困难，合理组织生产，最终

实现了安全生产。为了总结经验，改进不足，更好的完成下一年度工作，现对生产技术科2013

年工作进行总结，具体内容如下：

一、生产任务完成情况2013年1-11月份，原煤生产计划为764000吨，实际完成了740000吨，欠产24000吨；

其中回采煤计划为684000吨完成了634000吨，欠产50000吨。掘进煤计划80000吨，完成

106000吨，超26000；全年原煤预计完成832000吨，其中回采煤724000吨，掘进煤完成

108000吨。

二、安全生产情况

2013年，我矿有四个综采工作面相继投入生产，分别是己16-17-16070工作面、丁

5-6-22070工作面、己16-17-22022工作面、丁5-6-22100工作面。综采准备队施工的己16-17-16070综采工作面12年9月份开始回采，13年回采结束。

该采面地质条件复杂，采面坡度大，断层构造多，对安全生产造成较大影响。生产过程中，

始终坚持安全第一的生产方针，加强顶板管理，严格落实过断层措施和滚矸措施，该采面为

煤与瓦斯突出工作面，实施局部瓦斯治理措施，打超前释放孔超前释放瓦斯，取得了良好效

果。该采面在条件异常差的情况下，顺利完成回采任务，并实现安全回采。己16-17-22022

工作面13年8月份开始回采，至11月份回采结束。该采面为下分层复采工作面，顶板管理

难度较大，采面开采过程中，严格执行上网措施，及时拉超前架支护顶板。由于采面圈定范

围小，储量有限，采面生产过程中，严格要求原煤开采率，并在采面临近停采位置时，采用甩斜子，多推机头

的方法，使机巷在合理范围内停采位置延长40米之多，该工作面最终回采原煤吨。综采队施工的丁5-6-22070采面12年11月下旬开始回采，13年9月份回采结束。该采

面为大坡度俯采工作面，且地质条件复杂，开采难度极大。采面里段180米范围为平均18°

下山开采，生产过程中，出现运输机接煤效果差、易发生片帮漏顶事故、运输机控制难度大、

支架易倾倒和风机巷设备防滑管理难等种种问题，给生产带来很大困难。采面存在4条断层，

且外段300米范围内存在薄煤带，对生产影响较大，回采过程中，制定严谨的过断层和薄煤

带安全技术措施，并严格进行落实，保障施工安全。回采至9月上旬，采面推进298米，由

于外段煤层变薄，且受断层影响，岩石较多，回采价值小，考虑到接替面已经准备好，决定

对采面进行回收。采面生产过程中，始终坚持不安全不生产的原则，落实各项安全技术措施，

采面实现安全回采，但由于恶劣条件限制，采面推进速度较慢，月进度平均只有45米，产量

较低。丁5-6-22100采面9月底安装，9月底开始初采。该采面圈定储量较大，达到108万

吨，为九矿2013—2014年度主采工作面，矿领导及科队两级都比较重视，高产高效和质量标

准化高标准要求。采面在生产期间，狠抓正规循环作业，生产班保证两刀煤，一天五刀煤，

产量稳步提升，开采一个月已达到高产稳产的效果。采面投产第一个月，即达到月产8万吨

的好水平，采面日产原煤最高达3500吨，矿日产达到5500吨，均创造九矿回采煤历史新高，

为我矿原煤产量和效益提高做出了贡献。2013年共完成了2个综采面回收和2个综采面的安装工作，在采面回收、安装和初采初

放期间，矿成立回收安装指挥部，成员由矿领导和业务主管科室管理人员参加，我科主要承

担井下现场跟班的任务，在跟班期间，切实负起责任，靠前指挥，

协调组织，跟班到点，与工人同上同下，为回收安装顺利进行保驾护航。采面回收安装

及初采初放期间，严格按措施施工，以安全生产为原则，按工期按计划进行，实现安全顺利

施工。

三、质量标准化方面

2013年度，我科室响应集团公司号召，紧跟步伐，加大质量标准化推进力度，狠抓我矿

各采煤工作面质量标准化达标工作。年初修改制定年度质量标准化考核管理办法及实施细则，

并按办法进行实施，加大奖罚力度。坚持质量标准化旬检月评制度，对全月质量标准化达标

的采面，给予队1万元奖励，全月有一次以上不达标的采面，给予队1万元处罚，奖罚分明，

起到很好的督促作用。科室管理人员包面抓质量标准化工作，加大检查力度，并协助指导达

标创建工作，7月份，科室组织科室全体管理人员到己16-17-22022采面风巷进行义务劳动，

主要对地面进行平整和电缆进行吊挂，为施工队做出了表率。全年质量标准化有较大程度提

升，特别是 9月份己16-17-22022采面成功组织召开了矿质量标准化现场会，10月份顺利通

过集团公司质量标准化示范工作面验收，彰显了我矿质量标准化水平的提升和工作的成绩。

四、建立健全各项规章制度为了加强采煤线干部的管理，促进各项工作走向规范化，在领导的指导下，生产科修定

出了《采煤线管理制度》，该制度包括了安全管理、质量管理、设备管理、机电管理、干部管

理、技术管理、经营考核、各种会议要求和各岗位责任制等方面，更加完善了奖励约束机制，

并确保在实际工作中的可执行、可操作性。制度下发以后，采煤线各单位都进行了认真的学

习，并认真遵守制度，生产科负责落实制度，通过近段时间的执行，战线内部管理更加规范

化，促进了工作的有序开展。

五、认真深入学习集团公司、市公司有关文件，准备把握发展方向按照矿统一部署，生产科人员每周五下午进行学习，积极学习集团公司、矿有关文件及

相关生产技术等知识，提高认识，理清思路，准确把握发展方向。我科室按照集团公司及矿

提出的的工作要求，紧紧围绕采煤区队施工采面的现场情况，积极开展技术管理工作。

六、加强培训学习，提高业务素质能力。战线积极开展科室内部业务学习，通过自学、互帮互带、查网络资料、深入一线等形式

努力提高自身业务素质。特别是对综采工作面生产组织管理进行全面学习，更加全面掌握机

械化采煤生产工艺，有效提高科室人员自身业务素质，保障矿井安全生产。另外，战线领导

和科室科长亲自上阵，每周组织一次区队班组长及以上管理人员技术管理学习和一次机电技

术人员学习，学习的同时经验工作交流，共同学习，共同提高。

七、加强技术管理，有效指导安全生产

1、完善图纸资料。两个采煤队施工的采面，图纸严格按照要求和生产实际进行绘图，区

队技术负责人每三天画一次采面剖面图，及时掌握采面地质条件变化。

2、先后编制了《己16-17-22022采煤工作面作业规程》、《丁5-6-22100采煤工作面作业

规程》和相应的专项安全技术措施，在采面回收、安装、初采初放及过地质构造带前及时补

充相应的安全技术措施，指导现场生产。作业规程按要求每月进行复审、重新贯彻学习，用

以指导井下安全生产

3、对各采煤工作面进行质量标准化考核，每月三次考核，并将达标情况进行通报。每月

根据考核情况按照制定的制度进行奖励。

4、编制了我矿2014年采面接替生产计划。

5、战线领导亲自上阵，每月召开一次技术例会，对区队技术员进行一次技术培训，在技

术例会上，技术员们相互探讨技术管理工作中出现的困难，共同商讨出一篇三：煤炭销售分

公司2011年上半年工作总结 煤炭销售分公司

上半年工作总结及下半年工作安排 今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”宏伟目标激励下，在董传彤董事

长“发展、创新、做实”工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、

“解放思想”大讨论和“挺进世界五百强”主题教育活动为契机，围绕张矿集团上半年工作

目标，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、

创新管理、顽强拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现“双

过半”。

上半年工作总结：

主要经营指标预计完成情况：销量：上半年计划140万吨，1—5月份完成137.96万吨，上半年预计完成160万吨，

超计划20万吨；

销售收入：上半年计划15亿元，1---5月份完成17.1亿元，上半年预计完成19亿元，

超计划4亿元；

考核利润：上半年计划500万元，1---5月份完成438.5万元，上半年预计实现520万

元，超计划20万元；

一、今年以来，通过采取灵活多变的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大

集团的社会影响力和公司产品品牌优势，积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的

各项工作呈现出蓬勃向上、飞速发展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出： ---路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；销量：1—5月完成137万吨，超集团公司目标20.5万吨，同比增长0.08%；销售收入：1—5月份完成17.1亿元，超集团公司目标4.6亿元，同比增长54.33%；利润：1—5月份实现438.5万元，超集团公司目标21.8 万元，同比增长60倍，1—5

月份实现利润，超出去年全年利润185万元；;---周密计划、精心组织，克服车皮批复难、

异型车多等困难，路运量迭创新高，1—5月完成144万吨，完成年度路运互保协议49.66%，

同比增量82万吨，同比增幅232 %，在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新

纪录的基础上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司

1—5月份增量总份额中占80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一；---创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，成功开拓秦皇岛港口市场，

实现水路销售，上半年成功实现水路发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公

司物流发展空间；

---解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发展，上半年其他物流贸易

收入预计实现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目标的实现做出突出贡献。

二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车异常困难，

特别是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来了异常困难，

也给我们的请批车 带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们及时调整调运策略，安排公司主管

领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时及时与下游用

户协商沟通，克服重重困难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺利

实现，1—5月份发运450 列（含新保安站），同比增加1.2885万车，同比增量82.3万吨，

再创铁路发运历史新纪录。

三、上半年，为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策的影响，我们在认真落

实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，及时根据市场瞬息变化，采取灵活

多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在认真抓好重点客户和重点合同的落实的

篇二：煤炭销售工作总结

****年度工作总结

铁运公司

今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下；在

主管领导的直接带领下；在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。部门人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策，认真学习“科学发展观”的一系列论述和“焦裕禄精神”，认真执行集团公司的各项规章制度，紧紧围绕《****年公司工作大纲》开展工作，使铁运工作能够顺利开展，基本达到产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。现将工作汇报如下：

一、学习方面

积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规

章制度及下发的文件精神，学习“焦裕禄精神”，落实“一线服务年”活动等，学习《****年工作大纲》的具体内容，定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正服务态度，提高服务质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。

二、具体工作

1、按照《****年度工作大纲》的具体要求，今年1-11，

共销售原煤465331.79 吨，其中末煤287627.3 万吨，粉煤177704.49吨，基本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质服务，用真情打动用户；其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。后半年市场发生变化，积极与地销公司搞好配合，力求达到用户满意；同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反馈信息，提出合理化建议。

外部市场开发。在今年4、5月份，煤炭市场发生一些

变化，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生变化，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力；对此我们积极走出去开发市场，对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的办法，进行了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式，一(转 载 于:wWw.fwwang.cn :煤矿销售工作总结)年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实基础。

2、完善制度建设，加强纪律约束。销售工作是企业对

外窗口，没有规范的制度和措施，会直接影响企业形象。年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人，让人人遵守制度，按照分工各负其责，搞好本职工作。同时加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好计划关，促进了材料消耗规范有序，增强成本意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。

3、今年以来，我们对装车班工作高度重视，为保证煤

炭外运工作顺利进行，在集团公司领导和相关部门的大力支持下，更换了已使用30余年的装车牵引铁牛机械，安装了新的装车牵引系统，圆满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等，改造后新系统牵引力大，双速运行，节省时间，增加称重车辆两节，逐步解决划线计量不准的弊端，为保证销售外运工作奠定了基础。

4、为确保铁运工作顺利开展，保证专线畅通。一年来，

多次对道口、巡山人员进行组织学习，强化安全意识，并多次组织有关人员对专线细致考察，查找病害，做到心中有数；在汛期到来之前，组织人员对沿线进行了清障，保证汛期水渠畅通，在每场大雨过后，组织有关人员认真查看，清除隐

患。另外，我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进行了更换及大修，在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创建工作。一年来没有发生一起大小事故，为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了基础。

5、积极深入一线，做好所包对职工的思想教育工作，

经常参加所包队的安全生产例会，与职工同志们谈心，耐心倾听他们的真实想法，并进行耐心指导，解除他们的后顾之忧，使他们全身心的投入到安全生产中去，时刻提醒他们“安全第一，以人为本”的重要性。经常不断的下井体验一线职工的工作，并提出自己的合理化建议，为企业的安全生产做出自己应有的贡献。

三、总结经验，查找不足。

今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任

务，是和集团公司党委的正确领导和本部门领导的工作作风，以及全体职工的努力分不开的。领导能够以身作则，迎难而上，强硬的工作作风为全体职工做了表率作用，全体职工工作作风端正，尽职尽责，严格遵守各项规章制度，把工

作放在第一位，为圆满完成各项任务打下了坚实基础。

虽然本部门在****年取得了一定成绩，但回顾这一年来

的工作还存在一些问题和不足，一是学习不够深入，重视程度不足。二是开拓意识不强、敬业精神不足。三是工作不细致、落实不到位。作风还不够扎实。四是思想认识不到位，

有自我满足情绪。结合到实际工作中，主要表现在服务意识不强，开拓市场能力不够，调查市场不及时。

针对存在的问题，我们将在以后的学习和工作中，认真反思加以改进，时时开展自我批评，扎实做好每一项工作，提高自身综合素质。

****年本部门虽然取得了一定的成绩，但与集团公司的要求还有一定距离。在今后的工作中，我们要学习好的经验，吸取坏的教训，经常了解市场信息，与新老用户保持联系，本着“想用户所想，急用户所急”的原则大搞优质服务。同时搞好党风廉政建设，坚持原则，做到“公平、公开、公正”，以最大的热情服务好用户，创造良好的销售环境，树立企业良好形象，力争在新的一年里，为集团公司做更大的贡献。

****年12月4日

篇三：煤炭销售,工作总结

篇一：煤炭销售工作总结

****年度工作总结

铁运公司

今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下；在

主管领导的直接带领下；在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。部门人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策，认真学习“科学发展观”的一系列论述和“焦裕禄精神”，认真执行集团公司的各项规章制度，紧紧围绕《****年公司工作大纲》开展工作，使铁运工作能够顺利开展，基本达到产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。现将工作汇报如下：

一、学习方面

积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规

章制度及下发的文件精神，学习“焦裕禄精神”，落实“一线服务年”活动等，学习《****年工作大纲》的具体内容，定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正服务态度，提高服务质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。

二、具体工作1、按照《****年度工作大纲》的具体要求，今年1-11，

共销售原煤465331.79 吨，其中末煤287627.3 万吨，粉煤177704.49吨，基本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质服务，用真情打动用户；其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。后半年市场发生变化，积极与地销公司搞好配合，力求达到用户满意；同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反馈信息，提出合理化建议。

外部市场开发。在今年4、5月份，煤炭市场发生一些

变化，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生变化，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力；对此我们积极走出去开发市场，对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的办法，进行了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式，一年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实基础。

2、完善制度建设，加强纪律约束。销售工作是企业对外窗口，没有规范的制度和措施，会直接影响企业形象。年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人，让人人遵守制度，按照分工各负其责，搞好本职工作。同时加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好计划关，促进了材料消耗规范有序，增强成本意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。

3、今年以来，我们对装车班工作高度重视，为保证煤

炭外运工作顺利进行，在集团公司领导和相关部门的大力支持下，更换了已使用30余年的装车牵引铁牛机械，安装了新的装车牵引系统，圆满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等，改造后新系统牵引力大，双速运行，节省时间，增加称重车辆两节，逐步解决划线计量不准的弊端，为保证销售外运工作奠定了基础。

4、为确保铁运工作顺利开展，保证专线畅通。一年来，

多次对道口、巡山人员进行组织学习，强化安全意识，并多次组织有关人员对专线细致考察，

查找病害，做到心中有数；在汛期到来之前，组织人员对沿线进行了清障，保证汛期水渠畅通，在每场大雨过后，组织有关人员认真查看，清除隐患。另外，我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进行了更换及大修，在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创建工作。一年来没有发生一起大小事故，为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了基础。

5、积极深入一线，做好所包对职工的思想教育工作，

三、总结经验，查找不足。

今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任

务，是和集团公司党委的正确领导和本部门领导的工作作风，以及全体职工的努力分不开的。领导能够以身作则，迎难而上，强硬的工作作风为全体职工做了表率作用，全体职工工作作风端正，尽职尽责，严格遵守各项规章制度，把工

作放在第一位，为圆满完成各项任务打下了坚实基础。

虽然本部门在****年取得了一定成绩，但回顾这一年来

的工作还存在一些问题和不足，一是学习不够深入，重视程度不足。二是开拓意识不强、敬业精神不足。三是工作不细致、落实不到位。作风还不够扎实。四是思想认识不到位，有自我满足情绪。结合到实际工作中，主要表现在服务意识不强，开拓市场能力不够，调查市场不及时。

针对存在的问题，我们将在以后的学习和工作中，认真反思加以改进，时时开展自我批评，扎实做好每一项工作，提高自身综合素质。

****年本部门虽然取得了一定的成绩，但与集团公司的要求还有一定距离。在今后的工作中，我们要学习好的经验，吸取坏的教训，经常了解市场信息，与新老用户保持联系，本着“想用户所想，急用户所急”的原则大搞优质服务。同时搞好党风廉政建设，坚持原则，做到“公平、公开、公正”，以最大的热情服务好用户，创造良好的销售环境，树立企业良好形象，力争在新的一年里，为集团公司做更大的贡献。

****年12月4日篇二：煤炭销售个人工作总结

工作总结

在繁忙的工作中，不知不觉迎来了新的一年，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，基本完成了公司下达的各项工作任务。

回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

作为公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，为公司创造经济效益和销售业绩，提高企业的知名度，以利益最大化为宗旨。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。因此，在销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销售技巧方面多学习多总结。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，优质的产品去征服和打动客户的心。力争在市场上最大程度得到客户们的认同。树立起我们公司销售人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉产品的各项重要质量指标，做到烂熟于心。学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。在公司领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度，继续对基本用户采取及时结算、不拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营的风险，确保经营资

金的运营安全，加速资金周转。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！篇三：煤炭销售工作总结

煤炭购销部工作汇报

7月7日供销分公司正式挂牌成立，煤炭购销部人员于8月初陆续到位，定员定编5人。为了完成渝能公司下达的目标任务，在公司领导的带领下，煤炭购销部全体人员群策群力，在8月份实现了煤炭购销工作零的突破，现对两个月来煤炭购销部的工作汇报如下：

一、经营思路及业绩

煤炭购销部刚刚成立，工作人员来自各个行业，对煤炭购销业务都不熟悉，加之没有客户资源，没有煤炭资源，在此情况下，经过多方考证和走访，最终形成了一个思路，就是利用我公司现金流进行煤炭购销工作，在南桐矿业公司的支持下，煤炭购销部积极寻找供煤单位，采取直供的方式（供货方自行负责煤炭的数量、质量），于8月13日实现了突破，既启动了煤炭购销业务，又直接锻炼了队伍，使工作人员初步了解了煤炭购销业务的流程。由于煤炭直供给南桐矿业公司，大大降低了我公司的资金风险。到9月9日为止，实现了原煤购销3255吨、精煤购销1319吨的购销业绩。

二、客户调研

没有调查就没有发言权，煤炭购销部首要的工作就是展开市场调研，了解供方市场，调查需方市场，两个月时间，我们走访了桐梓、大方、遵义、万盛各区县境内的部分煤炭生产、加工、贸易企业，以及遵义县境内的部分用户单位： 桐梓走访了徐矿集团的花秋一矿、二矿，渝能的官仓、吉源煤矿。

遵义走访了南江贸易公司、三才洗选厂、三辰贸易、拉法基水泥厂、遵义氧化铝公司，鸭溪电厂等单位

万盛走访了南桐矿业、新博洗选厂、长源煤业、振兴煤业、瑞豪贸易公司从走访中我们了解到，现鸭溪电厂库存在5万吨左右，该厂每天正常耗煤量约12000吨左右，进煤量每天为9000吨左右，日耗库存3000吨，在此情况下，电厂已经停运2台30万千瓦的机组。遵义氧化铝厂全年用煤量约为70万吨，每天耗煤约2000吨左右。

现给我公司供货的单位中：长源煤业库存在4000吨左右，瑞豪贸易公司库存在2000多吨，新博洗选厂日产200多吨精煤。

三、合同管理

所有的煤炭购销业务均签订了煤炭买卖合同，严格按照合同的会签制度，层层审核，严格按照合同签署授权委托的内容与范围进行合同的签署。在合同的管理方面，专人负责，分类管理。

四、队伍与制度的建设

为尽快进入角色，适应煤炭的购销工作，除用传、帮、带的方式直接参与煤炭的购销工作，还不定期的组织大家进行理论培训。现正在制订系统的培训方案，要让煤炭购销部的每一位员工在最短的时间内从门外汉成为煤炭购销行业的熟练人才。

在制度建设方面，正在制订各工种岗位责任制并逐步完善煤炭销售管理办法、煤炭外购管理办法等内控制度。

五、存在的问题

1、煤难买目前贵州地区的煤矿受整合这个大政策的影响，50%以上的煤矿停产整顿，产能大幅下降，加之贵州地区严重干旱，水电无法正常运行，所以矿井所产原煤主要用于完成电煤任务，不能外卖。尤其是近段时间，因为全国少数民族运动会在贵州召开，贵州省公安厅下文，在9月4日至9月21日期间停止炸药的供应，所有煤矿被迫停产，造成煤炭更加紧张。在价格上，贵州各地加大征收煤炭出境调节基金的力度，间接促使煤炭价格上涨，增大采购成本，加大了贸易难度。现遵义县调节基金为150元/吨，毕节地区为250元/吨，桐梓县为80元/吨，地区不同，煤炭出境调节基金不相同。

2、煤难运

贵州省确保电煤的九大措施中，明确封关政策，动用各种手段，把持铁路、公路各个关口，严控煤炭外流。针对电煤任务，对政府各级领导启动问责制，加大处罚力度，更加大了煤炭的流通难度。据了解，途径遵义的煤炭，多数被以种种理由没收或强行送往电厂充电煤。

3、质难控

经过与多家煤炭用户单位接触，在《煤炭买卖合同》中都有煤质不达标被没收的条款，现在原煤比较紧俏，所有矿井均为先款后货，挖出什么煤就供应什么煤，煤质不稳定。由于我公司无配煤场地和人员，无法掌控质量。在运输过程中，换煤现象严重，基本形成流水线作业，在10来分钟之内，就能够完成整车煤的卸装流程，让人防不胜防。

目前，我公司正处于建设过程中，部分设备未到位，如计量衡、煤质化验室等，造成了我公司在煤炭购销工作中无法计量，也无法掌握煤炭的准确质量。但质量是煤炭购销中最关键部分，水分、硫份、热值的偏差将决定煤炭是否合格，煤质是肉眼无法分辨的，只能依靠设备来进行化验分析。

鉴于以上情况，建议在保证资金安全的前提下，逐步有序的开展煤炭购销业务。

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