销售每日工作总结 信托销售工作总结

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篇一：信托销售工作总结

篇一：工作总结

工作总结

2011年，在您的领导下，我继续参与了公司的多项创新工作，在即将辞旧迎新的时候，我想将我对我们创新工作的认识、理解和明年创新工作的建议向您汇报如下，不足不妥之处，敬请指正。

一、融资创新工作的开展

我作为集团公司融资创新工作小组成员兼秘书，在您的指导和其他同事的配合下，全程参与并积极推进了中海信托、中投信托、中融信托、中泰信托等十多个信托计划，与您和大家多次前往北京、上海、深圳、无锡等地与信托公司、银行协调沟通，主要工作内容涉及交易结构的商谈、合作框架的拟定、交易文件的评审、收益成本预测、集团和项目的尽职调查以及信托计划成立后的后续监管等。

2011年4月21日，我们的第一个房地产信托投资基金历经一年的努力终于正式成立，使公司在资金严重紧张的关键时刻获得了20亿的融资资金，并用其在香港资本市场回购20××年到期的×亿美元优先票据，在受资本市场青睐的同时也获得了可观的收益。

目前的工作内容有：（此处略去xx字）

二、融资创新工作对我的促进和影响

融资创新工作推进的过程，我不仅是在学习，更是在实践着公司和您的想法，锻炼着自己的眼光和思考，可以相对独立的推进一个信托计划工作，从交易结构的探讨、尽职调查的执行、交易文件的讨论、与各方的沟通和协调、具体工作的安排和推进，我都在尽可能的做我能够去做的事情。思想汇报专题在这个过程中，我自己也能感受到自己的进步，对于信托融资需要规避的房地产行业瓶颈、信托公司风险偏好、资金进入退出机制、资金募集模式、公司在信托融资方面的担保、监管和成本上的诉求等有了比较清晰的认识和了解。

在今年的工作过程中，我逐渐感悟到要充分调动个人主观能动性去开展工作，不要也不能被外部地种种不利因素所影响，在明确目标之后要千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦的去努力达成，执着地去追求，成功细中取，细节决定成败。

在今年的工作过程中，我养成了一些好的工作习惯和工作方式，凡事预则立，事情要分轻重缓急地做，与人沟通采取邮件、电话、短信、面谈中的哪些方式，文稿修订方法，商务谈判的小技巧等等。

当然，我也知道自己存在不少的缺点和不足，如法律知识不够、实际运作经验欠缺，都需要在今后的工作中不断改进和完善，继续向您和其他同事学习。

三、对融资创新工作的理解

2011年，中国的房地产市场从年初的冰点到如今的沸点，公司牢牢抓住发展契机，众志成城，内外兼修，在实现销售额进入全国前列的基础上，积极在全国范围内通过各种方式增加土地储备，同时全方位创新融资模式获取发展资金，为实现3－5年达到销售额全国前五的（转载自第一范文网，请保留此标记。）目标打下坚实的基础。

目前，房地产开发仅仅在依靠开发贷款获取融资的单一融资模式，范文写作我们工作的目的是要开拓多渠道、多方式的融资，要寻找房地产开发项目在拿地之前或拿地之后取得四证之前或已经取得开发贷款，还是否有其他的融资模式，以解决土地资金沉淀，更快的收回投资或快速扩张规模，而在这一过程中也是在推广和宣传我们的公司。

但是，创新融资工作受到国家和地方法律法规限制、信托公司对政策的理解和风险把控、银行对政策的理解和募集资金能力、公司项目素质、公司领导对工作的认可程度等诸多因素的影响，并不是一件容易的事情，是需要我们付出更多的时间、精力、脑力才能去实现的。我们的融资创新工作小组作为一个横跨多个部门的合作团队，每个人都有自己的本职工作，在此基础上积极参与创新工作的拓展，充分发挥各自的专业特长，推动创新工作的开展，这

种分工协作、各取所长的模式类似于一个资产管理公司，可以为公司今后实现轻公司的管理目标积累一定的实践经验。

从目前来看，我们的工作还是做融资创新，但从长远来看，它应该向着一种业务模式的创新发展，我们寻找并引进更多的资金合作伙伴特别是个人的闲散资金投资到房地产项目，由绿城来负责项目的开发，实现投资商与开发商的分离，范文TOP100可以在短时间内推动绿城的开发规模更上一层楼，这也是一种非常有利的商业待建模式，为客户创造价值的同时实现绿城的百年理想！

四、对今后融资创新工作的建议

1．进一步明确创新工作开展的对象，建立充沛人脉关系

只要不是使用信托公司的自有资金来进行投资，就尽量不要直接找信托公司，要直接与资金提供方，即银行、个人或其他公司，这样可以节约融资的时间成本、资金成本，并提高工作效率和成功率。融资创新工作，要有选择地去做，毕竟人的精力有限，公司的项目资源也有限。

因此要加强与各大银行投行部或资产管理部的沟通交流，同时加强对个人潜在投资者的推介宣传，尤其使绿城会会员的管理和服务。

2．进一步理清创新工作的模式

目前我们在谈的模式有股权＋债权、信托收益权转让、股权收益权转让、债权转让、委托贷款转让、并购贷款、融资性保函、成立平台公司、股权质押贷款、应收按揭款质押贷款、成立房地产投资基金等等，最全面的范文参考写作网站不管哪种模式，都是在符合相关监管法规的前提下，取得各方权益的平衡点；不管哪种模式，在资金成本允许的情况下，只要可以获取资金都可以尝试去做。但是，从长远考虑，为了形成规模上的效应，应该选取简洁、易操作而且具备复制能力、（原有模式基础上）拓展能力的模式，在形成一些固化模式可以使用的基础上，再去做一些新的尝试。篇二：2013年度中国信托业发展评析

2013年度中国信托业发展评析

——增长周期下的挑战和转型

2014-02-13 06:59:05 作者：中国信托业协会专家理事 周小明 浏览量：373

一、良性发展态势的持续

2013年，信托业发展的外部环境充满了前所未有的不确定性。经济下行增加了信托公司经营的宏观风险，利率市场化加大了信托公司经营的市场风险，年中和年末的两次“钱慌”引发了对流动性风险的担心，频繁发生的个案风险事件引起了对信托业系统性风险的担忧；继2012年“资产管理新政”以来，2013年商业银行和保险资产管理公司资管计划的推出，全面开启了“泛资产管理时代”，进一步加剧了竞争；财政部等四部委2012年底发布的规范地方政府融资行为的“463号文”以及2013年3月份银监会发布的规范商业银行理财业务投资运作的“8号文”，增加了信托公司政信合作业务和银信合作业务的不确定性。所有这一切使信托业一直处于社会的关注热点之中，不少人认为信托业又站在了发展的“十字路口”上。令人欣慰的是，2013年年末信托公司主要业务数据表明，信托业经受住了上述考验，继续保持了良性的发展态势，再次在丛丛疑云之下交出了满意的答卷。

（一）信托资产规模再创历史新高

2013年，信托公司信托资产总规模为10.91万亿元，与上年7.47万亿元相比，同比增长46.00%。从信托财产来源看，单一资金信托占比69.62%，同比增加1.32个百分点；集合资金信托占比24.90%，同比减少0.3个百分点；管理财产信托占比5.49%，同比减少1.01个百分点。从信托功能看，融资类信托占比47.76%，同比减少1.11个百分点；投资类信托占比32.54%，同比减少3.3个百分点；事务管理类信托占比19.70%，同比增加4.42个百分点。从资金信托的投向看，工商企业占比28.14%，同比增加1.49个百分点；基础产业为25.25%，同比增

加1.63个百分点；金融机构占比12.00%，同比增加1.79个百分点；证券市场占比10.35%，同比减少1.2个百分点；房地产占比10.03%，同比增加0.18个百分点；其他占比14.23%，同比减少3.89个百分点。2013年，信托资产结构仍然以单一资金信托、融资信托与工商企业运用为主，但具体比例与去年相比略有变化，这是信托公司在政策与市场之间进行适应性选择的结果。

（二）固有资产规模继续稳步增加

2013年，信托行业固有资产总规模为2871.41亿元，与上年2282.08亿元相比，同比增加25.82%；平均每家固有资产42.23亿元，与上年平均每家34.58亿元相比，同比增加22.12%（2013年68家，2012年66家）。全行业实收资本总额为1116.55亿元，与上年980.00亿元相比，同比增加13.93%；平均每家实收资本为16.42亿元，与上年平均每家14.85亿元同比增长10.57%。2013年度，全行业所有者权益总额为2555.18亿元，每股净资产为2.29元，与上年总额2032.00亿元和每股净资产2.07元相比，同比分别增加25.75%和10.63%；平均每家净资产37.58亿元，与上年每家30.79亿元相比，同比增长22.05%。

（三）经营效果持续保持良好势头

2013年度，信托公司全行业经营收入总额832.60亿元，平均每家12.24亿元，与上年638.42亿元总额与每家9.67亿元相比，同比分别增长30.42%和26.58%；经营收入中，信托业务收入占比达到73.44%，同比略减0.48个百分点。全行业实现利润总额568.61亿元，实现人均利润305.65万元，平均每家实现利润8.36亿元，与上年441.40亿元利润总额、291.30万元人均利润和平均每家6.69亿元相比，利润总额同比增加28.82%，人均利润同比增加

4.93%，平均每家利润增长24.96%。2013年度，全行业实现的净资产收益率为22.25%，同比增加0.53个百分点。就已清算信托项目实现的平均年化综合信托报酬率和年化综合实际收益率而言，2013年度分别0.71%和7.04%（以12月份清算信托项目为样本），相比上年的0.75%和6.33%，信托公司实现的平均年化综合报酬率同比降低了0.04个百分点，但受益人实现的年化综合实际收益率则提高了0.71个百分点。

信托公司2013年度之所以能够在复杂多变的经济、市场和政策环境下，继续获得规模与效益的双丰收，保持良性发展态势，仍然得益于信托业务在制度安排上的灵活性以及理财市场的成长性。灵活的制度安排和雄厚的市场基础，不仅是在过去，还是在现在和未来，将一直是信托业保持发展活力的根本源泉。

二、多种挑战下的发展疲态

（一）信托资产规模增速趋缓

2013年，信托业信托资产规模虽然再创历史新高，但增速已有趋缓之势，发展开始显现疲态。就同比增速而言，2013年为46.00%，较2012年55.27%的增速下降了9.27个百分点，首次结束了自2009年以来连续4年超过50%的同比增长率。就季度环比增速而言，2013年度前3个季度环比连续下降，这是信托业自2010年进入快速发展阶段之后从未出现过的情况，2013年1季度环比增速为16.86%，较2012年4季度18.20%的环比增速下降了1.34个百分点；2013年2季度环比增速为8.30%，较1季度更是大幅下降了8.56个百分点；2013年3季度为7.16%，相比2季度又下降了1.14个百分点；虽然4季度环比增速回升到7.66%，与3季度相比也仅小幅回升了0.5个百分点。季度新增信托资产规模方面，在2010年4季度—2013年1季度之间的两年多时间，全行业季度新增信托资产规模除个别季度外，一直表现为正增长趋势，但从2013年2季度开始，首次出现了连续两个季度的负增长：2季度新增1.50万亿元，相比1季度减少0.15万亿元；3季度新增1.31万亿元，相比2季度又减少了0.19万亿元；虽然4季度重新获得了正增长，新增1.54万亿元，但较3季度仅小幅增长了0.23万亿元。

（二）增速趋缓的挑战因素

2013年信托业开始显现的发展疲态，根本原因是支撑信托业快速发展的主流业务模式，即发

挥私募投行功能的融资信托业务模式（私募投行业务），在新的经济背景下开始遇到不可避免的挑战。信托公司虽然一直不乏信托业务的产品创新，但多限于在私募投行业务模式下对融资交易结构安排与融资风险管理方面的创新，涉及产品功能方面的创新则较少。2013年信托公司主要业务数据表明，虽然从功能口径统计的融资类信托占比不足50%，为47.76%，但从资金信托运用方式口径的统计看，以贷款、可供出售及持有至到期投资、买入返售三种方式运用的信托资金，在实际操作层面，基本上可以归口为融资信托资产，此三种方式运用的信托资金规模达到6.96万亿元，占资金信托总规模的比例则高达67.49%，其中：贷款占比47.13%，可供出售及持有至到期投资占比18.52%，买入返售占比1.84%。

以融资信托为产品表现形式的私募投行业务，之所以能够成为制度重构后信托业的主流业务模式并支撑近年来信托业的快速增长，主要原因有两个：一是制度因素。现行信托公司的制度安排，不仅许可信托公司创设单一信托产品和集合信托产品，还允许信托公司采取包括贷款在内的多种融资方式直接将信托资金运用于特定企业和项目，这就是通常所说信托业务具有的“多方式运用、跨市场配置”的特点。而且，在2012年下半年之前，在所有的资产管理机构中，制度上只允许信托公司的理财产品即信托产品具有私募投行业务性质的融资功能，这使得信托公司长期以来几乎成为唯一可以从事私募投行业务的资产管理机构。二是市场因素。长期以来，我国处于金融抑制状态之中，以银行贷款为主导的间接融资和以资本市场为主导的直接融资，均无法充分发挥市场化的融资功能，导致大量优质企业和项目的融资需求不能从正常的银行体系和资本市场获得满足，信托公司以融资信托方式开展的私募投行业务正好满足了这一需求。结果是，塑造了一个规模巨大的具有私募投行业务功能的融资信托市场。在信托业快速增长的这几年间，融资信托市场不仅规模大，而且风险相对小。这是因为，一方面，这一期间融资信托的交易对手，主要是那些本来具备银行和资本市场融资资质而仅因为金融压抑而无法获得融资的优质企业和优质项目，因而，融资信托基础资产的微观风险较低；另一方面，这一期间，我国经济处于长期的景气增长通道之中，融资信托基础资产的宏观风险也相对较小。

私募投行业务之所以发展成为目前信托公司的主要增长模式，而且总体风险处于可控状态，根本原因乃是上述制度因素和市场因素所带来的历史性机遇，信托公司只是适时把握了这种机遇。然而，信托业流行至今的私募投行业务模式目前已经面临巨大的挑战。这是因为自2013年开始，支撑过去信托业增长的私募投行业务模式，其基础已然开始发生变化，从长远看，必将动摇、瓦解。变化的因素来源于三个方面：

一是金融环境的变化。金融自由化的改革大幕已经渐次拉开，银行信贷融资市场化和资本市场融资市场化是金融自由化的题中应有之义，主流融资环境（银行贷款为主体的间接融资和资本市场为主体的直接融资）势必日益宽松，历史上通过信托融资的优质企业和优质项目将渐次回归银行和资本市场，真正需要通过信托融资的客户资质将逐渐降低，甚至主要表现为“垃圾债”。其结果就是，未来融资信托市场将呈现一个需求规模递减而微观风险递增的趋势。二是经济环境的变化。2012年开始，我国经济增长结束了过去平均高达2位数的增速，开始步入了一个调整的下行通道之中。新的增长动力的形成涉及到政治、经济、技术、文化、社会等方方面面的进一步改革，其过程将充满着艰险。可以预见，在未来相当长的时间内，我国的经济增长在宏观上将处于一个弱增长周期之中。这意味着，未来信托公司以融资信托方式从事私募投行业务时，其基础资产的宏观风险与过去相比，将大大放大。

三是经营环境的变化。2012年以前，信托公司从制度安排上讲，几乎是唯一能够从事私募投行业务的资产管理机构，享有制度红利。但是，2012年下半年各监管部门陆续推出了资产管理“新政”，赋予其他资产管理机构的理财产品具有不同程度的类似信托产品的私募融资功能，资产管理泛信托时代已经到来。这意味着在私募投行业务市场上，信托公司将面临多方面的竞争。

上述三方面挑战，对信托公司私募投行业务模式的影响，可以用一句话概括:需求递减，风险递增，竞争激烈。在此背景下，虽然从短中期来看，私募投行业务仍有相当的市场基础，但从长期来看,私募投行业务的市场基础将日益萎缩，如果信托公司主流业务模式不适时进行战略转型，信托业发展趋缓之势就是一个大概率事件，2013年度开始显现出的发展疲态已经说明了这一点。

三、风险事件背后的真实隐忧

（一）被夸大了的系统性风险

2013年个案信托项目风险事件时有发生，引发了社会对信托业系统性风险的担忧。据统计，2012年信托行业到期清算出现问题的信托项目大约有200亿元，相比当时7.47万亿的信托资产总规模，不良率仅为千分之2.68；2013年被媒体曝光的信托项目风险事件又有十多起，问题项目的总金额也有所上升，但是相对于十万亿的规模而言，不良率仍是非常低篇三：信托公司年度报告全文

山西信托有限责任公司

2012年年度报告

二〇一三年四月

- 1 -目录

1、重要提示?????????????????????????5

2、公司概况?????????????????????.???5 2.1公司简

介????????????????????.??..5

2.2组织结构?????????????????????.??6

3、公司治理结构????????????????????.??.7 3.1公司治理结构???????????????????.??7

3.1.1股东????????????????????.???7

3.1.2董事、董事会及其下属委员会????????????.8

3.1.3监事、监事会及其下属委员会????????????.9

3.1.4高级管理人员???????????????????.10

3.1.5公司员工?????????????????????.10

3.2公司治理信息?????????????????????.11

3.2.1年度内召开股东会情况?????????????.....11

3.2.2董事会及其下属委员会履行职责情况?????????.12

3.2.3监事会履职情况??????????????????.15

3.2.4高级管理人员履职情况???????????????.16

4、经营管理????????????????????????..16 4.1经营目标、经营方针、战略规划?????????????.16

4.2所经营业务的主要内容?????????????????.16

4.3市场分析???????????????????????.17

4.4内部控制???????????????????????.18

4.4.1内部控制环境和内部控制文化????????????.18

4.4.2内部控制措施???????????????????.19

4.4.3信息交流与反馈??????????????????.19

4.4.4监督评价与纠正??????????????????.19

4.5风险管理???????????????????????.20

4.5.1风险管理概况???????????????????.20

4.5.2风险状况?????????????????????.21 - 2 -4.5.3风险管

篇二：信托民工年终讲-2014

信托民工年终讲

木有预警线，也没有止损线，2014年就这么屁股尿流的平仓了，甚至连整个掏手纸的机会都没有。回想这匆忙慌乱迷茫的一年，感觉自己只是过了个事务管理类的生活，这日子就像只是以我的名义过的，却又不是我的，但可悲的是，到了年关，哥还是可耻的老了一岁，那就讲点啥吧，权当本年度的清算报告了！立项时难成亦难，民工无力百单残

这一年下来，最大的感受也许就是忙碌和挫败感吧!以前是年年都难过，年年都不错，所以对于展业的艰难早尼玛习惯了，哪成想今年却动真格的了，真难过了！信托业务难做不是什么新鲜事，以前哪个项目不是折腾的你死去活来的，问题是今年很多项目整的死去了就再也没有活过来……诸多项目没做成的挫败感，是一次偶尔为之且无法复制的成功无法填补的，今年瞧了上百个项目，也做成了那么一两单有别于传统信托业务的类创新项目，但一段时间内，真的感觉自己俨然成了项目杀手，做一个黄一个，看成功近在咫尺，就是无法落地，一步之遥千万里，你靠谱或是不靠谱，哥都把你做黄了，人挡杀人，佛挡杀佛的节奏也是醉了。总结起来，有的是输在费率上，有的是输在效率上，也有一些是主动放弃，但归根结底是输在了节操和底线上，节操和底线这玩意真心比不了，你可以讨厌，可以痛骂别人的无节操无底线，但千万千万不要一咬牙把自己变成一个你讨厌的样子，虽然今年业绩尚可，但总是有些不安，我想根本原因在于没有找到一种可复制可持续的业务模式，盈利模式，看不清未来罢了。

天天发文累不累，为丫操的心稀碎

说信托是影子银行，哥是无论如何也不能苟同的，由其是今年，你打个喷嚏都要报备的，何来影子一说，如果这都算影子，那天下就没有阳光了。监管部门今年的发文数量是空前的，信托业对监管的重视也是空前的，作为一名半路出家的律师，大半路改嫁的金融法律工作者，哥对合规的重视也是空前的，也难得这么系统的学习和解读监管政策，信托这几年虽然野，但从来都是把合规看做是不可触碰的红线的，这也算是对今年业务量下降的一个弥补吧，但不管怎样，做项目还是靠的是自身对项目的判断力和把控力，从来木有把合规和报备作为宣传项目的噱头，也着实不需要这么做，如果做到要靠监管的同意来为项目做增信，来

给投资者讲故事，那你这个信托民工做的就太失败了，哥很不屑！其实，监管这么操心，也无非就是不想让信托业再重蹈覆辙，不想让信托公司成为经济下行的牺牲品，监管解决不了你的吃饭问题，但绝对能解决你的吃相问题，防止你饥不择食，消化不良，从这一点来说，监管政策的多和严不是行业发展的障碍，反而是个保护，如此苦口婆心，也是难为监管君了。

与监管政策遥相呼应，很多家信托公司纷纷增资，增加风险抵御能力，柱哥的东家也是拼了，以120%的诚意显示了玩下去的决心，信托业保障基金（公司）也成立了，认购也很踊跃，显示了各公司对行业发展的信心，哥只是个底层信托民工，无法揣测基金的真正用意，但以那么复杂的请用程序，哥窃以为，如果试了那么多种疗法都救不了的话，也就木有必要再往里面砸钱了，有点“孩子死了来奶了”的赶脚，不如就让其安乐死吧，有那钱还不如救救俺们信托民工呢！但哥的东家的成功参与（信托业保障基金有限责任公司）也让哥颇感自豪，面上有光~

经年稳健无人赞，一朝出险天下喷

今年行业的风险项目格外多，暴露出来的也格外多，再加上某些媒体不遗余力的摇旗呐喊，一时间，行业已是风声鹤唳，信托业绝对是最好的诠释了“好事不出门，恶事传千里”的俗语。这里面既有项目本身的问题，也有宏观政策行业环境的原因，做投资哪能木有风险，十几万亿的规模，出点坏账再正常不过了，不出问题才是不正常的。今年自己的项目没有发生风险，但也确实木有什么可庆幸的，因为这种情势下出风险的可能是他，可能是你，也可能是我，好比两个人追女神，另一个人成功了，你失败了，女神后来变成了怨妇，小鸟依人变成了愤怒的小鸟，你有毛资格幸灾乐祸，那一方面证明你当时的眼光也很二逼，一方面连怨妇都追不到更印证了你失败的彻底性。今年政府债务的风险让人望而却步，某些政府的反复无常也让人瞠目结舌，但说实话，我仍然希望自己当初那几单流产的政信项目能够落地，虽然某些合作对手奇葩的思想奇葩的效率奇葩的态度一度让哥甚至开始怀疑人生。不怕流氓不上道，就怕流氓有牌照，别误会，哥说的是类信托~关于产业的风险，哥书读的少，不懂那么高深的理论，但哥认为一个产业终究要是善良的，至少是厚道的，才能长久，房地产把民生工程干成了国民经济支柱产业，扼住了亿万屌丝的咽喉，极大的激化了女婿和丈母娘，媳妇和婆

婆之间的矛盾，成了和谐社会重大的隐患，自然不会有嘛好结果，至于那上天入地的股市的吸星大法究竟是如何练成的哥在这就不讨论了，哥不专业，也不能现身说法，因为哥从不炒股。所以对于目前热炒的国企混改、PPP，政府如果不拿出点诚意，前景也真的是难言乐观，但哥年底前这两个月却也难以免俗，一直对此表示严重关切，毕竟要出去跟人谈项目得有素材，为了业绩，哥可以放下身段，但逼格绝对不能放。

暖风吹得客户醉，直把信托当刚兑

关于刚性兑付，对于这样一个若有若无的行业幻象，不得不提，但哥真的是说得都想吐了，今天就不务虚了，反正哥手里的项目暂时也木有兑付的问题，就讲个故事吧。说，有两个好基友，一穷一富，富的那坨经常接济穷的那滩，定期给钱，最开始每次200，后来改成每次100，再后来改成每次50，穷的就问富的那个，肿么你给哥的钱越来越少了，你是不是又炒股了？富的那坨说，最开始的时候我是一个人，所以每次能给你200，后来我娶了媳妇，所以就降到每次100，再后来我有了孩子，所以就降到每次50，穷的那滩一听，勃然大怒，甩手给了富的那坨一巴掌，你特么的竟然拿老子的钱去养你的老婆孩儿，整的现在连100块都不给我啊，简直是岂有此理……不说了，刚入手50块，赶紧买灌饼去！

金融同业如相问，就说小爷在转型！

一整年的的奔波劳碌，仍然改变不了目前计提迷茫焦虑的现状，那一地狼藉的工作底稿，赫然排成两个歪歪扭扭的大字：转型。业务转型，经营转型，这一年真的是一直在转型，对，一直在转型ing。任何一个公司，公司的净资本，一个部门、一个团队，一个吊丝信托经理的时间和精力都是有限的，无法老少通吃，把重点放到创新转型上，必然意味着对传统业务的舍弃（至少是部分舍弃），但转型就就如天龙八部珍珑棋局，看似自损数子，但实则给自己换来了辗转腾挪的空间，再抱残守缺、患得患失只会山穷水尽，唯有忍痛割爱、壮士断腕才能豁然开朗，以时间换空间，以暂时的业绩下降换取未来牛逼的空间！关于未来的业务方向，哥是这样胡思乱想的：首先，虽然作为一个农民，哥有很深的土地情结，但哥当真不看好土地信托，虽然现代信托起源于土地，土地这事是很敏感的，涉及到多少人的身家性命的，问题也是蛮多的，单靠一个经营集中是无法根治的；资产证券化这种高大上的事，虽然趋于常态化，但如果信托民工没有自己的核心

技术，终究摆脱不了盖章的酱油角色，主导方还只能是银行，又会变成另外一种形式的银信通道而已，哥买了很多资产证券化的书，大都只是记住了个书名，但对哥这样肤浅的人，出去跟人吹水也够了，拿书吹牛逼哥是有点小心得的，比如看国内的

书，就说某某观点不过是国外玩剩的，看国外的书就说某某观点是不错，但翻译的有些差强人意，也不太适合中国国情，云云，当然，只靠这两招还无法保证你能在人前毫无破腚、全身而退，今天是工作总结，这方面哥就不多说了，明年我会找个核心期刊发个5万字左右的论文单独论述；至于家族信托等高大上的业务哥还是持围观态度，毕竟一个巴掌拍不响，信托再灵活也需要配套的制度来支撑。那未来信托业哥看好啥呢？首先，当然还是私募性质的债权融资，没办法，基数大，投资者融资者需求都很旺盛，各位信托民工又在此领域浸淫多年，这种业务不会一下子凭空消失的。二是股权，这才是哥真看好业务重点，公司是市场经济最重要的主体，所以，孤以为，股权才是信托展业的蓝海，是资产管理的基石，PE、甚至VC、并购重组，国企混改等等，都是股权投资可以大打出手的地方，自己逼格不够，可以选择与人合作嘛，发挥各自的专长，一位前辈曾说，没有做不了的项目，只有你做不了的项目，哥深以为然。但要做真正的股权投资，一方面需要打破金融市场之间的籓篱，特别是信托持股IPO，虽然已是陈年顽疾，但哥从未放弃治疗，一有机会就会扯着破锣嗓子吆喝两声，有一天如果信托持股IPO不再受限了，切记这事有柱哥的功劳，另外需要突破传统融资类业务的思维方式，不能再像从前那样把股权玩成债权了，信托民工木有别的本事，就是可以轻而易举的就能把任何资产都玩成债，谁可一战？有人该喷我了，说股权债权都让你说了，你这不是等于什么也没说，废话嘛，对，真理一般都是废话。

奴为出来难，教郎恣意怜。

哥半路出家，转行不易，哥还是很热爱并珍惜信托这份很有前途的职业的，无论是对信托业还是哥的东家，哥都充满感激，充满期待的，虽然已经25了，不再年轻了，虽然一年的折腾，身体又差了许多，骨密度下降，胆红素升高，豹纹状眼底（这可能是哥唯一能跟时尚搭边的地方），连身高都差点没守住“170”的红线，但哥还是愿意坚持下去，这100多斤（为表诚意，最近又增重20斤）就献出去了，虽然偶有牢骚，但哥热爱这个行业平台，那是哥吃饭的地方，所以哥不会一边吃奶一遍骂娘，或是端起碗来吃肉，放下筷子骂娘，更不会再这个平

台上撇条，请组织放心，请领导放心！哥是真心说这段话的，不是为了年终奖才这么说的，真的！@各位领导！

最后发一段来自迅哥的祝福（对旧历年的，凑合着用吧）：我给那些因为在近旁而极响的尖叫声惊醒，看见一屏屏忽红忽绿的灯火光，接着又听得歇斯底里的呐喊，是股市正在“祝福”了；知道已是收盘将近时候。我在蒙胧中，又隐约听到远处的尖叫声联绵不断，似乎合成一天音响的浓云，夹着团团飞舞的雪花，拥抱了整个金融行业。我在这繁响的拥抱中，也懒散而且舒适，从年初以至年末的焦虑，全给祝福的空气一扫而空了，只觉得天地圣众歆享了牲醴和香烟，都醉醺醺的在空中蹒跚，豫备给信托的人们以无限的幸福。

二○一四年十二月二十五日凌晨酒后叨叨于济南

篇三：信托投资公司人力资源部工作总结

信托投资公司人力资源部工作总结 **年是信托行业在严峻市场形势下实现转型的基础之年，也是我公司克难前行、取得引人注目业绩的一年。一年来，在公司党组的正确领导和分管经理的大力支持下，在各兄弟部门的紧密配合下，我带领部门员工立足部门岗位工作，紧紧围绕公司“推进业务转型、加强主动管理、确保业绩增长”的战略任务，以提升人力资源管理水平、服务员工为主线，开拓创新，奋力拼搏，加强人力资源管理，完善薪酬制度，牢牢把握各个阶段的工作重点和难点，统筹兼顾，既突出重点又照顾细枝末节，不断提高服务质量与服务水平，以不惧繁难琐碎的的务实精神和精益求精的认真态度，真抓实干，高效的完成了各项工作任务，个人思想素质与综合能力也在学习与工作实践中得到了锻炼和

提高。现将个人情况做如下汇报。一紧紧抓住学习不放，不断提高自身综合素质。人力资源部门人员较少，事务繁杂，需要面面俱到，时间相当紧张，任务相当繁重，工作相当繁忙。但在紧张工作之余，我坚持学习政治理论和业务知识，积极参加公司的组织的各项学习实践活动，着力提高个人的政治素养和业务能力，提升服务员工的能力。1加强政治学习，提高政策理论水平。**年党的**届**全会对经济社会发展提出了新要求，一方面强调解放思想，转变经济发展方式，牢牢把握发展就是硬道理的原则；另一方面强调关注民生问题，坚持以人为本的发展理念。这对信托行业业务转型和深化改革提供了良好的宏观经济环境，也对人力资源管理要增强服务员工的意识提出了崭新课题。一年来，我认真学习党的**届四中、五中全会精神和党的廉政制度，学习国家的新出台的金融政策，学习劳动和社会保障部有关新政策，掌握了更多的法规政策和政治理论，增强了服务员工的责任感和使命感。按公司党委的要求，认真撰写读书笔记和心得体会文章，切实提高自身的政治素养，确保学习成效。全年共参加了公司党委中心组学习11次，党性修养进一步提高，对金融政策和信托行业发展环境有了明晰的了解。通过学习，深刻认识到人力资源管理工作要坚持以人为本的服务理念，培养文明认真的工作作风，切实真心帮助员工办实事，主动为员工排忧解难。2加强业务学习，提升工作能力。为了适应新形势的需要，我积极参加各类业务培训活动，其中参加公司组织的业务培训6次，外出参加行业培训4次。无论哪种培训，我都认真学习，注重钻研思考，注重学习实效，坚持理论联系实际的原则，力求学以致用，把所学知识转化成为指导工作的强大动力。为进一步提高管理能力，**年#某月，###和##两个分公司ERP系统上线，由于ERP属于新的信息管理系统，公司缺乏相关经验，作为分管该项目负责人，我时刻感到肩上担子的重大，在匆匆忙忙之中到##市参加了3天的短期培训，回公司后就立刻投入到新系统的建设之中。结合所学理论，我边思考边操作，边学边干，不断摸索操作经验，白天坚持到现场工作，晚上查阅资料，分析系统上线的难点，全力以赴投入工作。在分公司领导的支持与配合下，经过艰苦的工作，一个月之内所有系统全部上线，而且运行良好，高效完成了上级交付的任务，得到领导和同志们的一致好评。通过学习与实践，使我深刻认识到：现代管理理念、管理方式方法层出不穷，科学知识发展迅猛，更新换代较快，尤其是信息技术发展更是一日千里，我们必须与时俱进，树立终身学习理念，掌握更多的新知识，服务于信托事业可持续发展，让新知识新技术为信托战略转型插

上腾飞的翅膀。二紧紧抓住制度建设不放，为公司改制提供规范化的管理依据。**年是我公司改制的基础年，各方面工作都需要根据市场形势加以调整，也涉及到人力资源管理的各个方面。为适应公司改制的需要，在公司领导的指导下，我和同事们通力协作，借鉴信托行业的先进做法，结合我公司实际情况，对公司人力资源管理制度进行全面梳理，并加以完善，使公司都管理更加规范化、系统化、科学化。全年共修缮各项规章制度总计11项，其中包括#####、###、###、##等重要内容。值得一提的是薪酬管理双轨制和年金管理办法。原来，我公司实行的的员工薪酬制度一定程度存在同工不同酬的倾向，有的员

工付出的劳动多，却得不到相应的回报，有的岗位工作相对轻松却能拿的较高的收入，这种状况在一定程度上磋商了员工的积极性和主动性，也一定程度阻碍了公司的可持续发展。薪酬改革引起了领导的高度重视，多次开会研究讨论方案措施，最终决定实行薪酬双轨制。在##副总的直接指导下，我带领部门员工深入开展调查研究活动，到各分公司了解相关的情况，认真倾听基层人员的意见，适时采纳合理化建议，和同事们一道，完成了薪酬双轨制的修订的工作。新的员工薪酬制度制度实行########，突出了员工同工同酬，体现了多劳多得、少劳少得的按劳分配原则，使薪资分配更加公平合理，激发了广大员工创业干事的热情，进一步提高了各部门工作效率，使公司员工团队更加具有凝聚力、向心力和战斗力。按照公司党组的决策和部署，进一步修改了年金管理办法，使其激励功能更加明显有效，满足了公司改制和战略转型的实际需要，为公司人力资源管理提供了可靠的制度保障。三紧紧抓住社会保障工作不放，全力以赴做好保险福利工作。劳资科只有4人，而公司有在职职工##名、离退休职工##名，合同制和临时职工##名，总计##人员。这些人员的工资指标、奖金、社会保险、公积金，死亡职工的丧葬费、抚恤金及办理职工工伤补贴报批手续等都需要一一办理，可以说的事无巨细，大大小小事情都需要动手处理，也需要精心细致、一丝不苟地工作作风。我充分发挥不惧繁难的精神，自觉加班加点工作，较好地完成了各项工作任务，在职员工和退休员工的各类保险做到了及时足额缴纳。积极配合社保局每年一次的五险缴费基数的年度核定工作，做好每位职工的上一年工资情况的录入统计，计算出每位职工上一年的月平均工资，为五险缴费基数核定提供依据。每月初及时申报和足额缴纳养老、失业、医疗、工伤和生育保险，做到人员、金额相符无差错，及时调整参保人数。**年全公司职工应缴社保金#####元（其中：养老保险###元；医疗保险###3元；失业保险###元；工伤保险##元、生育保险####元），实缴###元，实现了全年无欠费、无差错。加强对4050人员的管理。公司现有4050人员##人，每月都仔细耐心核对人员相关情况，申报，审核，进行准确无误的上报，以免给国家造成损失。每月申报公积金，调整公积金、及时为退休人员办理公积金及个人帐户养老保险的返还。负责个人所得税的计算和申报。及时报送人社局，财政局，税务局、城建局所需的各类有关人事方面的报表，为财务科年度预算和人

员信息表填报有关数据。四紧紧抓住日常事务不放，尽职尽责做好各项工作。一年来，我统筹安排各项工作，既抓住了重点和难点问题，也兼顾了日常工作。古人云：“不以善小而不为，不以恶小而为之”；现代管理学也强调：“细节决定成败。”这些细节小事处处关乎员工的切身利益，也是建设团结奋进、和谐温馨的企业的需要。因此我特别关注细节，坚持从小事做起，尽心尽力为员工服务。1高级职称申报工作。积极组织高级职称评定工作，及时下发省市相关文件，集中准备申报材料，并认真审核，本着对员工负责态度，对不符合要求的材料退回整理，并积极与市人事局协调沟通，以期提高通过率。全年共申报材料##份，有###名同志已经通过审批。2人事档案整理工作。

　　以上就是《信托销售工作总结》的范文全部内容，主要描述信托、公司、融资、行业、项目、同比、市场、模式，希望大家能有所收获。