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    车展活动总结_车展个人总结范文

    时间：2019-10-15 11:57:03 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    　　本页是最新发布的《车展活动总结》的详细范文参考文章，感觉很有用处，希望大家能有所收获。

    篇一：车展活动总结

    车展活动总结

    经过前期的筹备和宣传，“嘉诺嗨车购”通过少年宫车展在营口当地有了相当的影响力,对车展活动起到至关重要的作用。公司领导经过分析做出了针对性较强的促销活动策划方案。本次活动主题为“买车低首付；零月供”，颠覆传统购车方式也为诸多购车者购车提供更多选择。

    车展活动分析 （一）物料准备（二）促销方式 （三）活动费用 （四）销售情况 （五）车展总结

    第一部分：物料准备

    经过前期的紧密协调，在活动期间的物料准备情况也很到位。1、门前拱门

    2、展厅内大幅海报3幅 3、模特宣传展板5套 4、DM海报2000张 5、名片若干

    第二部分：促销方式

    在车展活动期间，通过新颖的宣传方式——模特走场举牌宣传，工作

    人员发放DM宣传，发放礼品水杯引客流来展位，这证明了集团领导的精心安排，工作人员的工作投入，以及各方面的相互协调为本次车展促销活动起到了关键作用。

    第三部分：活动费用明细

    第四部分：销售情况

    1、通过网上宣传与展会现场为意向购车者解读讲解，让有意向购车者对购车新模式有充分认识与了解，对下一步购车起到引导作用。2、有购车意向客户表示，将到公司详细了解“嘉诺嗨车购”购车新模式。如购车，将口碑相传 “嘉诺嗨车购”模式，在营口推广。3、通过本次车展，将北方传统消费意识转移到全返消费理念中，让

    更多的人初步了解和认可全返模式及全返平台，得以真正转变消费观念，为下一步工作进行很好的前期铺垫。

    第五部分:车展工作总结 （一）物料准备

    本次物料准备比较充分，范文写作下次活动前期对物料要进行检查、清点。对预见所需要物料要有应急和备份，打好提前量。

    （二）演艺情况

    模特展示主题展牌效果不错，展示效果备受瞩目，起到引流宣传作用，反响不错，也成为车展中的一个亮点部分，为“硬朗的车展带来一道美丽的风景”。

    （三）工作人员

    A、车展现场物料布置及撤场工作人员及时到位，认真负责。B、摄像人员进入工作之后及时捕捉跟进相关重点。C、公司员工能够听从指挥，及时反馈客户意见。D、临时模特工作比较认真，基本达到要求。

    E、现场领导能够针对现场宣传反馈情况及时作出应对方案。

    （四） 不足之处

    A、本次车展相关邀约工作不到位，内部员工应对亲属好友中有购

    车意向者进行及时宣传并邀约到场。

    B、公司工作人员对嘉诺嗨车购模式应数知，并能对意向客户清晰

    解读购车新模式。

    C、相关物品要注意保管，本次丢失3个垃圾桶。

    嘉诺集团企划部

    2016年9月18日

    篇二：车展准备工作总结

    车展

    我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。

    车展前，我们的重点工作是准备。

    1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：

    a）这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润？

    b）应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标？

    c）竞品会搞些什么动作？

    d）车展应该投入多少比较合适？范文TOP100需要多少“小蜜蜂”和人力资源？

    e）是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放？

    f）车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客？

    这些问题解决了，那么方案也就差不多了。

    2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验，就不多说了。

    3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。

    4、车展前磨过镰刀没？要是没磨，你OUT了！车展前两天，一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。

    5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的猎物。

    6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。

    这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和变通。

    其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题：

    1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。

    2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后服务部门。为什么？后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，最全面的范文参考写作网站财务就在现场收支款项，售后人员随时可以提供各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。

    3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说了。

    4、调查现场哪个区域人流量大了没？和你之前的预测差距大不大？如果人流量误差大，你弥补了没？

    5、你的竞品动作现在知道了吧？有没有及时调整策略？晚一步，立马丢失很多客户啊。

    6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。

    7、一点小技巧——

    a）气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道；

    b）场内穿行的击鼓军乐队；

    c）让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神；

    d）收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来；

    e）让促销员拿上礼品满场找客户扫微信????

    车展后：

    1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售顾问梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，很多客户虽然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率会反悔。

    2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。

    3、对车展进行回顾和总结。

    4、准备货源，快速交车。

    5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售顾问比较疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。

    6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由，当然，更不要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客户后悔了。所以，一定要找到客户后悔的原因对症下药。

    7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。

    其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”，寄希望于出奇制胜，最后大多数会失望。

    篇三：外展活动总结

    9月外展活动总结

    活 动 地点：万福广场、联达广场

    活 动 时间：2015年9月11-13日、9月17-18日

    一、活动前期准备工作

    为扩大吉利汽车的品牌影响力，我公司制定本次外展方案，于活动前一周组织准备此次活动所需车辆。并预先准备了活动礼品，相关物料。

    二、活动情景及简要概述

    活动期间天气不是很好，气温较低，但现场气氛热(转 载 于:wWw.fwwang.cn 在 点 网:车展活动总结)烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道吉利汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对吉利品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，思想汇报专题让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。

    三、活动现场数据统计

    1、活动共收集意向客户：

    2、活动期间签订订单数：3、活动期间现场售车数：四、活动总结

    各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解吉利品牌及其优势，

    活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户60人。

    五、不足之处

    1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户；

    2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。

    六、改进措施

    多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注 重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。

    桂林市宝路通商贸有限责任公司

    市场部

    2015-9-30

    　　以上就是《车展活动总结》的范文全部内容，涉及到车展、活动、客户、销售、准备、工作、现场、期间等方面，希望大家能有所收获。

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