圈层活动总结 圈层活动都有哪些
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篇一:圈层-亲子活动总结(王美平)圈层活动总结——《业主委员会之亲子活动》
青岛枣园项目 拓客二组 王美平
通过1个多月的拓客经历,我逐渐发现纯粹的派单、巡展的拓客方式根本无法积累到更多有质量的客户,我经过深层思考好发现必须通过对一些私营企业、事业单位拜访,发展异业联盟、发展线下经纪人,并在项目售楼处里面组织一些现场的圈层活动来进行项目在售产品的推介来提高客户对我们产品的认可度。我从5月初就开始发动周边的亲朋好友给我找找看是否能组织一些团体来现场看房,直到5月中旬,我的好朋友张芸打电话告诉我,他找到了一个业主委员会的领导李义翔主任,并告诉我他有意向和我们进行一些合作,并告诉我关键人李主任的联系电话。我当天就联系了李主任,他告知我他正打算组织一些他们的老业主(30-45岁左右为主)在5月31日进行一些运动健身、游泳的活动,现在正找不到场地,刚开始接触我没有告诉他我能提供给他活动产地(因为活动群体大多是一些已购房的老业主,而我们客户群体大多是刚性需求客户,我担心这些客户购房需求不足,不会对我们项目产品有意向,如果组织他们来现场,客户就只是现场玩玩,无法取得想象中的成效)。但是通过和李主任进行多次沟通后发现,他们和我们合作的意向挺强烈的,并且他们参加活动的业主并不像我想象中的那样(购房意向度很低)。其中还是有很多客户具有二次购房意向的,而且还通过电话沟通了解到在这些活动客户之中还有比较有钱的客户,而且这些客户对新项目的商业较为有兴趣。于是我马上联系了里李主任,并告知我可以给他提供活动的产所,并邀请他就活动的具体内容到我们售楼处进行了现场的洽谈,在洽谈的过程中发现参加活动的有40来人左右,都居住在四方区域,离我
们项目较远,而且李主任告知我他们无法提供大巴车,希望我公司能够安排车辆将他们接到现场看房,我当时就联系了案场经理,将我遇到的困难进行了告知,案场经理及时的和城市公司进行沟通,由于
5.31是周六,正常情况下公司的司机是休息的,通过不断沟通,城市公司给我们安排了车辆,但是只能安排一辆能够坐下20多人的考斯特,我当时在想还有10多人怎么办呢?后来和李主任进行沟通,并告知我们公司的车只能拉20左右的人来会所现场参加活动,并询问他们参加活动的人是否有车的人可以自行开车过来,他们说没问题。5月31日上午9点李义翔带着他们的30多名业主(额外还有一些带孩子来的)来我们会所参加活动最全面的范文参考写作网站,我带着我们的组员将他们引上了二楼的多功能厅,并安排他们坐下,现场发放了我们三期的F区的宣传单页,并现场用PPT对我们项目三期F区即将推出的新产品进行重点介绍,并进行了一些活动环节,现场并时不时的有客户对我们三期F区的产品提出一定的疑问,我都一一的进行了解答,在推介会的末端,我对我们即将推出的投资性产品一期4#商业进行了产品的讲解,突出强调了我们4#商业对于广大的投资商能够创造具体的收益,并告诉他们我们6月15日4#商业就将开盘销售,希望他们当天能够来现场看商业、买商业,推介会结束后给他们发放了一个手提袋(里面装有我们项目三期产品和4#商业的一些宣传资料,并赠送上一些小礼品),推介会后我和组员又带他们参观了我们的会所,并去体验了负一层的游泳池和一些健身娱乐设施。当天共到访41组客户,有意向看房客户14组,当天转筹2组。
篇二:大客户圈层活动标准动作(30人)
大客户圈层活动标准动作 (30人扒房活动)
一、客户人数
入席人数30人,其中邀约客户24人,合作方2人,我方2人,营销人员2人。
二、宣传设置
1、签到处:设置于入口外东侧
背景桁架一个(2.4mH×3m):**单位&**单位大客户私家酒会
签到桌一张0.8m×2m:台花一组,签到簿签到笔一组
2、产品介绍:设置于入口内东侧
产品介绍桁架一个(2.4mH×3m):当前主流产品信息
范文TOP100投影仪及幕布2m×3m一组(条件允许,使用LED屏)
三、活动发起
活动发起原则上由合作方主要领导邀请其熟悉的朋友或者重点客户,其次才能邀请合作方业务往来客户。(如:银行行长负责邀请其好友或者熟悉的大客户前往,名额有富余的情况下允许银行客户经理邀请核心客户参加)活动应说明是商务场合,受邀人应尽量本人到场。
四、客户名单
客户邀约虽原则上由合作方完成,但我方经办人必须在活动开始前一天中午完成重要信
完成信息采集后,须在活动开始前一天傍晚以与合作方共同邀请的名义发送确认短信,示例如下:
尊敬的张三先生您好,我是**公司**。很高兴能够与某某单位一起邀请到您出席本次私家晚宴。晚宴地点位于*******,将于20**年**月**日星期一晚18:30准时开始。我们诚挚地邀请您在18:00左右抵达。如有需要欢迎联系张三18888888888。敬祝愉快!
五、物料准备
1、思想汇报专题席卡:名单提前一天完成,并于合作方沟通好主次顺序,提前5小时最终调整并传送活动公司制作摆放。
2、资料袋:投资手册1-3、主推产品DM单页、其他宣传资料。资料袋应提前3小时完成装袋并整齐摆放在签到处后。
3、礼品:定制礼品,突出项目宣传形象。应在签到台醒目处,设置礼品展示。
4、制作活动流程卡置于餐盘前。
5、制作16:9竖版电子导视,丰富导视系统,如条件不允许,则制作水牌。
6、制作2mH×1m木工板覆KT板导视牌,设置于地下车库客梯入口及需导视位置。
7、奖品:设置等级奖。
六、活动签到
1、应由我方经办人与合作方领导或对客户熟悉的代表共同迎接;
2、我方经办人在提前熟悉客户情况的基础上,在客户签到后,与客户展开交流、参观酒店、交换名片、引荐酒店方人员等环节,提前熟悉。我方经办人应详细记录客户情况,并在活动开始前告知主持人,提醒主持人在介绍嘉宾环节强调。
3、签到环节应以开展交流后,客户坐定对应席卡位置才能视为结束。
七、客户等待
1、循环播放我方及合作方宣传片。
2、客户到访并非密集,我方营销人员应借宣传片契机与初步认识的客户深入交流,并将话题从企业形象转移到主推产品上。
八、范文写作活动流程
1、17:30-18:30:签到环节
2、18:30-18:36:主持人邀请客户观赏主宣传片。
3、18:36-18:40:主持人致开场白并介绍领导及来宾
4、18:40-18:42:主持人邀请双方领导与来宾祝酒(酒店方提前准备一杯红酒在每个餐位上)
5、18:42-19:00:来宾取餐用餐
6、19:00-19:15:项目演说及产品说明
7、19:15-19:30:暖场节目,建议轻缓有特色
8、19:30-19:50:互相交流时间,鼓励客户与自己互留微信,并深入主推产品的交流。9、19:50-20:10:互动送出奖品,奖品应由我方营销人员送出,增加一次与客户缩进距离的机会。
10、20:10-20:15:奖品发布环节,通过诙谐幽默的介绍环节缩进与客户的关系。11、20:15-20:30:互动送出礼品,我方营销人员跟进登记,并邀请客户前往案场。12、20:30-21:00:送别客户,我方经办人应与合作方领导或代表在签到处送别客户,协助客户完成登记,像老朋友一样喊出客户称谓送别。如:张总再见,明后天给您电话约时间去我们那看看!
九、后续跟进
1、活动结束当晚,给到访客户发送短信,短信示例如下:
某某总您好,我是***公司张三。今夜与您的相遇我倍感幸运,愿您在酒会上也收获了一份好心情。您关于我们项目的理解让我有了一些全新的认识,明天再向您致电讨论,并诚挚邀请您前往我们的公司真切了解项目。祝您晚安!
2、活动结束第二天,给到访客户电话,像老朋友一样问候客户,并邀约客户到访。如客户多次明确表示对产品推介的抗性,则以邀请参观、邀请参与活动的名义创造客户到访机会。
3、未到访客户应保持3-4天一个电话的频次联系,并通过微信发布活动信息增强互动,强化客户对自己的粘性。
篇三:什么是“圈层”以及“圈层营销”?
什么是“圈层”以及“圈层营销”?
“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人,在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销,就是针对这样的小圈子,进行点对点的营销,也可以叫做精准营销。
圈层营销运用在房地产行业之前,广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX??这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时,往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三:
一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展;
二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致;
三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。
这些功能在房地产营销上也同理可证,所以在房地产营销中,
圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩,希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。圈层营销活动有以下几类:
推介类
吹嘘自己的产品,借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。
品鉴类
有意拔高参与者的身份感和品质感,借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。
比赛类
将客户组织起来,搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。定制类
明星代言出席、私人PARTY等。
战略联合类
是跨界营销的双赢模式,比如名车试驾、音乐会、画展等。
圈层营销运用法则
法则一:要判断自己产品的性格。
所谓的产品性格,就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。有展现美式自由文化的,也有展现智慧领地的,还有喜爱中国文化的等等。这些符号,都是产品的性格外现。
法则二:要对圈层进行细分。
将产品的性格判断准确之后,围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了温州商会或者其他商会,在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会,成员这么多,性格是多种多样的。所以,这样组织仍然是高射炮打蚊子,啥也看不见。所以在小众里再细分,往往越往高处走,金字塔顶端的就越看不见,看见了也看不清,千万别指望广撒网捕大鱼。
比如,针对老板的、打工皇帝的、炫富的,我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。在对待名人、艺术家和运动员的,
我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。
法则三:用点桩手法,逐一延展。
这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪,并且他对你的产品非常感兴趣,那好了,你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁,他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪,融入他的圈层,就打开了局面。这就是由点及面,再由面中之点延展到面的过程。
法则四:圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。
无论做活动还是展开营销,一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用,会所强化尊崇及生活方式。
法则五:要实现跨界联合。
这既为解决产品的销售,也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等,都能实现共赢的局面。
实行圈层营销,不是为了销售而圈层的,这一点是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。所以,做战略联合,由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户,最后组合成一场精彩的演出,这才是正道。
圈层营销优势
强强联合,资源共享。
联合项目圈层厘定的具化人群,如银行VIP、车友会、各地商会,以高尔夫会员、业主资源与其会员共享,进行资源整合,联谊活动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务(销售)品质。
定向推介,精准营销。
对相对集中的圈层客户进行定向推介,以联谊会、推介会的形式,实现目标客户的精准传播,同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。
横向拓展,近伐远交。
在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上,拓宽视野,外拓客户,把推广与营销的范围、广度向外拓展,把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来。
篇四:圈层营销执行方案
临沂华府项目圈层 营销执行方案
2011年8月20日
一、活动背景:
华府项目目标客户比较集中,主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性,对该目标人群集中进行宣传。
二、活动方式:
1)上门推荐,在该公司举办小型推介会 2) 蓝海酒店大型推介会
3)借助各商会活动,提供赞助或者提供物料
三、目标客户选取:
1)临沂市大型企业
2)临沂主要商会
四、活动步骤: 1)针对临沂大型企业 第一步:电话预约 执行人:置业顾问
动 作:网络黄页查询企业电话,电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间;第二步:上门拜访。
1)向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目,争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。
2)如果推介会无法举办,在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。
3)拜访需携带物料:
五、小型推介会具体流程:
1、时间、地点选择: 中午休息时间,该公司会议室 2、选择原因:充分考虑到单位的上下班时间和公司制度.3、流程:
11:30—12:00开始布置活动现场(音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项
物品分发到位,设置完成展板、桌椅等),与会人员每人一份项目宣传单页;
12:00—12:05开场白,办公室主任或者工会主席讲话;
12:05—13:00项目负责人(销售主管或者置业顾问)讲解恒大以及华府相关介绍;
13:00—13:30置业顾问与意向客户一对一互动,互留联系方式;11:30发放小礼品,活动结束。
2)针对临沂各商会:
第一步:电话商会会长,预约上门拜访时间
第二步:上门洽谈,协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者
赞助其最近商会活动。
第三步:举办大型的项目推介会。
推介对象:商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户
以上就是这篇范文的全部内容,涉及到客户、活动、营销、产品、我们、项目、进行、他们等方面,希望对大家有用。
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【工作计划】 日期:2023-04-14
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[【院落自治奖惩方案】自治示范村奖惩办法]奖惩办法
最近发表了一篇名为《【院落自治奖惩方案】自治示范村奖惩办法》的范文,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。自治示范村奖惩办法肃宁镇党委政...
【工作报告】 日期:2019-10-01
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【【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结】 中级会计中级会计实务
《【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,希望对网友有用。2016年中级会计考试—会计实务总结中级会计实务本书主...
【工作计划】 日期:2019-09-29
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市委办公室副主任【市委办公室副主任个人总结】
内容预览:市委办公室副主任个人总结近三年来,在市委和“两室”集体的正确领导下,我坚持以“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观为统领,认真履行职责,扎实开展工作,...
【经济论文】 日期:2019-07-24
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关于解放思想大讨论心得体会【纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为】
内容预览:纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为 习近平总书记在深入推进东北振兴座谈会上的重要讲话和考察我省时的重要指示精神,...
【毕业论文】 日期:2019-07-17
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单口快板---建设新农村,一起奔小康:党的好政策奔小康快板
内容预览:单口快板---建设新农村,一起奔小康叫伙计,听我说,老汉我叫王明德,家住姚村老四庄,现在属于施家岗,谁想去俺村稍昭昭,俺小村名叫龙门桥。今年我已六十三,一辈...
【经济论文】 日期:2019-07-17
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[党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿]
内容预览:党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿同志们:刚才我们收听收看了保定市“两学一做”学习教育动员大会,这标志着全市“两学一做”学习教育活动全面拉开序...
【管理论文】 日期:2019-09-14
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XX市建筑起重机械专项安全检查通报 建筑起重机械
内容预览:XX市建筑起重机械专项安全检查通报各施工总承包单位、起重设备安装专业承包单位、监理单位: 为认真贯彻建设部《建筑起重机械安全监督管理规定》(建设部第1...
【管理论文】 日期:2019-08-15
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监察局【县纪委监察局关于村监会的调研报告】
内容预览:县纪委监察局关于村监会的调研报告【导读】……为确保新任的村监会成员能够尽快进入角色并积极主动开展工作,应抓紧着手以下四方面的工作。(一)健全制度、规范管...
【管理论文】 日期:2019-07-25
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【农村集体资产管理实施办法】乡镇集体资产管理条例
内容预览:第一条为进一步加强我市农村集体资产管理,确保集体资产保值增值,根据《东莞市农村集体资产管理规定》,制定本办法。第二条本办法所称农村集体资产是指农村社区集...
【论文指导】 日期:2019-07-19
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某食品加工厂职工奖惩办法_职工奖惩
内容预览:某食品加工厂职工奖惩办法1、目的对工厂全体职工的奖励和惩罚进行规范,激励职工士气,提高职工工作积极性,以便推动管理体系的有效运行。2、适用范围适用于工厂奖...
【经济论文】 日期:2019-07-19
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《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会:
内容预览:《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会我认为员工是社会物质与精神财富的创造者,在任何行业、任何环境都忽视不了员工的核心创造作用,因此,和谐社会的建设离不...
【经济论文】 日期:2019-07-27
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银河办事处招投标 [招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路]
内容预览:招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路2009,我们XX招投标中心XX办事处在园区管委会、街道党委、办事处的直接领导和市招投标中心的具体指导下,办事处...
【经济论文】 日期:2019-07-23
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[2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告]2017年19次代表大会
内容预览:2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告各位代表、同志们: 现在,我代表XX县妇女联合会第十一届执行委员会向大会作工作报告,请予审议。 XX县妇女...
【网络金融】 日期:2019-07-29
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财务总结范文格式|财务公函范例
《财务总结范文格式》是一篇好的范文,感觉很有用处,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:财务分析报告范本中国宝安集团股份有限公司财务报表分析(所属行业:房地产开...
【网络金融】 日期:2019-10-11
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商业系统【县经济商务局民主评议政风行风回头看总结】
内容预览:按照全县民主评议政风行风工作的统一安排和部署,今年以来,我局以构建学习型、服务型、创新型、廉政型、节约型和谐机关为宗旨,以依法行政、清政廉洁、勤政为民、严...
【网络金融】 日期:2019-07-23
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[2015年上半年销售个人工作总结]季度工作总结
《2015年上半年销售个人工作总结》是一篇好的范文,好的范文应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。2015年上半年销售个人工作总结2015年上半年销售个...
【网络金融】 日期:2019-09-26
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介绍希腊的英语短文 希腊英语作文
最近发表了一篇名为《希腊英语作文》的范文,觉得有用就收藏了,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:myhobby英语作文myhobby英语作文myhobby英语作文范文1:Ilikeplayf...
【网络金融】 日期:2019-10-04
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烟草三个放在心上心得体会:烟草三感心得体会
内容预览:烟草三个放在心上心得体会我省烟草面对机遇与挑战,针对当前发展水平低下,增长乏力的发展瓶颈,省局高展远瞩,正视发展中存在的突出矛盾和问题,动员全省系统干部...
【银行行业】 日期:2019-07-26
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省委巡视反馈意见整改报告 县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报
内容预览:县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报尊敬的巡视组的各位领导:欢迎您们于百忙之中来到XX县人大常委会检查指导工作。我县人大制度建立于XX年,XX年X月选...
【保险行业】 日期:2019-09-26
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专业技术工作总结通用版 统计专业技术工作总结
本页是最新发布的《统计专业技术工作总结》的详细范文参考文章,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。篇一:企业统计工作总结企业统计工作的几...
【其他金融】 日期:2019-10-02
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【乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报】 精准扶贫攻坚
内容预览:乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报XX镇自2015年10月份开展精准识别工作以来,共识别出贫困村4个,分别是大零村、龙田村、隆兴村、双凤村。全镇贫困户879户,贫困人口3650...
【其他金融】 日期:2019-09-14
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工会建立机制 [创新工作机制、提升工会形象]
内容预览:创新工作机制、提升工会形象随着“一创双优”集中教育活动的学习,结合工会工作实际,我深切感受到创新工作机制在工作中的重要性,他直接影响着工会工作效率。工会...
【网络金融】 日期:2019-07-28
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2023年中国医师节演讲稿最新版
我们开展中国医师节活动,可以激励广大卫生与健康工作者,那么一起看看中国医师节演讲稿怎么写吧!下面给大家分享中国医师节演讲稿2022最新版,欢迎阅读!中国医师节演讲稿【篇1...
【中国地理】 日期:2023-05-17
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我和我中国梦征文10篇【精选推荐】
梦,人人都有。只不过每个人所追求的不同。就好比梦在飞,现实在走,梦永远在现实的前面。梦想看似一个不可实现的目标。下面小编为大家整理了我和我的中国梦征文,希望大家喜...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年我和我中国梦征文比赛(8篇)【完整版】
梦想是一缕星光,它指引走向成功的未来。每个人都有梦想,也许梦想会因为时间而改变,但它总是美好的。梦想有的是可以实现的,有的也许不会实现,但我们都要勇于去追求梦想,...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年度我和我中国梦优秀征文(8篇)
梦,这个词我想大家一定会很熟悉的,因为这世界上有成千上万人的梦,但是我相信这个世界上的人大多都是和我有一个同样的梦,那就是——中国梦。下面小编为大家整理了我和我的...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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中国梦教师演讲稿五篇(范文推荐)
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。下面是小编精心...
【中国地理】 日期:2023-05-14
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2023年《我和我中国梦》作文(10篇)(完整文档)
圆梦新时代征文其中一个主题就是《我和我的中国梦》,那么《我和我的中国梦》作文怎么写?下面是小编为大家整理的《我和我的中国梦》作文精选10篇,仅供参考,喜欢可以收藏与分...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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2023年《我和我中国梦》话题作文【五篇】
中国梦的最大特点就是把国家、民族和个人作为一个命运的共同体,把国家利益、民族利益和每个人的具体利益都紧紧地联系在一起。下面就是小编整理的《我和我的中国梦》话题作文...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦主题征文【五篇】
“中国梦”关乎着中国未来的发展方向,凝聚了中国人民对中华民族伟大复兴的憧憬和期待。下面就是小编整理的我和我的中国梦主题征文,希望大家喜欢。我和我的中国梦主题征文1中...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦优秀满分作文【五篇】(完整)
中国梦是整个中华民族不断追求的梦想,是亿万人民世代相传的夙愿,每个中国人都是中国梦的参与者、创造者。下面就是小编整理的我和我的中国梦优秀满分作文,希望大家喜欢。我...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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最新中国共青团百年奋斗征程和历史启示心得感悟7篇
在百年奋斗历程中,共青团始终坚持党旗所指就是团旗所向,围绕党在不同历史时期的中心任务作出了应有贡献、彰显了青春风貌。下面小编为大家带来中国共青团的百年奋斗征程和历...
【中国地理】 日期:2023-05-13