团购活动总结_汽车销售团购会总结
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篇一:团购会总结团购会总结
一、活动背景
在时间上:金九银十即将到来
大环境上:汽车市场整体萎靡,别人多卖一辆。我们就少买一辆 小环境上:我公司新加入,知名度很低;FSV新锐版上市初期,应努力做好宣传工作。
二、活动目的
宣传FSV新锐版上市;提高我品牌及我公司知名度;提高进店量和销量。
三、活动之前的准备
前期宣传:
扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。客户邀约
四、活动基本情况
活动收获:订单一份,实销一台。潜在意向客户5名(活动后已经有3名客户客户订车,我公司正在准备订单,等商品车到位立即为客户交车)。活动次日(雨停),仍然有有客户慕团购会之名前来看车,部分客户表示不接受订单,只购买现车。
五、活动不足
关于此次活动:
活动准备前期没有充分考虑到天气对活动效果的影响:活动当天下雨导致已邀约客户实际到店数量很小,对活动效果产生很大的影响,活
动现场一度冷场。
活动准备:活动经验不足,导致准备不充足,没有提前准备好中转库车辆的合格证及行驶证用照片,导致客户不满意。
我公司基盘客户数量很少,虽然短信群发数量
活动前期宣传:
在外展及巡展过程中,由于对路况及上班高峰期人与流量错误估计,导致了意外的发生,给公司带来了不必要的损失。
户外的的宣传横幅被莫名破坏,影响了宣传的效果。
活动效果评估:
虽然此次互动遭遇了暴雨天气,但是由于我们前期宣传工作很扎实,活动效果虽然比预期的效果差一些,但是整体还算可以。
此次活动带来的好处:
我品牌及公司知名度提高(我们外出分发宣传资料时,很多潜在客户只知道华晨宝马,但不知道华晨中华、金杯;我公司新加入,知名度有待进一步提高)。
进店量在短期内有所提高,为销售顾问创造了销售车辆的机会;活动当天产生了销量,销售顾问积极主动性有了很大提高,很愿意配合市场宣传工作
附相关照片(部分照片因相机被借外出,无法附上,随后在广宣资料中附上):
活动前培训及人员配备
户外、终端宣传
篇二:团购活动总结报告
2012年6月17日惠达卫浴秦皇岛小区散户团购活动总结
一、活动基本情况:
1、活动时间:2012年6月17号。
2、活动地点:惠达集团展厅、惠达家居园生产车间及展厅。
3、活动目的:
1.2012年卫浴销售情况整体呈下滑趋势,为了推动和引导秦皇岛卫浴市场的消费,趁着秦皇岛小区商品房交付之前,根据消费者心理,特在惠达本部举办了一次盛大的秦皇岛小区散户团购会,让消费者能够买到最中意的卫浴产品,也让商家获得更多的客户宗旨,创造互惠互利的消费模式。
2.以团购为噱头,同时利用先参观后团购的模式,挖掘潜在客户,冲击购买新房的客户,以抱团购买促销为契机,提升单一频次和销售数量,更主要的是提升潜在客户,拉帮结派的购买欲望,最全面的范文参考写作网站将公司活动宣传最大化。
4、到场业主:40户,计70人左右。
5、活动合作形式:
公司市场部负责团购活动总策划统筹与场地安排,秦皇岛经销商负责组织业主采购团。
6、活动路线:
惠达集团展厅-惠达家居园生产车间-惠达家居园展厅。
7、活动亮点:
车间生产线参观+ 业主联动 +返现抽奖
二、宣传渠道:
三、物料准备:
四、活动流程:
1、活动流程:
前期准备:活动前期宣传预热、活动设计物料准备、制定活动价格、邀约客户等。
活动进行:现场活动控制、制造热烈气氛、安全控制、客户信息留存、实现最大限度成交额等。
后期总结:客户信息整理、成交总结、效果评估等。
2、时间流程:
3、会前培训: 针对活动指定特定的销售政策,并完成对顾问销售技巧、话术的培训工作掌握重点推荐卫浴产品、销售政策、销售流程、及各环节负责人全员参与活动等。
4、人员安排:
包括活动负责人、现场指挥、销售及产品解说人员、保安、前台接待等。
5、产品:
HDSC8822 不锈钢双槽
产品尺寸:760*420*190mm
表面处理:拉丝
板材厚度:0.8mm
材料:SUS304/2B
HDA0112XH厨房龙头
6、活动现场:
五、业主成交情况:
本次团购活动到场业主计40户,成交/订单36户,成交额约150万元。此次活动不仅提升了惠达的客流量,促进了惠达卫浴产品的成交量,更提升了潜在客户,提高了惠达卫浴在秦皇岛地区的市场占有率。
六、范文TOP100活动总结:
1、关于活动效果
本次活动整体效果良好,达到了前期推广和活动氛围营造的实效,也促成了一些终端销售,带客户参观生产车间以及现场情况普遍都能达到理想。但也可以有所改进,这跟行情和其他方面也有关系。
2、关于活动宣传方面
通过和秦皇岛营销商方面联系得知这次活动小区推广可谓做的比较艰辛,因为小区都比较密封,所以进去有一点难度,扫楼的效果也不是很好,因为业主不在装修期间很少会回来的。所以这是短期效果不是很好。我们做的是短期的团购活动,而装修的业主又不是在同一时间的活动,这就有个矛盾了,如果在小区派单,效果肯定不好,因为那时候业主不是很多,所以在打电话推广还是比较用心的,但是由于电话也是不能直接消除顾客的怀疑心态,也有点强逼性质,效果也会打折扣。所以就加大力度在电话推广方面上,也做的比较不错的成效。
3、问题归结与客户反馈
1、前期没有能够和顾客做比较详尽的交流,只是通知他们有这个活动,具体流程等有
所忽略。
2、在团购活动前期准备过程中对产品的活动价格制定方面也有不足,除了标注促销价格外,应客户要求还应增加几个团购价格档次,例如再多设定5单同一款产品的价位和10单同一款产品的价位。
3、除了贴出促销产品的价格以外,有一部分客户抱怨其他未参与促销的产品没有贴出价格,导致流失了部分订单。
4、大部分客户对于参观车间这一活动评价较好,对于客户了解惠达产品起到了极大的作用。
4、后续改进
在目前卫浴销售形势不太好的情况之下进行的本次活动,总体还是取得了较好的口碑与效果,应多与终端客户进行这种一对一的交流活动。范文写作在以后进行类似活动时,相关部门应提前加强与地级经销商方面的联系,增强活动前的准备以及活动中的配合以得到更好的活动效果。
篇三:超市团购工作总结
超市团购工作总结
随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为团购部销售,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。在总经理的领导下,在销售工作中团购部坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售特色(软装概念以及家具配套团购),强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
xxxx年团购部销售任务一千万,销售目标一千八百万元。
二、计划拟定: 详见附表
1、拟定《年度销售总体计划》;
2、拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
思想汇报专题根据消费额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip客户(工程单客户.急需购买家具的客户)、一级客户(正在装修的客户)、二级客户(准备装修的客户)和其它客户四大类(买房的客户),并对各级客户进行全面分析。
四、实施措施:
1、销售技巧交流:
(1)本年度针对vip客户,团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会;
(2)参加相关行业展会,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在福州市场上流通的相似品牌之多,与我司品牌相当的有三四家,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系,注重销售特色(软装概念以及家居配套团购)
(1)为与客户加强交流,增近感情,对vip客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户确认到货,帮助客户做好售后服务的工作,挖掘其潜在资源,扩大影响。这项工作列入团购部XX年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的服务,给公司增加一个制胜的筹码。
团购部将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得(来自:WwW.fwwang.cn :团购活动总结)精彩!
团购部销售计划:
篇四:团购工作总结
年度个人述职报告
尊敬的各位领导:
现将本人2009年的工作情况作一简单汇报,请大家批评指正。
一、工作职责
我的主要职责是:负责商场的团体购物销售工作。
二、工作职责执行情况
一年来,本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和团购部全体员工的通力协作下,较好地履行了自己的工作职责,圆满完成了领导交给的各项工作任务。
1、年初,制定了二OO九年团购部工作计划。同时备用一本工作记录簿、客户资料簿以及记事簿,以便于在工作中做到日清日结,这样一来就无形中提升了自己的工作效率和能力。
2、给自己定了一个目标。希望自己能在团购工作这一块发挥好“传帮带”的作用。2009年,我在团购操作模式这一块进行了一个改变。如:每次接到团购业务,都要求工作人员建立详细的客户档案,尽可能地满足客户的要求,加强与客户的沟通,从而建立一种良好的客商关系。
3、通过与大型团购客户进行聊天式的沟通与交流,力争在2010年做一种既有销售又有利润的团购。一年来,我对所有的客户进行了拜访,如发现有人事变动的单位,就迅速通过前任负责人引荐和新上任的负责人进行了一个良好的沟通与交流,从而
达到使对方成为我们一个固定客户目的。同时,在每逢节日的前一天以团购部的名义给所有的客户发短信贺语,反响较好,客户也很高兴,并纷纷回电,而且有些客户每次节日还会主动给我发短信,此时的沟通与交流为全年的团购工作奠定了一个良好的基础。一年来,总团购业绩***元。
三、存在的问题
一年多来,尽管我在做好自己的本职工作上付出了努力,但仍存在诸多不足:
一是对理论钻研不够。对我来说,适应环境,熟悉业务还需要过程,工作的深度和广度仍有待进一步拓展。
二是工作开拓创新不够。在工作中还存在一些因循守旧的观念,在今后的工作中应不断创新,积极开拓团购销售的新渠道。
总而言之,我认为做团购用心去做不一定能做出成绩来,但如果不用心去做,那更是做不出成绩,那么也就是说,做团购其实就是做恒心、做毅力、做服务,可以说最起码要具备以上基本要素,才能使团购工作发展得蒸蒸日上,因此,我认为不管市场竞争多么激烈,也不管开展团购工作是多么的艰辛。对于我来说,尽最大努力把工作做得主动一些,热情一些,也就是说尽最大努力把服务做到细微之处,用心去感召客户,我相信,办法总比困难多,当然相形之下,所产生的工作效应绝对要高一些。
在今后的工作中,我将认真地总结经验,发扬成绩,克服不
足,以百倍的信心,饱满的工作热情,团结同事,勤奋工作,为**经济发展做出应有的贡献!
以上是《团购活动总结》的范文参考详细内容,涉及到客户、活动、团购、销售、工作、公司、宣传、准备等方面,看完如果觉得有用请记得(CTRL+D)收藏。
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【农村集体资产管理实施办法】乡镇集体资产管理条例
内容预览:第一条为进一步加强我市农村集体资产管理,确保集体资产保值增值,根据《东莞市农村集体资产管理规定》,制定本办法。第二条本办法所称农村集体资产是指农村社区集...
【论文指导】 日期:2019-07-19
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某食品加工厂职工奖惩办法_职工奖惩
内容预览:某食品加工厂职工奖惩办法1、目的对工厂全体职工的奖励和惩罚进行规范,激励职工士气,提高职工工作积极性,以便推动管理体系的有效运行。2、适用范围适用于工厂奖...
【经济论文】 日期:2019-07-19
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《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会:
内容预览:《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会我认为员工是社会物质与精神财富的创造者,在任何行业、任何环境都忽视不了员工的核心创造作用,因此,和谐社会的建设离不...
【经济论文】 日期:2019-07-27
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银河办事处招投标 [招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路]
内容预览:招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路2009,我们XX招投标中心XX办事处在园区管委会、街道党委、办事处的直接领导和市招投标中心的具体指导下,办事处...
【经济论文】 日期:2019-07-23
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[2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告]2017年19次代表大会
内容预览:2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告各位代表、同志们: 现在,我代表XX县妇女联合会第十一届执行委员会向大会作工作报告,请予审议。 XX县妇女...
【网络金融】 日期:2019-07-29
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财务总结范文格式|财务公函范例
《财务总结范文格式》是一篇好的范文,感觉很有用处,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:财务分析报告范本中国宝安集团股份有限公司财务报表分析(所属行业:房地产开...
【网络金融】 日期:2019-10-11
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商业系统【县经济商务局民主评议政风行风回头看总结】
内容预览:按照全县民主评议政风行风工作的统一安排和部署,今年以来,我局以构建学习型、服务型、创新型、廉政型、节约型和谐机关为宗旨,以依法行政、清政廉洁、勤政为民、严...
【网络金融】 日期:2019-07-23
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[2015年上半年销售个人工作总结]季度工作总结
《2015年上半年销售个人工作总结》是一篇好的范文,好的范文应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。2015年上半年销售个人工作总结2015年上半年销售个...
【网络金融】 日期:2019-09-26
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介绍希腊的英语短文 希腊英语作文
最近发表了一篇名为《希腊英语作文》的范文,觉得有用就收藏了,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:myhobby英语作文myhobby英语作文myhobby英语作文范文1:Ilikeplayf...
【网络金融】 日期:2019-10-04
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烟草三个放在心上心得体会:烟草三感心得体会
内容预览:烟草三个放在心上心得体会我省烟草面对机遇与挑战,针对当前发展水平低下,增长乏力的发展瓶颈,省局高展远瞩,正视发展中存在的突出矛盾和问题,动员全省系统干部...
【银行行业】 日期:2019-07-26
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省委巡视反馈意见整改报告 县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报
内容预览:县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报尊敬的巡视组的各位领导:欢迎您们于百忙之中来到XX县人大常委会检查指导工作。我县人大制度建立于XX年,XX年X月选...
【保险行业】 日期:2019-09-26
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专业技术工作总结通用版 统计专业技术工作总结
本页是最新发布的《统计专业技术工作总结》的详细范文参考文章,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。篇一:企业统计工作总结企业统计工作的几...
【其他金融】 日期:2019-10-02
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【乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报】 精准扶贫攻坚
内容预览:乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报XX镇自2015年10月份开展精准识别工作以来,共识别出贫困村4个,分别是大零村、龙田村、隆兴村、双凤村。全镇贫困户879户,贫困人口3650...
【其他金融】 日期:2019-09-14
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工会建立机制 [创新工作机制、提升工会形象]
内容预览:创新工作机制、提升工会形象随着“一创双优”集中教育活动的学习,结合工会工作实际,我深切感受到创新工作机制在工作中的重要性,他直接影响着工会工作效率。工会...
【网络金融】 日期:2019-07-28
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2023年中国医师节演讲稿最新版
我们开展中国医师节活动,可以激励广大卫生与健康工作者,那么一起看看中国医师节演讲稿怎么写吧!下面给大家分享中国医师节演讲稿2022最新版,欢迎阅读!中国医师节演讲稿【篇1...
【中国地理】 日期:2023-05-17
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我和我中国梦征文10篇【精选推荐】
梦,人人都有。只不过每个人所追求的不同。就好比梦在飞,现实在走,梦永远在现实的前面。梦想看似一个不可实现的目标。下面小编为大家整理了我和我的中国梦征文,希望大家喜...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年我和我中国梦征文比赛(8篇)【完整版】
梦想是一缕星光,它指引走向成功的未来。每个人都有梦想,也许梦想会因为时间而改变,但它总是美好的。梦想有的是可以实现的,有的也许不会实现,但我们都要勇于去追求梦想,...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年度我和我中国梦优秀征文(8篇)
梦,这个词我想大家一定会很熟悉的,因为这世界上有成千上万人的梦,但是我相信这个世界上的人大多都是和我有一个同样的梦,那就是——中国梦。下面小编为大家整理了我和我的...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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中国梦教师演讲稿五篇(范文推荐)
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。下面是小编精心...
【中国地理】 日期:2023-05-14
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2023年《我和我中国梦》作文(10篇)(完整文档)
圆梦新时代征文其中一个主题就是《我和我的中国梦》,那么《我和我的中国梦》作文怎么写?下面是小编为大家整理的《我和我的中国梦》作文精选10篇,仅供参考,喜欢可以收藏与分...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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2023年《我和我中国梦》话题作文【五篇】
中国梦的最大特点就是把国家、民族和个人作为一个命运的共同体,把国家利益、民族利益和每个人的具体利益都紧紧地联系在一起。下面就是小编整理的《我和我的中国梦》话题作文...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦主题征文【五篇】
“中国梦”关乎着中国未来的发展方向,凝聚了中国人民对中华民族伟大复兴的憧憬和期待。下面就是小编整理的我和我的中国梦主题征文,希望大家喜欢。我和我的中国梦主题征文1中...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦优秀满分作文【五篇】(完整)
中国梦是整个中华民族不断追求的梦想,是亿万人民世代相传的夙愿,每个中国人都是中国梦的参与者、创造者。下面就是小编整理的我和我的中国梦优秀满分作文,希望大家喜欢。我...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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最新中国共青团百年奋斗征程和历史启示心得感悟7篇
在百年奋斗历程中,共青团始终坚持党旗所指就是团旗所向,围绕党在不同历史时期的中心任务作出了应有贡献、彰显了青春风貌。下面小编为大家带来中国共青团的百年奋斗征程和历...
【中国地理】 日期:2023-05-13