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    销售个人工作月总结 [业务员月工作总结]

    时间：2019-10-19 11:14:41 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    　　最近发表了一篇名为《业务员月工作总结》的范文，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里[http://]。

    业务员月工作总结

    不知不觉，进进公司工作已有两个月了。针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，甚么都可以卖等题目，我们作出以下月工作总结

    以下是总结出利用互联网开辟业务几个关键题目：

    因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键题目是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

    1.公司经营产品及价格定位：

    a.公司的主营产品，假如公司以小范围发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多

    报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的斟酌。

    报价应报得恰如其分，不能太低，也不能太高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。由于客户常常会从你的报价来判定你的老实性，并同时判定你对产品的熟习程度;假如一个非常简单普通的产品你报一个阔别市场的价位，乃至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。

    最全面的范文参考写作网站摸清客户动机及诚意再报价，以避免成为报价工具，浪费时间。

    外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军崛起，特别留意服务和常常学习，避免出错。

    2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

    这是网络展开客户最重要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

    解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员正确快捷的服务。(良好的与客沟通技能)

    客户最想了解的是甚么：

    1)你是否是做这个产品多时了。

    2)你对产品了解多少。

    3)你这个人的人品如何。

    4)固然价格是不是有竞争力是不可少的必要条件。

    要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，搜集，比较工作，在这个进程中要抓

    紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为何是这样，原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任。获得客户的信任--很重要啊!

    客户关注的几个题目如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数目，做甚么品牌，范文TOP100该品牌在当地是不是有影响力，和哪些企业有过生意来往，及做外贸时间久长等。

    3.你的商贸语言及技能如何(是不是会产生误解或含糊不清，业务职员的素质如何)?

    对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽量全面、周到，但切不可烦琐。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失往继续交谈的机会。

    　　《业务员月工作总结》是篇好范文参考，主要描述公司、产品、客户、报价、如何、题目、是不是、服务，希望网友能有所收获。

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