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  • 【代理保险营销能手的保险营销秘笈】营销能手还能叫什么

    时间:2019-08-04 08:51:05 来源:024文库网 本文已影响 024文库网手机站

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    内容预览:

    代理保险营销能手的保险营销秘笈 早闻xx支局长xx在代理保险业务方面是个能手,有自己的一套保险营销法,今年一季度她共完成保险额达32万元,成为全县局代理保险营销的佼佼者。为解密她发展保险的秘笈,笔者对她进行了电话采访。  秘笈一:熟悉业务,探知亮点  xx深知,要做好保险营销,首先必须熟悉各种保险的特点,特别是要弄清楚哪一个亮点最能打动客户的心。为此,她认真学习保险知识,刻苦钻研保险亮点,且虚心向专业人士求教。每次县局举办保险知识讲座,她总是专心听讲、认真做笔记,回家后还反复总结提炼,将所学知识内化成自己的东西。此外,她还常主动和各保险公司的业务讲师电话联系,与他们探讨切磋。邮政代理的保险种类繁多,可xx不仅能全面熟练掌握每项保险的内容,还能说出其亮点在哪里。  秘笈二:站好窗口,说透一句话  在窗口,保险能否做成功,关键在于能否说透一句话,xx深知这一点,且具备这样的功夫。农村支局,办理业务的客户多数是农民,xx在宣传保险时坚持因人制宜的原则,比如她向客户宣传保险,突出实惠,向客户宣传储蓄利息较低,存5年定期不如存保险划算,保险不仅有利息、分红,还赠送一份额外的意外保险,这些亮点,从理财、实惠角度能打动客户的心,营销成功率极高。  秘笈三:进村入户,主动营销  休息时间,xx同志也丝毫不忘记发展业务的事情,常常到村里去走走,经济富裕,年纪稍长的客户都是她的走访对象。一边和客户聊家常,增进感情,一边宣传业务,发展业绩。可谓一举两得。  秘笈四:宣传业务……

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