轮胎销售年终总结 销售月度工作总结
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篇一:华澳轮胎公司工作总结华澳轮胎设备科技有限公司工作总结报告
姓名:
部门:
职位:
1、引言
客户服务工作是公司产品销售的延伸服务,是完善产品性能,满足客户第二需求的有效途径,也是提高公司品牌价值的重要途径。所以对从业人员的综合素质要求比较高,客服人员要有积极的工作态度,较强的人际沟通能力,团队协作能力,发现问题、分析并处理问题的能力。良好的个人道德修养。并且具备所服务产品的电气、液压、机械等方面的专业知识。客服人员必须要在工作之前加强自己产品方面的专业知识及其它相关能力,方能成为一名优秀的客服人员。鉴于此,需要一个工作见习期来完善相关技能。
2、工作情况
2.1工作见习时间
2014年3月10日至2014年4月11日
2.2见习目标
通过在制造现场的见习工作,全面了解各类硫化机的基本组成及工作
流程,各个动作的原理及相互之间的配合,各类零部件的工作原理,思想汇报专题达到可以简单调试的要求。
2.3工作单位情况
江苏华荣橡胶机械有限公司是华澳轮胎设备科技(苏州)有限公司于2013年在滨海投资5000万美元成立的一家轮胎硫化机制造公司,苏州华澳拥有14年的轮胎硫化机行业经验。为了更好的服务于世界高端轮胎硫化机市场,为客户提供高品质硫化机,于2005年在苏州工业园区设立全新的现代化工厂,是一家以轮胎硫化机为主营业务的集研发、生产、销售为一体的综合性公司。华澳公司拥有一支经验丰富,充满活力的技术人员队伍。主要技术骨干均有15年以上硫化机设计经验。并有数名国外著名轮胎公司退休专家加盟指导。华澳公司被认定为国家级高新企业,拥有多项液压硫化机专利,包括立柱拉杆式液压硫化机整机发明专利。产品主要有机械式、混合式及液压式轮胎硫化机从 42” 到 105”,另有后充气及模具预热装置等配套产品。
2.4见习工作过程简述
进入公司后首先在安全员的介绍下了解公司相关的安全制度,安全作业标准,劳动安全防护用品的使用并进行安全知识考试。由此感觉到公司对安全非常重视,范文写作安全是一切工作的前提。所以在以后的工作中安全意识要时刻牢记于心。接下来进入到电工组,和师傅们一
起装配电控柜。经过几天的锻炼之后对整个硫化机的电气走线,布局有较深的了解。此后就和师傅们一起调试各种硫化机,了解硫化机的工作流程,各个动作的完成原理,所涉及到的元件以及这些元件的使用方法和工作原理。此后进入工程部和工程师们结合相关技术图纸进一步探讨硫化机的相关技术。并及时发现自己的知识短板,利用空余时间及时的补充。
2.5工作总结
在橡胶制品生产过程中,硫化是最后一道加工工序。在这道工序中,橡胶经过一系列复杂的化学反应,由线型结构变成体型结构,失去了混炼胶的可塑性具有了交联橡胶的高弹性,进而获得优良的物理机械性能、耐热性、耐溶剂性及耐腐蚀性能,提高橡胶制品的使用价值和应用范围。在工作中我主要了解了PYH4506混合机,陕西延长4701液压式硫化机,固特异6603液压式硫化机,沈阳BS6501机械式硫化机。其中PYH4506混合机是我和李田田师傅共同调试的,沈阳BS6501机械式硫化机和王长超师傅一起调试,固特异6603液压式硫化机在范陪添师傅的讲解下了解的。在此以PYH4506混合机为例讲述硫化机的工作情况。
PYH4506混合式硫化机主要构成有中心机构、主传动部分、开合模装置、电控部分、硫化室、机座、液压站、后充气、装卸胎机构、热工系统、润滑系统、以及各种控制管路。电气控制部分用到的主要元器件有PLC、HMI、空开、交流接触器、中间继电器、安全继电器、热继电器、压力变送器、压力开关、位移传感器、安全光幕、接近开关、编码器、光电开关、热电偶、电磁阀、单向节流阀、电气比例阀
等。PYH4506混合式硫化机结合了机械式和液压式的控制方法。其中活络模伸缩、上下环升降、支臂升降由液降压站来提供动力。开合模动力由主电机提供。左右调模由调模电机提供。机械手升降、张闭、出入,支臂进出、翻转,安全销进出,前后挡胎杠升降,切断阀的开闭,后充气部分的顶环伸张、1#2#松闭锁、横梁升降等由压缩空气提供动力。各类传感器采集到相应信号后输入给PLC,PLC进行内部逻辑运算之后刷新输出信号控制相应执行元件按规定的程序动作。范文TOP100混合式硫化机在工作时主电机运转,旋转动力经过减速机的变速后转速变小扭矩变大,再经过小齿轮带动曲柄齿轮,经连杆带动上模上升翻转,机械手转进装胎,中心机构的上下环上升,胎胚定位,装胎装置卸胎后退出,曲柄连杆带动上模翻转下降合模,胎胚定型后合模到位,在调膜电机的精确调校下,产生要求的合模力。轮胎硫化结束后,曲柄连杆带动上模上升翻转,轮胎脱出上模,上模上升到位后,中心机构囊筒上升,轮胎脱下模,中心机构的上下环下降,胶囊收入囊筒中,同时,卸胎机构进入,卸胎机构将轮胎翻转而出经过滚道架送至后充气冷却。
一般工控设备的电控可分为三大部分,一是动力电路,二是控制电路,三是安全电路。随着自动化程度越来越高,对设备的安全性能要求也越来越高。PYH4506混合式硫化机在安全保护方面做得很全面,除了常用的热继,中继,空开,保护器之外,在机械手上安装安全杆防止在下降过程中遇到人及其它障碍物能及时停止。在开合模装置上安装左右安全销防止上模误动作。在硫化机外围安装安全门和安全光
幕防止设备在工作中闲杂人员靠近设备产生危险。在重要安全回路中用安全继电器替代常规继电器,在发生故障时做出有规律的动作,它具有强制导向接点结构,万一发生接点熔接现象时也能确保安全。
PYH4506混合式硫化机使用Allen-Bradley系列的PLC模块和HMI。最全面的范文参考写作网站除了常规的数字量控制之外,还涉及了较多的模拟量控置。其中左右热板温度,左右内温,左右模套温度控制采用热电偶去采集相应的温度信号后将其转化为标准电信号(电流或电压),进而送到模入模块RTD,模入模块把标准电信号转换成CPU可处理的数字信息,CPU按要求对此信息进行处理,并产生相应的控制信息送到模出模块,模出模块得到控制信息后,经变换,再以标准信号的形式传给执行器电气转换器和左右蒸汽阀上;执行器对此信号进行放大和变换,产生控制作用,施加到受控对象上。左右定型压力,左右内压,热板和模套压力,它们是通过压力变送器来采集信息并转化为标准电信号输入到模入模块,模入模块把标准电信号转换成CPU可处理的数字信号,CPU按要求对此信息进行处理,并产生相应的控制信息送模出模块,模出模块经变换,再以标准信号的形式传给执行器电气比例阀进而控制压力。上环升降控制和上述控制原理差不多,它通过位移传感器来采集位置信号,位移传感器是通过电位器元件将机械位移转换成与之成线性关系的电阻或电压输出到模入模块来控制位置。
2.6工作启发
在一个多月的见习工作中学到了很多东西同时也发现自身的很
篇二:汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿
汽车轮胎销售技巧理论篇
——被动式销售
汽车轮胎销售的好坏,不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直
接的关系,同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节,进行问答式模拟进行。具体方法如下:
一、销售技巧要素
1、礼貌用语,突显公司文化:
「欢迎光临!」
2、了解车型情况,以便切入主题:
「您好!请问,您是什么车,那年、什么款式的?」
3、传达给客户,公司是一个专业、商品齐全的理念:
「谢谢您选择了我们,我们是一家专业经营多个汽车品牌轮胎的
经销商。现耽误您几分钟时间,介绍一下轮胎及相关使用安全情
况。好不?」
4、测量客户轮胎胎面为引语,正确引导告知客户车辆使用状况:
「混用是不会有问题的,只要花纹一样,摩擦系数就没什么太大
差异,安全就没有问题。请问这次打算换几条?我叫我同事帮你
看看,检查测量一下您车子的其它几条轮胎,看看磨损及胎面状
况。好不?」
5、二条一起换的理由,用事实说话,变相提示更换必要,同时增加销
售量:
一条一条换,从花纹磨损情况看,是没有问题的。可是你应该明
白的,一条新一条旧,花纹磨损程度不一样,就会有高有低,从
科学角度分析也是一样,磨损不一样,摩擦系数就不同,刹车时,
地面与轮胎摩擦力也就不同,急刹车时容易跑偏。存在一定的安
全隐患。我建议你这次换两条,其中一条做备胎,同时我们把你
的其它轮胎做个综合调整。两条新胎放在前面,做方向胎,原前
面两条放在后面做拖胎。即确保了安全,也节约了成本。对于你
来说也没浪费,你说对不?」
6、用测量结果来引出话题,用换位思考方式,安全才是更换的理由:
「好的。刚刚我同事检查、测量了一下,你的其它轮胎,离安全
线还一点点距离,不知您主要是跑市区、还是跑长途多些?
7、对客户提出善意的建议,达到立即销售或成为销售潜在的可能:
「哦。这么说来还行,就我同事看,您在市区走走,还可以跑一
个月左右,但速度不要跑的太快哦。如要跑长途的话,我们还是
建议您,另外两条也同时换掉,这样对您来说比较安全些。」
8、介绍店铺的优惠情况,同时为下一步推广和提高销售打基础:
「打折情况是这样的。我们对会员有5%的折扣,你卡上有写的,
有时间请你看看。如果你是VIP客户,可以在原5%的折扣上,再
折5%」
9、贴心细致的服务会提升客户的信任度:
「好,谢谢您!请和我一起上收银台办一下手续好不?」
10、告知等待时间,传达给客户安排自己活动时间,让其安心参观卖场
商品或处理其它事宜,体现公司人性化服务优势。:
「手续办好了!请到这边休息区休息一下,从调整、更换安装、
平衡、换位一起下来,大约需要1小时左右。请你在这坐坐,顺
便看看我们的汽车用品,您来我们公司不多,还有很多适合您车
用的。如。。。。。。。。请您把车钥匙、施工单据联给我,让我同事
帮您抓紧时间进行施工。好不?谢谢!」
11、含蓄告知销售员已尽力为他争取了利益,进一步提升客户对你的信
任,以便在不同意时,改变或更换对策,促使销售达成:
「不好意思!我的权限也只有5%折扣,而且打下来后,也送不了
你积分了,你看是选择积分,还是打折?」
12、结束用语:
「不用谢,这是我应该做的!您的车钥匙,请拿好!谢谢光
临!欢迎下次再来!再见!」
二、销售技巧实用篇(实例)
某周六上午,一位姓王的先生到大华店咨询轮胎。客户停好车后,直接进入店铺轮胎区域,店员观察后马上停止工作,微笑着向王先生打招呼。
销售员:「欢迎光临!」
顾客:「请问,我车子的轮胎有吗?」
销售员:「您好!请问,您是什么车,那年、什么款式的?」
顾客:「哦!我是丰田花冠,05款」
销售员:「请问您对轮胎的品牌有何要求?是否要求与您原车配套?」
顾客:「对不起!我对车子不太懂,轮胎也不太了解,最好是原车配套
的吧!」
销售员:「谢谢您选择我们,我们是一家专业汽车多品牌经销商。现耽
误您几分钟时间,介绍一下轮胎及相关。好不?」
顾客:「好的,没关系。」
销售员:「谢谢,是这样的。您好原车是普利斯通,195/60R15,速率84H
的。我们店有的,该轮胎软硬度属中性,性能也还不错。不过,我们店还有几款,软硬度偏软,舒适相对较好的,横滨、米其林
轮胎,都是进口品牌,不知听说过没?」
顾客:「有的,是进口的吧。会不会太贵?」
销售员:「是进口的,不是太贵。尤其是横滨轮胎,信价比高,舒适性
好,使用寿命也长。我们这里销售了很多,客户反应较好,到
目前还没收到投诉和质量问题。而且开起来噪音明显好于固特
异、韩泰什么的。当然它价格也比横滨低点。」
顾客::「是吧,与我原来轮胎一起用,还会有问题吧?」
销售员: 「一起用不会有问题的,只要花纹一样,摩擦系数就没什么
太大差异,安全就没有问题。请问这次打算怎么换,换几条?
要不叫我同事帮你看看,您车的其它几条轮胎磨损及使用情况。好不?」
顾客:「好的。你看看,我只有一条被扎破了,另一条还可以跑个5千
到1 万公里吧?」
销售员:从花纹磨损情况看,是没有问题的。可是你应该明白,一条新
一条旧,花纹磨损程度不一样,从道理上你也知道是有高有低,从科学角度分析也是一样,磨损不一样,摩擦系数就不同,刹车时地面与轮胎摩擦力也就不同,急刹车时容易跑偏。存在一定的安全隐患。我建议你这次换两条,其中一条做备胎,同时我们把你的其它轮胎做个综合调整。两条新胎放在前面,做方向胎,原前面两条放在后面做拖胎。即确保了安全,也节约了成本。对于你来说也没浪费,你说对不?」
篇三:2015年销售年终总结
2015年销售年终总结
2015年销售年终总结时光荏苒,2015年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千??时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才会有我的进步,才能令到公司的发展更上一个台阶。
在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事。
在工作上,这一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,全心全意为公司创造利益的宗旨,努力实践公司各项目标的重要思想,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,为领导当好参谋助手:
(1)认真收集各项信息数据,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、正确的决策。
(2)领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。
今后努力的方向:随着公司各项制度的完善和经济形势的转好,可以预料我们公司的形式也会随之迅速发展,对我们员工的要求也更高,需掌握的知识也更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,努力提高自己的业务素质和业务能力,为公司做出应有的贡献。即将过去的2015年,在公司领导正确领导与协助下,公司工作着重于以守为攻的经营方针,我们避过了经济危机的冲击和行业不稳定的大形势的影响。
对此我向领导做如下工作报告:在2015年我们公司在青钢办事处的主要工作重心就是回款工作和维持客户关系。具体工作内容如下:一、由于去年青岛钢铁有限公司的业务人员休年假造成我公司的两张共计60万元的运输发票过期,第一季度在处理这个问题。二、2015年在青岛钢铁有限公司共计回款1212.7万元。其中把泽嘉和泽润在青岛炼钢有限公司共计200余万元进行清户。从青岛钢铁有限公司共计回款900万,现在还剩余1000.8万元。三、从今年7月份开始,通过山东兴华板簧制造有限公司进行转账和直接付款的方式共计回款800万。四、2015年一直在维持青钢的客户关系和协调山东兴华转账的相关事宜。五、每周汇报青钢的煤炭焦炭库存和每月汇报煤炭焦炭的价格。
市场行情分析如下:钢铁行业从近期需求来看,由于钢铁下游行业建筑、汽车等需求增速下滑,对国内钢铁需求产生了负面影响,钢铁价格出现下滑,但是,与此同时,国际国内钢铁价格相差悬殊,7、8月份钢铁出口抬头。对于未来国内钢铁生产将受宏观调控政策和四川灾后重建等因素影响,必定会拉动钢铁企业发展,对下游的煤炭焦炭产业也会有一定的拉动作用,这是利好因素。但是随着国家队煤炭市场的整顿,山西省煤矿数量有2000多家,一下锐减到一百多家,势必会对煤炭以及相关焦炭产业造成影响,给我们中间商的空间会变小。同时钢铁企业面临巨大的生存压力,势必就会降低成本,压缩采购价格。这是不利因素。机会和挑战并存。
在2015年中,自己在工作中既取得了进步,但也在工作中发现了很多问题和缺点。问
题是突破口,问题是起跑线,问题是必须扫清的壁垒。一、无透明的过程 虽然业务部已以建立了一套系统的管理制度和办法,但是仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼,离开了公司之后,业务人员做了还没有做,做得怎样了没有跟踪指导和检查,全凭业务人员的口头汇报,从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。二、无危机意识 和创新精神面对经济危机的冲击下,业务大幅度缩水的情况下,我们应该意识到现在处在生死存亡的时候,应该加大自己的压力。在处理问题方面可以改变思路,开拓创新,转变思路。三、增加沟通,形成全民皆兵机制。业务员在外边见到到很多的客户资源,我们不应该局限在自己的本职工作,要有全民皆兵的思想,每一个客户都是一个机会,每一个朋友都是资源,都可以加以利用,都可以成为公司的客户,为公司创造效益。四、个人存在的问题和缺点。在日常的工作习惯下,形成了自己的工作习惯,很多处理问题的方式不够合理,眼界不够开阔,看问题的角度不够全面,形成了固有的思维模式,需要增加沟通和学习。在平时的工作过程中,有的时候心里上存在惰性,工作积极性不高,粗心大意,抱有侥幸心理。
回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处。今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,刻苦学习、勤奋工作,做一名优秀的业务员,为新的一年公司的发展作出自己的贡献。希望在2015年公司能够蒸蒸日上,再创佳绩。
篇四:轮胎单项总结
2010年度轮胎情况总结
一、公司起重装卸设备轮胎种类及数量 (一) 轮胎吊
目前我司在用集装箱场地轮胎式龙门吊共7台,分别是: (1)、1995年运行的振华轮吊2台,每台使用18.00-25有内胎
轮胎8只;
(2)、1998年运行的振华轮吊1台,使用18.00-25有内胎轮胎8只;
(3)、2002年运行的Noell(中国)制造轮吊两台,每台使用18.00-25无内胎真空胎8只;
(4)、2007年运行的青岛港机厂制轮吊2台,每台使用21.00-25无内胎真空胎8只。(二) 集铲类(正面吊、空堆)
(1)、2卡尔玛45t集装箱正面吊,每台使用18.00-25真空胎6只,2只转向胎,4只前胎;
(2)、3台卡尔玛空箱堆高机每台12.00-24真空胎6只,2只转向胎,4只前胎;
(3)、1台kone空箱堆高机使用14.00-24真空胎6只,2只转向胎,4只前胎。(三) 集拖
(1)、6台OTTWA集拖每台使用11.00-20轮胎6只,其中转向胎2只,后主车轮4只;
(2)、8台斯太尔集拖每台使用11.00-20轮胎10只,其中转向胎2只,后主车胎8只;
(3)、2台卡尔玛TL165集拖使用11R22.5轮胎6只,其中转向胎2只,后主车胎4只。
(四) 小叉车
(1)、共有3t小叉车11台,每台转向胎2只,使用6.50-10轮胎,前胎2只,使用28x9-15。
(2)8t叉车一台,转向胎2只,前胎4只,都使用8.25-15轮胎。
(五)轮胎种类及数量:
二、各类设备轮胎更换详细情况
(一) 轮吊
(二) 集铲
(三) 集拖
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10月份工作总结,小班10月份工作总结 小班5月份工作总结
《10月份工作总结,小班10月份工作总结》是一篇好的范文,感觉很有用处,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。10月份工作总结10月份工作总结李俊花在忙忙碌碌中不知不...
【管理手册】 日期:2019-10-19
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[县政法队伍竞争上岗经验交流材料]竞争上岗材料
内容预览:县政法队伍竞争上岗经验交流材料在新的历史时期,新的形势和任务对政法工作提出了更高的要求,建设一支高素质的政法干部队伍已成为一项十分紧迫的任务。为解决当前...
【事务文书】 日期:2019-09-25
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县房地产管理住房保障工作总结|住房保障和房产管理局
内容预览:市房管局:2008年在县委、县政府的坚强领导下,我局根据国发[2007]24号和皖政[2007]106号文件以及国家、省、市有关部门提出的住房保障政策规定,按照县政府统一部署...
【管理制度】 日期:2019-07-23
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小品剧本【交警题材小品剧本:情与爱】
内容预览:交警题材小品剧本:情与爱人物两名警察:甲:教导员乙:王晓刚道具:一张办公桌,茅台酒瓶和中华烟服装:春秋警服,单警装备。甲:(教导员出场边上边讲)王晓刚呀...
【管理制度】 日期:2019-07-17
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中学教职工住房分配方案|单位职工住房分配方案
内容预览:中学教职工住房分配方案(2006年5月20日第八届一次教代会临时会议通过)为了做好过渡期的住房分配及管理工作,鉴于目前学校生活用房紧缺的实际情况,在参照外地住房...
【事务文书】 日期:2019-07-19
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消防员入党申请书2019【消防部队入党申请书】
内容预览:消防部队入党申请书敬爱的党支部:入伍二年来,通过党组织的培养、教育和自己的学习,我认识到,中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表...
【管理工具】 日期:2019-07-31
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我的党性分析报告:党性分析
内容预览:我局保持党员先进性教育活动已进入第二阶段的党员评议。按照上级的要求,每个党员要针对自身情况撰写2000字左右的党性分析报告。现在我就将我个人的党性分析材料向组...
【管理手册】 日期:2019-07-17
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【2017年度民主生活会个人剖析发言材料】 2018组织生活个人发言
内容预览:2017年度民主生活会个人剖析发言材料自收到市纪委、市委组织部转发的《关于召开2017年度XX民主生活会通知》以来,我认真学习了规定篇目内容,开展了谈心谈话、征求...
【事务文书】 日期:2019-07-30
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中学英语教师课改工作计划6篇
我们要怎么写教师个人教学工作计划高中英语呢?教师的荣誉是教育和鼓励社会各阶层的人们尊师重教,为发展社会09-29
【工作计划】 日期:2023-04-20
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2023高三班主任工作计划五篇(范文推荐)
光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又迈入新的阶段,是时候开始制定计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编收集整理的高三班主任工作计划,希望对大家...
【工作计划】 日期:2023-05-12
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2023小学学校第一学期工作计划五篇
小学学校第一学期工作计划2022-07-0417:33:12|晓岚时间流逝得如此之快,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,立即行动起来写一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是...
【工作计划】 日期:2023-05-08
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2015年国税稽查局半年工作总结_稽查局半年工作总结
《2015年国税稽查局半年工作总结》是一篇好的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,希望对网友有用。 今年上半年,我们按照市稽查局和区局的工作部署和安排,认真贯彻落实...
【工作报告】 日期:2019-10-06
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商场管理人员工作总结【商场总台年终工作总结】
本页是最新发布的《商场总台年终工作总结》的详细范文参考文章,感觉很有用处,希望对网友有用。商场总台年终工作总结年度工作总结xx商场在总部的正确领导下,在商场经理的带...
【图纸下载】 日期:2019-09-25
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[班主任月工作总结]班主任班级工作月小结
《班主任月工作总结》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,重新编辑了一下发到。班主任月工作总结11月班主任工作小结这个月,我班的主要工作如下:一、结合学校德育计划,开展...
【图纸下载】 日期:2019-10-20
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[第二教学部2015-2016学年度下期工作总结]教学工作总结
最近发表了一篇名为《第二教学部2015-2016学年度下期工作总结》的范文,觉得有用就收藏了,希望对网友有用。第二教学部2015-2016学年度下期工作总结四川省南充外国语中等专业...
【工作报告】 日期:2019-09-22
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培智一年级班主任工作计划小学4篇
凡事预则立,不预则废。有计划,就等于明确了工作的方向和方法,就有了工作的标准流程。下面是小编给大家整理07-23
【工作计划】 日期:2023-04-14
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[【院落自治奖惩方案】自治示范村奖惩办法]奖惩办法
最近发表了一篇名为《【院落自治奖惩方案】自治示范村奖惩办法》的范文,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。自治示范村奖惩办法肃宁镇党委政...
【工作报告】 日期:2019-10-01
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【【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结】 中级会计中级会计实务
《【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,希望对网友有用。2016年中级会计考试—会计实务总结中级会计实务本书主...
【工作计划】 日期:2019-09-29
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市委办公室副主任【市委办公室副主任个人总结】
内容预览:市委办公室副主任个人总结近三年来,在市委和“两室”集体的正确领导下,我坚持以“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观为统领,认真履行职责,扎实开展工作,...
【经济论文】 日期:2019-07-24
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关于解放思想大讨论心得体会【纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为】
内容预览:纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为 习近平总书记在深入推进东北振兴座谈会上的重要讲话和考察我省时的重要指示精神,...
【毕业论文】 日期:2019-07-17
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单口快板---建设新农村,一起奔小康:党的好政策奔小康快板
内容预览:单口快板---建设新农村,一起奔小康叫伙计,听我说,老汉我叫王明德,家住姚村老四庄,现在属于施家岗,谁想去俺村稍昭昭,俺小村名叫龙门桥。今年我已六十三,一辈...
【经济论文】 日期:2019-07-17
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[党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿]
内容预览:党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿同志们:刚才我们收听收看了保定市“两学一做”学习教育动员大会,这标志着全市“两学一做”学习教育活动全面拉开序...
【管理论文】 日期:2019-09-14
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XX市建筑起重机械专项安全检查通报 建筑起重机械
内容预览:XX市建筑起重机械专项安全检查通报各施工总承包单位、起重设备安装专业承包单位、监理单位: 为认真贯彻建设部《建筑起重机械安全监督管理规定》(建设部第1...
【管理论文】 日期:2019-08-15
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监察局【县纪委监察局关于村监会的调研报告】
内容预览:县纪委监察局关于村监会的调研报告【导读】……为确保新任的村监会成员能够尽快进入角色并积极主动开展工作,应抓紧着手以下四方面的工作。(一)健全制度、规范管...
【管理论文】 日期:2019-07-25
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【农村集体资产管理实施办法】乡镇集体资产管理条例
内容预览:第一条为进一步加强我市农村集体资产管理,确保集体资产保值增值,根据《东莞市农村集体资产管理规定》,制定本办法。第二条本办法所称农村集体资产是指农村社区集...
【论文指导】 日期:2019-07-19
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某食品加工厂职工奖惩办法_职工奖惩
内容预览:某食品加工厂职工奖惩办法1、目的对工厂全体职工的奖励和惩罚进行规范,激励职工士气,提高职工工作积极性,以便推动管理体系的有效运行。2、适用范围适用于工厂奖...
【经济论文】 日期:2019-07-19
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《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会:
内容预览:《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会我认为员工是社会物质与精神财富的创造者,在任何行业、任何环境都忽视不了员工的核心创造作用,因此,和谐社会的建设离不...
【经济论文】 日期:2019-07-27
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银河办事处招投标 [招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路]
内容预览:招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路2009,我们XX招投标中心XX办事处在园区管委会、街道党委、办事处的直接领导和市招投标中心的具体指导下,办事处...
【经济论文】 日期:2019-07-23
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[2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告]2017年19次代表大会
内容预览:2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告各位代表、同志们: 现在,我代表XX县妇女联合会第十一届执行委员会向大会作工作报告,请予审议。 XX县妇女...
【网络金融】 日期:2019-07-29
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财务总结范文格式|财务公函范例
《财务总结范文格式》是一篇好的范文,感觉很有用处,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:财务分析报告范本中国宝安集团股份有限公司财务报表分析(所属行业:房地产开...
【网络金融】 日期:2019-10-11
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商业系统【县经济商务局民主评议政风行风回头看总结】
内容预览:按照全县民主评议政风行风工作的统一安排和部署,今年以来,我局以构建学习型、服务型、创新型、廉政型、节约型和谐机关为宗旨,以依法行政、清政廉洁、勤政为民、严...
【网络金融】 日期:2019-07-23
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[2015年上半年销售个人工作总结]季度工作总结
《2015年上半年销售个人工作总结》是一篇好的范文,好的范文应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。2015年上半年销售个人工作总结2015年上半年销售个...
【网络金融】 日期:2019-09-26
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介绍希腊的英语短文 希腊英语作文
最近发表了一篇名为《希腊英语作文》的范文,觉得有用就收藏了,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:myhobby英语作文myhobby英语作文myhobby英语作文范文1:Ilikeplayf...
【网络金融】 日期:2019-10-04
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烟草三个放在心上心得体会:烟草三感心得体会
内容预览:烟草三个放在心上心得体会我省烟草面对机遇与挑战,针对当前发展水平低下,增长乏力的发展瓶颈,省局高展远瞩,正视发展中存在的突出矛盾和问题,动员全省系统干部...
【银行行业】 日期:2019-07-26
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省委巡视反馈意见整改报告 县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报
内容预览:县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报尊敬的巡视组的各位领导:欢迎您们于百忙之中来到XX县人大常委会检查指导工作。我县人大制度建立于XX年,XX年X月选...
【保险行业】 日期:2019-09-26
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专业技术工作总结通用版 统计专业技术工作总结
本页是最新发布的《统计专业技术工作总结》的详细范文参考文章,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。篇一:企业统计工作总结企业统计工作的几...
【其他金融】 日期:2019-10-02
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【乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报】 精准扶贫攻坚
内容预览:乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报XX镇自2015年10月份开展精准识别工作以来,共识别出贫困村4个,分别是大零村、龙田村、隆兴村、双凤村。全镇贫困户879户,贫困人口3650...
【其他金融】 日期:2019-09-14
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工会建立机制 [创新工作机制、提升工会形象]
内容预览:创新工作机制、提升工会形象随着“一创双优”集中教育活动的学习,结合工会工作实际,我深切感受到创新工作机制在工作中的重要性,他直接影响着工会工作效率。工会...
【网络金融】 日期:2019-07-28
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2023年中国医师节演讲稿最新版
我们开展中国医师节活动,可以激励广大卫生与健康工作者,那么一起看看中国医师节演讲稿怎么写吧!下面给大家分享中国医师节演讲稿2022最新版,欢迎阅读!中国医师节演讲稿【篇1...
【中国地理】 日期:2023-05-17
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我和我中国梦征文10篇【精选推荐】
梦,人人都有。只不过每个人所追求的不同。就好比梦在飞,现实在走,梦永远在现实的前面。梦想看似一个不可实现的目标。下面小编为大家整理了我和我的中国梦征文,希望大家喜...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年我和我中国梦征文比赛(8篇)【完整版】
梦想是一缕星光,它指引走向成功的未来。每个人都有梦想,也许梦想会因为时间而改变,但它总是美好的。梦想有的是可以实现的,有的也许不会实现,但我们都要勇于去追求梦想,...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年度我和我中国梦优秀征文(8篇)
梦,这个词我想大家一定会很熟悉的,因为这世界上有成千上万人的梦,但是我相信这个世界上的人大多都是和我有一个同样的梦,那就是——中国梦。下面小编为大家整理了我和我的...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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中国梦教师演讲稿五篇(范文推荐)
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。下面是小编精心...
【中国地理】 日期:2023-05-14
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2023年《我和我中国梦》作文(10篇)(完整文档)
圆梦新时代征文其中一个主题就是《我和我的中国梦》,那么《我和我的中国梦》作文怎么写?下面是小编为大家整理的《我和我的中国梦》作文精选10篇,仅供参考,喜欢可以收藏与分...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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2023年《我和我中国梦》话题作文【五篇】
中国梦的最大特点就是把国家、民族和个人作为一个命运的共同体,把国家利益、民族利益和每个人的具体利益都紧紧地联系在一起。下面就是小编整理的《我和我的中国梦》话题作文...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦主题征文【五篇】
“中国梦”关乎着中国未来的发展方向,凝聚了中国人民对中华民族伟大复兴的憧憬和期待。下面就是小编整理的我和我的中国梦主题征文,希望大家喜欢。我和我的中国梦主题征文1中...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦优秀满分作文【五篇】(完整)
中国梦是整个中华民族不断追求的梦想,是亿万人民世代相传的夙愿,每个中国人都是中国梦的参与者、创造者。下面就是小编整理的我和我的中国梦优秀满分作文,希望大家喜欢。我...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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最新中国共青团百年奋斗征程和历史启示心得感悟7篇
在百年奋斗历程中,共青团始终坚持党旗所指就是团旗所向,围绕党在不同历史时期的中心任务作出了应有贡献、彰显了青春风貌。下面小编为大家带来中国共青团的百年奋斗征程和历...
【中国地理】 日期:2023-05-13