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    中国人寿财产保险 中国人寿支公司2015年半年工作总结

    时间：2019-08-04 08:56:04 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    中国人寿支公司2015年半年工作总结2015年XX支公司在省、市两级公司的正确领导和分公司各后台部门的大力支持下，个险渠道各项工作取得了较大的突破，回顾2015年上半年，基本情况如下： 一、个险渠道方面（一）业务发展：截止2015年6月24日，XX支公司个险实现新单期缴保费469.87万元，其中十年期及以上保费339.99万元，短险保费37.18万元。（二）人力发展：截止2015年6月24日，XX支公司架构人力151人，半年增员60人，增员率 64%，半年脱落5人，脱落率5%。（三）上半年基本工作:1、加强团队的基础管理，培养主管的自主经营意识。坚持团队功能小组的运作，充分发挥了主管在团队中的力量，也提供了平台给主管参与到公司的日常运作，提高了主管的经营能力。2、加强平时的销售辅导和训练。XX支公司个险销售团队正处于一个增员的高峰时期，团队中一年内的新人占比接近50%，新人的留存是首要的工作重点，上半年来支公司借助团队导师以及主管的力量，加大了新人实战销售训练，对新人育成起到了很好的作用，在五六联动的业务推动中，一年内新人的业务贡献度达到了40%，新人培育效果初显。（四）2015年上半年XX支公司个险渠道虽然取得了长足的进步，但也几方面有待改进：1、短险业务指标相对落，没有跟序时进度。2、大早会的质量有待提高。3、农网建设缓慢。二、银保、团险渠道方面（一）业务发展情况：银保新单保费为748万元，其中趸交保费426万，同比负增长28%，期交保费40万，同……

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