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    2023年度销售岗位周工作计划五篇

    时间：2023-05-08 18:55:14 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    下面是小编为大家整理的2022年度销售岗位周工作计划五篇,供大家参考。

    2022年度销售岗位周工作计划五篇

    时间过得真快，总在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家收集的销售岗位周工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

    销售岗位周工作计划1

    一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

    二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

    三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

    四;今周对自己有以下要求

    1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

    2：一日一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

    3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

    4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

    5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

    6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

    7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

    8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

    9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

    10：为了今周的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

    以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

    销售岗位周工作计划2

    一、与在外营销人员的联系

    1、每周工作日志(周报、月报)的收集并整理。

    2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。

    3、 营销人员与公司的信息交流

    4、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)

    二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

    1、文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)

    2、商业公司的材料的登记、归档(证照、开票信息) 2。1 对各商业公司，上官方的网站进行核实。2。2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。

    3、购销合同的存档、登记(对合同执行情况进行跟踪、督促)

    4、发货(双人或多人复核)

    5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件

    三、销售部内部管理

    1、对日常材料的复印、盖章等的工作

    2、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)

    3、每日公司邮箱、公司QQ、招商网站的管理和维护

    4、协助准备各项材料

    5、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况。

    四、对外招商

    1、负责招商信息的代理、回馈、联系

    2、电子商务(在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商。

    销售岗位周工作计划3

    公司销售周工作计划表

    1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

    2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

    3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;

    4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;

    5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

    6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司

    7、以部门经理为主，避免越权

    附家具商场总经理助理岗位职责

    1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

    2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

    3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

    4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

    5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

    6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

    7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

    8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;

    9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

    10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，

    总经理助理绩效考核重点：

    1.公司计划完成情况

    2.公司制度的执行情况

    3.日常销售额

    4.市场推广与促销管理

    5.各部门日常绩效考核

    日常工作事项：

    1.周工作计划执行稽查

    2.公司制度执行稽查

    3.仓库管理执行稽查

    4.现场销售管理稽查

    5.货品防损与修补情况稽查

    6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

    7.总经理交办事项落实

    (1)销售量

    (2)回款情况

    (3)对客户拜访情况

    (4)销售费用(含个人差旅费用报表)

    (5)广告和促销活动效果

    (6)重点客户情况

    (7)新客户情况

    (8)异常客户或信誉不佳客户

    (9)待开发客户及其情况

    (10)竞争对手动态

    (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

    (12)问题与合理化建议

    (13)本月客户开发计划

    销售岗位周工作计划4

    标题

    1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。

    2、计划单位名称，要用规范的称呼。

    3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

    4、计划内容要标明计划所针对的问题。

    5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

    6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

    7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

    正文

    1、情况分析(制定计划的根据)。

    制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

    2、工作目标、任务和要求(做什么)。

    这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

    3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。

    在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。

    销售岗位周工作计划5

    1、销售业绩

    根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

    2、代理商管理及关系维护

    针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司-__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

    3、品牌及产品推广

    品牌及产品推广在-__年至-__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

    4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

    根据公司的20__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

    5、促销活动的策划与执行

    促销活动的策划及执行主要在8年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

    6、团队建设、团队管理、团队培训

    团队工作分四个阶段进行：

    第一阶段：8月1日—8月30日

    a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

    b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

    c、完成格兰仕空调系统培训资料。

    第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

    第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

    第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

    第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

    第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

    第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

    第六：每月进行量化考核

    第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

    第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

    第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

    第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

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