【2016年市场部年终工作总结】 市场部个人工作总结
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篇一:2015年终工作总结暨2016年工作展望+市场部2103年终工作总结暨2014年工作展望 1、2013年度工作总结
2013年在我们不知不觉的过往中渐渐走到了尽头,这一年,我从学校走出来踏上社会;这一年,我入手了人生的第一份真正意义上的工作;还是在这一年,我开始认真的体会和理解生活的不易。总结既是一种对自己即将过去的一年的回忆,更重要的是为了让我们看清自己,在接下来的未知的2014里,更加努力!
1.1 2013年市场开发、各种活动开展、广告宣传及招生咨询量的基本情况
1.1.1 市场开发及活动开展
我是在2013年的4月初来公司的,开始对公司的一切不了解的情况下,也只能协助一下老员工的工作,慢慢对工作有所了解,才开始独立的做一些工作。在我开始来的那段时间,正是在省考的前夕,所以也会比较忙。从开始工作到现在,在市场开发尤其是高校市场开发推广的过程中,对其中的基本情况和方法我也有一些总结:
首先是今年的市场开发的基本情况。在2013年,我们的工作主要中心还是放在高校的大三及大四的学生中间,在书店,我们更新了大部分的过时的广告,使之符合当下的宣传内容,也积极的扩展了我们的广告位置,及时的去了解了我们及竞争对手的图书的种类及在书店的销售情况。针对主要的高校,我们也认真修改了代理协议,使之更具有可行性,目标是在每个高校至少要有一名可靠的代理,来负责在学校的招生及一些宣传工作。
思想汇报专题(1)、我们的主要优势:
①、在全省各个地市都有我们的分校和培训地点,可以及时方便你快速的进入到培训之中。
②、中公多年资深名师亲自授课,为你量身打造专业合身的课程,进行签协议授课,保证授课质量。
③、有自己公司的核心品牌和企业文化,初步形成了较强的核心竞争力。
④、强势的品牌影响力。经行业专家粗略估计,全国培训机构或许有10000家,其中北京有2000家,上海3300家,广州1000家,但用户心目中值得信任的品牌培训机构却寥寥无几。
(2)、我们的主要弱点和威胁:
①、宣传方式过于简单和传统,主要的宣传手段就是海报、传单等较为传统的宣传手段,在一些讲座、YY宣讲会、模拟比赛等活动中,微博、QQ群以及弹窗等比较新的宣传方式对这些活动宣传作用显得比较小,但是这些方式在我们的生活中正在起到越来越大的作用,渐渐的显而易见的直接影响我们的生活。
②、据介绍,中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训,其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。每年有将近1000万人参加会计、金融、公务员等方面的培训。面对这么好的市场需求,应该好好管理和规范。实际上,由于培训服务类行业的准入门槛比较低,国家又没有出台相应的准入及规范性文件,导致越来越多的无资质、服务性比较差的机构纷涌而来,形成了现在培训类行业品牌多如牛毛的现状,无限的加剧了竞争,导致行业竞争混乱,也给我们造成了巨大的压力。
③市场什么职业最热,相关的培训机构便会闻风而动。我们要根据市场动向制定好长期的发展规划,针对公务员、政法干警等长期服务类的类别,要针对性的研发课程和教材,务必要做到在社会的认知中,让人们普遍觉得“中公出品,必属精品”,牢固树立我们的品牌,在兼顾发展的基础上,树立起几个甚至数个精品类别,牢牢占据住行业的领导位置。这也是
现在的我们所欠缺的和将来要做到的。
④市场比较混乱,竞争无序化,竞争压力加大。有些培训机构只重视临时利益,教学质量差,“一锤子交易”现象严峻。一些既没有标准化教材、课件及教学方法,又没有正规教师,更没有契合市场主流运用环境要求的试验装备的非法培训机构大量繁殖,不仅捣乱了市场秩序,而且重大影响了培训业的健康发展。导致社会对培训行业的信任度下降,不利于行业的长期健康规范发展。
⑤、教师数量和质量良莠不齐。富有讲解特色尤其是充分了解公务员培训需求的教师非常缺少,这一点已成为制约高层次公务员培训发展的“瓶颈”。一些存在研发能力的培训机构比如说我们,开发出一个好的培训项目后,一旦推向市场,未几就会有跟随者。但有心人会发现,这些追随者所请的老师,与先行者所请的老师简直没有多大区别。有些高端培训项目,也许全国也只有几名老师能讲。这种情况,最全面的范文参考写作网站往往增长了培训机构的师资成本,制约了培训机构的进一步发展。
1.2 工作中的不足以及改进措施
1.2.1工作中发现的不足
①、思想观念需要进一步更新和提高。工作循规蹈矩,按部就班,不力求全面发展,缺乏主动性和创造性,满足于应付本职工作,不精益求精,不求有功,但求无过。
②、业务能力不适应。知识透支,能力欠缺,放松了自我学习和自我提高,忽视了知识能力的培养再造,最初来到这个行业时,忽视了对自己的严格要求,没有强迫自己养成学习的自觉性、主动性、积极性。没挤出时间学,给自己找客观原因,自己放宽自己,轻视业务知识和相关能力培养,致使业务素养跟不上形势发展,了解大局不够透彻,对工作造成了一定的影响。
③、工作上创新不够。干工作时放不开,敢吃苦、敢于争先争强的意识不紧迫,抓落实的劲头不足。
④、没有去勇于竞争,不要惧怕挑战,也没有积极的奋发进取,执行各项规章制度的积极性也不强,在以后的工作中要提高办事效率,灵活掌握方法,创造性的开展工作。
1.2.2改进措施
①、进一步提高思想觉悟,牢固树立既要做好本职工作,又要努力做得更好的观念。在完成本职工作的基础上,积极的寻求向更高的目标去达成,不要按部就班,循规蹈矩的发展,在工作中要力求完成的基础上有所创新和突破,向更高的目标发展和推进。
②、加强业务学习,注重学习的全面性。立足于工作进步和自身全面发展,既要学习与自己的业务有关的专业知识,也要广泛涉猎其他多方面的知识。特别要加强对公司文化、课程、业务流程的学习,更不放松对经济、范文写作法律、公文写作、计算机等的学习,多学习一些反映当今社会进步的新知识、新经验,做到“专”与“博”相结合,求知与修身共进步,使知识结构更加合理,个人素质全面提高。
③、与时俱进,开拓创新,始终保持积极向上的精神状态。牢固树立正在工作中的角色观念,不断增强责任意识。工作中始终树立“岗位不同、目标相同”的观念,以全部热情投入到工作中,积极的协助上级领导和协同好同事,围绕着服务领导、服务学员的目标,不断创新工作思路和方式方法,始终保持良好的精神状态。今后要主动关心同事的工作与生活,多多的和同事做好沟通和交流,为平时的工作创造良好的工作环境和氛围。
④、积极增强工作的主动性,主动地向竞争靠拢,满腔热情的把工作做得越来越好。要热爱自己的本职工作,积极主动地做好本职工作。工作计划上,争主动、早安排;工作安排上,要有先后,有重点;工作落实上,能提前就提前。积极主动地为领导出主意、想办法,多向领导汇报自己的思想,工作上做到相互沟通、相互支持、互相配合。敢于突破常规思维,勇于创新,只要自己所思、所想、所为符合工作实际,符合学员的的根本利益,符合公司的
核心文化和价值观,自己就热情、大胆地去做。
⑤、要时时刻刻坚持做到高标准、范文TOP100高质量地做好市场工作,完成领导交代的任何任务。时时、处处以一名公司资深职员的标准严格要求自己,端端正正做人,扎扎实实做事,工作上既要时刻争先,又要做好与同事的沟通,共同协作,完成好各项任务和工作。凡符合要求的做到随叫随到随办,当时办不了的要说明原因,并在最短时间找到同事帮助、配合解决;继续保持和发扬艰苦奋斗、不怕吃苦,敢于吃苦的工作作风,树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念,今天能办的事不拖到明天,这一周能办的事不拖到下一周,用最短的时间高质量、高效率地完成工作任务。
1.3针对竞争对手及其建议
1.3.1竞争对手分析
①、多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展:这一年来,我们的主要竞争对手从产品设置方面大体可以分为:多元型、单纯项目型、专业细分综合型。多元型即产品多元化,课程种类多样,专业细分综合型是指在专注在某一或某几个专业行业领域内,课程项目覆盖全面,产品链相对丰富、综合的教育机构。项目也趋于完善化,这对于我们来说是一个很好的借鉴,同时也对我们的课程研发和市场开发造成一定的压力,在明年,我们必须要比他们做得更好,才能在不丧失我们的优势的情况下,继续扩大我们的优势,制造出更多的优势领域,拉开对手和我们的距离。
②、区域型向连锁型过渡,逐渐形成规模型发展:由于公务员等培训群体的受众群体大,差异性弱,课程设计和运营方式都比较固定化和模式化,具有实力的培训机构可以在很短的时间内不断复制,迅速做强、做大。所以,拥有成熟的赢利模式和品牌知名度的教育企业借以多年积累的资金或引进外部投资,就可以在短期内迅速扩张企业规模,并购、整合同类职业教育培训院校,由区域型教育企业蜕变成全国性连锁教育企业,继而形成规模化发展格局。除了原来的某机构外,在这一年,就拿福建来说,如雨后春笋一般的冒出了许多以前从未听闻过的机构,这个也值得我们警惕。
③、单一直营型、项目合作型向“直营+特许加盟”混合型发展:由于中国教育培训市场巨大,地域辽阔,商机分布于全国各省市,加之教育培训业发展严重依赖于企业专业管理人员的精心经营,企业内部人才培养的速度远远滞后于市场发展速度,专业管理人才的培养不足已成为制约企业高速发展的重要瓶颈。传统单一、缓慢拓展的直营模式,已不能满足企业快速扩张的要求,在规模为王的时代,逐渐出现新商业模式:特许经营。一些前期不知名的小机构,打着特许经营的旗号,迅速做大做强,然后才建立起务实的品牌信誉度,这就使得许多不知其中的人受到蒙骗,坠入到他们设置的陷阱中,导致公务员培训行业发展严重不健康,道路越走越弯,损害的也都是广大学员的利益。
2、2014年工作目标
2.1部门年度工作目标
1、市场宣传推广工作计划:做好季度、月、日工作计划;
2、熟悉公职培训项目的推广工作:了解公司每项培训项目,国考、省考、事业单位等一些列市场动态,提前做好各项宣传工作准备;
3、市场调研任务达成率:对所负责区域的市场工作,深入调研,开拓市场,维护市场,提升品牌认知度;
4、市场品牌推广的可持续发展:在所负责区域不间断的在硬广上提升品牌的知名度;
5、专业知识与技能的学习:熟悉本岗位工作流程,能胜任本工作的专业知识和技能,不管学习和提升自己的能力;
6、实际工作能力与沟通能力:能够在所负责的片区独立开展市场活动,建立好人际关系的同时拓展更多有用资源;
7、学习成长与责任心:善于发现工作中的薄弱环节,不断改进自己,能部不断提出新措施好建议,工作中不推脱不敷衍了事,能迅速完成工作。
2.2个人工作年度目标及思路
1、学习成长与责任心:善于发现工作中的薄弱环节,不断改进自己,能部不断提出新措施好建议,工作中不推脱不敷衍了事,能迅速完成工作。
(1)及时的发现自己工作中的不足之处和需要改正的地方,并及时的反省不足,加以改正。
(2)每周要做好周报的撰写工作,在周报中要认真的做好本周工作的总结,总结经验,吸取教训;做好下周工作的安排,避免盲目工作,失去方向,使工作更有效率和更明确的方向。
(3)在每周的本部门例会中,要及时的总结自己工作中的不足,不仅要对自己,对于同事的错误和不足之处,也要及时委婉的提醒,对于同事指出自己工作中的不足,也要虚心接受,并及时的改正不足之处。
2、专业知识与技能的学习:熟悉本岗位工作流程,能胜任本工作的专业知识和技能,不管学习和提升自己的能力。在熟悉掌握市场部主要工作流程和技能的同时,要基本熟悉部门的基本业务流程,在忙碌的时候可以迅速的支援其他同事的工作。
(1)要基本大概的熟悉客服部同事的工作,与学员沟通交流的基本程序和规范。熟悉基本的课程内容,以便在学员咨询的时候能基本应答自如。
(2)熟悉图书的基本的种类和价格,基本了解图书往来的基本情况。
(3)基本熟悉网推部的线上推广的程序和流程,平时也可以协助网推部们做一下线上的推广工作。
3、市场品牌推广的可持续发展,重点是做好高校的品牌宣传工作,在国考、省考以及其他重要的任务区间务必要以在高校举办讲座、模拟比赛等方式提高高校学生对中公教育的品牌认知度。
在国考期间,在福州主要高校需要举办5场以上的国考讲座,内容为报考知识、行测申论等技巧,讲座的反馈效果要达到回馈率50%以上。省考期间要在主要高校举办5场以上的讲座,针对省考的大部分内容来展开,讲座回馈率要达到50%以上,中公杯的效果为到场人数对比报名人数比例不低于50%。
4、市场调研任务达成率:对所负责区域的市场工作,深入调研,开拓市场,维护市场,提升品牌认知度。在每周或者每月的时候,不定时的去主要的书店进行走访巡查,查看本公司和竞争对手的教材及材料的上架情况,详细调查本公司及竞争对手的图书教材销售情况,并把这些情况整理好及时反馈给上级领导。不定时的去书店查看广告的情况,并做好广告位的维护和开拓。
每周至少走访书店一次以上主要书店,并及时留意有没有新的广告位可以开拓,做好本公司广告位的维护,并对过时的广告进行更新。至少每月一次对书店图书教材的销售上架情况进行总结上报,并留意竞争对手的情况。
5、市场宣传推广工作计划:做好季度、月、日工作计划。
及时的根据任务要求和时间做好市场宣传的计划工作,在年度任务的目标下制定好季度、月、周、日任务计划,并针对计划和联系实际情况加以认真落实,及时的总结落实计划中的经验和教训,以便改进工作中的不足,提高工作效率。
6、发展并维护企业图书、课程体系、各项活动的宣传广告。
不定时的去书店和学校,查看我们公司的广告位的情况,并及时的向上级报告相关情况,做好我们广告位的维护,及时的更新广告,并关注竞争对手的情况。
7、能够在所负责的片区独立开展市场活动。
能够在需要的时候单独开展相关的活动,比如说在和学校或者社团洽谈讲座等活动,并能顺利的组织好活动,取得比较好的效果。
8、熟悉公职培训项目的市场动态,做出具体相应的市场宣传推广。
及时的关注公考的相关动态,比如说相关的公考招录公告等信息,并针对这些公告做出相应的市场动作,比如说准备相关的宣传品,做好想用的宣传准备,了解对手的动态,并做好应对准备。
9、发展并维护各大高校相关部门、协会、书店和学生招生代理。
在制定好代理的相关详细的协议内容之后,可以利用自己的人脉资源或者表现较好的兼职等学生资源,招聘长期的公司校园代理,并做好中后期的维护工作。
10、负责市场调查分析,收集信息,汇总《市场调研报告》。
做好市场的调查工作,定期或不定期的对各个高校的书店和跟我们优业务联系的书店进行调查,主要调查书籍教材的销售情况、竞争对手的书籍销售情况,书店报名情况等市场动态,并以三个月为一个周期,汇聚成市场调查报告对上级进行汇报。
11、了解公司每项培训项目,国考、省考、事业单位等一些列市场动态。
不仅要对公职考试相关的动态做到详细全面的了解,并做好本职的宣传工作,以达到预期的宣传效果,转化为报班人数的增加,还要对事业单位考试相关的动态做到基本的了解,协调好之间的工作,必要的时候,要协助好其他同事做好其他宣传工作等,促进工作效能的提升,密切同事之间的关系。
12、市场品牌推广的可持续发展:在所负责区域不间断的在硬广上提升品牌的知名度。在维护好书店等地方的本公司的硬广的基础之上,要不断地及时的更新广告,提防竞争对手的恶意竞争,最好能在现有的硬广的基础上继续努力,与相关的有意向的商家拿出诚意,增加我们硬广的范围和数量,争取三个月谈妥2——3个新的硬广位置,并维护好我们的硬广位置。
13、完成领导交给的其他任务。
对于上级领导交给的其他任务,也要做到不折不扣、保质保量的完成,务必让上级领导满意。
2.3工作具体措施及建议
2.3.1首先要进行调查分析,了解主要生源(尤其是大学城)市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定年度招生的努力项目方向,确定好重点的招生项目,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。
2.3.2品牌形象的策划能否成功,能否在招生过程中把公司的的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起公司的形象识别系统,使受众学员及相关群体能够迅速地将我们机构从众多的培训机构或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到我们机构的勃勃生机和发展前途,感受到本公司的个性特色和明显优势。公司形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指公司的核心文化和和核心价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将公司的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成公司在人们那里的视觉形象特征,例如公司的LOGO、标示牌之类,以提升公司在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指公司的整体行为、组织行为、员工行为、宣传行为等,公司行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及公司的管理行为之
篇二:2016市场部工作总结
***公司市场部2015年年终工作总结
时间一晃而过,弹指间,2015年已接近尾声,即将过去的一年在
领导和同事们的悉心关怀和指导下,市场部开展了一系列工作,积累
了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到了市场部在工作
中的一些不足。现将一年来的工作总结如下:
一、工作回顾
1、市场部有员工**人,全年完成销售任务112完元,其中** 餐饮
**住宿**
2、广告宣传方面;本年度的宣传推广共计产生费用3万元,工作主
要用于五一和十一的大型活动中,以主题形象展示、本公司的微信平
台、制作客户实时场景视频赠送等方式开展,做阶段性宣传。通过这
些成本低,游客易于接受的宣传形式向游客宣传信息,提升我景区知
名度,增加游客对我景区的认知度。
3、市场开发情况;2015年市场部积极开发本区位的新老客户,采取
回访和陌拜等形式。今年青少年素质拓展活动在五一前后呈现爆发趋
势,昌吉州一中初一、初二、高一都是非常认同这种活动形式,几乎
全年级必做。州二中、市一中、市二中也有部分班级开展了素质拓展
活动。十一后我们又跟**学院和**技校做了一些接洽和铺垫工作,在
职业技术学院护理分院还开展了一期扶贫帮困的公益拓展活动,各个
媒体都有相关报道,为我们景区赢得了口碑,也为来年的市场开发做
了准备。同时我们在领导的支持下对周边的一些开发区企业密集区和
临近城市也进行了市场开发,共计拜访开发区单位300余家,拜访***
客户50余家。
4、大型推广活动;市场部积极配合领导和各部门,在三月初就开始
讨论五一风筝节的活动内容和细节,同时在3月中旬筹备和开展了乌
交流会活动。十一的追忆童年、自助烧烤活动也如期开展了,我们利
用有限的资源做多样化的活动,这也是近三年我们景区唯一一次没有
亏损的活动,关于活动的详情就不在这里说了,每一次大型活动我们
市场部都是前期积极参与策划和准备,活动后做深刻总结。
5、资料完善情况;市场部从15年开始完善客户资料这项工作,把
14、15年在我景区消费的客户资料都做了汇总登记,为以后的回访
工作和新项目推出做了前期准备工作。在年末还将对每年的冬季培训
做培训档案管理,就是想通过各种文字资料的手机整理,为以后景区
升级做好档案管理这块工作。
6、协同工作;市场部积极配合公司各部门做好各项工作,与培训部、
餐饮部、等各部门工作衔接顺畅,并未出现大问题;能积极完成领导
安排的各项工作和处理销售中的突发事件,整个部门工作未出大的纰
漏。
二、工作中的问题分析:
2015年度市场部能基本的完成了年初预定的大部分宣传推广工作
和销售工作,但同时也暴露了好多缺点和问题:
1、销售方法和销售渠道单一,不善于挖掘客户和引导客户,坐等客
户的情况较明显。
2、市场部在工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有
养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状
态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时间没有合理的
分配,工作随意化等各种不良的后果。
3、销售人员的责任心和工作计划性不够强,缺乏主动性,懒散,也
就是常说的要性不强,业务能力还有待提高。4.对客户关系维护很差,回访量太少,特别是在旺季时段,几乎没
有时间做回访,对客户的附加服务为零(培训信息反馈、活动视频图
片等)。
5、销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十
分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一
些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在被客户拒绝之后
没有二次追踪是一个致命的失误。
6、宣传工作相对滞后,在每次亮点活动、应景应季活动、潜在市场
巨大的客户活动中没有及时留下图片资料,也就没有了回访理由和内
容,微信的同步宣传也不到位。
三、2016年市场部从部门自身进行改进和提高:
1、加强市场开发力度,锁定目标客户群体,做针对性销售,比
如高校这个客户群体,我们锁定后就要想方设法的介入,利用人脉和
公益活动最推广,争取引起领导和学生的兴趣,从而开展业务。
2、加强营销策划和业务宣传:通过了解市场竞争情况制定灵活
有效的营销措施,对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销
步骤,及时反馈和分析营销结果,适时调整营销思路,改变目前业务
发展的低效状态。
3、加强内部管理,沿用例会制度,做到分工明确、职责细化、责
任到人,避免工作衔接不到位,造成一定漏洞和工作滞后的借口理由。
落实每天的工作计划和季度工作总结,考核到人,切实提高员工素质
和工作效率。
四、2016年工作计划
1、巩固中小学市场,开发高校市场和周边城市学校市场。2、加大同准大客户、户外活动机构和拓展联盟机构的合作。
3、多方位进行市场宣传。
4、在团队和散客中推广景区环线观光,把蔬菜采摘、农田观摩、传
统文化等我们的优势资源串联销售。(具体工作思路还未成形,待集
体商讨)。
5、负责的完成上级领导下达的各项任务和临时工作安排。
以上是我们市场部2015年年度工作总结,俗话说:“点点滴滴,
造就不凡”,在以后的工作中,不管工作枯燥的还是多彩多姿的,我
们都要不断积累经验,与各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦
的学习,努力提高市场部自身业务素质,为公司的发展做出最大的贡
献。
篇三:市场部上半年工作总结2016
市场部上半年工作总结2016
三、其它方面:编写了以下方案和材料:《镇罗营数字乡镇工程方案》、《镇罗营数字乡镇工程科委上报项目书》、《区数字乡镇工程方案》、《区数字乡镇工程项目建议书》、《东发高科技工业园区管理信息系统
方案》、《东发高科技园工业园区—科委上报项目书》、《区信息创新服务体系方案》、帮助多媒体网络实验室调试视频会议系统。四、市场部任务完成情况:目前市场部完成合同额万,与任务要求相差较大,主要原因是:⒈工作能力和方法的不足,本部门现有的两名员工都是非市场专业的,以前也未专门从事过市场业务,在市场营销经验和技巧方面存在不足,还需要不断的学习总结和积累;⒉"非典"的客观因素非典期间区外市场推进工作基本停滞,区内市场工程项目的推进工作也存在较大的阻力;⒊我们的产品和技术力量和存在一定的不足,我们信息中心经过多年发展的在产品上已经有了一定的积累,但是我们的产品缺少市场包装,不易推广。前一段时间吴总曾指示我进行解决方案的整理工作,由于我没有完全理解好,没能达到要求,下周我将拿出新整理的解决方案。也希望今后能得到技术部门的配合。在市场开发活动中我们也遇到了一些这样的情况,有些项目是我们的技术力量无法的实现的,这就要求我们要不断的加强我们自身的技术力量建设,跟上发展的需要;⒋我们的服务质量还需要改善,我们以前对工程质量和售后服务重视不够,导致一些老客户对我们意见较大,不再愿意与我们合作,比如环保局多媒体会议室和办公楼扩建的布线工程,就因为我们从前施工质量不好而遭到用户拒绝。
以上是我对上半年工作的一些想法,当然,市场部任务没能完成主要责任在我,主要是由于我市场工作能力的不足和努力不够造成的。通过上半年的工作我们取得了一些经验教训,为我们做好今后的市场部工作积累了经验,同时上半年的工作也为下半年的市场工作进行了铺垫,打下了一定的基础。
为了弥补上半年工作的不足,完成全年的任务指标,下半年就要求我们要加倍的努力,争取将上半年的损失弥补回来,我们要做好目前正在洽谈中的项目工作,同时积极寻找新的项目,认真分析市场,规划市场发展,加强学习,提高自身市场营销能力。
以上是《2016年市场部年终工作总结》的范文参考详细内容,涉及到工作、市场、我们、公司、发展、情况、做好、活动等方面,希望对大家有用。
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最近发表了一篇名为《门票年终工作总结》的范文,觉得有用就收藏了,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。篇一:售票行业年终工作总结工作总结岁月如梭,转眼间又将...
【其他报告】 日期:2019-10-22
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【在全镇领导干部工作会议上的讲话】在全镇组织工作会议上的讲话
内容预览:同志们:今天召开这次全镇领导干部工作会议,主要目的有三个:一是了解情况。第一季度已经过去,通过听取大家的汇报,了解一下全镇工作进展情况。二是促进工作。大家...
【可研报告】 日期:2019-09-25
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【【沥青路面施工总结】路面施工总结】水泥路面和沥青路面
《【沥青路面施工总结】路面施工总结》是一篇好的范文,感觉很有用处,这里给大家转摘到。路面施工总结保阜高速公路LM-02合同段施工总结一、工程概述保阜(晋冀界)高速公路既...
【节能报告】 日期:2019-11-03
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开展残疾人康复【区残联开展残疾人康复服务情况汇报】
内容预览:区残联开展残疾人康复服务情况汇报根据自治区残联《关于印发〈xx区残疾人精准康复服务行动实施方案〉的通知》(x残联字xx号)文件精神,我会从关注残疾人的民生出发...
【项目建议】 日期:2019-07-19
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民宗局2018年应急管理工作自查报告|2018个人自查自纠报告
内容预览:民宗局2018年应急管理工作自查报告 2018年,我局在区委、区政府正确领导和区应急办大力指导下,不断完善应该管理工作,确保突发公共事件时能够第一事件赶赴现场...
【节能报告】 日期:2019-07-25
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五四演讲稿题目大全 [五四演讲稿]
内容预览:今天,非常荣幸能有这样一个与大家进行探讨交流的机会。青年与祖国是一个很古老的话题,不用说顾炎武的天下兴亡,匹夫有责;也不要说梁启超的少年中国说,只从19...
【环评报告】 日期:2019-08-02
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年度述职述廉报告 副县长2013年度述职述廉报告
内容预览:副县长2013年度述职述廉报告2013年在县委、政府的正确领导和班子成员的帮助、支持下,我认真落实县委、政府的各项决策,积极协助主要领导抓好分管工作,较好地履行...
【可研报告】 日期:2019-07-28
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[市总工会2008年领导班子述职报告] 领导班子成员述职报告
内容预览:今年来,我会领导班子在市委、市政府和省总工会的正确领导下,坚持以邓小平理论为指导,认真学习“三个代表”重要思想和党的十七大精神,与时俱进,开拓创新,不断...
【论证报告】 日期:2019-07-27
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税务人员的工作总结:税务部门工作总结
本页是最新发布的《税务人员的工作总结》的详细范文参考文章,觉得有用就收藏了,重新编辑了一下发到。税务人员的工作总结时光荏苒,光阴似箭,2010年在繁忙的工作中已然过去...
【环评报告】 日期:2019-10-01
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人才市场创建优质服务先进单位事迹材料:优质服务先进个人范文
内容预览:人才市场创建优质服务先进单位事迹材料 2008年以来,xx市xx人力资源市场)以“创建优质服务窗口”为抓手,认真贯彻落实人才强县战略和“优质、高效、便民”的服...
【环评报告】 日期:2019-07-20
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[小一班奥尔夫教学总结] 奥尔夫开班
《小一班奥尔夫教学总结》是一篇好的范文,感觉很有用处,这里给大家转摘到。篇一:奥尔夫教学反思奥中班奥尔夫音乐教学反思黄美玲班里的小宝贝接触奥尔夫音乐也有两个礼拜了...
【事务文书】 日期:2019-09-23
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林业半年工作总结 林业行政执法半年工作总结
最近发表了一篇名为《林业行政执法半年工作总结》的范文,感觉很有用处,希望大家能有所收获。篇一:林业行政执法工作总结林业行政执法工作总结近年来,我县严格按照《中人民...
【事务文书】 日期:2019-10-05
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10月份工作总结,小班10月份工作总结 小班5月份工作总结
《10月份工作总结,小班10月份工作总结》是一篇好的范文,感觉很有用处,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。10月份工作总结10月份工作总结李俊花在忙忙碌碌中不知不...
【管理手册】 日期:2019-10-19
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[县政法队伍竞争上岗经验交流材料]竞争上岗材料
内容预览:县政法队伍竞争上岗经验交流材料在新的历史时期,新的形势和任务对政法工作提出了更高的要求,建设一支高素质的政法干部队伍已成为一项十分紧迫的任务。为解决当前...
【事务文书】 日期:2019-09-25
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县房地产管理住房保障工作总结|住房保障和房产管理局
内容预览:市房管局:2008年在县委、县政府的坚强领导下,我局根据国发[2007]24号和皖政[2007]106号文件以及国家、省、市有关部门提出的住房保障政策规定,按照县政府统一部署...
【管理制度】 日期:2019-07-23
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小品剧本【交警题材小品剧本:情与爱】
内容预览:交警题材小品剧本:情与爱人物两名警察:甲:教导员乙:王晓刚道具:一张办公桌,茅台酒瓶和中华烟服装:春秋警服,单警装备。甲:(教导员出场边上边讲)王晓刚呀...
【管理制度】 日期:2019-07-17
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中学教职工住房分配方案|单位职工住房分配方案
内容预览:中学教职工住房分配方案(2006年5月20日第八届一次教代会临时会议通过)为了做好过渡期的住房分配及管理工作,鉴于目前学校生活用房紧缺的实际情况,在参照外地住房...
【事务文书】 日期:2019-07-19
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消防员入党申请书2019【消防部队入党申请书】
内容预览:消防部队入党申请书敬爱的党支部:入伍二年来,通过党组织的培养、教育和自己的学习,我认识到,中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表...
【管理工具】 日期:2019-07-31
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我的党性分析报告:党性分析
内容预览:我局保持党员先进性教育活动已进入第二阶段的党员评议。按照上级的要求,每个党员要针对自身情况撰写2000字左右的党性分析报告。现在我就将我个人的党性分析材料向组...
【管理手册】 日期:2019-07-17
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【2017年度民主生活会个人剖析发言材料】 2018组织生活个人发言
内容预览:2017年度民主生活会个人剖析发言材料自收到市纪委、市委组织部转发的《关于召开2017年度XX民主生活会通知》以来,我认真学习了规定篇目内容,开展了谈心谈话、征求...
【事务文书】 日期:2019-07-30
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中学英语教师课改工作计划6篇
我们要怎么写教师个人教学工作计划高中英语呢?教师的荣誉是教育和鼓励社会各阶层的人们尊师重教,为发展社会09-29
【工作计划】 日期:2023-04-20
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2023高三班主任工作计划五篇(范文推荐)
光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又迈入新的阶段,是时候开始制定计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编收集整理的高三班主任工作计划,希望对大家...
【工作计划】 日期:2023-05-12
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2023小学学校第一学期工作计划五篇
小学学校第一学期工作计划2022-07-0417:33:12|晓岚时间流逝得如此之快,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,立即行动起来写一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是...
【工作计划】 日期:2023-05-08
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2015年国税稽查局半年工作总结_稽查局半年工作总结
《2015年国税稽查局半年工作总结》是一篇好的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,希望对网友有用。 今年上半年,我们按照市稽查局和区局的工作部署和安排,认真贯彻落实...
【工作报告】 日期:2019-10-06
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商场管理人员工作总结【商场总台年终工作总结】
本页是最新发布的《商场总台年终工作总结》的详细范文参考文章,感觉很有用处,希望对网友有用。商场总台年终工作总结年度工作总结xx商场在总部的正确领导下,在商场经理的带...
【图纸下载】 日期:2019-09-25
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[班主任月工作总结]班主任班级工作月小结
《班主任月工作总结》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,重新编辑了一下发到。班主任月工作总结11月班主任工作小结这个月,我班的主要工作如下:一、结合学校德育计划,开展...
【图纸下载】 日期:2019-10-20
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[第二教学部2015-2016学年度下期工作总结]教学工作总结
最近发表了一篇名为《第二教学部2015-2016学年度下期工作总结》的范文,觉得有用就收藏了,希望对网友有用。第二教学部2015-2016学年度下期工作总结四川省南充外国语中等专业...
【工作报告】 日期:2019-09-22
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培智一年级班主任工作计划小学4篇
凡事预则立,不预则废。有计划,就等于明确了工作的方向和方法,就有了工作的标准流程。下面是小编给大家整理07-23
【工作计划】 日期:2023-04-14
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[【院落自治奖惩方案】自治示范村奖惩办法]奖惩办法
最近发表了一篇名为《【院落自治奖惩方案】自治示范村奖惩办法》的范文,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。自治示范村奖惩办法肃宁镇党委政...
【工作报告】 日期:2019-10-01
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【【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结】 中级会计中级会计实务
《【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,希望对网友有用。2016年中级会计考试—会计实务总结中级会计实务本书主...
【工作计划】 日期:2019-09-29
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市委办公室副主任【市委办公室副主任个人总结】
内容预览:市委办公室副主任个人总结近三年来,在市委和“两室”集体的正确领导下,我坚持以“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观为统领,认真履行职责,扎实开展工作,...
【经济论文】 日期:2019-07-24
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关于解放思想大讨论心得体会【纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为】
内容预览:纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为 习近平总书记在深入推进东北振兴座谈会上的重要讲话和考察我省时的重要指示精神,...
【毕业论文】 日期:2019-07-17
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单口快板---建设新农村,一起奔小康:党的好政策奔小康快板
内容预览:单口快板---建设新农村,一起奔小康叫伙计,听我说,老汉我叫王明德,家住姚村老四庄,现在属于施家岗,谁想去俺村稍昭昭,俺小村名叫龙门桥。今年我已六十三,一辈...
【经济论文】 日期:2019-07-17
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[党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿]
内容预览:党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿同志们:刚才我们收听收看了保定市“两学一做”学习教育动员大会,这标志着全市“两学一做”学习教育活动全面拉开序...
【管理论文】 日期:2019-09-14
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XX市建筑起重机械专项安全检查通报 建筑起重机械
内容预览:XX市建筑起重机械专项安全检查通报各施工总承包单位、起重设备安装专业承包单位、监理单位: 为认真贯彻建设部《建筑起重机械安全监督管理规定》(建设部第1...
【管理论文】 日期:2019-08-15
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监察局【县纪委监察局关于村监会的调研报告】
内容预览:县纪委监察局关于村监会的调研报告【导读】……为确保新任的村监会成员能够尽快进入角色并积极主动开展工作,应抓紧着手以下四方面的工作。(一)健全制度、规范管...
【管理论文】 日期:2019-07-25
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【农村集体资产管理实施办法】乡镇集体资产管理条例
内容预览:第一条为进一步加强我市农村集体资产管理,确保集体资产保值增值,根据《东莞市农村集体资产管理规定》,制定本办法。第二条本办法所称农村集体资产是指农村社区集...
【论文指导】 日期:2019-07-19
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某食品加工厂职工奖惩办法_职工奖惩
内容预览:某食品加工厂职工奖惩办法1、目的对工厂全体职工的奖励和惩罚进行规范,激励职工士气,提高职工工作积极性,以便推动管理体系的有效运行。2、适用范围适用于工厂奖...
【经济论文】 日期:2019-07-19
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《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会:
内容预览:《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会我认为员工是社会物质与精神财富的创造者,在任何行业、任何环境都忽视不了员工的核心创造作用,因此,和谐社会的建设离不...
【经济论文】 日期:2019-07-27
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银河办事处招投标 [招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路]
内容预览:招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路2009,我们XX招投标中心XX办事处在园区管委会、街道党委、办事处的直接领导和市招投标中心的具体指导下,办事处...
【经济论文】 日期:2019-07-23
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[2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告]2017年19次代表大会
内容预览:2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告各位代表、同志们: 现在,我代表XX县妇女联合会第十一届执行委员会向大会作工作报告,请予审议。 XX县妇女...
【网络金融】 日期:2019-07-29
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财务总结范文格式|财务公函范例
《财务总结范文格式》是一篇好的范文,感觉很有用处,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:财务分析报告范本中国宝安集团股份有限公司财务报表分析(所属行业:房地产开...
【网络金融】 日期:2019-10-11
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商业系统【县经济商务局民主评议政风行风回头看总结】
内容预览:按照全县民主评议政风行风工作的统一安排和部署,今年以来,我局以构建学习型、服务型、创新型、廉政型、节约型和谐机关为宗旨,以依法行政、清政廉洁、勤政为民、严...
【网络金融】 日期:2019-07-23
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[2015年上半年销售个人工作总结]季度工作总结
《2015年上半年销售个人工作总结》是一篇好的范文,好的范文应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。2015年上半年销售个人工作总结2015年上半年销售个...
【网络金融】 日期:2019-09-26
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介绍希腊的英语短文 希腊英语作文
最近发表了一篇名为《希腊英语作文》的范文,觉得有用就收藏了,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:myhobby英语作文myhobby英语作文myhobby英语作文范文1:Ilikeplayf...
【网络金融】 日期:2019-10-04
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烟草三个放在心上心得体会:烟草三感心得体会
内容预览:烟草三个放在心上心得体会我省烟草面对机遇与挑战,针对当前发展水平低下,增长乏力的发展瓶颈,省局高展远瞩,正视发展中存在的突出矛盾和问题,动员全省系统干部...
【银行行业】 日期:2019-07-26
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省委巡视反馈意见整改报告 县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报
内容预览:县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报尊敬的巡视组的各位领导:欢迎您们于百忙之中来到XX县人大常委会检查指导工作。我县人大制度建立于XX年,XX年X月选...
【保险行业】 日期:2019-09-26
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专业技术工作总结通用版 统计专业技术工作总结
本页是最新发布的《统计专业技术工作总结》的详细范文参考文章,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。篇一:企业统计工作总结企业统计工作的几...
【其他金融】 日期:2019-10-02
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【乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报】 精准扶贫攻坚
内容预览:乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报XX镇自2015年10月份开展精准识别工作以来,共识别出贫困村4个,分别是大零村、龙田村、隆兴村、双凤村。全镇贫困户879户,贫困人口3650...
【其他金融】 日期:2019-09-14
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工会建立机制 [创新工作机制、提升工会形象]
内容预览:创新工作机制、提升工会形象随着“一创双优”集中教育活动的学习,结合工会工作实际,我深切感受到创新工作机制在工作中的重要性,他直接影响着工会工作效率。工会...
【网络金融】 日期:2019-07-28
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2023年中国医师节演讲稿最新版
我们开展中国医师节活动,可以激励广大卫生与健康工作者,那么一起看看中国医师节演讲稿怎么写吧!下面给大家分享中国医师节演讲稿2022最新版,欢迎阅读!中国医师节演讲稿【篇1...
【中国地理】 日期:2023-05-17
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我和我中国梦征文10篇【精选推荐】
梦,人人都有。只不过每个人所追求的不同。就好比梦在飞,现实在走,梦永远在现实的前面。梦想看似一个不可实现的目标。下面小编为大家整理了我和我的中国梦征文,希望大家喜...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年我和我中国梦征文比赛(8篇)【完整版】
梦想是一缕星光,它指引走向成功的未来。每个人都有梦想,也许梦想会因为时间而改变,但它总是美好的。梦想有的是可以实现的,有的也许不会实现,但我们都要勇于去追求梦想,...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年度我和我中国梦优秀征文(8篇)
梦,这个词我想大家一定会很熟悉的,因为这世界上有成千上万人的梦,但是我相信这个世界上的人大多都是和我有一个同样的梦,那就是——中国梦。下面小编为大家整理了我和我的...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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中国梦教师演讲稿五篇(范文推荐)
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。下面是小编精心...
【中国地理】 日期:2023-05-14
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2023年《我和我中国梦》作文(10篇)(完整文档)
圆梦新时代征文其中一个主题就是《我和我的中国梦》,那么《我和我的中国梦》作文怎么写?下面是小编为大家整理的《我和我的中国梦》作文精选10篇,仅供参考,喜欢可以收藏与分...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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2023年《我和我中国梦》话题作文【五篇】
中国梦的最大特点就是把国家、民族和个人作为一个命运的共同体,把国家利益、民族利益和每个人的具体利益都紧紧地联系在一起。下面就是小编整理的《我和我的中国梦》话题作文...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦主题征文【五篇】
“中国梦”关乎着中国未来的发展方向,凝聚了中国人民对中华民族伟大复兴的憧憬和期待。下面就是小编整理的我和我的中国梦主题征文,希望大家喜欢。我和我的中国梦主题征文1中...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦优秀满分作文【五篇】(完整)
中国梦是整个中华民族不断追求的梦想,是亿万人民世代相传的夙愿,每个中国人都是中国梦的参与者、创造者。下面就是小编整理的我和我的中国梦优秀满分作文,希望大家喜欢。我...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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最新中国共青团百年奋斗征程和历史启示心得感悟7篇
在百年奋斗历程中,共青团始终坚持党旗所指就是团旗所向,围绕党在不同历史时期的中心任务作出了应有贡献、彰显了青春风貌。下面小编为大家带来中国共青团的百年奋斗征程和历...
【中国地理】 日期:2023-05-13