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    最新酒店营销方案【五篇】

    时间：2023-05-14 13:10:11 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    下面是小编为大家整理的最新酒店营销方案合集,供大家参考。

    最新酒店营销方案合集

    方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?下面小编给大家带来最新酒店营销方案，希望大家喜欢!

    最新酒店营销方案1

    一、活动主题思想：

    〈飞天圣诞—merry christmas〉，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。

    二、活动时间：12月8日至1月1日

    三、活动地点：二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧

    四、活动内容：(注：由酒商提供活动所需费用赞助)

    a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒专场 (活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打);

    b、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免ktv房租券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

    c、12月24—25日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣诞礼品包一份)

    d、圣诞福星评选活动：

    时间：12月24日12：00;

    地点：三楼体乐酒吧;

    圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选;

    圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张(五角星不干胶)以次类推，多买多得;

    评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份(具体奖品未定)+指定啤酒一打;

    此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力;

    e、赠券：(__年12月18—__元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

    凡客人在ktv消费满600元(含600元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;

    凡客人在ktv消费满800元(含800元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;

    凡客人在ktv消费满1300元(含1300元)以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;

    凡客人在ktv消费满1800元(含1800元)以上赠现金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份

    以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;

    f、24—25日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品;

    g、“欢乐圣诞游艺活动”

    时间：12月24日

    地点：二楼美女吧

    平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动;

    (1)套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖;

    (2)夹玻璃球游戏：客人在规定时间内(30秒)夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品;

    (3)掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上;

    h、圣诞倒记时：

    日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

    倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛;

    倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条

    i、圣诞大抽奖(指定啤酒公司赞助奖品)

    时间：12月25日晚12：

    地点：拉斯维加斯俱乐部大厅;

    二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张(以次类推);

    奖品设置：(奖品未定)

    j、圣诞节当日由酒店选派1—2名高大保安扮演圣诞老人，娱乐部选派咨客1—2名扮演圣诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品;

    k、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动)：

    时间：12月31日;

    地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;

    在二楼门口设置面具售卖点：

    12月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动;

    评选奖项：

    (1)一等奖(最佳舞蹈) 卡拉ok大房免费券壹张+200元现金代用券壹张+啤酒一打

    (2)二等奖(最佳化妆) 卡拉ok中房免费券壹张+100元现金代用券+啤酒半打

    (3)三等奖(最佳搞笑) 200元现金代用券+啤酒半打

    l、新年倒记时：

    (1)31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

    (2)倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛;

    (3)倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条;

    m、节目部分：

    (1)三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛;

    (2)圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;

    (3)圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品;

    (4)圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主;

    五、环境布置

    (1)停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星(12月10日之前);

    (2)酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：

    (3)酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞pop，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景;

    (4)大堂中央4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯;

    (5)电梯口摆放高1。8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花;

    (6)一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草;

    (7)拉斯维加斯门口2。5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞pop一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物;

    (8)门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组(西厨负责制作);

    (9)拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放30cm小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物;

    (10)三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞pop一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景;

    (11)三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包;

    (12)三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放30cm圣诞树灯各一棵;

    (13)3、4楼ktv包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放30cm圣诞树灯;

    (14)6、7楼层电梯口摆放1。5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片;

    (15)二楼摆放摩托车处摆放1。5米高泡末梅花鹿一个四周摆放50cm小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包;

    (16)员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。

    最新酒店营销方案2

    四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：

    一、全员营销定义

    全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。

    二、团队定义

    一次性用房在四间房以上称为团队。

    三、营销收入界定

    酒店客房、会议室、堂吧收入。

    四、全员营销实施细则

    1、对外报价

    对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

    2、统计管理

    全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。

    3、奖励比例

    A、散客销售奖励比例

    销售价格240元/间。夜(含早)奖励10元/间

    销售价格260元/间。夜(含早)奖励20元/间

    销售价格300元/间。夜(含早)奖励40元/间

    B、团队销售奖励比例

    销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间

    C、会议销售奖励措施

    按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

    4、奖励时间

    每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

    5、奖励办法

    A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

    B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

    C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。

    最新酒店营销方案3

    为扩大市场占有率，促进酒店销售，针对节日期间酒店消费旺季的特点，推出以下营销新举措：

    一、客房促销办法

    1、调整现有对外销售价格：

    2、除免费招待房、自用房外每间/天赠送双份营养自助早餐

    3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时

    4、新推出钟点房9：00-18：00，二小时起价60元，每超过一小时加收30元(仅限豪华标间);午夜房00：00-6：00128元/间(限豪华标间，不送早餐);特价房房价__元/间(每天限量10间，限豪华标间，不送早餐)

    5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折

    6、入住套房赠送果盘

    7、免费拨打市内电话

    8、客房免费宽带网络

    9、延迟退房时间至14：00

    二、餐饮消费的'营销举措

    1、调整餐饮出品结构，启用新菜谱

    2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6。8折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外)

    3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹__元/只蛋黄酥x元/份老面馒头1元/个

    4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团圆宴菜单

    5、餐厅每桌消费__元以上赠送x元免费房券壹张

    三、营销部

    尽快走出去对周边客户进行拜访，完成营销协议的签订;事先预付款的客户消费给予最大程度优惠，预付款起点为__元。

    四、全员营销提成奖励

    对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成奖励，餐饮按实际结算金额的2%发放提成奖励，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按__%发放提成奖励，每月集中统计发放;经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励办法另行制定。

    五、大力推广酒店会员卡

    酒店的。会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三种类型。至尊钻石卡__元为办卡起点，首次充值x元送__元，后续充值每1000元送100元;至尊贵宾卡首次充值起点为__元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8。8折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特殊客人经批准后给予适当优惠。酒店员工推荐销售会员卡按充卡金额发放2%的提成奖励。

    最新酒店营销方案4

    一、整体策略

    1、公司简介

    公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。

    公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。

    2、整体策略

    为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。

    立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。

    二、市场竞争分析与商业定位

    1、市场竞争分析

    通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。

    2、商业定位

    恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。

    三、销售方案

    1、方案

    根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。

    方案一：

    在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：

    优点

    1)位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售;

    2)前期完成70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。

    缺点

    1)可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险;

    2)如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。

    方案二：

    先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：

    优点：

    1)产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金;

    2)延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味;

    3)带动后期的销售。

    缺点：

    产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。

    作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购情况做相应的调整。

    2、售楼开放期优惠活动方案------VIP贵宾卡认购方案。

    售楼预售期采取VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的价格。

    四、销售策略

    1、销售准备

    在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。

    2、销售进度计划

    1)准备期

    a.制定销售策略和优惠措施

    b.制定详细价目表及优惠尺度

    c.公司命名和标识设计

    d.销售道具的准备(包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等)

    e.按揭银行的确定

    f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作

    g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定

    2)引导期

    a.客户预约登记

    b.详细价目表调整

    c.编制完成讲习资料

    d.培训销售人员

    e.意向客户联络与拜访

    f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试

    g.内部认购活动和VIP贵宾卡认购

    以上方案供领导审阅参考。但方案再好，如果没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，我们也只能是纸上谈兵，所以，万事人为先，我们只有先把销售团队建立起来，再加上领导的智慧和部门的努力，我们的目标就一定能够实现。

    最新酒店营销方案5

    为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

    一、办卡提成：

    1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。

    2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。

    二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

    1、门市价入住：25元×入住房间数×天数。

    2、9折入住：20元×入住房间数×天数。

    3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数。

    4、8折入住：10元×入住房间数×天数。

    入住房价低于8折，不予计提。

    所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

    领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

    三、出租车提成：

    凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

    四、发放方法：

    前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。

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