十二月份销售工作总结:四月份销售工作总结
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篇一:12月食品销售工作总结12月食品销售工作总结本文由应届毕业生求职网本人辑收集整理,提供一篇12月食品销售工作总结,为您提供帮助!
今年的月饼销售工作已经结束,在公司领导班子的正确领导下,在各科室的积极配合下,在整个营销团队的不懈努力下,2011的销售工作虽然取得了一定的成绩,但我们深知离领导的要求还相差甚远,为寻找差距,总结不足,积累经验,给明年的工作打下基础,业务部特做如下总结:
一、关于包装:1、今年的内包装虽然做了专门设计,比去年前进了一步,但与顾客的要求仍有差距,消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够,他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块,虽然我们的单块重量多于竟品,但在感观上却小于竟品,原因是竟品的饼薄而大,咱们的是厚而小。明年我们应改换模具,做出合适的饼块来,以有利于市场竞争。今年,客户普遍反映我们的外包装产品单调,不成系列,缺少卖相,零售在100元左右的礼品盒缺少,影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款,虽有南街村商标,但市场上相似包装礼盒比比皆是,与竟品不能形成差异。明年,我们要提前着手设计南街村专版,范文写作把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上,与竟品形成鲜明对比,争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
二、关于口味及其它,目前,我们的口味偏少,品种单一,明年,我们应按市场需求,在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品,使之形成系列,以满足顾客的需要。还有保质期,现在的消费者越来越注重生产日期和保质期,我们希望在生产和技术部门的配合下,把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中,9月中旬,我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期,对此,消费者提了不少意见,希望明年能够改变这一现象。
三、关于价位,根据市场反馈的情况,现在大众消费的散饼多在2至4元之间,我们也应据此制定出相应的价格体系,以迎合大众的消费心理。目前,以我们现有的包装,经销商那儿的利润偏少,这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差,如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务,他们极易动摇。所以,我们应着眼将来,制定出合理的利润分配点,争取让他们每年都有钱可赚,提增信心,忠于品牌。
四、品牌定位,南街村月饼虽然在市场上销售了两年,但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识,最全面的范文参考写作网站除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外,我们在其它市场上的表现还远远不够,在家门口的许昌市,虽然经过了连续两年的市场运作,但我们现在却属于挑战型品牌,在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上,只能伦为补缺型品牌,在省会郑州,虽然今年尝式着进入了流通领域,但表现平平,无所建树。所以,我们的任务非常艰巨,可以说任重而道远。
篇二:十二月份工作总结
十二月份工作总结
本月车间紧紧围绕内部市场化运作方按,积极致力于尽快与班组建立买卖关系,并且认真做好年终总结工作,以“车间主任是第一责任人,班组长是质量第一执行人”的工作态度。不断提高完善车间的综合管理水平,充分认识到管理上没有小事,真正使我们的创新抓管理落到实处,达到创新性的管理,能够成为管理上的佼佼者,以带动我们行业快速的发展。为2005年车间工作的全面开展打下良好的基础。
一、生产计划完成情况分析
为了保障生产的顺利进行,车间在“兼顾公平,按劳分配”的原则下,合理安排班组生产,充分调动职工劳动积极性保证计划的按时完成;同时创新的开展生产组织管理工作,带动生产能力的提高。并且对班组重新进行优化组合,为班组更换了新鲜血液,平衡了各班组的生产能力和技术能力。为车间生产的顺利进行打下了基础。
十二月份车间生产任务饱满,员工干劲空前的高涨,在总裁理论的鼓舞下,在机械总公司销售业绩大好的形式下,车间员工加班加点、齐心协力,在保质保量的前提下,产量工作又取得了可喜的成绩,本月共完成入库总吨位 509.057吨的好成绩,为公司的各项工作再上一个新的台阶贡献了自己的力量,为年底目标的顺利完成提供了有力的保证。
二、搞好宣传竞赛工作促生产
本月车间按照机械总公司的统一部署,开展了“市场、名牌与我”大讨论活动。车间组织全体员工对总裁自2003年以来的重要讲话定时定期进行学习和讨论。特别是开展了针对四会精神和《双星二十年巨变》的学习。骨干员工通过学习,各自写出了学习心得和体会,纷纷为公司和车间的发展献计献策。在大讨论活动中组织广大员工对照过去和现在发生的变化,清醒的认识到总裁和名牌给自己的生活和工作带来的巨大变化。使广大员工进一步认识到自己目前的安定工作、稳定的收入和幸福的生活是与总裁的英明领导和名牌的巨大的影响力是分不开的。本月车间还系统的学习了集团下发的2号文件和26号文件,思想汇报专题将集团党委的决策和总裁的讲话精神及时的传达给每一位员工。通过学习讨论,进一步团结了职工队伍,提高了企业的人气和凝聚力,也从根本上提高了企业的竞争力。
为更好的提高工作质量,促进服务质量,建立二三线人员评议考核制度。长期以来二三线服务人员存在着一种错误的“优越感”,一线员工普遍反映他们工作质量不高。为了敦促他们提高自己的工作质量,转变思想认识,我们在组织二三线人员开展服务质量劳动竞赛的同时,建立民主评议考核制度作为联系一线和二三线的纽带,通过评议让二三线人员对自己的工作质量有客观的认识,以增强他们的责任心。本月车间又创新性的开展了“二
三线工作质量零投诉”的竞赛活动,服务人员每被投诉一次考核50元,月内被投诉三次的待岗处理。通过竞赛的开展极大的调动了二三线服务人员的积极性,提高了二三线服务人员的服务质量。
三、质量在创新中提高
质量是企业的生命,质量工作的好坏,将直接影响到企业的发展,现代企业的竞争是质量的竞争,自从机械总公司成立以后,更是加大了质量工作的力度,质量面貌得到了极大的改观,长期以来车间一直将质量工作作为一切工作的重中之重,并且不断的完善质量制度。本月车间共进行了质量抽查两次,从每一道焊缝,每一道割口,都做出了重要的质量要求,并随时开展不定时的质量抽查,对质量意识差的职工,坚决进行处理,决不手软。在每次抽查完毕都召开质量分析现场会。范文TOP100分析了焊接过程中出现的质量问题,对以后的质量工作提出了具体的要求。尤其是为配合内部市场化运作的进行,车间开展了“人人争当质检员”的劳动竞赛。通过竞赛的开展,职工的质量意识高了,产品质量也随之提高。车间的质量工作有了质的提高。
四、创新挖潜增效成果显著
面对今年钢材涨价等不利因素,自从总裁提出“挖潜增效,消化不利因素”的工作目标以来,钣金车间一直把挖潜增效作为一项重点工作来抓,面对今年钢材涨价等不利因素,自从总裁提出“挖潜增效,消化不利因素”的工作目标以来,车间的挖潜增
效工作成效显著,十二月份共利用型材下脚料17492公斤,合计盘活资金66009元。十二月份共利用厚板和双模下脚料11570公斤,按每公斤3.5元计算,可节约资金40495元。本月共收集合理化建议17条,被公司采纳7 条,为车间创造效益13.847万元,截止本月合理化建议共创造效益142.357万元,比90万元的预定指标多了52.357万元。增长了58.174%。比去年创造效益69.203万元的指标增长了105.7%。提高了工作效率,降低了成本。
本月主要创新项目有:
一、双模墙板突破性工艺创新
长期以来由于双模硫化机墙板受力较大(底座合模力达400吨),所以都是使用整板割制,根据工艺要求即使是整板焊后都要进行整形。虽然此规格的16MN材料属于定尺进料,但利用率较低两种材料平均利用率为57%(δ36的利用率是51.82%,δ39的利用率是61.56%),每次都剩下较大的料头,造成资金占用。现在现把两块下脚料拼焊在一起,然后使用数控切割机下料。这样根据材料每割制四件或六件墙板就可以拼接一件。在焊接中使用翻焊法达到了图纸要求的平直度,效果良好。本次拼接墙板五件,每件墙板重1500公斤,每拼接一件可节约5250元(按3.5元/公斤计算,实际材料价值5.98元/公斤),五件节约资金2.625万元。而此种材料的利用率也提高到70%。
二、工艺创新下脚料拼焊双模底座侧板
橡机产品双模硫化机底座的侧板(LL-B1525.1.3-1/11),焊后加工要求精度高,对板面的平直度要求高,一直以来都是使用整板下料,经常因为整板板面不平也不能使用。由于板面的限制,每次都要余下近两米的下脚料,其它地方很少用此规格的板材,在造成浪费的同时还影响了现场的管理。现在通过工艺创新大胆使用下脚料拼接底座侧板,依据板材的长度。每割六件侧板余下的料就可以拼接一件。通过对焊接变形的控制,拼接的侧板无论是强度还是板面的平直度都达到了技术要求,焊后加工效果良好。本次拼接侧板一件,每件侧板重1400公斤,每拼接一件可节约资金4900元(按3.5元/公斤计算,实际材料价值4.7元/公斤)。通过拼接节约了资金,优化了现场管理,而且让此种规格板材了利用率提高了10%,达到了85%。
三、废旧钢板整形再利用
将制作Q3516时室体割下来的废弧形钢板,利卷板机矫正压平达到良好的使用效果。通过矫正,钢板平整,达到了使用的要求,变废为宝。本次共矫正钢板124公斤,合计节约资金434元。
四、双模转臂翻转改平移
利用货场上存放的废旧翻转式双模硫化机的转臂改制成平移式双模硫化机的转臂LL-B1525.1.5.1P,每件转臂成本核算价为(转 载 于:wWw.fwwang.cn :十二月份销售工作总结)75.75元,这次共改制五件合计盘活资金378.75元。
篇三:12月份工作总结
12月份工作总结
12月活动结束,看了一眼我的地区心里的目标是完成了,看了一下领导让订的冲刺目标,未完成。但是我还是很满意的。我手里的5个省,消费降低,点击增加,咨询量增加。平均点击均价都在X元左右。
这个时间段我们需要花更多的钱去带咨询。对于这一点,我个人不是很赞同。我觉得这对竞价来说花更多的钱去提升排名,没有太大的好处。因为排名只是一方面的因素,花太多的钱在这一方面意义不大。所以在12月份,我做的调整在关键词上,我将一些咨询对话的搜索词进行整理,然后将一些关键词价格同类的批量作出了相应的调整,希望能带动一些咨询,有些是成功了,但是有些调整没什么作用。对一些主关键词我作了压价处理,对于这些压价的词,是为了让消费压下来转到带来咨询的其他长尾词上去。
为了影响用户点击,之后我们又作了凤巢的展现方式,“优惠方式”“窗口橱窗”“凤巢头条”“黄金展位”“闪投导航”等。。。后期我们对这些展现方式,也作了一些数据分析,让地区能够稳定展现。
用框架户给我带来了些许负面影响。一方面这个框架户很不稳定(一个月要换两次)。所以我要时刻盯着它。另一方面换一次框架户,要养一次户,我们至少有3,4天的咨询回不来。
12月晚班我们值了晚班,晚间我们可以看一下同行的情况,从而进行压缩成本。晚上的咨询量集中在7,8,9点这三个时间点。我们要压缩成本的同时,还要保证排名。
1月份的计划已经制定,我们每天都在关注一些数据。以前修改的一些字段已经取到,可以做一些统计,后面会用这些数据上做一些分析。
篇四:12月份工作总结
12月份工作总结
以下是我在12月份在电子商务工作、销售内勤工作等处理、遇到的问题,及意见和建议。具体如下:
一、通过12月份销售情况来看,涨价对产品的销售没有很大的
影响。但是赤峰反应目前销售有些慢。
二、电子商务方面的工作
1、12月份咨询的客户:湖南、广州、广东、山东、河北、河南、北京、上海、安徽等地方咨询,产品口感、产品报价、产品的其他资料及公司对他们的支持,主要关注支持能给多少,并且能否给予业务经理对市场的协助。
2、每天上食品网查收邮件、回复、回访,发样品等。
3、和中企动力网站设计公司沟通,并进行修改。官网和商城都以在元旦之前完工,等着上传服务器。由于咱们的款项有尾款所以中企动力总部不能给上传服务器。
4、网络咨询工作处理;并进行安排发货等。
三、销售工作方面:
1、每天销售部日常工作按计划完成。
2、达旗的客户12月份销售不多,只有两三家订货。
3、去包头发各个代理商的订货。
4、因为QS没下来,苁蓉缺货严重,明沙棘缺货。现呼市
反应苁蓉其他的厂家介入。
5、现在代理商反应咱们发货太慢。
6、每天电话咨询、网络咨询。对食品网更新,查询邮件。
7、代理商反应咱们的产品还是有硬的
8、呼市代理商院立仁计划再返一部分之前代理商市场的
旧货
9、处理义乌事件—发现日期修改,并进行的调换货。
10、QS下来给缺货的客户发货。
11、在本月行政销售不错,积极性都很高,都在争取能完成。
12、对欠款的客户进行催款
13、出台元旦和春节销售活动,并电话通知各个代理商。
14、截止到 2011年12月31日,我公司代理能做的有:呼
市院立仁、赤峰吴善海、薛家湾邬龙、包头薛江、大连张晓丽、围场邬艳琴、多伦赵金丽等,其他的都是零星要点货。
四、下个月计划
1、马上年底了,计划把销售报表进行统计
2、做好12月份的销售工作及销售内勤的本职工作,处理好
与各部门协调。
3、完成每天的日常工作
4、电子商务销售情况统计
5、对2011年生产、销售和电子商务销售的总结。
五、建议和意见
1、销售人员在办公室,建议其他人员转交销售人员处理销售事项和电子商务洽谈事项。
2、建议公司给予代理商代理权的保护,有代理商的地区,建议去代理商处提货。现在不管是哪儿的不问有没有代理商公司任何人都给发货。
3、公司发货要及时。不要公司没钱就催销售上叫订货打款,代理商款打过来了,15天还没发货,这样弄的公司特没信誉。
销售部:李娜
2011-12-1
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【【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结】 中级会计中级会计实务
《【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,希望对网友有用。2016年中级会计考试—会计实务总结中级会计实务本书主...
【工作计划】 日期:2019-09-29
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市委办公室副主任【市委办公室副主任个人总结】
内容预览:市委办公室副主任个人总结近三年来,在市委和“两室”集体的正确领导下,我坚持以“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观为统领,认真履行职责,扎实开展工作,...
【经济论文】 日期:2019-07-24
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关于解放思想大讨论心得体会【纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为】
内容预览:纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为 习近平总书记在深入推进东北振兴座谈会上的重要讲话和考察我省时的重要指示精神,...
【毕业论文】 日期:2019-07-17
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单口快板---建设新农村,一起奔小康:党的好政策奔小康快板
内容预览:单口快板---建设新农村,一起奔小康叫伙计,听我说,老汉我叫王明德,家住姚村老四庄,现在属于施家岗,谁想去俺村稍昭昭,俺小村名叫龙门桥。今年我已六十三,一辈...
【经济论文】 日期:2019-07-17
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[党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿]
内容预览:党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿同志们:刚才我们收听收看了保定市“两学一做”学习教育动员大会,这标志着全市“两学一做”学习教育活动全面拉开序...
【管理论文】 日期:2019-09-14
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XX市建筑起重机械专项安全检查通报 建筑起重机械
内容预览:XX市建筑起重机械专项安全检查通报各施工总承包单位、起重设备安装专业承包单位、监理单位: 为认真贯彻建设部《建筑起重机械安全监督管理规定》(建设部第1...
【管理论文】 日期:2019-08-15
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监察局【县纪委监察局关于村监会的调研报告】
内容预览:县纪委监察局关于村监会的调研报告【导读】……为确保新任的村监会成员能够尽快进入角色并积极主动开展工作,应抓紧着手以下四方面的工作。(一)健全制度、规范管...
【管理论文】 日期:2019-07-25
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【农村集体资产管理实施办法】乡镇集体资产管理条例
内容预览:第一条为进一步加强我市农村集体资产管理,确保集体资产保值增值,根据《东莞市农村集体资产管理规定》,制定本办法。第二条本办法所称农村集体资产是指农村社区集...
【论文指导】 日期:2019-07-19
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某食品加工厂职工奖惩办法_职工奖惩
内容预览:某食品加工厂职工奖惩办法1、目的对工厂全体职工的奖励和惩罚进行规范,激励职工士气,提高职工工作积极性,以便推动管理体系的有效运行。2、适用范围适用于工厂奖...
【经济论文】 日期:2019-07-19
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《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会:
内容预览:《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会我认为员工是社会物质与精神财富的创造者,在任何行业、任何环境都忽视不了员工的核心创造作用,因此,和谐社会的建设离不...
【经济论文】 日期:2019-07-27
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银河办事处招投标 [招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路]
内容预览:招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路2009,我们XX招投标中心XX办事处在园区管委会、街道党委、办事处的直接领导和市招投标中心的具体指导下,办事处...
【经济论文】 日期:2019-07-23
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[2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告]2017年19次代表大会
内容预览:2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告各位代表、同志们: 现在,我代表XX县妇女联合会第十一届执行委员会向大会作工作报告,请予审议。 XX县妇女...
【网络金融】 日期:2019-07-29
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财务总结范文格式|财务公函范例
《财务总结范文格式》是一篇好的范文,感觉很有用处,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:财务分析报告范本中国宝安集团股份有限公司财务报表分析(所属行业:房地产开...
【网络金融】 日期:2019-10-11
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商业系统【县经济商务局民主评议政风行风回头看总结】
内容预览:按照全县民主评议政风行风工作的统一安排和部署,今年以来,我局以构建学习型、服务型、创新型、廉政型、节约型和谐机关为宗旨,以依法行政、清政廉洁、勤政为民、严...
【网络金融】 日期:2019-07-23
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[2015年上半年销售个人工作总结]季度工作总结
《2015年上半年销售个人工作总结》是一篇好的范文,好的范文应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。2015年上半年销售个人工作总结2015年上半年销售个...
【网络金融】 日期:2019-09-26
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介绍希腊的英语短文 希腊英语作文
最近发表了一篇名为《希腊英语作文》的范文,觉得有用就收藏了,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:myhobby英语作文myhobby英语作文myhobby英语作文范文1:Ilikeplayf...
【网络金融】 日期:2019-10-04
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烟草三个放在心上心得体会:烟草三感心得体会
内容预览:烟草三个放在心上心得体会我省烟草面对机遇与挑战,针对当前发展水平低下,增长乏力的发展瓶颈,省局高展远瞩,正视发展中存在的突出矛盾和问题,动员全省系统干部...
【银行行业】 日期:2019-07-26
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省委巡视反馈意见整改报告 县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报
内容预览:县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报尊敬的巡视组的各位领导:欢迎您们于百忙之中来到XX县人大常委会检查指导工作。我县人大制度建立于XX年,XX年X月选...
【保险行业】 日期:2019-09-26
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专业技术工作总结通用版 统计专业技术工作总结
本页是最新发布的《统计专业技术工作总结》的详细范文参考文章,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。篇一:企业统计工作总结企业统计工作的几...
【其他金融】 日期:2019-10-02
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【乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报】 精准扶贫攻坚
内容预览:乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报XX镇自2015年10月份开展精准识别工作以来,共识别出贫困村4个,分别是大零村、龙田村、隆兴村、双凤村。全镇贫困户879户,贫困人口3650...
【其他金融】 日期:2019-09-14
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工会建立机制 [创新工作机制、提升工会形象]
内容预览:创新工作机制、提升工会形象随着“一创双优”集中教育活动的学习,结合工会工作实际,我深切感受到创新工作机制在工作中的重要性,他直接影响着工会工作效率。工会...
【网络金融】 日期:2019-07-28
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2023年中国医师节演讲稿最新版
我们开展中国医师节活动,可以激励广大卫生与健康工作者,那么一起看看中国医师节演讲稿怎么写吧!下面给大家分享中国医师节演讲稿2022最新版,欢迎阅读!中国医师节演讲稿【篇1...
【中国地理】 日期:2023-05-17
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我和我中国梦征文10篇【精选推荐】
梦,人人都有。只不过每个人所追求的不同。就好比梦在飞,现实在走,梦永远在现实的前面。梦想看似一个不可实现的目标。下面小编为大家整理了我和我的中国梦征文,希望大家喜...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年我和我中国梦征文比赛(8篇)【完整版】
梦想是一缕星光,它指引走向成功的未来。每个人都有梦想,也许梦想会因为时间而改变,但它总是美好的。梦想有的是可以实现的,有的也许不会实现,但我们都要勇于去追求梦想,...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年度我和我中国梦优秀征文(8篇)
梦,这个词我想大家一定会很熟悉的,因为这世界上有成千上万人的梦,但是我相信这个世界上的人大多都是和我有一个同样的梦,那就是——中国梦。下面小编为大家整理了我和我的...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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中国梦教师演讲稿五篇(范文推荐)
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。下面是小编精心...
【中国地理】 日期:2023-05-14
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2023年《我和我中国梦》作文(10篇)(完整文档)
圆梦新时代征文其中一个主题就是《我和我的中国梦》,那么《我和我的中国梦》作文怎么写?下面是小编为大家整理的《我和我的中国梦》作文精选10篇,仅供参考,喜欢可以收藏与分...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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2023年《我和我中国梦》话题作文【五篇】
中国梦的最大特点就是把国家、民族和个人作为一个命运的共同体,把国家利益、民族利益和每个人的具体利益都紧紧地联系在一起。下面就是小编整理的《我和我的中国梦》话题作文...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦主题征文【五篇】
“中国梦”关乎着中国未来的发展方向,凝聚了中国人民对中华民族伟大复兴的憧憬和期待。下面就是小编整理的我和我的中国梦主题征文,希望大家喜欢。我和我的中国梦主题征文1中...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦优秀满分作文【五篇】(完整)
中国梦是整个中华民族不断追求的梦想,是亿万人民世代相传的夙愿,每个中国人都是中国梦的参与者、创造者。下面就是小编整理的我和我的中国梦优秀满分作文,希望大家喜欢。我...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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最新中国共青团百年奋斗征程和历史启示心得感悟7篇
在百年奋斗历程中,共青团始终坚持党旗所指就是团旗所向,围绕党在不同历史时期的中心任务作出了应有贡献、彰显了青春风貌。下面小编为大家带来中国共青团的百年奋斗征程和历...
【中国地理】 日期:2023-05-13