【石材销售年终总结】销售月度工作总结
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篇一:石材行业年终总结年终总结报告
时间过的真快,转眼我来XX公司已经十个月了,我很荣幸能够进入这个这个在中国石材行业前三甲的企业。对于我们公司取得的成就,我想我就没有必要在我的年终总结里长篇大论的歌颂了,在这我就我在这段时间的工作中发现的问题谈一谈我的想法。(考虑到领导要看不少年终总结,我就尽量做到言简意赅)
1.首先,我发现我们公司有许多工作是重复的,比如说排版,填制各种各样的报表等等,这些无疑会增加我们的管理成本,所以我觉得公司该在流程方面建立一个SOP(标准化作业流程)。我就提一个切入点吧,比如我们可以建立一个流程物流卡(见附表——仅共参考),领导根据工程单有多少平方有多少加工方式分配各个车间的工期,而每天领导只要看这张表就可以知道各个工程的完成情况以及逾期的问题。
2.还有一个就是员工流失严重,这其中的原因我觉得是待遇不好,正所谓恩若不厚,威无所加,但是只要执行标准化作业流程就能够让新员工及时上手,从而能够更从容的应对老员工流失问题,当然员工流失是不可避免的,我们要做的是能在员工的流失中损失最小,我的想法是我们能够建立一个案例库,把员工所有犯的错误以及好的应对方式记录在案,这样的话即使老员工走了,他的经验还能留在公司。当然标准化作业流程是需要很长一段时间才能慢慢的弄出来,空客航空公司(Air bus)能成为世界航空业的前三甲我想是和它花了几十年的时间总结规范了飞机从检查轮胎到起飞的各个流程是有很大关系的。
3.最全面的范文参考写作网站劳动人民的智慧是无限的,我觉得公司该设立一个奖项,奖励那些提出能搞优化工作流程或者降低成本的员工,海尔就是这样做的,重赏之下必有勇夫,康利8.9百号人,肯定能想出不少好点子来。
4.我们每做一个工程都需要做一次总结,基于流程物流表,我们需要对各个工程从荒料到现场安装好的效果有个图片资料记录,以及这过程中的成功经验和失败的教训都要有详细的记录。年终可以作为案例分析。
5.仓库管理,我发现公司的物料摆放的杂乱无章,以前开的大板是否存在缺陷也没有完整的记录,每天大家都在不断的找料调板看料,这占用了很大一部分的时间,我的建议是:仓库的物料按首字母有A—Z排列,4号库磨抛车间设立一个缓冲区(存放新磨出的大板,但是限定时间内要吊到仓库)。这个短时间难做好,但是慢做总比不做好。
6.再要提的一点就是,公司的成品半成品要实行标签管理,比如说贴红色标签的是急于发货的需首要安排。黄色次要等等,
7.公司的资源共享问题:
现在公司每个车间都配备了电脑,那信息的共享应该有序化,比如说建立一个数据库(这个现阶段可能实行起来可能有些困难)。退而求其次吧,比如说郑经理,张总的电脑上弄一个跟我那个流程物流卡类似的表格,每天各个车间的负责人把相应的数据填上去,这样领导工作起来也会更加轻松,范文TOP100我们也能第一时间了解到需要的信息。由于本人工作时间不长,能力还有限,所提到的想法难免有不到之处,敬请领导谅解。
XXX2011-X-X
流程物流卡
工程名 单号 总面积 预计总时 图片区
称配料 沙锯 磨抛 介板 各道工序时间 防护入库
时间 完成情况
物料情况
备注
间
签字
篇二:2011年山东美丽石材有限公司总结
山东美丽石材有限公司
2011年工作总结
2011年是我国实施“十一五”规划的最后一年,我国石材行业面临的形势既有宏观经济积极向好的有利一面,也有出口形势不容乐观的一面。但在国内外市场需求增长的带动下,我们美丽石材在上级领导的关怀和支持下,以经济建设为中心,以努力完成全年生产经营任务为目标,不断创新管理、经营理念,优化资源配置,实施品牌战略,积极开拓国内国际市场。经公司全体员工的共同努力,使企业得到了稳步健康发展。2011年共实现销售收入3146万元,其中国内销售额为2040万元,比2010年增长26%;出口销售额为1106万元,比2008年增长30%
回顾2011年来的工作,我们主要做了以下几个方面的工作:
一、坚定信心,突出重点,大力加强国内市场营销工作。2011年,公司适时调整销售方针和策略,重点研究内销工作,分析新情况,研究新问题,制定整改措施,扩大经营思路。其次,公司明确规定销售部门责任目标、分配制度,分工明确、责任到人。从前期客户开发到实际落单,从原材料采购组织到大货生产,从产品运出到最终资金回笼,每一环节都有专人跟踪负责和落实,销售业务工作日趋成熟。三是业务人员多渠道了解市场信息,掌握客户关注的焦点问题,及时与生产调度沟通、整改,不断提升产品在客户心目中的价
值观念。四是今年销售部重点加大工程业务和建筑市场开发力度,重点放在承接国内大型工程上,取得了很好的效果。先后承接了临沂联安现代城、山东省立医院二期、枣庄丰源集团二期、邹城泰和广场、临沂齐鲁园商务中心、沂南电力公司调度中心等上百万的大型工程项目,取得了良好的销售业绩,全年国内销售额达到了2040万元。超额完成了2011年的内销任务,这一成绩的取得与全体售销人员的共同努力分不开。
二、调整产业结构,思想汇报专题积极开拓国际市场
2011年,国际经济形势萎缩,国内受房地产政策影响,石材企业也不同程度的受到影响,尤其是出口产品受到冲击最大,面对这种形势。我们采取各项措施加大开拓国际市场的力度。一是调整技术结构,增强了石材的技术装备。先后引进了100多台(套)先进的石材加工装备,提高了资源利用率和产品质量的竞争力。二是在出口总量保持基本稳定的同时,调整出口产品的结构。今年我们提高了装饰石材的质量和比重,特别是注重品牌产品满足国外进口商对质量和其它服务的需求,注重名贵石材品种的加工工艺质量及其加工深度附加值。三是调整市场结构。受世界经济危机的影响,目前欧美市场已经进入需求萎缩,在这种形势下,我们公司在巩固国外原有市场的同时,及时拓展了非洲、外蒙市场。承接了埃塞俄比亚、外蒙革命党大楼等一系列装饰工程。四是增强了国内短缺的石材品种的进口量,尤其是各类大理石的进口,范文写作满足了国内外对石材品种的新需求。
2011年,尽管受到国际国内多种不利因素的冲击,我们出口业务仍保持良好发展态势,出口部全年实现销售收入260万美元,出口贸易稳步增长了30个百分点。
三、建立现代石材企业,优化资源配置 增强企业后劲
1、2011年,我们美丽石材建起了高标准的现代企业,先后引进了世界上最先进的石材生产设备,满足了国内外市场不同需求和异型加工工艺的要求,新设备的引进,进一步节约了资源,减轻了员工劳动强度,提高了产品质量,加快了产业结构优化升级。
2、2011年,我们把原材料采购作为整合资源的重要环节来抓,取得了良好的成效。
首先,加强对原材料采购、选优、联合采购的管理。①采取措施,控制采购计划下达、品种、数量、质量目标和验收入库等环节。每一环节管理都有标准要求,责任明确,并实行了责任追究制度。②仓储部作为关键环节,实行重点把关,认真落实收料制度,对出现的各种问题及时报告、及时处理,严格控制出材率,把好每一个出入库关口。2011年共进板材5.7万平方米,荒料2400多立方。③做好出库和成本核算工。过去订单的原材料出库和成本核算做的不到位,今年我们实行了专人跟单出库,专人排版切割,专人核算,这样把成本控制在最小范围内,每天节约成本在千元以上,全年共出库板材9万多平方,出库荒料1900多立方。
其次,继续加大对矿山基地的投资建设。采取收购、承包、联合经营等方式扩大自己的资源基地。
四、加强内部管理,提升经营水平,增加经济效益
一是规范化制度化,保证了各项工作的顺利开展。随着公司不断完善致力于科学化、规范化、程序化、形成了切合实际的管理机构、规章制度、监督机制,管理工作严谨有序。特别是质量方针、目标更加深入人心,诚信意识增强,质检科协调各生产部门实行“三级监控”、贯彻“四项制度”、落实“质量责任追究”制度,从大锯、手扶磨到生产加工各部门都把质量放在第一位,确保公司产品质量稳定、产品品位不断提升。
二是生产制度和例会制度协调全盘生产管理模式,实现了各责任部门和职责的统一,个人专业,技术特长和整体实力得到发挥。“生产工作计划”和“回执单”制度得到自觉贯彻执行,主动协调配合工作,形成良好风气,培养并增强了企业内部和谐健康的氛围。各部门心往一块想、劲往一处使,采购部紧密配合生产计划,按需采购长期奔波异地他乡;设备维修人员克服人少事务繁杂的困难,为不影响生产,他们常常打破作息时间,抢修维修设备,随叫随到;产、检、销、吊、装卸各部门紧密配合,有力地推动了各项工作顺利开展。
三是加强精细化管理。这点做的最好的是仓储部,仓储部把精细管理做为2011年工作的重点环节。1、严格控制出材率。仓储部对每一份业务订单品种、数量、单价、等级都进行审核和核算。2、做好
原材料的入库工作。从荒料验收做起,对购进的每批货物,认真检验,凡是定尺的板材给采购员按成品结算,所有不合格的由采购负担;对按尺寸的板材,逐片验收,不合格的不给入库。对荒料从花色到尺寸认真分析量取,不合格的不给入库,这样减少了公司的库存积压,避免了浪费,增加了经济效益。3、做好材料控制工作。他们从荒料到厂,上锯,到加工毛板,存放刮胶,磨光入库等各个环节进行严格控制,2011年共锯毛板24000多平方米,磨光大板15500多平方米。4、板材存放严密细致。同类品种光面相对立放,禁止不同产品混放,杜绝板材平放,大板库房日常卫生保持清洁整齐。2011年是货场管理最好的一年,成本核算也是控制最严格的一年。
四是多项措施并进,促进了和谐企业全面发展。
①着力解决职工和企业关注的实际问题,实行销售人员提成工资和车间人员计件工资制度,并注重解决实际问题,深化思想教育,充分调动起员工的工作热情,保持了队伍的稳定性。
②大力开展节能降耗,合理控制水电线路和机械设备维护保养,修旧利废工作,成效明显。尤其是设备科,在人员少、事情繁杂的情况下,合理安排工作,协调内外关系,调整电力供给、抢修航吊、龙门吊、整治水井管道、维护设备保障生产,堵塞水电跑冒滴漏,做了大量工作。
同志们,在过去的一年里,我们美丽石材在市场竞争激烈、工作任务繁重、各种困难因素增多的情况下,取得了可喜成效,使公司得到了稳定持续健康发展。这是公司全体员工上下共同努力的结果,在
篇三:石材公司销售现状
到目前,石材营销有了很大的改观,商家在设计和展示方面下功夫,在服务方面殷勤细致体贴,令消费者得到“尊贵”的服务。目前,良多企业正在推行,效果不错,建议企业在操纵方式上多点立异多点实惠才是最后的赢家,石材的质量很枢纽,但是,石材企业在服务力方面也要引起正视才行。
为了达到开发商的要求,众多石材商家开始不断立异,不管是在产品上仍是在展示上或者是配套服务上都进行改良,为进步零售份额。到目前,石材营销有了很大的改观,商家在设计和展示方面下功夫,在服务方面殷勤细致体贴,令消费者得到“尊贵”的服务。他们在学习倾销自已,开始了解开发商需要什么,他们还上门服务,了解情况和维护指导。
现在的服务好良多了,本来只是想过来看看产品,却被导购的真情服务所感动,有时不但交易成功了,还交上几个石材界的朋友。他们还说:“有时买产品就是买服务,感觉好就买,对产品实在要求并不是那么高,关健是买的时候能得到对方的热情和尊重,使用的时候有人关心和出了题目能快速解决就知足了”。透过消费者心中,我们应该想到,多一份关心多一份爱,有专业的服务才有真正的回报。石材销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物,它应该富有石材的文化,有实景展示应用效果,有专业的引导购物和真诚的服务立场,这样才能让石材行业健康发展。
走访各大石材市场,发现大品牌企业对服务比较正视,礼貌待人,站在客人的角度解决真正的装修烦恼,但是大部份小品牌就达不到这样效果了,产品质理和展示应用不那么令人满足,服务立场也跟不上,两者之比,就影响成交效果了。作为极具竟争性的石材营销,在治理和营销方面多下功夫,产品质量得到保证,服务质量得到晋升,对市场竟争是一个很好的上风。
只注重产品质量而不注重服务,或者注重服务,产品质量又跟不上,这些都会阻碍企业健康发展。只有将产品质量做好,品牌形象树立起来,营销服务跟上去了才能对企业有帮助。时下最热点的服务营销就是团购,它是集欢乐、购物、吃、游、玩为一体的团购流动,它体现了消费者的立异消费方式和糊口习惯。目前,良多企业正在推行,效果不错,建议企业在操纵方式上多点立异多点实惠才是最后的赢家,石材的质量很枢纽,但是,石材企业在服务力方面也要引起正视才行。
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内容预览:党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿同志们:刚才我们收听收看了保定市“两学一做”学习教育动员大会,这标志着全市“两学一做”学习教育活动全面拉开序...
【管理论文】 日期:2019-09-14
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XX市建筑起重机械专项安全检查通报 建筑起重机械
内容预览:XX市建筑起重机械专项安全检查通报各施工总承包单位、起重设备安装专业承包单位、监理单位: 为认真贯彻建设部《建筑起重机械安全监督管理规定》(建设部第1...
【管理论文】 日期:2019-08-15
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监察局【县纪委监察局关于村监会的调研报告】
内容预览:县纪委监察局关于村监会的调研报告【导读】……为确保新任的村监会成员能够尽快进入角色并积极主动开展工作,应抓紧着手以下四方面的工作。(一)健全制度、规范管...
【管理论文】 日期:2019-07-25
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【农村集体资产管理实施办法】乡镇集体资产管理条例
内容预览:第一条为进一步加强我市农村集体资产管理,确保集体资产保值增值,根据《东莞市农村集体资产管理规定》,制定本办法。第二条本办法所称农村集体资产是指农村社区集...
【论文指导】 日期:2019-07-19
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某食品加工厂职工奖惩办法_职工奖惩
内容预览:某食品加工厂职工奖惩办法1、目的对工厂全体职工的奖励和惩罚进行规范,激励职工士气,提高职工工作积极性,以便推动管理体系的有效运行。2、适用范围适用于工厂奖...
【经济论文】 日期:2019-07-19
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《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会:
内容预览:《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会我认为员工是社会物质与精神财富的创造者,在任何行业、任何环境都忽视不了员工的核心创造作用,因此,和谐社会的建设离不...
【经济论文】 日期:2019-07-27
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银河办事处招投标 [招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路]
内容预览:招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路2009,我们XX招投标中心XX办事处在园区管委会、街道党委、办事处的直接领导和市招投标中心的具体指导下,办事处...
【经济论文】 日期:2019-07-23
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[2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告]2017年19次代表大会
内容预览:2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告各位代表、同志们: 现在,我代表XX县妇女联合会第十一届执行委员会向大会作工作报告,请予审议。 XX县妇女...
【网络金融】 日期:2019-07-29
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财务总结范文格式|财务公函范例
《财务总结范文格式》是一篇好的范文,感觉很有用处,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:财务分析报告范本中国宝安集团股份有限公司财务报表分析(所属行业:房地产开...
【网络金融】 日期:2019-10-11
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商业系统【县经济商务局民主评议政风行风回头看总结】
内容预览:按照全县民主评议政风行风工作的统一安排和部署,今年以来,我局以构建学习型、服务型、创新型、廉政型、节约型和谐机关为宗旨,以依法行政、清政廉洁、勤政为民、严...
【网络金融】 日期:2019-07-23
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[2015年上半年销售个人工作总结]季度工作总结
《2015年上半年销售个人工作总结》是一篇好的范文,好的范文应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。2015年上半年销售个人工作总结2015年上半年销售个...
【网络金融】 日期:2019-09-26
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介绍希腊的英语短文 希腊英语作文
最近发表了一篇名为《希腊英语作文》的范文,觉得有用就收藏了,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:myhobby英语作文myhobby英语作文myhobby英语作文范文1:Ilikeplayf...
【网络金融】 日期:2019-10-04
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烟草三个放在心上心得体会:烟草三感心得体会
内容预览:烟草三个放在心上心得体会我省烟草面对机遇与挑战,针对当前发展水平低下,增长乏力的发展瓶颈,省局高展远瞩,正视发展中存在的突出矛盾和问题,动员全省系统干部...
【银行行业】 日期:2019-07-26
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省委巡视反馈意见整改报告 县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报
内容预览:县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报尊敬的巡视组的各位领导:欢迎您们于百忙之中来到XX县人大常委会检查指导工作。我县人大制度建立于XX年,XX年X月选...
【保险行业】 日期:2019-09-26
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专业技术工作总结通用版 统计专业技术工作总结
本页是最新发布的《统计专业技术工作总结》的详细范文参考文章,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。篇一:企业统计工作总结企业统计工作的几...
【其他金融】 日期:2019-10-02
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【乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报】 精准扶贫攻坚
内容预览:乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报XX镇自2015年10月份开展精准识别工作以来,共识别出贫困村4个,分别是大零村、龙田村、隆兴村、双凤村。全镇贫困户879户,贫困人口3650...
【其他金融】 日期:2019-09-14
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工会建立机制 [创新工作机制、提升工会形象]
内容预览:创新工作机制、提升工会形象随着“一创双优”集中教育活动的学习,结合工会工作实际,我深切感受到创新工作机制在工作中的重要性,他直接影响着工会工作效率。工会...
【网络金融】 日期:2019-07-28
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2023年中国医师节演讲稿最新版
我们开展中国医师节活动,可以激励广大卫生与健康工作者,那么一起看看中国医师节演讲稿怎么写吧!下面给大家分享中国医师节演讲稿2022最新版,欢迎阅读!中国医师节演讲稿【篇1...
【中国地理】 日期:2023-05-17
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我和我中国梦征文10篇【精选推荐】
梦,人人都有。只不过每个人所追求的不同。就好比梦在飞,现实在走,梦永远在现实的前面。梦想看似一个不可实现的目标。下面小编为大家整理了我和我的中国梦征文,希望大家喜...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年我和我中国梦征文比赛(8篇)【完整版】
梦想是一缕星光,它指引走向成功的未来。每个人都有梦想,也许梦想会因为时间而改变,但它总是美好的。梦想有的是可以实现的,有的也许不会实现,但我们都要勇于去追求梦想,...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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2023年度我和我中国梦优秀征文(8篇)
梦,这个词我想大家一定会很熟悉的,因为这世界上有成千上万人的梦,但是我相信这个世界上的人大多都是和我有一个同样的梦,那就是——中国梦。下面小编为大家整理了我和我的...
【中国地理】 日期:2023-05-15
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中国梦教师演讲稿五篇(范文推荐)
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。下面是小编精心...
【中国地理】 日期:2023-05-14
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2023年《我和我中国梦》作文(10篇)(完整文档)
圆梦新时代征文其中一个主题就是《我和我的中国梦》,那么《我和我的中国梦》作文怎么写?下面是小编为大家整理的《我和我的中国梦》作文精选10篇,仅供参考,喜欢可以收藏与分...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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2023年《我和我中国梦》话题作文【五篇】
中国梦的最大特点就是把国家、民族和个人作为一个命运的共同体,把国家利益、民族利益和每个人的具体利益都紧紧地联系在一起。下面就是小编整理的《我和我的中国梦》话题作文...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦主题征文【五篇】
“中国梦”关乎着中国未来的发展方向,凝聚了中国人民对中华民族伟大复兴的憧憬和期待。下面就是小编整理的我和我的中国梦主题征文,希望大家喜欢。我和我的中国梦主题征文1中...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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我和我中国梦优秀满分作文【五篇】(完整)
中国梦是整个中华民族不断追求的梦想,是亿万人民世代相传的夙愿,每个中国人都是中国梦的参与者、创造者。下面就是小编整理的我和我的中国梦优秀满分作文,希望大家喜欢。我...
【中国地理】 日期:2023-05-13
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最新中国共青团百年奋斗征程和历史启示心得感悟7篇
在百年奋斗历程中,共青团始终坚持党旗所指就是团旗所向,围绕党在不同历史时期的中心任务作出了应有贡献、彰显了青春风貌。下面小编为大家带来中国共青团的百年奋斗征程和历...
【中国地理】 日期:2023-05-13