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    服装营销方案范本【五篇】

    时间：2023-05-13 13:50:09 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    下面是小编为大家整理的服装营销方案范本合集,供大家参考。

    服装营销方案范本合集

    方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面小编给大家带来服装营销方案范文，希望大家喜欢!

    服装营销方案范文1

    一、项目介绍

    由于资金有限仅有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

    我的项目是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自我的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

    选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。并且自我对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

    二、店面的选址

    地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，那里交通发达，人口密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。并且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费本事为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

    店面的租金也不高3000元月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较梦想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱仅有5万元起步金呢。

    三、店面的装潢

    租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

    所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自我想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自我的想法。

    我要求的装潢效果如下:

    1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

    2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的!

    店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。

    四、选货及进货的渠道

    万事具备只欠东风，下头进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货

    一、选货及进货

    1、选货:选样，款式，品牌，数量

    选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

    品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

    进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选择余地大。

    进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

    象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了!要给自我有足够的安排时间才行!

    2、进货渠道:

    广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

    五、人力规划

    我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银，我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

    六、投资金额分析，每月费用分析

    1、房租:5000月，付三压一，20000元

    2、装修费5000

    3、第一次衣服货款20000元

    4、其他费用1000元

    5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内

    6、余下4000做流动资金使用

    七、营销策略

    一、开幕促销

    当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

    二、衣服的陈列

    做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选供给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

    三、长期发展营销策略

    1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

    2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

    3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

    4、方法:

    (1)初次来店的惊喜

    ①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

    (2)增加其下次来店的可能性

    ①传达每周都有新货上架的信息

    ②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

    ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

    (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

    ①告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

    ②介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

    (4)不定期打折

    ①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也能够采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

    这些招牌通常能抓住女人的心。

    (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一，十一，三八等最佳时间

    八、总结

    综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

    服装营销方案范文2

    一、活动目的

    春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

    国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

    二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

    三、活动范围及产品介绍活动范围：

    店内所有商品(除配件)产品介绍：

    __的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

    四、活动策划

    (1)活动时间：20__·02·10——20__·02·25

    (2)活动地点：__奉节专卖店

    (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售__服装，提高消费者对__服饰品牌的认知度和对__品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款__服装做好前期的准备工作。

    (4)主要活动资料及流程：

    即日起，凡来__专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或__VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优惠再加__VIP卡一张。

    另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

    奖品：

    特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

    活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

    五、活动预算：

    基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

    六、效果预估经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%，同时__品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖__。

    服装营销方案范文3

    随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书本文供给了一个范本，以供参考。

    一、服装产品营销策划书编制的原则

    为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

    (一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情景，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划资料详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

    (二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

    (三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费很多人、财、物，管理复杂、显效低。

    (四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、资料新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心资料。

    二、服装产品营销策划书的基本资料

    策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不一样要求，在策划的资料与编制格式上也有变化。可是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

    所以，我们能够共同探讨服装产品营销策划书的一些基本资料及编制格式。封面》策划书的封面可供给以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有必须时间性，不一样时间段上市场的状况不一样，营销执行效果也不一样。

    产品营销策划策划书的正文部分主要包括:

    (一)、服装产品营销策划目的

    要对本服装产品营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

    企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面:

    企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

    企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

    企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

    企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

    市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

    企业在总的营销方案下，需在不一样的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

    如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向十分明确、突出。

    (二)、分析当前的服装产品营销环境状况

    对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段供给依据的。"知己知彼方能百战不殆"，所以这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析:

    1、当前市场状况及市场前景分析:

    ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

    ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

    ③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

    2、对产品市场影响因素进行分析。

    主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要研究技术发展趋势方向的影响。

    (三)、市场机会与问题分析

    服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

    1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面:

    企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

    服装产品质量可是关，功能不全，被消费者冷落。

    服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

    服装产品价格定位服装产品结构不当。

    销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

    促销方式不务，消费者不了解企业产品。

    服务质量太差，令消费者不满。

    售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

    2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

    (四)、服装产品营销目标

    营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标到达:总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。经过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

    (五)、服装产品营销战略

    1、服装产品营销宗旨:

    一般企业能够注重这样几方面:

    以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

    以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

    建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

    2、服装产品策略:经过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略提议，构成有效的4p组合，到达最佳效果。

    1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

    2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

    3)服装产品品牌。要构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

    4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

    5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

    3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则:

    拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性。

    给予适当数量折扣，鼓励多购。

    以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

    4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售进取性或制定适当的奖励政策

    5、广告宣传。

    1)原则:

    ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

    ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

    ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

    ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

    2)实施步骤可按以下方式进行:

    ①策划期内前期推出产品形象广告。

    ②销后适时推出诚征代理商广告。

    ③节假日、重大活动前推出促销广告。

    ④把握时机进行公关活动，接触消费者。

    ⑤进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

    6、服装产品营销具体行动方案

    根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

    (六)、服装产品策划方案各项费用预算

    这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

    (七)、销售增长预测与效益分析

    该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

    (八)、服装产品营销方案调整

    这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

    服装营销方案范文4

    从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自我，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。

    网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。

    宗旨：诚信经营、服务客户!供给最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

    目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)

    阶段目标：寻找适宜自我网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自我店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一齐推广。

    网上商城选择分析

    下头是对各大电子商务网站分析

    一、腾讯拍拍

    1.拍拍网在营销上有着自我强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作

    2.购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，

    3.财付通供给了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通供给了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。

    二、易趣

    1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。

    2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收龋

    三、百度有啊

    覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源

    四、淘宝网

    产品及服务

    主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。

    特色服务

    与易趣不一样的是，会员在交易过程中感觉到简便活泼的家庭式文化氛围。

    五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大

    买卖通

    买卖通会员不仅仅能够经过自我的商务中心来查询贴合自我需要的采购信息，自我亲自订阅采购商机，还能够经过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。

    慧聪发发是即时沟通软件，助您简便把握商机，在线洽谈生意，

    我店选择开在淘宝网的理由

    1)规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

    2)强大的品牌传播：依靠互联网强大传播力量，简便快速提升品牌知名度和影响力。

    3)更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。

    4)进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理

    2、网店简介

    店名：唯衣衣衣当先

    业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。

    本店将供给企业介绍，产品的种类、数量并供给详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时供给在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS供给广大爱好者的交流平台和技术支持服务。

    3、网店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)

    (1)管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。

    (2)管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。

    (3)管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。

    二、市场分析

    1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)

    随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心境也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

    目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。

    2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)

    所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好

    3、顾客的购买准则

    按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款

    三、竞争分析

    公司实力、产品情景(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还能够，可是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不一样的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远坚持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺必须会很火的!

    四、商品与服务

    我们供给的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会进取地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，仅有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好!

    五、市场与销售

    1、产品

    服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。

    2、财务预测分析

    (1)成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。

    (2)收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货

    (3)计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。

    3、进货策略

    从我自我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

    4、促销策略

    1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

    2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

    5推广策略

    1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户能够获得必须的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。

    2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)

    3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自我的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每一天在线用户几百万人。

    4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。

    六、主要风险分析

    1、压货的风险

    1)货源不是顾客所喜欢的样式

    2)积压货物占了必须的库存空间，无法购买新货

    2、成本风险

    主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况

    3、资金的风险

    1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

    2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

    3)工人工资不能如期解决

    4、竞争风险

    竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自我的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

    5、交易风险

    1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;

    2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整

    6、政策风险

    市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测ZF的宏观和微观政策。

    七、经营战略进度安排

    第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;

    第一阶段：淘宝网开店、维护;

    第二阶段：宣传推广;

    第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;

    第四个阶段：开发自我的网站;

    第五个阶段：将网店做大做强;

    终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

    总结：

    一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐!

    服装营销方案范文5

    随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。所以，品牌形象在市场竞争中显得十分重要。

    一、__品牌的基本分析

    __服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不贴合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在具体的操作中，往往东一块，品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程。

    二、__品牌策划的目的

    1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。

    2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。

    3、提升市场的销售。

    三、__品牌总体的策略

    1、创新:以创新为动力，实现从整体到细节的创新。

    2、国际化:以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象。

    3、文化性:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

    4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。

    5、计划性:品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施。

    6、阶段性:在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。

    7、核心价值:在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。

    四、__品牌资料

    1、__品牌渊源

    __品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。

    casamia，国际著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。

    1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。

    1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。

    1981年，casamia以自我的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自我的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。

    2000年，casamia正式登陆中国，并在深圳成立深圳__服饰有限公司。

    2、__品牌内涵

    __商标图案的骑士象征不仅仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。

    __的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。

    3、__品牌理念

    让皇室贵族的尊贵个性与时尚品味延伸到__的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。

    4、__品牌风格

    高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，经过感性基调与理性元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。__品牌所代表的生活状态和生活态度，是__服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，能够成功地实现和消费群体心理上的对接。

    5、__品牌定位

    __服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌。

    __的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自我独立的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英，崇尚自由、富有个性、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇__品牌服装实力的主流群体。

    6、消费者定位

    实际消费年龄:30——50岁。

    心理年龄:28——38岁。

    核心消费群:30——45岁。

    品牌形象塑造的年龄:30——40岁

    7、__品牌核心价值

    塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌。

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