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    统一公司路演活动总结范文_路演活动总结

    时间：2019-10-17 11:30:11 来源：024文库网 本文已影响人 024文库网手机站

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    篇一：路演活动总结

    路演活动总结

    大理地区教育电子产品的销售，近年来一直处于云南市场的前列。诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩，在校园推广、节假日促销上，在各地代理商中也是开展得比较彻底的。春节前06年的12月开始，我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活动，累计发放资料到课桌5万多份、校门口发放3万多份，基本上覆盖了该地区所有二三级市场及重要乡镇网点。春节期间，更是组织了大规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动。

    进入春季小旺季以来，大理地区在云南整个市场的实销一直不是很好，所占比例与去年同期相比有所下降。从各品牌区域市场操作来看，好记星更换代理、步步高新品上市迟缓、文曲星气势不济，都没有进行大规模促销，整个市场处于诺亚舟独家炒作状态，预期的市场购买热潮迟迟没有到来。考虑到该区域市场现状，我们前期所做推广工作又比较大，再加上高空广告所带来的品牌效应，也必须要有相应的承接，在吕总、王经理的指导下，决定在市区人流量最大的苏宁电器举行一场大型路演，造势以深入拉动市场。

    一、活动主题：“彩屏新状元、购机送彩礼”感恩回馈活动

    二、活动时间：3月10日9：30—16：30（路演时间段）

    3月11日9：00—18：00（承接时间段）

    三、活动地点：苏宁电器大理店（路演思想汇报专题现场）、市区各大卖场（促销联动）

    四、活动形式：

    邀请该市一支经常在各卖场进行促销推广的专业表演队，以歌舞、走秀、有奖问答、互动游戏、现场展销等形式多角度对公司、产品进行展示。

    1、产品秀：包括NP890+、NP800、学习卡的展示

    2、有奖问答：现场观众参与公司知识、产品知识等有奖问答，根据问题难易程度，可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、小手电筒、碳素笔笔、圆珠笔等礼品，问答涉及公司发展历程、所获荣誉、销售成果、核心技术、产品知识等内容

    3、互动游戏：参与互动游戏的观众，可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、碳素笔笔、圆珠笔等礼品

    4、礼从天降：歌舞表演过程中，主持人随机抛洒小手电筒、笔等小礼品，吸引观众

    5、购机送彩礼：活动现场购买学习机的顾客，除购NP890+和NP560+可获“提高班”学期卡外，各机型均可获赠护眼仪、矫姿带、计算器等多重大礼

    6、购机抓现金：现场购买学习机的顾客，还可在装满零钱的箱子里抓一把现金

    7、举牌游街：在活动开始前及活动期间，组织了由11个人组成的游街小队，在市区各主要街道进行举牌游街、喊口号活动

    8、现场展销：现场三个帐篷、7个促销台，进行现场产品展示、促销活动

    9、各卖场联动：为配合苏宁活动主场氛围，营造良好的促销氛围，在建设商场、新知书城、正阳商场举行外展，新华书店受场地场地限制，进行了贴柜促销。

    五、人员安排及物料准备

    1、职责分工：

    人员培训/总体协调：崔恒宇

    苏宁现场指挥：林元展（地代老总）

    建设商场：韩燕（地代业务） 举牌领队：方建林（地代业务） 2、范文TOP100路演专用物料/人员安排： 主持人：1人 舞蹈/走秀：3人 歌手：1人 舞台：1个 音响：1套 背景喷绘：1块 拱门：1个 现金箱：1个 复读机：3台 护眼仪：3个 矫姿带：3个 计算器：5个 小手电筒：30支

    碳素笔/圆珠笔：250支

    走秀专用产品：NP890+，3台；NP800，3台；学习卡，3张

    4、费用核算（略）

    六、过程控制

    1、前期准备

    A、校园资料发放：

    周一至周五，由地代销售经理带队业务员、导购员到市内、郊区各学校发放彩页，包括下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下关六中、大理一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学、凤仪中学、下关一小、下关二小等学校，共发放资料计一万多份。

    B、校园招聘

    星期二开始，在大理学院张贴招聘启示，星期四、星期五进行报名，确定40多名人选，通过培训，最终遴选25名临促。

    七、销售总结

    1、效果评估

    活动现场地处市区黄金地段，临主街道，在整个活动过程中，从上午音乐热场开始，人气逐渐集聚，到帐篷咨询的人开始增多。到中午路演开始，围观人群基本稳定在六七十人左右，到15：00左右开始互动游戏的时候，最全面的范文参考写作网站现场人数一度达到100多人。在整个表演过程中，通过抛洒小礼品、互动活动、歌舞表演等方式的调动，现场气氛一直很活跃。

    活动中，我们把告知观众，互动问答及游戏知识可以通过主持人产品介绍、宣传资料、现场咨询等方式获得，大多数观众主动索要宣传资料，并积极向现场的业务、临促人员进行咨询，有效的传达了公司、产品信息。

    意外因素：星期四（3月8日）大理国家级风景区苍山突然发生特大火灾，后经查实，起火原因是几个中小学生野外用火不慎引燃。由于各媒体、行政部门高度关注，在周六要求大理市区各学校紧急进行消防知识培训，刚好与我们的路演形成冲突，导致我们的路演活动目标客户群——学生人数寥寥无几，观众集中在父母亲上，也由此造成路演当天销售不力，没有达到预期的现场销售目标。

    2、销售成果

    10日：市区销售NP890+ 5台，词典机4台

    11日：市区销售NP890+ 14台，NP800 1台（缺货，部分顾客持币待购），NP560+ 1台，词典：9台

    八、现场照片

    见《附件：现场图解》

    云南市场部 崔恒宇

    1、活动开场

    2、别抢，还有呢

    3、家长咨询

    4、人气还不错

    篇二：路演活动总结报告

    一、路演活动的总体内容介绍

    1、路演的概念

    2、路演的战略意图

    3、路演的目标

    4、路演的策略

    5、路演活动的具体情况介绍

    二、路演活动的市场分析

    1、路演的市场环境分析

    2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析

    3、主要路演城市的环境分析

    三、范文写作路演的运作与管理

    1、组织架构图

    2、展示项目的情况

    3、路演的品牌推广操作

    4、媒体运作

    5、路演公关活动举例

    6、路演中的促销活动

    7、路演活动中的销售管理

    8、路演城市的评

    估

    四、路演的活动操作手册

    1、路演的操作流程

    2、操作流程说明

    一、路演活动的总体内容介绍

    1、路演的概念

    路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。

    活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。

    在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。

    2、路演的战略意图

    路演的战略意图主要包括五个方面：

    1)树立起×××项目形象

    2)塑造×××项目品牌

    3)促进×××项目的销售

    在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。

    具体销售包含几个概念：

    第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；

    第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；

    第四，促进项目在当地的销售；

    第五，促进代理销售商工作的开展。

    3、路演目标

    路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。

    1)面对政府和行业主管部门

    让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。

    2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。

    3)面对目标消费群

    第一指标：路演所到之处人头攒动；

    第二指标：很多人询问×××项目；

    第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）

    第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。

    4)建立中长期全国的销售网络平台

    通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

    4、路演的策略

    为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

    1)城市选择的空间策略：

    由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。

    考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；

    为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。

    2)外包式的组织策略

    考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。

    3)借势的时间和地点策略

    为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：

    *当地城市重大的与投资或行业相关的活动；

    *当地城市的重大会展活动；

    *当地城市的各种论坛；

    *当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；

    *当地城市有影响力的其他活动；

    4)全国联动的媒体策略：

    路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略：建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。

    选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；

    每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。

    5、路演活动的具体情况介绍

    1)活动总称

    ×××项目全国性品牌大路演

    2)活动周期：

    ××年××月??××年××月

    3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

    4)活动内容

    举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

    5)活动主办：××

    6)活动策划：××

    7)活动主协办：邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

    8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、××网（网上路演）

    9)支持媒体

    全程报道：××

    其他媒体：××

    10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

    篇三：路演总结

    庄河卓越路演总结

    从卓越店路演时间确定的那一刻起，我就一直都很盼

    望。我想通过这次路演，可以进一步扩大消费群体，让越来越多的人群，接触并了解我们凯芙兰这个品牌。

    这次路演活动我们都很重视，我们的压力也是与日俱增，，我们提前来做前期的准备，发短信方式传达我们路演的具体信息，办理证章，样品是否齐全，物料是否充足，库存是否充足，活动方案是100送40本品，我们也是采用的分组形式，这样能带动每组的销售氛围，分工有序，我们服装统一，不足就是妆面不统一，提现不出凯芙兰猫眼妆，一切准备工作都在有条不絮紧张的进行着，力求有备无患，期待决战日的到来。

    周五上午早上八点半，大家都已经到店里开始一天的“战斗”，上午人流不是很多到中午十一点多人流次开始上来，我们也是做好了准备，一个人发单，另一个人负责销售，两个人互相配合，我们一定要积极主动，有耐心，亲和力好，我们在做品牌宣传，要多拉顾客化妆。让现场堆满人，把气氛烘出来，这样才吸引顾客。

    周六我们活动现场对面儿童摄影也是搞活动，搭的舞台还有音响也是非常的吵闹，我们和顾客说的话都听不清楚，但是他们这场活动也给我们带来了客流。

    我想说的是一场成功的促销，除了天时地利人和，最主要的就是怎样灵活把控互动多变的促销现场，当然新的场一成功的促销活动不仅是业绩上的影响，更是品牌在当地商圈的影响，最后，一场活动的结束又是一场新的服务的开始。

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