工程机械工作总结范文_工程机械销售年终工作总结
相关热词搜索::
《工程机械销售年终工作总结》是一篇好的范文,好的范文应该跟大家分享,希望大家能有所收获。
篇一:机械设备销售个人总结精选范文:机械设备销售个人总结(共2篇) 本人从事工业控制器产品销售,主要提供为
机械设备之配套服务,在销售过程中,个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程
(agenda)的问题,即,签一个配套总会花费较长的周期,这里存在的问题也是多方面的,通过一
次与公司的台湾方面高层经理拜访,以及与多年从事销售的前辈讨论,加之一些实践,总结以
为共享,并愿意更多朋友来发现其中问题,能够予以讨论.分析客户进程比较慢的原因在
于以下几点:1.供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小
问题,但是,尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力.2.信
任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客
户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.3.风险的存在,使
用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,范文写作这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客
户的积极性不是很高.4.自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动,即,在寻找
合格客户的过程中对决策者的推动力不足.5.学习的过程,由于配套产品涉及到应用软
件开发,因此,而我们的产品非如同siemens,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程师去
学习新的开发软件,尽管我们是源代码全开放的开发平台,但是,对于客户端工程师而言,都是
一个需要学习的过程,人的惰性会造成其积极性不高.培训计划 销售计划 市场营销 销售技
巧 电话销售 更多…结合这些问题,我们提出销售解决策略案从以下几个方面入
手1:工业品促销试用,由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性,对功能与性
能的评价来自客户.此效果相对比较明显,即,由于,我们的产品在性能的稳定性上具有
一定的优势(当然,客观的讲,我们不能讲就一定比siemens的产品更有优势,但是,每个产品
的定位会有所不同,我们会以价格,贴标,代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)2:高阶
行销由于高层经理会有较大的权限和知识面,并且能够快速的与客户端高层建立对等的
思想汇报专题外交关系,赢得客户的重视等等,这些都是高阶行销的便利,公司的高层经理就曾经跟本人讲,
你不要认为我是你的上司,你应该认为我是你的销售员,你告诉我,那个客户需要我去和他来
谈,那么,你就告诉我,我来协助你做一部分工作.3:客户特殊收益客户的特殊收益,
就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能,还要去挖掘其产品技术以外的
收益,而这些都是围绕客户端的不同人员来展开.一般来说,客户端的决策者情况分布为:
总经理:在较小的公司,总经理会有较大的决策权限,一般,我们讲从企业的组织结构来
讲,在小型的公司的组织结构都会比较倾向于直线制,这样高层经理拥有较大的决策权,而一
般公司都会比较集权,毕竟分权的情况在公司里就会比较少一些,因此,为什么在管理学的组
织结构讨论中只会讨论集权的弊端而不讨论分权的弊端呢?正是这个原因.技术经理:
在中型或者较大的公司,技术经理会拥有较大的权限,或者,尽管,他们没有较大的权限,但是,
他们的建议基本上属于那种会比较权威的.工程师对工业品而言,很多时候,工程
师由于在其专业领域的权威性,特别是企业的技术骨干工程师,范文TOP100他们具有对产品的深厚专业功
底,因此,他们来决定产品的使用,例如,有些公司的高层经理和技术经理都非电气专业出身,
因此,电气专业出身的资深工程师就会有较大的决策权或者高度的建议采纳度.采购经
理相对而言,很多公司的采购人员并非专业出身缺乏对所采购产品的足够知识,所
以,其工作往往仅仅是去实现采购流程,而决策权由前面所提到的三种情况人员来决定,但是
对以下情况,采购人员则拥有了较大的权限.a.标准件,有些产品属于标准件,例如低压
控制产品,管阀件,所以,可以由采购自己来决定,因为,采购在较小的产品信息范围内拥有一
定的经验与知识技能.b.专业采购,即经过训练的专业采购,他们可能出身于专业领域,
具有应用经验,例如专业的电气设备采购,专业的机械设备采购师,专业的化工原料采购,服装
面料采购.都是具有较强的专业知识与广度,能够进行比较大范围产品信息的评判能力.
针对不同的情况,会有公关的侧重点的不同,一般,我们所遇到的情况大多数是由工程师来完
成的,因为,工程师是最终的产品应用者,而且,由于我们的产品具有较强的专业应用技术,需
要与客户端的设备工艺与电气工程师共同来完成,因此,工程师在即便没有决策权的情况下也
是拥有较高的采购建议采纳度.因此,我们的沟通主要是与客户端的工程师首先来进行,
一般先是从技术块入手,来确认客户对产品的应用需求情况.对于客户端工程师我们相
信除了产品本身的技术收益以外还有一些其它的收益会去让他们积极主动的促进销售工作的
开展.1.个人收益,这个我们不去多谈,但是,会经常碰到这种情况,也是需要去处理的,
但是,对于不同的产品,会有不同的情况,对于有些产品,个人收益的索取者范围会比较大,整
个企业内部流程上的各个环节都需要去做工作,特别是对大型的机电设备如电梯,中央空调,
建筑的暖通水电产品,智能与网络工程师,特别是在工程类销售,这块的利益瓜分者相对比较
多,因此,公关也会比较复杂,销售成本非常高,公司需要一定的实力否则的话,就会比较难以
切入.但是,不同类型的客户又会有差别,对于国有企业,政府,事业单位而言相对会比较
复杂,对于中小型私营企业,会比较简单,对外资企业也会相对简单,但是,不能不去从客户的
暗示中把握其潜在个人需求,否则的话就会失去机会.由于这块会涉及到一些灰色的交
易,因此,处理需要慎重,这个地方是需要建立比较深度的信任才会比较合适,否则的话机会不
多,因此需要较长线的投入.2.客户的成就,对于很多工程师来讲,他们的业绩就来自于
他们能够开发出更好的产品,而在成本上得到降低,最全面的范文参考写作网站花费更少的时间,这就是他们的工作业绩,
这一点非常重要.但是,很多时候,这一点会被忽视掉,很多销售只关注了技术方面的,而
没有关注客户本身在这个方面的收益.由于他开发了较好的产品,而且周期缩短成本降
低,这从另一个方面为公司做出了贡献,因此可以做为其在公司地位巩固的一个方面,也会由
于工作业绩突出而成为起在职业纵深方向发展的一个可以拿出手的东西.3.成长的需求,
客户端的工程师会从一个案自中得到学习的机会,使得他们有机会通过一个新的方案采用而
获得学习与成长的机会.培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…总
之,销售的工作就是要客户端的建议者自行向其决策者进行推销,而,另一方面,销售亦需要配
合其进行该项工作.与客户端工程师共同去讨论其有效的建议方式与方法,时机与进程控制.
推的技术就在于一个自上而下的执行,从客户端高层入手去推广,配合高阶行销,而且在工程
师端对其进行一个思路的切入,使其认识到采用这个产品不仅仅得到的是技术上的适合,而且
在其它方面的收益也要被囊获进去,这样才会使其能够比较快速的去推销.4:促进成交
进程还有一个问题就是要适时的去促进成交,客户很难讲要自行去提出成交要求,除非这个产
品是只有此店的情况,客户会比较积极的寻求合作,但是,目前的市场情况是这样的产品
实在是太多了.5:指挥与协调内部与外部进程内部服务与客户承诺的衔接,事实上,
对于工业品而言,内部工程师也往往扮演一个重要的角色,内部的服务工程师,应用工程师,技
术总监都会成为一种销售的力量,他们从服务的角度为客户提供了较好的满意度,从而促进了
客户的进程加快,而在很多情况下,由于工程师与销售之间存在的观念与工作方式方法的差异,
使得工程师往往会与客户端的人员产生不能实现销售端承诺的情况,工程师会认为这个技术
实在难以实现,而销售却向客户进行了承诺,这意味着他们的工作量与难度的增加,而如果是
一个比较负责的工程师就会比较妥善的处理,但是,有时侯,工程师反倒由于我行我素而使得
客户端不满意.因此工业品销售是由以下几个部分构成:1.人员销售:即销售的直
接推销.2.高阶行销:由公司的高层进行销售促进.3.工程师销售:即,由工程师所
提供的服务来展开对客户端的满意度建立与推进.4.服务销售:由售后服务端的销售来
完成满意度.5.全员销售:公司的每一个人都需要建立一种销售意识,例如接电话的小姐,
一定要能够比较礼貌与符合礼仪的接听电话,而其它任何接电话与不相关的人员也要能够保
持一些比较好的礼节与为客户着想的意识,财务与后勤也要去能够保持比较规范的服务理念.
一个销售案子会涉及到方方面面,你为什么能够拿下这个客户,并不是你的竞争对手就一定很
差,而是你们做的比他更好,如果我们有十个因素来影响客户采购决策,可能前面九个你的竞
争对手都和你一致完美,而这九个都是与工程师服务,销售推进相关,但是,第十个可能就是你
的公司的其它不相关人员的服务会比较不理想而造成了你的处于劣势,如果其它九项你得了
90分,但是,你在这个不相关人员的礼节上出现了5分,结果,你的对手这方面比你做的更好,
他拿到了十分,因此,他100而你只有95分,因此,你的几乎完美却输在了一个不相关的人员身
上,你不知道会有多么冤枉
[机械设备销售个人总结(共2篇)]篇一:机械刀具销售员年终总结
个人年终总结
随着2011年的逝去,
在这近一个多月的时间中我通过努力工作,也有一点收获,年终对于自己的前段时间的工作,
做一次总结,目的在于吸取教训,提高自己,一至把工作做的更好,更有效率,同时自己有
信心也有决心把明年的工作做的更出色。
下面我对以前的工
作进行简要的总结:
我是2011年十一月
底到公司工作的,通过近一个多月的学习,对产品有了初步的认识,由于以前没有从事过刀
具销售的经验,缺乏对刀具产品销售的经验和行业知识,仅凭对销售工作的热情,为了迅速
融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习知识,一边摸索销售市场,遇
到销售和产品方面的难点和问题,请教经理,和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方
案。
通过不断的学习,了
解产品,同时收取信息和积累经验。现在对部分产品有了大概的认识和了解。并且学习怎么
发掘客户,把握客户。在不断学习产品知识积累经验的同时,自己的能力与水平也在不断提
高,我们的产品价格是具有相当大的优势,因此我有信心去做好它。
对于刀具系统了解
还不够深入,对于公司的销售流程等问题掌握的比较薄弱,自己在以后的学习工作中加倍努
力积极学习。明年的工作计划如下:
一、开发新客户资
源
二、要有好业
绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学习业务与交流技能相结
合。
三、不断发掘工作
上的失误,并及时更正。
四、完善对产品的
认知,达到十分清晰的把产品信息传达给客户。
五、了解同行业产
品的性能、用途、优劣。
六、和公司其他员
工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨。
[机械设备销售个人总结(共2篇)]以上就是,我对过去一年的总结,也是,我对新一年的计划,2011年这一年是有意义的、有
价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,
能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
市场部:●●
2012.01.01
篇二:机械类个人年
度总结
本年度工作总结
个人工作总结
2014年已经过去,
在这将近一年的时间中我也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在
于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更
好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年二月份底
到公司开始上班的,十月份以前请假时间过多,没有精心好好做业务,导致业务不是很好。
仅凭对销售工作的一点理解,而缺乏对整个行业销售经验和行业知识。希望以后能一切从零
开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,请教销售经
理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略。
一.存在的缺点:
对于液压机械和汽
配市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,
对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分
的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留
在一个初级销售人员的位置上。
二.个人业绩
在将近一年的时间
中,个人仅做了一些业务。我司良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,
也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在
其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是我2014年总
的销售情况:
等。。。
从上面的销售业绩
上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存
在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1) 销售工作最基本
的客户访问量太少。
2) 沟通不够深入。
在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真
正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户
对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3) 工作没有一个明
确的目标和详细的计划。
[机械设备销售个人总结(共2篇)]
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在液压机市场品
牌很多,但主要的减震器行业也只是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上
属于上等的产品。行业内客户一般只是认质量,新客户也注重性价比的考虑。市场是良好的,
形势是严峻的。在减震行业技术发展飞快地今天,明年减震厂家将是机器更新换代的一年,
是减震厂家快速发展的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我很
可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.意见和建议
1) 建立一支熟悉业
务,而相对稳定的销售团队
2) 对业务员进行一
定的专业培训。
3) 培养销售人员发
现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
4) 在地区市建立销
售,服务网点,提高网络推广力度。
5)在明年的销售工
作中我认为产品质量要保持并提高,为了跟上时代发展要开发新型高科技设备或自动化线。
我认为公司明年的
发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力
的标准,建立一个良好的销售团队和工程设计团队有一个好的工作模式与工作环境是工作的
关键。
以上是我的一些不
成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。至
礼
总结人: 2015年01月03日
篇二:工程部设备组2014-2015年终工作总结
工程部设备组2014-2015年终工作总结
随着2015悄然来临,2014的脚步已渐行渐远,稍纵即逝。在这忙碌的一年里,设备组全体员工在公司领导英明指导下及全体员工倾力配合下,在XXXX这片广袤的大地上谱写出一篇华丽的乐章,虽然这篇乐章偶有瑕疵,但瑕不掩瑜,我们相信,在公司领导的带领及全体员工的努力下,这篇乐章必将成为一篇闻名华夏的阳春白雪。值此2015来临之际,设备组全体员工对2014年工作做以下总结,请领导审阅。
一、回首2014
本年度1~6月份为土建施工时期,土建基础的顺利完工为设备安装奠定了扎实的基础。7月份设备开始陆续进厂,本月设备进厂到货率1.19%。并对到厂设备进行验收,为以后的设备进厂开始了一个良好的开端;8月份设备到货率
9.89%,同比上月增长8.7个百分点,开始了设备到货高峰期,设备安装率3.11%,同比上月增长3.11个百分点。热动区域3台锅炉开始安装,组织总包单位、总施工单位开会,强调施工质量及进度,设备已开始安装,要求加强现场管理;9月份设备到货率17.25%,同比上月增长7.36个百分点,设备安装率7.01%,同比上月增长3.9个百分点。本月对部分现场制作的储罐类设备进行水压及沉降试验,各装置区厂房封闭完成60%。53区4台现场制作超限设备(72.9m)由制作现场发往安装现场,这是经济建设和社会各项事业建设中的一件大事,也是XXX发展史上的一座里程碑;10月份设备到货率28.5%,同比上月增长11.25个百分点,设备安装率11.22%,同比上月增长4.21个百分点。本月对53区域4台超限设备进行打压试验并于月底进行开工锅炉烘炉;11月份设备到货率48.92%,同比上月增长20.42个百分点,设备安装率22.10%,同比上月增长10.88个百分点。开工锅炉本月烘炉完毕并给换热站送蒸汽;12月份截止19日,设备到货率58.68%,同比上月增长9.76个百分点,设备安装率25.85%,同比上月增长
3.75个百分点。本月对各装置区内部分厂房开始供暖,要求设备组员工下现场对厂房封闭情况进行统计,审核合格后,给予供暖。总计:设备进厂于2014年7月30日开始,截止2014年12月19日,共计142天,到货共计1187台,平均每天到货8.36台设备。设备安装于2014年8月10日开始安装,截止2014
年12月19日,历时131天,安装设备共计523台,平均每天安装设备3.99台。物资组也是工程部的重要组成部分,主要工作是对由总包XX公司采购的设备和材料进行进厂数量的验收,接收上述公司的设备、材料的随机资料,并对其进行整理归档,对工程部自采的材料和设备进行数量验收、并做好出入库登记手续及电子台账。2014年4月6日开始对由总包XX公司采购的各种材料进行进厂数量验收,2014年7月16日开始对由总包XX公司采购的设备进行进厂数量验收,物资组员工对到货材料、设备、备品备件及时做好登记,及时验收数量、质量。对全部设备、材料、备品备件逐一进行电子台账登记。截止到2014年12月20日,共验收各装置设备879台/套,做到了无一漏记、无一错记;共接收629台设备的随机资料,对这些资料逐一进行整理、分类、登记、归档,做到资料随到随查。一年来,工程部全体员工勤勤勉勉、兢兢业业,时时刻刻奋斗在工作岗位上,始终将工作放在第一位。
二、团队协作篇
XXX公司30万吨/年乙二醇项目是XXXX这1.7万平方公里的土地上最大的工程,建设规模如此宏达、壮观的工程,团队协作是必不可少的。
1、各专业之间的配合
2014年我大XXX取得如此之大的优秀业绩,与土建专业、设备专业的共同努力及配合是分不开的,正是土建专业的按时完成设备基础的施工,才能使设备安装的工作有条不紊的进行。在设备安装期间,土建专业配合设备专业穿插作业,加强设备与土建基础的适应性,保证设备放置在基础上牢固、稳健,在开车后能够正常运转。
各装置区区域之间的配合,现场施工存在交叉作业,各装置区相互协调,商议解决,保证设备安装有条不紊的进行。
2、施工单位、总包及业主之间的配合
XXX建设期间取得这样的进展,施工单位、总承包及业主之间相互配合是必不可少的,只有三方心往一处想,劲往一处使,才能使工程稳步向前发展。我们的工程好比松花江上的一艘龙舟,业主就是船上的指挥官,负责指引方向,总承包就是鼓手,负责将大家的力量整齐划一的凝聚在一起,施工单位好比舵手,给予龙舟前进所需要的动力,在这艘龙舟上,只有大家齐心协力,才能在这千帆竞
渡百舸争流的松花江上一马当先,将龙舟滑向胜利的彼岸。
3、工程部的团队誓词
“忠于职守,爱岗敬业;求真务实,乐于奉献;遵章守纪,作风严谨;做事主动,顾全大局;相互包容,齐心协力;艰苦奋斗,廉洁自律。”这是工程部领导给我们的要求,也是领导以身作则的典范。一滴水放在大海里才永远不会干涸,一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才最有力量,领导用自身的做法,指引我们前进的方向,我们将以这条誓词为中心,相互配合、相互帮助,一起完成XXX工程设备专业的所有工作。
三、缺点与不足
在这一年里,设备专业工作取得突破性进展,虽然成绩很好,但还是有许多不尽如人意的地方。
1、气化装置区塔吊与履带吊碰撞,导致塔吊吊臂折断。
2、33/34区一台压缩机辅机管口卸车时,碰撞变形。
3、22厂房采暖装置,施工单位未经允许,私自放水采暖,导致管路冻裂。
4、有个别到厂设备与设备图纸不符,经检查,地脚螺栓孔偏离图纸位置15°。
现场出现的这些问题,给我们敲响了警钟,是我们管理没做到位,需要我们加强对现场的管理,需要我们更深入的切入现场,我们保证,一定要加强对现场的管理,保证不会再有类似事件发生。初次与XX(指总包单位)合作,磨合时间不足,导致现场诸如此类问题的发生,我们会进一步加强与XX(指总包)人的合作,(来自: :工程机械销售年终工作总结)尽快适应彼此的节奏,共同铸就XXX辉煌历程。
四、展望2015
2014年,是收获的一年,是具有突破性意义的一年,但我们不能总是回头看过去,我们要更好的完成下一年的工作内容。2015年,我们有更重要的工作要做,我们还有41.32%的设备未到货,还有74.15%的设备未安装,我们要在2015年5月份之前将设备的到货及安装率提高到100%,在接下来的几个月里,完成设备的单机试车,要完成设备的水联动,保证设备在开机后能正常稳定的运转。物资组将继续严格执行工作管理流程,备品备件库启用后要根据各种不同位号的备品备件进行合理布局,结合仓库条件做到物资定位摆放,建立仓库保管卡和料卡,建立账、卡、物、三样相符,标志明显,料签齐全,其次及时正确的反映仓
库物资的收、发、存数量动态,建立健全各类物资台账,做到数据准确,各类统计报表有据可依,做好投产前后各部门所需的大小修的备件与材料的供应发放。任何业绩的质变都来自于量变的积累,我们将会在2015年更加努力、更加勤勉的工作,听从领导指挥,不断学习,以100%的热情及干劲投入到工作中去。
工程部设备组 2014年12月22日
篇三:2013年xx机械公司年终总结报告
xxx公司2013年度 技术部门年终工作总结
紧张而忙碌的2013年已经过去,在2014年的各项经营工作中,面对后金融危机现象出现的经济大环境影响下,我们在认真总结自身业务的同时,结合现今农机和工程机械行业发展前景,及时调整新产品开发思路,从管理方法、开发新产品和员工培训等方面,积极开展各项管理工作,同时努力控制各项成本费用开支。
现就2014年技术部主要工作内容重点汇总分析如下,便于我们在今后的工作中努力提高自身业务水平,更好的开展各项工作。
一、2014年技术部完成指标汇总
2013年技术部完成指标
二、各业务板块分析
1、新产品开发情况:
98%,开发进度不及时的主要原因1外协加工件进度不受控,2激光切割设备损坏或与正常生产冲突,3工装模具未及时到位,4与车间正常生产冲突,5信息沟通不畅通,成品库无计划不发货。
但受国内经济大环境的影响,熔安现在已经基本停产,其他主机厂如柳工油箱要求总成供货,我公司由于缺乏油箱辅件的采购渠道,导致未开发。
2工装模具完成情况
3工艺文件完成情况
2013年完善各类作业指导书26份,基本覆盖各工序,但产品工艺文件投入正常使用的很少,具体原因如下:
1.产品工艺不受重视,无专职工艺人员,生产现场靠技术人员指导 2.技术部老员工都投入新产品开发、工装模具设计、制作等岗位,工艺文件都由新员工编写,由于缺乏必要的工作积累,加之对车间工艺不熟悉,导致编写的工艺文件不适合车间生产需要。4设计准确率
技术部2013年共设计图纸300多份,其中出现2次较大的设计错误,技术设计准确率能达到98%,出现的这两次图纸错误,造成了产品批量事故,⑴DG2001油箱支架模具设计失误,导致模具报废,原因是模具图纸有错误未经审核下发,⑵ZY65箱体折弯板图纸设计错误,导致100件箱体折弯板修复使用,这次原因是图纸经过审核,但审核人员未发现错误。第二次设计事故都对当事人进行了罚款。
三、2013年技术工作存在的问题及解决措施
1、新产品完成及时率和一次送检合格率较低 新产品交货及时率和一次交验合格率偏低,原因是新产品开发各环节的积极性不足,激励措施没落实,很多环节新产品开发人员靠关系解决,大部分员工都有不合格再返修的错误思想,导致了开发进度受阻、新产品质量无法保证,
改进措施:严格执行新产品开发计划,完善新产品开发制度,落实激励措施。2、技术部新员工较多,业务能力欠缺 技术人员经验不足、工艺能力欠缺导致新产品开发不顺利,特别是开发人员的工艺设计能力和工装模具设计能力不足、责任心不强,导致新产品开发严重滞后,工艺文件不能满足生产需要,很多工作不能按预期计划完成。
改进措施:对技术人员进行一带一培训、到车间锻炼,关键是提高责任心。3、工装制作能力欠缺
大型工装制作能力偏弱,厚板焊接保证不了精度,同时工装无人维护,导致生产容易发生批量事故。改进措施:招聘或从内部选拔一名专职的工装制作人员,兼任新产品开发和工装的保养维护工作。
四、2014年技术工作年度规划
1、完善工艺文件,及时补充各类欠缺的工艺文件,使产品工艺文件覆盖率80%以上
2、完善五大工具在新产品开发中的应用,完备PPAP和APQP各阶段的文件,新产品开发不仅是产品实物的现场制作,还包括工艺文件、工艺路线、工装模具方案、质量策划、全尺寸测量与分析、失效模式分析等文件的编制,这是2014年主机厂对我们新产品开发提出的新要求,要求我们的管理人员要进一步学习理论知识,应用到工作中,要实现粗放式管理向科学精益管理转换,由经验管理向数据管理转换。
3、工装模具设计从简易实用、方便快捷的思路出发,提高工序作业效率和质量保证能力 4、以前部门管理无明确职责范围,基层管理人员的作用没有充分发挥,没有很好的带动起大家的工作能动性,大家不是找事干,而是等事干,全靠任务安排来工作,给技术工作带来了很大被动。下一步要明确职责分工,充分调动基层管理者的工作积极性。技术部业务分工: 农装业务:
重工业务: 模具:
图纸/工艺:
五、2014年技术部工作目标
新产品完成率100%,及时率80%,一次交验合格率90% 工艺文件产品覆盖率80% 设计准确率98%
2014年对技术部全体员工来讲是充满挑战的一年,面对国内农机和工程机械市场的压力,我们将最大程度发挥自身主观能动性的同时努力提高工作积极性,更加有效的开展技术部各项工作,化危为机、把握市场时机,在集团及油箱事业部领导的正确指导下,战胜困难,发挥自身工作中的最大潜能,扎实的投身到各项实际工作中去,为完成集团及事业部赋予的各项工作任务做出我们最大的努力,我坚信只要我们团结一心、齐心协力的共同面对一切困难,最终一定能够顺利完成各项任务。
技术部:xxx
2014-1-7
《工程机械销售年终工作总结》是篇好范文参考,涉及到销售、设备、客户、工作、产品、公司、我们、一个等范文相关内容,希望网友能有所收获。
- 办公文档
- 研究报告
- 管理文献
- 应用文书
- 学术论文
- 金融行业
- 地理文化
-
【浅析公允价值会计计量】黄越,,,,关于公允价值会计计量模式的探讨 按公允价值计量
本页是最新发布的《【浅析公允价值会计计量】黄越,,,,关于公允价值会计计量模式的探讨》的详细范文参考文章,好的范文应该跟大家分享,这里给大家转摘到。黄越关于公允...
【思想汇报】 日期:2019-09-28
-
做动员讲话【在县植物园绿化工作动员会上的讲话】
内容预览:在县植物园绿化工作动员会上的讲话同志们: 这次县植物园绿化工作动员会是县委、县政府决定召开的。会议的主要任务就是全面部署植物园绿化工作,动员和组...
【思想汇报】 日期:2019-09-25
-
[班主任意见] 强上班主任李雨珊是什么小说
本页是最新发布的《班主任意见》的详细范文参考文章,觉得应该跟大家分享,为了方便大家的阅读。班主任意见各位老师,下午好!我叫XXX,是XX班的学生,我的论文题目是《...
【思想汇报】 日期:2019-09-25
-
2023年度讲正气树新风
反腐倡廉是加强党的建设重要方面,十八大以来又把反腐倡廉建设特别是中央企业的反腐倡廉工作放在更加突出的位09-27
【其他文案】 日期:2023-04-20
-
2023山东省高考录取分数线预测最新(附-分数线参考)(完整文档)
山东省2022高考录取分数线预测(附2019-2021分数线参考)2022-06-2415:42:33|和杰山东省2022高考录取分数线预测公布,各位2022山东省高考生及家长抓紧参考一下!下面是小...
【其他文案】 日期:2023-05-05
-
天天金句(11月14日)(2023年)
1 斗争是一门艺术,讲究策略和方法,既要有逢山开道、遇水架桥的硬功夫,又要有借力发力、四两拨千斤的巧功夫。2 善于抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,把握大局大势,...
【其他文案】 日期:2023-02-24
-
学习党的十七届三中全会:从30年三中全会看治国理政思路|
内容预览:改革开放以来,历届党的三中全会都承担着经济发展和经济体制改革的重大使命,体现中央领导集体的施政特点 10月9日~12日的北京,将迎来党的十七届三中全会...
【思想汇报】 日期:2019-09-25
-
2023年度关于简爱读后感500字(17篇)【完整版】
关于简爱的读后感500字17篇2022-06-2215:33:44|文琼一八四七年十月,英国出版了一本署名为夏洛蒂。勃朗特的长篇小说——《简爱》引起了轰动,成为了传世之作。下面是小...
【其他文案】 日期:2023-05-11
-
在市政协常委会暨苹果产业链协商议政、建言献策会议上讲话
各位常委、同志们:这次常委会会议是在全市上下庆祝中共二十大召开、奋力冲刺“全年红”目标的关键时刻召开的一次重要会议。会议的主题是围绕做强**苹果产业链协商议政...
【其他文案】 日期:2023-02-22
-
2023年度文艺晚会策划书模板【五篇】最新【优秀范文】
这个世界上缺少的是把创意实现的人,并不是只要有想法就能当策划师。而很多人在策划活动的时候活动举办的时间12-28
【其他文案】 日期:2023-03-30
-
【门票年终工作总结】个人年终工作总结通用
最近发表了一篇名为《门票年终工作总结》的范文,觉得有用就收藏了,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。篇一:售票行业年终工作总结工作总结岁月如梭,转眼间又将...
【其他报告】 日期:2019-10-22
-
【在全镇领导干部工作会议上的讲话】在全镇组织工作会议上的讲话
内容预览:同志们:今天召开这次全镇领导干部工作会议,主要目的有三个:一是了解情况。第一季度已经过去,通过听取大家的汇报,了解一下全镇工作进展情况。二是促进工作。大家...
【可研报告】 日期:2019-09-25
-
【【沥青路面施工总结】路面施工总结】水泥路面和沥青路面
《【沥青路面施工总结】路面施工总结》是一篇好的范文,感觉很有用处,这里给大家转摘到。路面施工总结保阜高速公路LM-02合同段施工总结一、工程概述保阜(晋冀界)高速公路既...
【节能报告】 日期:2019-11-03
-
开展残疾人康复【区残联开展残疾人康复服务情况汇报】
内容预览:区残联开展残疾人康复服务情况汇报根据自治区残联《关于印发〈xx区残疾人精准康复服务行动实施方案〉的通知》(x残联字xx号)文件精神,我会从关注残疾人的民生出发...
【项目建议】 日期:2019-07-19
-
民宗局2018年应急管理工作自查报告|2018个人自查自纠报告
内容预览:民宗局2018年应急管理工作自查报告 2018年,我局在区委、区政府正确领导和区应急办大力指导下,不断完善应该管理工作,确保突发公共事件时能够第一事件赶赴现场...
【节能报告】 日期:2019-07-25
-
五四演讲稿题目大全 [五四演讲稿]
内容预览:今天,非常荣幸能有这样一个与大家进行探讨交流的机会。青年与祖国是一个很古老的话题,不用说顾炎武的天下兴亡,匹夫有责;也不要说梁启超的少年中国说,只从19...
【环评报告】 日期:2019-08-02
-
年度述职述廉报告 副县长2013年度述职述廉报告
内容预览:副县长2013年度述职述廉报告2013年在县委、政府的正确领导和班子成员的帮助、支持下,我认真落实县委、政府的各项决策,积极协助主要领导抓好分管工作,较好地履行...
【可研报告】 日期:2019-07-28
-
[市总工会2008年领导班子述职报告] 领导班子成员述职报告
内容预览:今年来,我会领导班子在市委、市政府和省总工会的正确领导下,坚持以邓小平理论为指导,认真学习“三个代表”重要思想和党的十七大精神,与时俱进,开拓创新,不断...
【论证报告】 日期:2019-07-27
-
税务人员的工作总结:税务部门工作总结
本页是最新发布的《税务人员的工作总结》的详细范文参考文章,觉得有用就收藏了,重新编辑了一下发到。税务人员的工作总结时光荏苒,光阴似箭,2010年在繁忙的工作中已然过去...
【环评报告】 日期:2019-10-01
-
人才市场创建优质服务先进单位事迹材料:优质服务先进个人范文
内容预览:人才市场创建优质服务先进单位事迹材料 2008年以来,xx市xx人力资源市场)以“创建优质服务窗口”为抓手,认真贯彻落实人才强县战略和“优质、高效、便民”的服...
【环评报告】 日期:2019-07-20
-
林业半年工作总结 林业行政执法半年工作总结
最近发表了一篇名为《林业行政执法半年工作总结》的范文,感觉很有用处,希望大家能有所收获。篇一:林业行政执法工作总结林业行政执法工作总结近年来,我县严格按照《中人民...
【事务文书】 日期:2019-10-05
-
县房地产管理住房保障工作总结|住房保障和房产管理局
内容预览:市房管局:2008年在县委、县政府的坚强领导下,我局根据国发[2007]24号和皖政[2007]106号文件以及国家、省、市有关部门提出的住房保障政策规定,按照县政府统一部署...
【管理制度】 日期:2019-07-23
-
[县政法队伍竞争上岗经验交流材料]竞争上岗材料
内容预览:县政法队伍竞争上岗经验交流材料在新的历史时期,新的形势和任务对政法工作提出了更高的要求,建设一支高素质的政法干部队伍已成为一项十分紧迫的任务。为解决当前...
【事务文书】 日期:2019-09-25
-
10月份工作总结,小班10月份工作总结 小班5月份工作总结
《10月份工作总结,小班10月份工作总结》是一篇好的范文,感觉很有用处,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。10月份工作总结10月份工作总结李俊花在忙忙碌碌中不知不...
【管理手册】 日期:2019-10-19
-
小品剧本【交警题材小品剧本:情与爱】
内容预览:交警题材小品剧本:情与爱人物两名警察:甲:教导员乙:王晓刚道具:一张办公桌,茅台酒瓶和中华烟服装:春秋警服,单警装备。甲:(教导员出场边上边讲)王晓刚呀...
【管理制度】 日期:2019-07-17
-
中学教职工住房分配方案|单位职工住房分配方案
内容预览:中学教职工住房分配方案(2006年5月20日第八届一次教代会临时会议通过)为了做好过渡期的住房分配及管理工作,鉴于目前学校生活用房紧缺的实际情况,在参照外地住房...
【事务文书】 日期:2019-07-19
-
消防员入党申请书2019【消防部队入党申请书】
内容预览:消防部队入党申请书敬爱的党支部:入伍二年来,通过党组织的培养、教育和自己的学习,我认识到,中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表...
【管理工具】 日期:2019-07-31
-
我的党性分析报告:党性分析
内容预览:我局保持党员先进性教育活动已进入第二阶段的党员评议。按照上级的要求,每个党员要针对自身情况撰写2000字左右的党性分析报告。现在我就将我个人的党性分析材料向组...
【管理手册】 日期:2019-07-17
-
【2017年度民主生活会个人剖析发言材料】 2018组织生活个人发言
内容预览:2017年度民主生活会个人剖析发言材料自收到市纪委、市委组织部转发的《关于召开2017年度XX民主生活会通知》以来,我认真学习了规定篇目内容,开展了谈心谈话、征求...
【事务文书】 日期:2019-07-30
-
【县市场监督管理局2016年度工作总结】北京市市场监督管理局
内容预览:县市场监督管理局2016年度工作总结和2017年工作安排2016年,我局在县委、县政府的正确领导和省、市局的关心指导下,紧紧围绕“十三五”工作目标,认真贯彻落实党的...
【管理手册】 日期:2019-07-24
-
中学英语教师课改工作计划6篇
我们要怎么写教师个人教学工作计划高中英语呢?教师的荣誉是教育和鼓励社会各阶层的人们尊师重教,为发展社会09-29
【工作计划】 日期:2023-04-20
-
2023高三班主任工作计划五篇(范文推荐)
光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又迈入新的阶段,是时候开始制定计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编收集整理的高三班主任工作计划,希望对大家...
【工作计划】 日期:2023-05-12
-
2023小学学校第一学期工作计划五篇
小学学校第一学期工作计划2022-07-0417:33:12|晓岚时间流逝得如此之快,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,立即行动起来写一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是...
【工作计划】 日期:2023-05-08
-
2015年国税稽查局半年工作总结_稽查局半年工作总结
《2015年国税稽查局半年工作总结》是一篇好的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,希望对网友有用。 今年上半年,我们按照市稽查局和区局的工作部署和安排,认真贯彻落实...
【工作报告】 日期:2019-10-06
-
商场管理人员工作总结【商场总台年终工作总结】
本页是最新发布的《商场总台年终工作总结》的详细范文参考文章,感觉很有用处,希望对网友有用。商场总台年终工作总结年度工作总结xx商场在总部的正确领导下,在商场经理的带...
【图纸下载】 日期:2019-09-25
-
[班主任月工作总结]班主任班级工作月小结
《班主任月工作总结》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,重新编辑了一下发到。班主任月工作总结11月班主任工作小结这个月,我班的主要工作如下:一、结合学校德育计划,开展...
【图纸下载】 日期:2019-10-20
-
[第二教学部2015-2016学年度下期工作总结]教学工作总结
最近发表了一篇名为《第二教学部2015-2016学年度下期工作总结》的范文,觉得有用就收藏了,希望对网友有用。第二教学部2015-2016学年度下期工作总结四川省南充外国语中等专业...
【工作报告】 日期:2019-09-22
-
培智一年级班主任工作计划小学4篇
凡事预则立,不预则废。有计划,就等于明确了工作的方向和方法,就有了工作的标准流程。下面是小编给大家整理07-23
【工作计划】 日期:2023-04-14
-
[【院落自治奖惩方案】自治示范村奖惩办法]奖惩办法
最近发表了一篇名为《【院落自治奖惩方案】自治示范村奖惩办法》的范文,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。自治示范村奖惩办法肃宁镇党委政...
【工作报告】 日期:2019-10-01
-
【【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结】 中级会计中级会计实务
《【2016中级会计实务教材】2016年中级会计考试—会计实务总结》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,希望对网友有用。2016年中级会计考试—会计实务总结中级会计实务本书主...
【工作计划】 日期:2019-09-29
-
市委办公室副主任【市委办公室副主任个人总结】
内容预览:市委办公室副主任个人总结近三年来,在市委和“两室”集体的正确领导下,我坚持以“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观为统领,认真履行职责,扎实开展工作,...
【经济论文】 日期:2019-07-24
-
关于解放思想大讨论心得体会【纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为】
内容预览:纪检监察干部解放思想大讨论心得体会:以思想大解放指导新实践展现新作为 习近平总书记在深入推进东北振兴座谈会上的重要讲话和考察我省时的重要指示精神,...
【毕业论文】 日期:2019-07-17
-
单口快板---建设新农村,一起奔小康:党的好政策奔小康快板
内容预览:单口快板---建设新农村,一起奔小康叫伙计,听我说,老汉我叫王明德,家住姚村老四庄,现在属于施家岗,谁想去俺村稍昭昭,俺小村名叫龙门桥。今年我已六十三,一辈...
【经济论文】 日期:2019-07-17
-
[党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿]
内容预览:党工委书记“两学一做”学习教育动员大会讲话稿同志们:刚才我们收听收看了保定市“两学一做”学习教育动员大会,这标志着全市“两学一做”学习教育活动全面拉开序...
【管理论文】 日期:2019-09-14
-
XX市建筑起重机械专项安全检查通报 建筑起重机械
内容预览:XX市建筑起重机械专项安全检查通报各施工总承包单位、起重设备安装专业承包单位、监理单位: 为认真贯彻建设部《建筑起重机械安全监督管理规定》(建设部第1...
【管理论文】 日期:2019-08-15
-
监察局【县纪委监察局关于村监会的调研报告】
内容预览:县纪委监察局关于村监会的调研报告【导读】……为确保新任的村监会成员能够尽快进入角色并积极主动开展工作,应抓紧着手以下四方面的工作。(一)健全制度、规范管...
【管理论文】 日期:2019-07-25
-
【农村集体资产管理实施办法】乡镇集体资产管理条例
内容预览:第一条为进一步加强我市农村集体资产管理,确保集体资产保值增值,根据《东莞市农村集体资产管理规定》,制定本办法。第二条本办法所称农村集体资产是指农村社区集...
【论文指导】 日期:2019-07-19
-
某食品加工厂职工奖惩办法_职工奖惩
内容预览:某食品加工厂职工奖惩办法1、目的对工厂全体职工的奖励和惩罚进行规范,激励职工士气,提高职工工作积极性,以便推动管理体系的有效运行。2、适用范围适用于工厂奖...
【经济论文】 日期:2019-07-19
-
《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会:
内容预览:《如何构建和谐的员工关系》学习心得体会我认为员工是社会物质与精神财富的创造者,在任何行业、任何环境都忽视不了员工的核心创造作用,因此,和谐社会的建设离不...
【经济论文】 日期:2019-07-27
-
银河办事处招投标 [招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路]
内容预览:招投标中心XX办事处2009年工作总结及2020年工作思路2009,我们XX招投标中心XX办事处在园区管委会、街道党委、办事处的直接领导和市招投标中心的具体指导下,办事处...
【经济论文】 日期:2019-07-23
-
[2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告]2017年19次代表大会
内容预览:2017年县妇女第十二次代表大会第一次会议工作报告各位代表、同志们: 现在,我代表XX县妇女联合会第十一届执行委员会向大会作工作报告,请予审议。 XX县妇女...
【网络金融】 日期:2019-07-29
-
财务总结范文格式|财务公函范例
《财务总结范文格式》是一篇好的范文,感觉很有用处,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:财务分析报告范本中国宝安集团股份有限公司财务报表分析(所属行业:房地产开...
【网络金融】 日期:2019-10-11
-
商业系统【县经济商务局民主评议政风行风回头看总结】
内容预览:按照全县民主评议政风行风工作的统一安排和部署,今年以来,我局以构建学习型、服务型、创新型、廉政型、节约型和谐机关为宗旨,以依法行政、清政廉洁、勤政为民、严...
【网络金融】 日期:2019-07-23
-
[2015年上半年销售个人工作总结]季度工作总结
《2015年上半年销售个人工作总结》是一篇好的范文,好的范文应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。2015年上半年销售个人工作总结2015年上半年销售个...
【网络金融】 日期:2019-09-26
-
介绍希腊的英语短文 希腊英语作文
最近发表了一篇名为《希腊英语作文》的范文,觉得有用就收藏了,重新整理了一下发到这里[http: ]。篇一:myhobby英语作文myhobby英语作文myhobby英语作文范文1:Ilikeplayf...
【网络金融】 日期:2019-10-04
-
烟草三个放在心上心得体会:烟草三感心得体会
内容预览:烟草三个放在心上心得体会我省烟草面对机遇与挑战,针对当前发展水平低下,增长乏力的发展瓶颈,省局高展远瞩,正视发展中存在的突出矛盾和问题,动员全省系统干部...
【银行行业】 日期:2019-07-26
-
省委巡视反馈意见整改报告 县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报
内容预览:县人大关于省委巡视组反馈意见整改落实情况的汇报尊敬的巡视组的各位领导:欢迎您们于百忙之中来到XX县人大常委会检查指导工作。我县人大制度建立于XX年,XX年X月选...
【保险行业】 日期:2019-09-26
-
专业技术工作总结通用版 统计专业技术工作总结
本页是最新发布的《统计专业技术工作总结》的详细范文参考文章,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得(CTRL+D)收藏本页。篇一:企业统计工作总结企业统计工作的几...
【其他金融】 日期:2019-10-02
-
【乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报】 精准扶贫攻坚
内容预览:乡镇2016年精准扶贫攻坚汇报XX镇自2015年10月份开展精准识别工作以来,共识别出贫困村4个,分别是大零村、龙田村、隆兴村、双凤村。全镇贫困户879户,贫困人口3650...
【其他金融】 日期:2019-09-14
-
工会建立机制 [创新工作机制、提升工会形象]
内容预览:创新工作机制、提升工会形象随着“一创双优”集中教育活动的学习,结合工会工作实际,我深切感受到创新工作机制在工作中的重要性,他直接影响着工会工作效率。工会...
【网络金融】 日期:2019-07-28
-
2023年中国医师节演讲稿最新版
我们开展中国医师节活动,可以激励广大卫生与健康工作者,那么一起看看中国医师节演讲稿怎么写吧!下面给大家分享中国医师节演讲稿2022最新版,欢迎阅读!中国医师节演讲稿【篇1...
【中国地理】 日期:2023-05-17
-
我和我中国梦征文10篇【精选推荐】
梦,人人都有。只不过每个人所追求的不同。就好比梦在飞,现实在走,梦永远在现实的前面。梦想看似一个不可实现的目标。下面小编为大家整理了我和我的中国梦征文,希望大家喜...
【中国地理】 日期:2023-05-15
-
2023年我和我中国梦征文比赛(8篇)【完整版】
梦想是一缕星光,它指引走向成功的未来。每个人都有梦想,也许梦想会因为时间而改变,但它总是美好的。梦想有的是可以实现的,有的也许不会实现,但我们都要勇于去追求梦想,...
【中国地理】 日期:2023-05-15
-
2023年度我和我中国梦优秀征文(8篇)
梦,这个词我想大家一定会很熟悉的,因为这世界上有成千上万人的梦,但是我相信这个世界上的人大多都是和我有一个同样的梦,那就是——中国梦。下面小编为大家整理了我和我的...
【中国地理】 日期:2023-05-15
-
中国梦教师演讲稿五篇(范文推荐)
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。下面是小编精心...
【中国地理】 日期:2023-05-14
-
2023年《我和我中国梦》作文(10篇)(完整文档)
圆梦新时代征文其中一个主题就是《我和我的中国梦》,那么《我和我的中国梦》作文怎么写?下面是小编为大家整理的《我和我的中国梦》作文精选10篇,仅供参考,喜欢可以收藏与分...
【中国地理】 日期:2023-05-13
-
2023年《我和我中国梦》话题作文【五篇】
中国梦的最大特点就是把国家、民族和个人作为一个命运的共同体,把国家利益、民族利益和每个人的具体利益都紧紧地联系在一起。下面就是小编整理的《我和我的中国梦》话题作文...
【中国地理】 日期:2023-05-13
-
我和我中国梦主题征文【五篇】
“中国梦”关乎着中国未来的发展方向,凝聚了中国人民对中华民族伟大复兴的憧憬和期待。下面就是小编整理的我和我的中国梦主题征文,希望大家喜欢。我和我的中国梦主题征文1中...
【中国地理】 日期:2023-05-13
-
我和我中国梦优秀满分作文【五篇】(完整)
中国梦是整个中华民族不断追求的梦想,是亿万人民世代相传的夙愿,每个中国人都是中国梦的参与者、创造者。下面就是小编整理的我和我的中国梦优秀满分作文,希望大家喜欢。我...
【中国地理】 日期:2023-05-13
-
最新中国共青团百年奋斗征程和历史启示心得感悟7篇
在百年奋斗历程中,共青团始终坚持党旗所指就是团旗所向,围绕党在不同历史时期的中心任务作出了应有贡献、彰显了青春风貌。下面小编为大家带来中国共青团的百年奋斗征程和历...
【中国地理】 日期:2023-05-13