[医疗竞价年终工作总结] 医疗保障工作总结

时间：2019-10-26 11:21:25 来源：024文库网 本文已影响人

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2014年工作总结及计划

光阴似箭，一晃2014年过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到XX医院管理投资有限公司进行工作。在领导的支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步，在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也是日趋成熟。

从刚开始的妇产科医疗行业的小白，到慢慢了解许多的专业知识。刚来到XX时做编辑几个月让我累积了丰富的妇产科知识，对我在后期的工作起到了关键性的作用。从编辑到推广的过程中，每天努力发现新平台和研究软件助手等，也让自己在同事中得到了一定的认可。X月份也我人生工作的一个转折点，受到领导的重视成为了一名竞价专员。为了不辜负领导的厚爱，每天加班加点努力学习专业知识，填充对百度竞价区域的空白。转眼大半年过去了，也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士，但是以后的路很长，要学的还很多。

在2014年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，2014年在竞价方面有着的改善，现将我的工作情况简要总结如下： 一、竞价推广学习

1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词，后期增加各项病种词然后进行扩展。扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。百度搜索推广账户从当初开始的XXX多词扩充到现在近XXX万词。

2、思想汇报专题在推广前期，由于账户后台问题，电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价，造成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习与思考分析，后期将电脑端与手机端分开计划投放，使得关键词定价、定位更加精准，减少了不必要的资金浪费。

3、通过时间的积累与效果分析，增加了一些数据表格，通过统计分析，对有对话、有预约、有到诊的关键词进行重点关注，有针对性的账户消费。

4、从数据分析报表，对某些消费高但是预约到诊少，并低于病种成本的，进行减小投放或者直接暂停推广，避免资金浪费，让好钢用在刀刃上。

5、在平时多关注品牌词的展现与排名，及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。

二、竞价推广成效

1、推广方式从单独的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推广、百度健康推广、百度网盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。

2、百度从X月份单做品牌词开始，现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分妇科（处女膜修复、人流）等。

3、从数据总报表中可以看出：X月份刚开始投放竞价消费较低，X月有所增长，后期一直在X万上下波动。咨询与预约量有所增长并有波动。到诊量一直呈增长模式，X月比X月增长近X倍。

4、从部分到诊分析表可看出：在推广到诊中四维彩超比例最大占63.69%，仅次是产检类占18.09%，依次是生产11.72%和妇科6.50%。

5、从部分病种消费分析表可以看出:消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。

三、竞价推广问题与反思

在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题，在领导的指导和同事的帮助下，不断的完善自己，积累了一些经验，更加得心应手的工作。当然，在这段时间也走过一些弯路、错路。1、在前期推广中，由于经验不足和大意，投入了大量的高价妇科人流词，导致账户的资金浪费的很多。在领导的教导下，暂停或删除高价人流词，采用品牌人流低价推广，采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科，大大降低了妇科到诊成本。

2、为了扩大业绩量增加网盟推广，投入了大量四维彩超的推广，但是效果并不多好。通过半月的效果分析和领导同事建议，立马撤销四维彩超的推广，避免不必要的浪费。3、在后期账户维护中，发现前期有部分的创意无法展现，反思之后找出由于关键词的长度大于通配符的问题，并及时改正。

竞价推广是一分艰巨的工作，由于大量的资金投入，最全面的范文参考写作网站在整个项目推广中起到举足轻重的位置，我们竞价专员一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到诊。关注每一个小细节，有时候就是因为一个小小的匹配模式，就可能造成大量的资金浪费。要合理利用百度竞价，实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。

四、2015年工作展望

在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，为网络部增加业绩，发展自己。为了更多的转化和到诊，2015年要做的还有很多： 1、增加竞价病种专题页面，丰富着陆页面

随着XX医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过2014年以来，越来越多的医院团队都会用各种病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解各自所需，从而达到预约就诊的目的，专题页面少也是我们XX竞价有所欠缺的地方。结合其现有医院发展状况，根据2014年里每月病种和患者关注角度，做相关的疾病专题页面，增加患者体验度带来转化。

2、减去不必要的推广，减少资金浪费

近期医院咨询有反应有无到诊对话，由于医院医生的调离，部门空缺。由于网络部与医院联系不紧密，造成了一些资金上的浪费。在今后要加强与医院的沟通了解，及时了解到医院各方面的活动，范文写作从而更好的进行竞价推广。3、增加病种词，扩大到诊

在2015年XX医院即将开始新科室的投放与宣传，网络市场也要配合地面营销进行大力宣传，通过对网络市场的调研和医院成本的计算，进行合理的竞价。

4、积极配合领导的工作，学习更多的专业知识，提高自己的能力，往更高更远处发展。总结这1年来的工作，2014年是我打基础的一个时间段，感谢领导给我这么多学习的机会，让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在XX医疗行业竞争如此激烈的形势下，团队的发展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他医院落下，我们项目组的气氛一直还算不错，业绩量也整个网络部中也还尚可，希望在新的一年会有更大更多的发展。

篇二：医疗竞价年终工作总结

2014年工作总结及计划

光阴似箭，一晃2014年过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院管理

投资有限公司进行工作。在领导的支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx

医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步，在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也

是日趋成熟。

从刚开始的妇产科医疗行业的小白，到慢慢了解许多的专业知识。刚来到xx时做编辑几

范文TOP100个月让我累积了丰富的妇产科知识，对我在后期的工作起到了关键性的作用。从编辑到推广

的过程中，每天努力发现新平台和研究软件助手等，也让自己在同事中得到了一定的认可。x

月份也我人生工作的一个转折点，受到领导的重视成为了一名竞价专员。为了不辜负领导的

厚爱，每天加班加点努力学习专业知识，填充对百度竞价区域的空白。转眼大半年过去了，

也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士，但是以后的路很长，要

学的还很多。

在2014年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感

谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，2014年在竞价方面有着的改善，现将我

的工作情况简要总结如下： 一、竞价推广学习

1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词，后期增加各项病种词然后进行扩展。

扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。百度搜索推广账户从

当初开始的xxx多词扩充到现在近xxx万词。

2、在推广前期，由于账户后台问题，电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价，造

成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习与思考分析，后期将电脑端与手机端分

开计划投放，使得关键词定价、定位更加精准，减少了不必要的资金浪费。

3、通过时间的积累与效果分析，增加了一些数据表格，通过统计分析，对有对话、有预

约、有到诊的关键词进行重点关注，有针对性的账户消费。

4、从数据分析报表，对某些消费高但是预约到诊少，并低于病种成本的，进行减小投放

或者直接暂停推广，避免资金浪费，让好钢用在刀刃上。

5、在平时多关注品牌词的展现与排名，及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。

二、竞价推广成效

1、推广方式从单独的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推广、百度健康推广、百度网

盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。

2、百度从x月份单做品牌词开始，现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分

妇科（处女膜修复、人流）等。

3、从数据总报表中可以看出：x月份刚开始投放竞价消费较低，x月有所增长，后期一

直在x万上下波动。咨询与预约量有所增长并有波动。到诊量一直呈增长模式，x月比x月

增长近x倍。

4、从部分到诊分析表可看出：在推广到诊中四维彩超比例最大占63.69%，仅次是产检

类占18.09%，依次是生产11.72%和妇科6.50%。

5、从部分病种消费分析表可以看出:消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。

三、竞价推广问题与反思在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题，在领导的指导和同事的帮助下，不断的完

善自己，积累了一些经验，更加得心应手的工作。当然，在这段时间也走过一些弯路、错路。

1、在前期推广中，由于经验不足和大意，投入了大量的高价妇科人流词，导致账户的资金浪

费的很多。在领导的教导下，暂停或删除高价人流词，采用品牌人流低价推广，采用妇产/

妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科，大大降低了妇科到诊成本。

2、为了扩大业绩量增加网盟推广，投入了大量四维彩超的推广，但是效果并不多好。通

过半月的效果分析和领导同事建议，立马撤销四维彩超的推广，避免不必要的浪费。3、在

后期账户维护中，发现前期有部分的创意无法展现，反思之后找出由于关键词的长度大于通

配符的问题，并及时改正。竞价推广是一分艰巨的工作，由于大量的资金投入，在整个项目推广中起到举足轻重的

位置，我们竞价专员一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到诊。关注每一个小细节，

有时候就是因为一个小小的匹配模式，就可能造成大量的资金浪费。要合理利用百度竞价，

实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，

以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。四、2015年工作展望在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，为网络部增加业绩，

发展自己。为了更多的转化和到诊，2015年要做的还有很多： 1、增加竞价病种专题页面，

丰富着陆页面

随着xx医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要

求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用

方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过2014年以来，越来越多的医院团队都会用

各种病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解各自所需，从而达

到预约就诊的目的，专题页面少也是我们xx竞价有所欠缺的地方。结合其现有医院发展状况，

根据2014年里每月病种和患者关注角度，做相关的疾病专题页面，增加患者体验度带来转化。

2、减去不必要的推广，减少资金浪费 近期医院咨询有反应有无到诊对话，由于医院医生的调离，部门空缺。由于网络部与医

院联系不紧密，造成了一些资金上的浪费。在今后要加强与医院的沟通了解，及时了解到医

院各方面的活动，从而更好的进行竞价推广。3、增加病种词，扩大到诊在2015年xx医院即将开始新科室的投放与宣传，网络市场也要配合地面营销进行大力

宣传，通过对网络市场的调研和医院成本的计算，进行合理的竞价。

4、积极配合领导的工作，学习更多的专业知识，提高自己的能力，往更高更远处发展。

总结这1年来的工作，2014年是我打基础的一个时间段，感谢领导给我这么多学习的机会，

让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在xx医疗行业竞争如此激烈的形势下，团队的发

展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他医院落下，我们项目组的气氛一直还算不

错，业绩量也整个网络部中也还尚可，希望在新的一年会有更大更多的发展。篇二：百度竞

价年终总结

年终总结

来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很

多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，

回顾近半年来的工作，感受颇多！竞价工作流程：

以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：

1、网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有

问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站

和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链

接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开

后能够收到咨询人员发来的信息等等！

2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，

其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较

多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一

般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据

以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通

过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要

保证合理的排名等等；

4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定 不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！

5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重 点的调整！

6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根 据竞争对手变化做出相应调整！

7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整；百度竞价之我见：

对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解： 第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即

一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；2、良好的账

户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整

时也便于操作；

第二：词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能

带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；

2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；

3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿

数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、

分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有

意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数 据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百

度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，

策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，

钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等

等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重

点投放病种、创意以及页面这些方面;第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，

将良好的测试方案应用到竞价中去；最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改

进！

工作问题及未来计划： 自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能

够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽

量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，

做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创

意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一

定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到

竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，

一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误！总结：

总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升

自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！篇三：10月份医疗竞价工作总结及计划10月份工作总结

10月份的时间很快的就过去了,对我来说10月份是我收获最大的月份，无论是从工作上

还是心态上,这样对我以后的道路也有很好的方向，通过10月份对竞价岗位的深层学习及分

析，把一些以前没有窜连的知识结合到一块，深深的能感觉到想做好一件事情，不是光靠想

能做好的，竞价的工作不单单只是价格方面的调整，想做细，做精，只有通过不断的总结，

不断的用数据说话，才能剖析到最精贵的东西，在接下来的日子里我会学着利用各种有效方

法，来做好竞价工作，做精这门工作。下面来总结下10月份工作情况,10月份完成以下工作

情况：

1.完善各类报表分析渠道,明确分析方向，从数据中找问题，分析问题

2.搭建新妇科站竞价账户工作，主要以五大病种，主流关键词为主，目前账户基本搭建

已经完成，关键词在650左右，后续在扩充关键词。

3.主要拓展妇科症状关键词，计划架构目前已经搭建完成，白带异常内容已经加入完毕，

后续进行剩下内容，及监测，观察工作，这也是提高对话量的重点；

4.日常调整妇科账户创意，质量度，价格工作，保证关键词的排位及展现位，从数据中

分析效果等，根据数据做出相应调整；

5.日常报表统计工作，做好数据统计，方便日常分析资料的准备；

6.妇科总对话量维持在65-75之间，fk竞价在25-30之间，fuke竞价在15-18之间；在

10月份的工作里也会遇到一些困难及问题，下面指出：

1.fck网站不稳定，统计困难竞价网站fck访问不稳定，常常出现网站不能访问的现象，对于竞价的数据及监测工作

带来影响，希望fck网站在11月份当中稳定下去，也对各方面工作得以开展。

2.竞价账户繁多，竞价人员成长过慢 目前竞价账户渠道繁多，有百度账户3个，搜狗账户2个，搜搜账户1个，怎么能真正

有效的利用这些账户，更大程度上去发挥这些账户存在的作用是需要考虑的问题，现在搜搜，

搜狗的账户基本就是随便设定个额度，每天去撞大运碰对话量，往往浪费了这些渠道存在的

价值，通过这次的整理百度竞价知道教程，也希望有更多的竞价人员去尽快学习，尽快了解

这方面知识，真正融入到这个团队里，为整体的营销做出贡献。

3.着陆页形式单一，无法满足患者需求鉴于目前互联网上民营医院的频繁崛起，医疗行业的竞争已经到了一个新的高度，怎 么从文章上，专题上，创意上更吸引患者的眼球也是一个营销的点，目前鉴于咱们的所

有网站基本都是偏偏一律的文章，没有一些特别漂亮及权威的专题页去抓患者的眼球，目前

众多企业都是从病种的专业去吸引读者眼球，提高患者阅读文章的体验度，这也是咱们目前

缺少的环节。

鉴于妇科方面10月份的消费，对话量，到诊数据情况，下面对11月份的工作进行以下

规划及目标分解:

对话分解：妇科10月份总体对话在65-75之间，11月份立志目标在100以上，具体分

解如下：

1.好喇叭

每天可发布文章50篇，10月份每天3-5个对话，11月份估算每天10个对话

2.搜狗，搜搜竞价账户搜狗10月份每天消费202元，10月份每天对话在2.5之间，11月份估算每天在5-7个

对话；搜狗，搜搜需建立定点负责人去分析对话量较高的关键词，只有这样才能更好的挖掘

其中潜力，年初搜搜对话量在每天10个左右；

3.自然关键词的优化

10月份每天对话在17个之间，11月份估算每天在25-30之间；自然关键词的优化需特

定负责人去负责，自然关键词带来的流量是不可忽视的，希望这块能重新恢复起来。

4.百度竞价账户

10月份fk每天对话在25个，fuke每天对话在12个，11月份估算fk每天对话在35个

之间，fuke每天对话在20个之间；11月份百度规划方案见下面步骤。注：以上目标分解均是以竞价宏观角度去考虑问题，也是在团队角度考虑问题，下面针

对百度竞价调整方面做以下规划；

1． 目前新妇科站fuke搭建的结构基本都是从1年来总结出来的到诊率较高的关键词，

目前

在每天账户消费1500元的情况下，每天对话量在12-15个左右，下线时间为9点前，11

月份调整账户消费，控制在每天2000-2500左右，账户内关键词继续添加，目前账户内关键

词在650左右，由于是在有一定的经验上去搭建新的账户结构，账户内关键词还是主打一些

到诊率较高，症状类的一些关键词，11月份扩充到1500-1800左右；由于新妇科站10月底

刚搭建，具体数据分析11月份来做，希望竞价人员能成长起来，分担压力；

2． 老妇科站fk方面也根据1年来到诊关键词进行了关键词的调整，从数据中可以看出

点击

消费上去了，但是从对话量上不是极其明显，在11月份关闭一些点击量比较高，效果 比较差的关键词，账户消费每天控制在4000以内，下面是老账户内一些计划的调整方案：

（1）宫颈糜烂：

10月份竞价账户消费23303元，网络到诊36人，比9月份少6人，每周消费5754元左

右到诊9人左右，9月份对话45个，10月份对话54个，多了9个，病种消费比9月份多了

3000元，差异不明显

调整方案：在维持10月份投放资金的基础来运作宫颈糜烂这个病种，每天投放资金在

800以内，维持原先转化率比较高的关键词（宫颈糜烂用什么药，引起宫颈糜烂的原因，宫

颈糜烂，宫颈糜烂治疗等），加强该病种症状引起的长尾关键词的拓展，例如：白带增多怎么

回事，酸、腹痛、腹部坠胀感等等症状关键词，利用新妇科账户把这些到诊率较高的关键词

占据百度左侧1-3名，每周根据数据情况进行改善。

（2）子宫肌瘤：

10月份竞价账户消费13921元，网络到诊59人，比9月份少了3人，9月份对话73人，

10月份对话65人，比9月份少了8个，每周消费3500左右到诊13个左右，病种消费差距

不大，到诊人数较好

调整方案：子宫肌瘤病种在各个月份相对于各个病种对话量，到诊方面都是比较不错的，

维持原先转化率较高的关键词（子宫肌瘤吃什么药好，子宫肌瘤症状，子宫肌瘤，子宫肌瘤

多大需要手术等），10月份每天消费资金在500元左右，11月份利用新妇科账户把这些到诊

率较高的关键词占据百度左侧1-3名，每周根据数据情况进行改善。

（3）卵巢囊肿：

10月份竞价账户消费14481元，网络到诊24人，比9月份少1人，9月份人均成本在

776元，10月份人均成本在603元，9月份对话24个，10月份对话30个，比9月份多了6

篇三：医疗竞价年终总结报告

xxxx账户2011年总结报告

来到上海已经整整两个月了，无论是在最初的编辑推广工作中，还是在竞价的工作中，我收获良多。同时也认识了不少朋友，也非常感谢领导的栽培和朋友的关心，让我在生活工作中不断成长。回顾这两个月的工作，现将工作总结如下：

１、

刚来xxxx的前十天，我主要是跟xxxx学习最基础的网络编辑和推广，其中以编辑为主，毕竟从来没接触过这个行业，所以我也对陈主管这样安排非常满意。能让我快速的熟悉这个行业的一些情况以及医院的情况。

每天的工作主要是站内文章的编辑以及外链的发布。其中主要是简单伪原创文章的发布，和注册各种平台，发布带有医院外链的文章。

这些日子通过对ｓｅｏ的了解，对编辑推广工作总结如下：

（１） 网站上线过于匆忙，后台采集了大批无用数据，甚至危害到网站收录的一些文

章，而且没有删除，这在一个新站开始来说是个比较严重的问题。蜘蛛会对这个新站产生不好的印象。

（２） 编辑工作中伪原创度以及原创度太低，网站内文章没有遵从６:３:１的原则。（３） 开始站内文章格式不统一，降低用户的体验性。文章内偶尔由于疏忽会出现一

些错误信息。

（４） 文章内应该有一个核心关键词链接到首页，而且不应过多的链接到首页，文章

内关键词密度要控制好，不要出现让百度认为有关键词堆积的嫌疑。应该有

１关键词链接到栏目页，然后每篇文章出现一个推荐阅读，这样就让整个站内文章形成了一个很好的网状结构，而又把权重能有效传递给首页。总结一句也就是锚文本要做好。所以我建议每个人负责专门的站或者专门的栏目。不要多个人负责一个网站然后分工又不明确，那样不利于文章内链的编辑，容易导致网站内部文章网状结构的混乱。

（５） 关于外链的发布，当时都是在一些能发布文章的平台发布，顺带推广。个人感

觉我们应该主推几十个词，将这几十个词让策划人员编辑好文章，最好是比

较出色的软文，大概十来篇文章应该就差不多，然后再让推广人员每天推这几十个词，将这十几个词推上去。而不是再推我们那些几千个长尾词，及时今天上去几十个，明天因为去推另外几十个了这个有被别人挤下去了，也就意义不大了。我们推的词还是应该以网站核心关键词配合一些转化率最高的短尾词为主，比如没必要再推“上海治疗牛皮癣效果最好的医院”，可以在浙江推“上海牛皮癣医院”这样的短尾词，如果有能力“牛皮癣医院”这样的词最好，这些好的短尾词做上去了，自然也就能匹配上那些长尾词了。每天都去维护这几十个词就行了。推广的时候，关键词的选取也很重要，推一些根本推不上去的词没必要，推一些无用词，推上去也没效果。推前还是多分工作总结：

析一下，希望推广也经常和竞价交流一下。防止漫无目的的推。

（６） 关于外链，今天我分析了一下京城皮肤病医院，感觉他们除了我们平时经常发

的那些收录好的平台外将博客、微博利用的特别好。收录好、排名好的平台上他们大多跟我们一样，文章里加入链接，推网站首页，来增加首页权重。收录好但是排名一般的平台上他们也加入了首页链接，但是更多的是栏目链

接地址，甚至一些重点治疗类文章的链接地址，来增强内页权重。我想这和他们内页快照更新好有一定的原因，内页权重上去的话，如果内链做好，自然权重会传递给首页。其中微博他们大多数是更新状态，状态中都是站内重点文章的链接地址，京城皮肤病医院大量的采用了这种手段。

以上就是我对编辑推广工作的一些总结，供大家一起分析。下面我继续谈一下我对竞价的一些体会。有人告诉我竞价就是调价，优化，加数据分析。其实我个人感觉说的也比较精辟。开始学习的时候我主要就是对各个账户调节一下价格，优化一下质量度。12月9日我正式开始做xxxx的账户。下面我们看一下账户12.03-12.30的数据：

12.03-12.30数据表

整体上可以看出，情况不乐观。有效咨询太低，预约率和到院率都不高。其中有效咨询比例过低的原因我个人认为可能是网站问题以及医院品牌、医院口碑问题导致。在工作总结中我也提到过。主要谈一下消费以及成本过高的问题：

(1) 账户刚开始做的时候因为否定词不全，倒是许多无效词的进入。

(2) 因为主推的是牛皮癣，还是上海牛皮癣，所以每一个词的平均点击价格都不会太低。(3) 账户开始的时候策略是浙江直接推，导致好多点进来的一看是上海的就走了，后来

调整主要在浙江推广上海词后效果好很多，并且如果关键词没有上海地域的话，创意中加入（上海），从而有效降无效点击。

(4) 消费词大部分都是皮肤病的词，牛皮癣的词点击量不大，但是皮肤病的好多可能还

是不来上海。不过好多牛皮癣的词只匹配皮肤病的，账户重开后我打算将匹配词检查一次，将可有可无的皮肤病词全部拿掉，一是减少消费，二来也能提高一个转化率。另外还是将消费高转化高的二星词多优化一下，争取提升质量度来降低一下消费。

下面我们继续看一下浙江地区和上海地区百度账户的消费对比情况：

经上述几个表格数据中我们可以看到，调整策略后浙江才开始有了预约，其中牛皮癣预约4人导诊3人，可见在浙江推上海牛皮癣是个正确的策略，关键就在如何控制消费，我已经在上文中提到了。

关于百度、搜搜、搜狗这三个账户的分析，由于账户开启时间不一样，所以我们只看一下平均数据，总消费等数据暂不分析：

整体上百度和搜狗的对话成本比较低，搜搜偏高。预约成本搜狗偏高，主要可能是账户中的关键词排名设置有问题，还没有完全调整稳定，将转化率高的词调节好，将转化率不高的词降下去，搜搜搜狗账户已经交给徐齐处理，他也正在努力调整。

另外而且通过每天报表我可以发现，百度和搜狗的对话正本正在逐步降低，策略改变后在经过一系列的其他调整后整体账户开始稳定，基本百度对话开始控制在200以内。搜搜我之所以建议不做主要是确实搜的人太少了，而且价格偏高。搜狗现在也有调价工具，虽然不是特别准，但是差不了太多，价格能在原来基础上有很大的降低，搜狗的发展潜力比较大。

通过病种分析，其中浙江共5人预约，4人牛皮癣，牛皮癣导诊3人，痤疮1人。可以分析，如果消费控制好，剔除皮肤病的匹配，消费必定能控制住。从到诊率来说牛皮癣还是可以做的。下面我们看一下总体病种的一个数据统计。

通过这个数据统计，我们不难看出，xx在其他皮肤病，例如疥疮，青春痘／痤疮，湿疹这样的皮肤病的一个预约导诊都是还不错的，所以就像我在每天工作总结中说的那样可以尝试在上海推个别皮肤病病种，应该比现在靠“皮肤病”的关键词匹配来的消费更低。

以上就是我工作两个月来对工作的一个总结，不懂的地方还很多，希望了各位领导多加指导。

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